5 strategii de marketing B2B pentru noua normalitate

De când a început pandemia, afacerile de toate formele și dimensiunile s-au grăbit să se adapteze la „noua normalitate”. Un aspect al afacerii pe care schimbările forței de muncă l-au afectat foarte mult este marketingul business-to-business (B2B). Cu angajații care lucrează de la distanță și clienții rămânând acasă, strategiile tradiționale de marketing precum panourile publicitare și evenimentele nu mai sunt la fel de eficiente. Această postare de blog va discuta despre câteva strategii de marketing online B2B care sunt perfecte pentru lumea conectată digital de astăzi.

Unul dintre cele mai importante lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când faceți marketing post-pandemie este că nevoile oamenilor s-au schimbat. În timp ce înainte, s-ar putea să fi fost interesați de produsul sau serviciul dvs., acum ar putea fi mai preocupați de sănătatea și siguranța lor. Cu o putere de cumpărare limitată, produsul sau serviciul dvs. ar putea să nu fie în fruntea minții potențialilor cumpărători. Ca atare, este important să vă concentrați eforturile de marketing pe abordarea acestor preocupări. De exemplu, dacă vindeți produse de curățare, puteți sublinia importanța curățeniei și a igienității în materialele dvs. de marketing.

1. Utilizați marketingul de conținut

Marketingul de conținut este una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la publicul țintă. Prin crearea de postări informative pe blog, cărți electronice, documente albe și infografice, puteți oferi informații importante pentru a ajuta publicul să înțeleagă valoarea produsului sau serviciului dvs. pentru afacerea sa. În plus, optimizându-vă conținutul pentru motoarele de căutare, vă puteți asigura că publicul țintă vă va vedea conținutul atunci când caută informații legate de industria dvs. pe Google și alte motoare de căutare.

Marketingul de conținut este o strategie deosebit de eficientă pentru companiile B2B, deoarece vă permite să vă stabiliți ca lider de gândire în industria dvs. Oferind informații de calitate, puteți construi încredere cu publicul dvs. și vă puteți poziționa ca un expert pe care se poate baza. În plus, marketingul de conținut poate fi folosit pentru a genera clienți potențiali și pentru a stimula vânzările.

Dacă nu știți de unde să începeți cu marketingul de conținut, luați în considerare angajarea unui scriitor independent sau a unei agenții care să vă ajute să începeți. Odată ce aveți conținut de calitate, asigurați-vă că îl promovați prin canalele de rețele sociale și lista de e-mail.

2. Investește în publicitate online plătită

Deși publicitatea online plătită sau publicitatea digitală plătită poate fi costisitoare, este o modalitate excelentă de a ajunge rapid la un număr mare de persoane. Când este făcută corect, publicitatea plătită poate fi foarte bine direcționată și eficientă. Deoarece multe companii își reduc bugetele de marketing în climatul actual, aceasta prezintă o oportunitate pentru cei care doresc să investească în publicitate online plătită. Cu mai puțină concurență, vă puteți transmite mai ușor mesajul în fața publicului țintă.

Atunci când vă planificați campania de publicitate plătită, alegeți platforma potrivită pentru afacerea dvs. De exemplu, LinkedIn este o alegere excelentă pentru marketing B2B.

După ce ați selectat platforma, creați anunțuri relevante pentru publicul țintă și oferiți valoare. De exemplu, dacă vindeți software care ajută companiile să își gestioneze finanțele, puteți crea un anunț care oferă o perioadă de încercare gratuită sau reducere.

În cele din urmă, asigurați-vă că urmăriți performanța anunțurilor dvs., astfel încât să vă puteți ajusta strategia după cum este necesar.

3. Folosiți Social Media

Rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu publicul țintă și de a construi relații. Interacționând cu publicul pe rețelele sociale, vă puteți conecta cu ei înainte, în timpul și după vânzare.

Pe lângă promovarea conținutului dvs., puteți utiliza rețelele sociale pentru a organiza concursuri, pentru a oferi gratuități și pentru a oferi reduceri. Aceste strategii vă pot ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să creșteți vânzările.

În cele din urmă, rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a rămâne la curent cu ceea ce se întâmplă în industria ta. Urmând lideri de gândire și influenți, puteți rămâne la curent cu tendințele și vă puteți asigura că strategia dvs. de marketing este relevantă.

4. Rețea online

Din cauza pandemiei, multe evenimente de afaceri și conferințe au fost anulate. Cu toate acestea, există încă o mulțime de oportunități de rețea online. Există numeroase grupuri de rețele și forumuri la care vă puteți alătura pentru a intra în legătură cu alți profesioniști din industria dvs.

În plus, LinkedIn este o platformă excelentă pentru crearea de rețele. Puteți să vă conectați cu alți profesioniști, să vă alăturați unor grupuri și să participați la discuții. LinkedIn vă permite, de asemenea, să vedeți cine v-a vizualizat profilul, astfel încât să puteți contacta potențialii clienți și parteneri.

În cele din urmă, nu uitați să faceți rețea cu contactele dvs. existente. Rămâneți în legătură cu clienții și furnizorii dvs. și informați-le despre orice produse sau servicii noi pe care le oferiți.

5. Concentrați-vă pe clienții dvs. existenți

În vremuri economice dificile, concentrarea asupra clienților existenți este importantă. Ei sunt cei care și-au manifestat deja un interes pentru produsele sau serviciile tale. Și rămânând cu tine, ei au arătat o loialitate extraordinară față de afacerea ta.

Există mai multe modalități de a menține clienții existenți implicați și de a-i recompensa. Puteți oferi programe de loialitate, puteți trimite sondaje și puteți organiza promoții. De asemenea, puteți rămâne în contact cu ei prin e-mail și rețelele sociale.

Concentrându-vă pe clienții dvs. existenți, puteți menține un flux constant de venituri în perioadele economice dificile. În plus, vă puteți folosi clienții existenți pentru a genera clienți potențiali. Cereți-le recomandări și oferă o reducere pentru clienții noi pe care îi aduc.

O altă modalitate de a ajunge la publicul țintă în timpul pandemiei este să vă concentrați pe canalele digitale. Cu atât de mulți oameni care lucrează de la distanță, ei petrec mai mult timp online decât oricând. Aceasta reprezintă o oportunitate excelentă pentru companii de a-și atinge publicul țintă prin canale online, cum ar fi rețelele sociale, e-mailul și publicitatea plătită.

În cele din urmă, este important să ne amintim că oamenii simt multă incertitudine și anxietate. Ca atare, eforturile tale de marketing ar trebui să se concentreze pe crearea unui sentiment de calm și reasigurare. De exemplu, puteți evidenția măsurile de siguranță pe care le-ați pus în aplicare pentru a vă proteja angajații și clienții.

Pandemia actuală a prezentat multe provocări pentru întreprinderi. Cu toate acestea, concentrându-vă pe canalele digitale și pe clienții existenți, vă puteți asigura că strategia dvs. de marketing este relevantă și eficientă.