5 B2B-Marketingstrategien für die neue Normalität

Seit Beginn der Pandemie haben sich Unternehmen aller Formen und Größen bemüht, sich an die „neue Normalität“ anzupassen. Ein Geschäftsaspekt, auf den sich Personalveränderungen stark ausgewirkt haben, ist das Business-to-Business (B2B)-Marketing. Da Mitarbeiter aus der Ferne arbeiten und Kunden zu Hause bleiben, sind traditionelle Marketingstrategien wie Werbetafeln und Veranstaltungen nicht mehr so ​​effektiv. In diesem Blogbeitrag werden einige Online-B2B-Marketingstrategien erörtert, die sich perfekt für die digital vernetzte Welt von heute eignen.

Eines der wichtigsten Dinge, die beim Marketing nach der Pandemie zu beachten sind, ist, dass sich die Bedürfnisse der Menschen geändert haben. Während sie früher möglicherweise an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert waren, sind sie jetzt möglicherweise mehr um ihre Gesundheit und Sicherheit besorgt. Bei begrenzter Kaufkraft steht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung möglicherweise nicht im Vordergrund der Aufmerksamkeit potenzieller Käufer. Daher ist es wichtig, Ihre Marketingbemühungen darauf zu konzentrieren, diese Bedenken auszuräumen. Wenn Sie beispielsweise Reinigungsprodukte verkaufen, könnten Sie die Bedeutung von Sauberkeit und Hygiene in Ihren Marketingmaterialien hervorheben.

1. Nutzen Sie Content-Marketing

Content-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Indem Sie informative Blogbeiträge, E-Books, Whitepaper und Infografiken erstellen, können Sie wichtige Informationen bereitstellen, die Ihrem Publikum helfen, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für sein Unternehmen zu verstehen. Darüber hinaus können Sie durch die Optimierung Ihrer Inhalte für Suchmaschinen sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte sieht, wenn sie bei Google und anderen Suchmaschinen nach Informationen zu Ihrer Branche suchen.

Content Marketing ist eine besonders effektive Strategie für B2B-Unternehmen, da Sie sich damit als Vordenker in Ihrer Branche etablieren können. Indem Sie qualitativ hochwertige Informationen bereitstellen, können Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen und sich als Experte positionieren, auf den es sich verlassen kann. Darüber hinaus kann Content-Marketing zur Generierung von Leads und zur Umsatzsteigerung eingesetzt werden.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie mit Content-Marketing anfangen sollen, sollten Sie einen freiberuflichen Autor oder eine Agentur beauftragen, die Ihnen dabei helfen, den Stein ins Rollen zu bringen. Sobald Sie qualitativ hochwertige Inhalte haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese über Ihre Social-Media-Kanäle und Ihre E-Mail-Liste bewerben.

2. Investieren Sie in bezahlte Online-Werbung

Obwohl bezahlte Online-Werbung oder bezahlte digitale Werbung teuer sein kann, ist es eine großartige Möglichkeit, schnell eine große Anzahl von Menschen zu erreichen. Bei richtiger Ausführung kann bezahlte Werbung sehr zielgerichtet und effektiv sein. Da viele Unternehmen im aktuellen Klima ihre Marketingbudgets kürzen, bietet dies eine Gelegenheit für diejenigen, die bereit sind, in bezahlte Online-Werbung zu investieren. Mit weniger Wettbewerb können Sie Ihre Botschaft leichter vor Ihre Zielgruppe bringen.

Wählen Sie bei der Planung Ihrer bezahlten Werbekampagne die richtige Plattform für Ihr Unternehmen. Beispielsweise ist LinkedIn eine ausgezeichnete Wahl für B2B-Marketing.

Nachdem Sie Ihre Plattform ausgewählt haben, erstellen Sie Anzeigen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind und einen Mehrwert bieten. Wenn Sie beispielsweise Software verkaufen, die Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Finanzen unterstützt, könnten Sie eine Anzeige erstellen, die eine kostenlose Testversion oder einen Rabatt anbietet.

Achten Sie schließlich darauf, die Leistung Ihrer Anzeigen zu verfolgen, damit Sie Ihre Strategie nach Bedarf anpassen können.

3. Verwenden Sie soziale Medien

Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden und Beziehungen aufzubauen. Indem Sie mit Ihrem Publikum in sozialen Medien in Kontakt treten, können Sie sich vor, während und nach dem Verkauf mit ihm verbinden.

Zusätzlich zur Bewerbung Ihrer Inhalte können Sie soziale Medien nutzen, um Wettbewerbe zu veranstalten, Werbegeschenke zu verschenken und Rabatte anzubieten. Diese Strategien können Ihnen helfen, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Schließlich sind soziale Medien eine großartige Möglichkeit, um über das, was in Ihrer Branche passiert, auf dem Laufenden zu bleiben. Indem Sie Vordenkern und Influencern folgen, bleiben Sie auf dem Laufenden und stellen sicher, dass Ihre Marketingstrategie relevant ist.

4. Online vernetzen

Wegen der Pandemie wurden viele Geschäftsveranstaltungen und Konferenzen abgesagt. Dennoch gibt es viele Möglichkeiten, sich online zu vernetzen. Es gibt zahlreiche Networking-Gruppen und Foren, denen Sie beitreten können, um mit anderen Fachleuten in Ihrer Branche in Kontakt zu treten.

Darüber hinaus ist LinkedIn eine großartige Plattform zum Netzwerken. Sie können sich mit anderen Fachleuten vernetzen, Gruppen beitreten und an Diskussionen teilnehmen. Auf LinkedIn können Sie auch sehen, wer Ihr Profil angesehen hat, sodass Sie potenzielle Kunden und Partner erreichen können.

Vergessen Sie schließlich nicht, sich mit Ihren bestehenden Kontakten zu vernetzen. Bleiben Sie mit Ihren Kunden und Lieferanten in Kontakt und informieren Sie sie über neue Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten.

5. Konzentrieren Sie sich auf Ihre bestehenden Kunden

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist es wichtig, sich auf Ihre bestehenden Kunden zu konzentrieren. Sie sind diejenigen, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Und indem sie bei Ihnen bleiben, haben sie eine enorme Loyalität gegenüber Ihrem Unternehmen gezeigt.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre bestehenden Kunden zu binden und sie zu belohnen. Sie können Treueprogramme anbieten, Umfragen versenden und Werbeaktionen durchführen. Sie können auch über E-Mail und soziale Medien mit ihnen in Kontakt bleiben.

Indem Sie sich auf Ihre bestehenden Kunden konzentrieren, können Sie in wirtschaftlich schwierigen Zeiten einen stetigen Umsatzstrom aufrechterhalten. Darüber hinaus können Sie Ihre bestehenden Kunden nutzen, um Leads zu generieren. Bitten Sie sie um Empfehlungen und bieten Sie allen neuen Kunden, die sie gewinnen, einen Rabatt an.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Zielgruppe während der Pandemie zu erreichen, besteht darin, sich auf digitale Kanäle zu konzentrieren. Da so viele Menschen remote arbeiten, verbringen sie mehr Zeit online als je zuvor. Dies stellt eine großartige Gelegenheit für Unternehmen dar, ihre Zielgruppen über Online-Kanäle wie soziale Medien, E-Mail und bezahlte Werbung zu erreichen.

Schließlich ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Menschen eine Menge Unsicherheit und Angst empfinden. Daher sollten sich Ihre Marketingbemühungen darauf konzentrieren, ein Gefühl der Ruhe und Beruhigung zu schaffen. Sie könnten beispielsweise die Sicherheitsmaßnahmen hervorheben, die Sie zum Schutz Ihrer Mitarbeiter und Kunden getroffen haben.

Die aktuelle Pandemie stellt Unternehmen vor viele Herausforderungen. Indem Sie sich jedoch auf digitale Kanäle und bestehende Kunden konzentrieren, können Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingstrategie relevant und effektiv ist.