5 estratégias de marketing B2B para o novo normal

Desde o início da pandemia, empresas de todas as formas e tamanhos lutaram para se adaptar ao “novo normal”. Um aspecto dos negócios que as mudanças na força de trabalho tiveram grande impacto é o marketing business-to-business (B2B). Com os funcionários trabalhando remotamente e os clientes em casa, as estratégias tradicionais de marketing, como outdoors e eventos, não são mais tão eficazes. Esta postagem do blog discutirá algumas estratégias de marketing B2B online que são perfeitas para o mundo digitalmente conectado de hoje.

Uma das coisas mais importantes a se ter em mente ao fazer marketing pós-pandemia é que as necessidades das pessoas mudaram. Enquanto antes eles estavam interessados ​​em seu produto ou serviço, agora eles podem estar mais preocupados com sua saúde e segurança. Com poder de compra limitado, seu produto ou serviço pode não estar na vanguarda das mentes dos potenciais compradores. Como tal, é importante concentrar seus esforços de marketing na abordagem dessas preocupações. Por exemplo, se você vende produtos de limpeza, pode destacar a importância da limpeza e do saneamento em seus materiais de marketing.

1. Utilize o Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é uma das maneiras mais eficazes de atingir seu público-alvo. Ao criar postagens de blog informativas, eBooks, whitepapers e infográficos, você pode fornecer informações importantes para ajudar seu público a entender o valor de seu produto ou serviço para os negócios. Além disso, ao otimizar seu conteúdo para mecanismos de pesquisa, você pode garantir que seu público-alvo veja seu conteúdo ao pesquisar informações relacionadas ao seu setor no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

O marketing de conteúdo é uma estratégia especialmente eficaz para empresas B2B porque permite que você se estabeleça como um líder de pensamento em seu setor. Ao fornecer informações de qualidade, você pode criar confiança com seu público e se posicionar como um especialista em quem eles podem confiar. Além disso, o marketing de conteúdo pode ser usado para gerar leads e impulsionar as vendas.

Se você não tiver certeza por onde começar com o marketing de conteúdo, considere contratar um escritor ou agência freelance para ajudá-lo a dar o pontapé inicial. Depois de ter algum conteúdo de qualidade, certifique-se de promovê-lo por meio de seus canais de mídia social e lista de e-mail.

2. Invista em publicidade online paga

Embora a publicidade online paga ou a publicidade digital paga possa ser cara, é uma ótima maneira de alcançar um grande número de pessoas rapidamente. Quando feita corretamente, a publicidade paga pode ser altamente direcionada e eficaz. Como muitas empresas estão reduzindo seus orçamentos de marketing no clima atual, isso representa uma oportunidade para aqueles que desejam investir em publicidade online paga. Com menos concorrência, você pode colocar sua mensagem na frente de seu público-alvo com mais facilidade.

Ao planejar sua campanha de publicidade paga, escolha a plataforma certa para o seu negócio. Por exemplo, o LinkedIn é uma excelente opção para marketing B2B.

Depois de selecionar sua plataforma, crie anúncios relevantes para seu público-alvo e ofereça valor. Por exemplo, se você vende software que ajuda as empresas a gerenciar suas finanças, pode criar um anúncio que ofereça uma avaliação gratuita ou desconto.

Por fim, certifique-se de acompanhar o desempenho de seus anúncios para poder ajustar sua estratégia conforme necessário.

3. Use as mídias sociais

A mídia social é uma ótima maneira de se conectar com seu público-alvo e construir relacionamentos. Ao se envolver com seu público nas mídias sociais, você pode se conectar com eles antes, durante e depois da venda.

Além de promover seu conteúdo, você pode usar as mídias sociais para realizar concursos, distribuir brindes e oferecer descontos. Essas estratégias podem ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas.

Por fim, a mídia social é uma ótima maneira de se manter atualizado sobre o que está acontecendo em seu setor. Ao seguir líderes de pensamento e influenciadores, você pode ficar por dentro das tendências e garantir que sua estratégia de marketing seja relevante.

4. Rede On-line

Por causa da pandemia, muitos eventos de negócios e conferências foram cancelados. No entanto, ainda existem muitas oportunidades de rede online. Existem vários grupos de networking e fóruns que você pode participar para se conectar com outros profissionais do seu setor.

Além disso, o LinkedIn é uma ótima plataforma para networking. Você pode se conectar com outros profissionais, participar de grupos e participar de discussões. O LinkedIn também permite que você veja quem visualizou seu perfil para que você possa entrar em contato com clientes e parceiros em potencial.

Finalmente, não se esqueça de rede com seus contatos existentes. Mantenha contato com seus clientes e fornecedores e informe-os sobre quaisquer novos produtos ou serviços que você oferece.

5. Concentre-se em seus clientes existentes

Em tempos econômicos difíceis, é importante focar em seus clientes existentes. São aqueles que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços. E por ficar com você, eles demonstraram uma enorme lealdade ao seu negócio.

Existem várias maneiras de manter seus clientes existentes engajados e recompensá-los. Você pode oferecer programas de fidelidade, enviar pesquisas e realizar promoções. Você também pode manter contato com eles por e-mail e mídias sociais.

Ao se concentrar em seus clientes existentes, você pode manter um fluxo de receita estável durante tempos econômicos difíceis. Além disso, você pode usar seus clientes existentes para gerar leads. Peça-lhes referências e ofereça um desconto para quaisquer novos clientes que eles trouxerem.

Outra forma de atingir seu público-alvo durante a pandemia é focar nos canais digitais. Com tantas pessoas trabalhando remotamente, elas passam mais tempo online do que nunca. Isso representa uma grande oportunidade para as empresas atingirem seu público-alvo por meio de canais on-line, como mídias sociais, e-mail e publicidade paga.

Por fim, é importante lembrar que as pessoas estão sentindo muita incerteza e ansiedade. Como tal, seus esforços de marketing devem se concentrar em criar uma sensação de calma e segurança. Por exemplo, você pode destacar as medidas de segurança adotadas para proteger seus funcionários e clientes.

A atual pandemia apresentou muitos desafios para as empresas. No entanto, concentrando-se nos canais digitais e nos clientes existentes, você pode garantir que sua estratégia de marketing seja relevante e eficaz.