Platforme internaționale de comerț B2B: o modalitate mai bună de a intra în legătură cu cumpărătorii în 2021

Când vorbim despre intrarea în contact cu cumpărătorii; locale și internaționale sunt toate incluse. O afacere care și-a pus amprenta în țara natală, satisfacând nevoile populației de acolo, începe să se gândească la extinderea operațiunilor pe piețele internaționale. Cu toate acestea, este necesar să se realizeze limitările impuse de utilizarea metodelor convenționale de găsire a clienților.

Eficiența strategiilor tradiționale de tranzacționare are ca rezultat mai multe pierderi decât profituri. Prin urmare, este timpul să schimbăm vitezele în timp ce ne adaptăm la modalitățile modernizate de vânzare a produselor în vrac la nivel internațional. La ce mă refer este să las internetul și alte progrese tehnologice să vă ducă aventura la noi culmi.

Folosiți web-ul pentru a vă trimite mesaje text prietenilor și celor dragi, pentru a comanda mâncare, pentru a cumpăra haine, pentru a plăti facturile de utilități etc. Nu pare un lucru sensat să lăsați digitalizarea să atragă cumpărători, contribuind în același timp la creșterea semnificativă a veniturilor și randamentelor anuale ale companiei ?

Ce este digitalizarea?

Este vital să înveți câteva informații de bază înainte de a te scufunda în detalii, astfel încât toată lumea să fie pe aceeași pagină. Digitalizarea se referă la utilizarea tehnologiei pentru a reînnoi practicile de afaceri. Acest lucru duce la creșteri notabile ale vânzărilor și dă naștere unor oportunități interesante.

Gandeste-te la asta; poți trimite un mesaj cuiva care stă într-un alt colț al lumii într-o clipă prin internet. În schimb, livrarea corespondenței necesită timp, în funcție de distanță. Imaginați-vă cât de repede ați putea comunica cu un potențial cumpărător.

Negocierile cu clienții internaționali pot fi finalizate în câteva minute sau ore. Poate dura chiar și câteva zile, dar este tot mai puțin în comparație cu timpul necesar unei strategii tradiționale de tranzacționare offline pentru a finaliza o singură tranzacție.

Mesageria instantanee nu este singurul lucru de care beneficiază o afacere, deoarece există mult mai multe de învățat despre o afacere complet digitalizată. Aceasta include strategii inovatoare de marketing și vânzări pentru a construi o clientelă foarte diversă, cu cumpărători care trăiesc în diferite zone ale lumii.

Creați un site web pentru afacerea dvs

Deschideți un browser pe un laptop sau smartphone și căutați orice produs. Vor apărea numeroase site-uri web aparținând diferitelor companii. Veți găsi produsele necesare postate pe acele site-uri, împreună cu prețurile, informațiile și opțiunea de a plasa comenzi online. Există, de asemenea, o funcție care vă permite să comunicați eficient cu potențialii cumpărători prin mesagerie instantanee.

Pentru a rezuma, a avea un site web face ca interacțiunea dintre o afacere și publicul țintă să fie relativ eficientă. Crearea unui site web pentru a ușura procesul de tranzacționare este o parte esențială a digitalizării afacerii dvs. Aici este încorporat comerțul electronic (comerțul electronic) în activitățile de vânzare ale unei întreprinderi. Trimiterea online a comenzilor de produse și finalizarea ofertelor permite unei companii să reducă costurile de operare într-o mare măsură.

Odată ce începeți să vindeți online, cumpărătorii care locuiesc în orice țară pot vizualiza cu ușurință produsele pe site-ul dvs., pot adresa întrebări relevante și pot finaliza comenzile în așteptarea livrării. Cu toate acestea, este necesar să ne dăm seama că toate acestea nu sunt atât de ușoare pe cât pare. Afișarea unui site web nu este suficientă, deoarece generarea de clienți potențiali de la potențiali clienți necesită planificarea și implementarea strategiilor de marketing adecvate.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

SEO înseamnă sporirea prezenței pe web a întreprinderii tale. Aceste măsuri au ca scop creșterea vizibilității site-ului dvs. de afaceri. Acest lucru asigură că acesta apare printre link-urile de top atunci când oamenii caută produsele pe care le oferiți. Cu cât site-ul web apare mai sus, cu atât aveți mai multe șanse de a asigura comenzile de la clienți din întreaga lume. SEO este considerată o tehnică valoroasă de generare de clienți potențiali în sectorul comerțului electronic.

Ce motor de căutare folosiți zilnic? Oamenii folosesc în principal Google și Bing pentru a naviga pe web într-o varietate de scopuri. Aceste motoare de căutare accesează cu crawlere fiecare pagină de pe un site web pentru a afla totul despre el. După ce citește fiecare pagină, le pune într-un index în care algoritmii efectuează o analiză aprofundată. Paginile sunt înțelese pe baza mai multor factori de clasare.

Toate acestea determină ordinea paginilor pe care ar trebui să le apară atunci când sunt căutate de un utilizator. Boții de căutare își dau seama ce site sau pagină ar fi cel mai util utilizatorului și le clasifică în consecință. Înainte de a vă gândi la asta, rețineți că nu este posibil să plătiți un motor de căutare pentru a vă afișa site-ul în partea de sus.

Mulți factori contribuie la clasarea mai bună a site-ului dvs. Acestea includ calitatea conținutului, viteza, cercetarea cuvintelor cheie și multe altele. SEO înseamnă optimizarea site-ului web pentru a-l face ușor de utilizat, informativ și mai bun din toate punctele de vedere. Ar trebui să angajați experți SEO pentru a vă digitaliza afacerea cu succes.

Aceasta poate părea o sarcină agitată în acest moment, dar profiturile pe termen scurt și lung sunt peste așteptările oricui. Dacă reușiți să vă duceți site-ul de comerț electronic în top, majoritatea cumpărătorilor din industrie vor începe să cumpere. Vânzările și profiturile anuale ar crește exponențial într-o măsură în care costurile eforturilor tale de a ajunge acolo vor deveni neglijabile.

Integrarea Planificării resurselor întreprinderii

Integrarea software-ului ERP se referă la automatizarea părților cruciale ale operațiunilor dvs. de afaceri. Acestea includ vânzări, marketing, lanțul de aprovizionare etc. Adună toate datele de la diferite departamente pentru a le afișa printr-o singură sursă. ERP nu numai că facilitează funcționarea unei afaceri, dar îmbunătățește și experiența clienților.

Acesta are grijă de procesul de facturare, comenzi și permite cumpărătorilor să-și urmărească expedierea în timpul tranzitului. Ultima dată când am verificat, satisfacerea clienților și îmbunătățirea experienței acestora contribuie la succesul oricărei afaceri și la concurența cu ceilalți.

Integrarea ERP oferă tuturor celor care fac parte din companie acces la informații unificate. Acest lucru mărește eficiența afacerii dvs. într-o mare măsură și promovează colaborarea între departamente prin fluidizarea fluxului de date importante. În plus, interacțiunea comerțului digital dintre o afacere și cumpărătorii săi devine extrem de eficientă.

Din perspectiva unui om de afaceri, ERP oferă module interesante precum comerțul omnicanal, planificarea resurselor umane (HRP), managementul lanțului de aprovizionare (SCM), managementul relațiilor cu clienții (CRM) și schimbul electronic de date (EDI). Toate acestea se dovedesc avantajoase pentru o companie care dorește să atragă, să satisfacă și să rețină cumpărători de pe tot globul.

ERP oferă informații utile despre cerințele în continuă schimbare ale cumpărătorilor din întreaga lume. Companiile pot folosi informațiile furnizate de aceste sisteme pentru a continua să ofere servicii clienților existenți, precum și pentru a atrage alții noi.

Învățarea constantă despre clientela și perspectivele dvs. vă permite, de asemenea, să oferiți experiențe personalizate, ceea ce este o necesitate în epoca actuală. Automatizarea extinsă accelerează pur și simplu toate funcțiile de afaceri, aducând venituri și profituri maximizate rapid.

Social Media Marketing

Aplicațiile de rețele sociale includ Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Reddit etc. Sunt sigur că folosiți unele dintre aceste aplicații pentru a rămâne conectat cu prietenii, pentru a fi la curent cu tendințele și pentru alte motive personale. Cu toate acestea, este timpul să încorporați aceste aplicații în practicile dvs. de afaceri.

Este modalitatea perfectă de a partaja informații în timp real cu potențialii cumpărători și de a interacționa cu aceștia. În plus, aveți șansa de a vă extinde raza de acțiune prin astfel de platforme digitale. Puteți crea profiluri de rețele sociale pentru a vă reprezenta afacerea în timp ce promovați produsele pe care le oferă. Numeroase beneficii ale marketingului social media includ;

• Atrageți cumpărători din diverse zone ale lumii.
• Creați o clientelă loială și obțineți feedback instantaneu de la cumpărători.
• Urmăriți progresul concurenților dvs. și planificați viitorul în consecință.
• Rămâneți la curent cu ultimele evenimente influente din industria dvs.
• Economisiți cheltuieli semnificative de marketing.
• Cercetarea de piata devine usoara.

Inutil să spunem că o conștientizare sporită a mărcii dvs. pe piață aduce mai mulți cumpărători, sporind în același timp veniturile și profiturile exponențial. Puteți posta imagini cu produse, puteți actualiza prețurile ori de câte ori este necesar și puteți oferi noi informații cumpărătorilor fără întârzieri.

Există câteva lucruri la care trebuie să fii atent când practici această strategie. Rețelele sociale îmbunătățesc prezența companiei dvs. pe web, dar necesită monitorizare zilnică. Mai mult, trebuie să aveți planuri de marketing pe rețelele sociale concepute cu precizie pentru a obține beneficiile pe deplin. Prezența online face o afacere vulnerabilă la hack-uri și scurgeri, așa că asigurați-vă că utilizați resurse adecvate pentru securitate suplimentară.

Acesta este tot ce ai nevoie pentru ca afacerea ta să aibă succes la nivel global?

Aceste strategii vor pune, fără îndoială, afacerea dvs. în top. Cu toate acestea, resursele suplimentare pe care ar trebui să le utilizați pentru a le implementa este o altă poveste. Aveți nevoie de un dezvoltator de site-uri web, expert SEO, specialist în rețelele sociale, angajați o terță parte pentru integrarea ERP și multe altele. Dacă toate acestea sună ca o sarcină obositoare cu creșteri nedorite ale costurilor de operare, permiteți-mi să vă spun o alternativă.

Ați putea spune că am păstrat tot ce este mai bun pentru final, deoarece lucrul într-o platformă internațională de comerț B2B v-ar rezolva toate problemele. B2B se referă la relațiile business-to-business și este o ramură a comerțului electronic care evoluează rapid.

Tot ce trebuie să faceți este să selectați o firmă B2B, să vizitați site-ul sau aplicația sa mobilă și să vă înregistrați afacerea pentru a vă adapta la noile modalități de tranzacționare. Serviciile și experiența utilizatorului oferite de portalurile B2B variază. Selectarea celui potrivit este esențială și depinde foarte mult de cercetarea dvs. pentru a afla despre fiecare firmă.

Tot ce trebuie să știți despre platformele B2B de comerț exterior

Indiferent dacă conduceți o afacere de producție sau operați ca furnizor, exportator sau distribuitor, lucrul cu o platformă internațională de comerț B2B este cel mai favorabil mod de a merge mai departe. Firmele B2B conectează companii de pe tot globul pentru a le permite să se răsfețe în activități de tranzacționare. Aceasta este o modalitate mai bună de a intra în legătură cu cumpărătorii în zilele noastre, deoarece nu funcționează cu restricțiile de fus orar și frontiere.

Puteți asigura comenzi importante de la cineva care locuiește în America, Germania, China, Franța, Coreea, chiar și într-o zonă îndepărtată. În mod similar, dacă doriți să achiziționați materii prime sau orice alt produs, o piață de comerț electronic B2B este locul în care astfel de cerințe sunt îndeplinite fără probleme. Aceste platforme se adresează fiecărei industrie, fără excepții.

Colaborarea cu o platformă B2B renumită vă pune afacerea pe calea inovației, deoarece fiecare strategie discutată mai sus este inclusă în serviciile oferite de aceste firme. Nu mai trebuie să plătiți pentru resurse suplimentare pentru a face lucrurile, deoarece un portal B2B se va ocupa de toate. Mai jos este o listă a principalelor platforme de comerț exterior B2B în 2021;

1. Alibaba
2. TradeWheel.com
3. ECVV
4. GlobalSources
5. Fabricat in China
6. HKTDC
7. Dhgate
8. ofer
9. Exporthub
10. Fibre2Fashion

Întâmpinați dificultăți în a comunica cu cumpărătorii din străinătate din cauza unei bariere lingvistice? Reprezentanții portalurilor B2B pot negocia în numele dumneavoastră sau pot media întâlnirile pentru a depăși astfel de obstacole, contribuind la finalizarea efectivă a acordurilor profitabile. În consecință, acest lucru nu lasă loc pentru neînțelegeri sau confuzii între cumpărători și vânzători.

Afacerea dumneavoastră se bucură de o poziție de prestigiu la nivel internațional ca firmă care are nu numai o acoperire extinsă, ci și instrumentele și personalul necesar pentru a asigura tranzacții cu companii consacrate din întreaga lume.

Gandeste-te la asta; pe de o parte, puteți implementa singur toate aceste strategii, suportând costuri uriașe. În timp ce pe alta, pur și simplu alegeți o platformă B2B, iar ei își vor implementa resursele pentru a se asigura că afacerea dvs. primește recunoașterea pe care o merită. Rezultatele celor din urmă sunt într-adevăr mult mai bune, deci ce va fi?