Yeni Normal için 5 B2B Pazarlama Stratejisi

Pandemi başladığından beri, her şekil ve büyüklükteki işletme “yeni normale” uyum sağlamak için çabaladı. İşgücü değişikliklerinin büyük ölçüde etkilediği işin bir yönü, işletmeden işletmeye (B2B) pazarlamadır. Çalışanların uzaktan çalışması ve müşterilerin evde kalmasıyla, reklam panoları ve etkinlikler gibi geleneksel pazarlama stratejileri artık eskisi kadar etkili değil. Bu blog yazısı, günümüzün dijital bağlantılı dünyası için mükemmel olan bazı çevrimiçi B2B pazarlama stratejilerini tartışacak.

Pandemi sonrası pazarlama yaparken akılda tutulması gereken en önemli şeylerden biri, insanların ihtiyaçlarının değişmiş olmasıdır. Daha önce ürününüz veya hizmetinizle ilgilenirken, şimdi sağlık ve güvenlikleriyle daha fazla ilgileniyor olabilirler. Sınırlı satın alma gücüyle, ürününüz veya hizmetiniz potansiyel alıcıların zihninde ön planda olmayabilir. Bu nedenle, pazarlama çabalarınızı bu endişeleri gidermeye odaklamak önemlidir. Örneğin, temizlik ürünleri satıyorsanız, pazarlama malzemelerinizde temizlik ve sanitasyonun önemini vurgulayabilirsiniz.

1. İçerik Pazarlamasından Yararlanın

İçerik pazarlaması, hedef kitlenize ulaşmanın en etkili yollarından biridir. Bilgilendirici blog gönderileri, e-Kitaplar, teknik incelemeler ve bilgi grafikleri oluşturarak, hedef kitlenizin ürün veya hizmetinizin işletmeleri için değerini anlamalarına yardımcı olacak önemli bilgiler sağlayabilirsiniz. Ayrıca içeriğinizi arama motorları için optimize ederek hedef kitlenizin Google ve diğer arama motorlarında sektörünüzle ilgili bilgi ararken içeriğinizi görmesini sağlayabilirsiniz.

İçerik pazarlaması, B2B şirketleri için özellikle etkili bir stratejidir, çünkü kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kurmanıza olanak tanır. Kaliteli bilgi sağlayarak, hedef kitlenizle güven oluşturabilir ve kendinizi güvenebilecekleri bir uzman olarak konumlandırabilirsiniz. Ayrıca, içerik pazarlaması, olası satışlar oluşturmak ve satışları artırmak için kullanılabilir.

İçerik pazarlamasına nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, size yardımcı olması için serbest yazar veya ajans tutmayı düşünün. Kaliteli içeriğiniz olduğunda, sosyal medya kanallarınız ve e-posta listeniz aracılığıyla tanıttığınızdan emin olun.

2. Ücretli Çevrimiçi Reklamcılığa Yatırım Yapın

Ücretli çevrimiçi reklamcılık veya ücretli dijital reklamcılık pahalı olabilse de, çok sayıda kişiye hızlı bir şekilde ulaşmanın harika bir yoludur. Doğru yapıldığında, ücretli reklamcılık son derece hedefli ve etkili olabilir. Mevcut iklimde birçok işletme pazarlama bütçelerinde kesintiye gittiğinden, bu, ücretli çevrimiçi reklamcılığa yatırım yapmak isteyenler için bir fırsat sunuyor. Daha az rekabet ile mesajınızı hedef kitlenizin önüne daha kolay ulaştırabilirsiniz.

Ücretli reklam kampanyanızı planlarken işletmeniz için doğru platformu seçin. Örneğin, LinkedIn B2B pazarlama için mükemmel bir seçimdir.

Platformunuzu seçtikten sonra hedef kitlenizle alakalı reklamlar oluşturun ve değer sunun. Örneğin, işletmelerin mali durumlarını yönetmelerine yardımcı olan bir yazılım satıyorsanız, ücretsiz deneme veya indirim sunan bir reklam oluşturabilirsiniz.

Son olarak, stratejinizi gerektiği gibi ayarlayabilmeniz için reklamlarınızın performansını izlediğinizden emin olun.

3. Sosyal Medyayı Kullanın

Sosyal medya, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın ve ilişkiler kurmanın harika bir yoludur. Kitlenizle sosyal medyada etkileşim kurarak satıştan önce, satış sırasında ve sonrasında onlarla bağlantı kurabilirsiniz.

İçeriğinizi tanıtmanın yanı sıra sosyal medyayı yarışmalar düzenlemek, ücretsiz hediyeler vermek ve indirimler sunmak için kullanabilirsiniz. Bu stratejiler, marka bilinirliğini artırmanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olabilir.

Son olarak, sosyal medya, sektörünüzde neler olup bittiği konusunda güncel kalmanın harika bir yoludur. Düşünce liderlerini ve etkileyicileri takip ederek trendleri takip edebilir ve pazarlama stratejinizin alakalı olmasını sağlayabilirsiniz.

4. Ağ Çevrimiçi

Pandemi nedeniyle birçok iş etkinliği ve konferans iptal edildi. Bununla birlikte, çevrimiçi ağ kurmak için hala birçok fırsat var. Sektörünüzdeki diğer profesyonellerle bağlantı kurmak için katılabileceğiniz çok sayıda ağ grubu ve forum vardır.

Ayrıca LinkedIn, ağ oluşturmak için harika bir platformdur. Diğer profesyonellerle bağlantı kurabilir, gruplara katılabilir ve tartışmalara katılabilirsiniz. LinkedIn ayrıca, potansiyel müşterilere ve ortaklara ulaşabilmeniz için profilinizi kimlerin görüntülediğini görmenizi sağlar.

Son olarak, mevcut kişilerinizle ağ kurmayı unutmayın. Müşterileriniz ve tedarikçilerinizle iletişimde kalın ve sunduğunuz yeni ürünler veya hizmetler hakkında onları bilgilendirin.

5. Mevcut Müşterilerinize Odaklanın

Zor ekonomik zamanlarda, mevcut müşterilerinize odaklanmak önemlidir. Bunlar, ürünlerinize veya hizmetlerinize zaten ilgi göstermiş olanlardır. Ve sizinle kalarak, işinize muazzam bir bağlılık gösterdiler.

Mevcut müşterilerinizi meşgul etmenin ve onları ödüllendirmenin birkaç yolu vardır. Sadakat programları sunabilir, anketler gönderebilir ve promosyonlar yürütebilirsiniz. Ayrıca e-posta ve sosyal medya aracılığıyla onlarla iletişim halinde kalabilirsiniz.

Mevcut müşterilerinize odaklanarak, zorlu ekonomik zamanlarda istikrarlı bir gelir akışı sağlayabilirsiniz. Ayrıca, mevcut müşterilerinizi potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanabilirsiniz. Onlardan tavsiye isteyin ve getirdikleri yeni müşteriler için indirim yapın.

Pandemi sürecinde hedef kitlenize ulaşmanın bir başka yolu da dijital kanallara odaklanmaktır. Uzaktan çalışan bu kadar çok insanla, her zamankinden daha fazla çevrimiçi zaman harcıyorlar. Bu, işletmelerin sosyal medya, e-posta ve ücretli reklamcılık gibi çevrimiçi kanallar aracılığıyla hedef kitlelerine ulaşmaları için harika bir fırsat sunuyor.

Son olarak, insanların çok fazla belirsizlik ve endişe hissettiklerini hatırlamak önemlidir. Bu nedenle, pazarlama çabalarınız bir sakinlik ve güvence duygusu yaratmaya odaklanmalıdır. Örneğin, çalışanlarınızı ve müşterilerinizi korumak için aldığınız güvenlik önlemlerini vurgulayabilirsiniz.

Mevcut pandemi işletmeler için birçok zorluk getirdi. Ancak dijital kanallara ve mevcut müşterilere odaklanarak pazarlama stratejinizin alakalı ve etkili olmasını sağlayabilirsiniz.