5 stratégies de marketing B2B pour la nouvelle normalité

Depuis le début de la pandémie, les entreprises de toutes formes et tailles se sont efforcées de s'adapter à la « nouvelle normalité ». Le marketing interentreprises (B2B) est un aspect de l'entreprise sur lequel les changements de main-d'œuvre ont eu un impact considérable. Avec des employés travaillant à distance et des clients restant à la maison, les stratégies de marketing traditionnelles comme les panneaux d'affichage et les événements ne sont plus aussi efficaces. Cet article de blog discutera de certaines stratégies de marketing B2B en ligne qui sont parfaites pour le monde numériquement connecté d'aujourd'hui.

L'une des choses les plus importantes à garder à l'esprit lors du marketing post-pandémie est que les besoins des gens ont changé. Alors qu'auparavant, ils étaient peut-être intéressés par votre produit ou service, ils se préoccupent maintenant davantage de leur santé et de leur sécurité. Avec un pouvoir d'achat limité, votre produit ou service pourrait ne pas être au premier plan des préoccupations des acheteurs potentiels. En tant que tel, il est important de concentrer vos efforts de marketing sur la résolution de ces problèmes. Par exemple, si vous vendez des produits de nettoyage, vous pouvez souligner l'importance de la propreté et de l'hygiène dans vos supports marketing.

1. Utilisez le marketing de contenu

Le marketing de contenu est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre votre public cible. En créant des articles de blog informatifs, des livres électroniques, des livres blancs et des infographies, vous pouvez fournir des informations importantes pour aider votre public à comprendre la valeur de votre produit ou service pour son entreprise. De plus, en optimisant votre contenu pour les moteurs de recherche, vous pouvez vous assurer que votre public cible verra votre contenu lors de la recherche d'informations liées à votre secteur sur Google et d'autres moteurs de recherche.

Le marketing de contenu est une stratégie particulièrement efficace pour les entreprises B2B car il vous permet de vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur. En fournissant des informations de qualité, vous pouvez instaurer la confiance avec votre public et vous positionner comme un expert sur lequel il peut compter. De plus, le marketing de contenu peut être utilisé pour générer des prospects et stimuler les ventes.

Si vous ne savez pas par où commencer avec le marketing de contenu, envisagez de faire appel à un rédacteur indépendant ou à une agence pour vous aider à démarrer. Une fois que vous avez un contenu de qualité, assurez-vous de le promouvoir via vos canaux de médias sociaux et votre liste de diffusion.

2. Investissez dans la publicité en ligne payante

Bien que la publicité en ligne payante ou la publicité numérique payante puisse être coûteuse, c'est un excellent moyen d'atteindre rapidement un grand nombre de personnes. Lorsqu'elle est effectuée correctement, la publicité payante peut être très ciblée et efficace. Étant donné que de nombreuses entreprises réduisent leurs budgets marketing dans le climat actuel, cela représente une opportunité pour ceux qui souhaitent investir dans la publicité en ligne payante. Avec moins de concurrence, vous pouvez plus facilement faire passer votre message devant votre public cible.

Lors de la planification de votre campagne de publicité payante, choisissez la bonne plateforme pour votre entreprise. Par exemple, LinkedIn est un excellent choix pour le marketing B2B.

Une fois que vous avez sélectionné votre plateforme, créez des publicités pertinentes pour votre public cible et offrez de la valeur. Par exemple, si vous vendez un logiciel qui aide les entreprises à gérer leurs finances, vous pouvez créer une annonce proposant un essai gratuit ou une remise.

Enfin, assurez-vous de suivre les performances de vos annonces afin de pouvoir ajuster votre stratégie au besoin.

3. Utilisez les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un excellent moyen de se connecter avec votre public cible et de nouer des relations. En interagissant avec votre public sur les réseaux sociaux, vous pouvez vous connecter avec eux avant, pendant et au-delà de la vente.

En plus de promouvoir votre contenu, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour organiser des concours, offrir des cadeaux et offrir des réductions. Ces stratégies peuvent vous aider à accroître la notoriété de votre marque et à stimuler les ventes.

Enfin, les médias sociaux sont un excellent moyen de se tenir au courant de ce qui se passe dans votre secteur. En suivant les leaders d'opinion et les influenceurs, vous pouvez rester au fait des tendances et vous assurer que votre stratégie marketing est pertinente.

4. Réseau en ligne

En raison de la pandémie, de nombreux événements et conférences d'affaires ont été annulés. Cependant, il existe encore de nombreuses opportunités de réseautage en ligne. Il existe de nombreux groupes de réseautage et forums auxquels vous pouvez vous joindre pour entrer en contact avec d'autres professionnels de votre secteur.

De plus, LinkedIn est une excellente plateforme de réseautage. Vous pouvez vous connecter avec d'autres professionnels, rejoindre des groupes et participer à des discussions. LinkedIn vous permet également de voir qui a consulté votre profil afin que vous puissiez contacter des clients et partenaires potentiels.

Enfin, n'oubliez pas de réseauter avec vos contacts existants. Restez en contact avec vos clients et fournisseurs et informez-les de tout nouveau produit ou service que vous proposez.

5. Concentrez-vous sur vos clients existants

En période économique difficile, il est important de se concentrer sur vos clients existants. Ce sont eux qui ont déjà manifesté un intérêt pour vos produits ou services. Et en restant avec vous, ils ont fait preuve d'une grande loyauté envers votre entreprise.

Il existe plusieurs façons de garder vos clients existants engagés et de les récompenser. Vous pouvez proposer des programmes de fidélité, envoyer des sondages et organiser des promotions. Vous pouvez également rester en contact avec eux par e-mail et sur les réseaux sociaux.

En vous concentrant sur vos clients existants, vous pouvez maintenir un flux de revenus stable pendant les périodes économiques difficiles. De plus, vous pouvez utiliser vos clients existants pour générer des prospects. Demandez-leur des références et offrez une réduction pour tous les nouveaux clients qu'ils amènent.

Une autre façon d'atteindre votre public cible pendant la pandémie est de vous concentrer sur les canaux numériques. Avec autant de personnes travaillant à distance, elles passent plus de temps en ligne que jamais. Cela représente une excellente opportunité pour les entreprises d'atteindre leurs publics cibles via des canaux en ligne tels que les médias sociaux, les e-mails et la publicité payante.

Enfin, il est important de se rappeler que les gens ressentent beaucoup d'incertitude et d'anxiété. En tant que tel, vos efforts de marketing doivent se concentrer sur la création d'un sentiment de calme et de réconfort. Par exemple, vous pourriez mettre en évidence les mesures de sécurité que vous avez mises en place pour protéger vos employés et vos clients.

La pandémie actuelle présente de nombreux défis pour les entreprises. Cependant, en vous concentrant sur les canaux numériques et les clients existants, vous pouvez vous assurer que votre stratégie marketing est pertinente et efficace.