Tot ce nu știai despre publicitatea direcționată

Publicitatea direcționată a devenit Sfântul Graal pentru agenții de marketing și pentru cumpărătorii de media.

Este procesul de a trimite anunțul către persoana potrivită la momentul potrivit. Companiile cheltuiesc bani pentru a-și transmite mesajul mărcii către tot mai mulți oameni. Atingerea publicului potrivit este cheia pentru a obține cel mai bun ROI. În acest articol, vom discuta despre publicitatea direcționată.

Ce este publicitatea direcționată?

Publicitatea direcționată este tipul de publicitate care se concentrează pe comportamentul, trăsăturile, interesele sau preferințele potențialilor clienți. Funcționează prin urmărirea activității clienților pe internet.

Cel mai important pas al publicității direcționate este să cunoașteți cine sunt clienții dvs., unde și când îi puteți găsi și să înțelegeți demografia și comportamentul clientului.

Avantajele publicității direcționate

Publicitatea direcționată este preferată de cumpărătorii de media față de alte forme de publicitate datorită următoarelor avantaje:

Adresarea publicului potrivit

Publicitatea direcționată permite companiilor să înțeleagă nevoile și dorințele potențialului lor și să creeze o strategie de publicitate care să le vizeze. Vă conectează cu potențialii clienți, care au șanse mai mari să vă cumpere produsul sau serviciile pe baza comportamentului și activității lor online.

Oferiți un nivel superior de personalizare

Personalizarea anunțurilor a devenit foarte populară datorită efectului său asupra achiziției și reținerii clienților, CTR (rata de clic) și CLV (valoarea de viață a clientului).

Direcționarea anunțurilor permite companiilor să personalizeze anunțuri în funcție de ceea ce știu despre clienți și de ceea ce au nevoie clienții. Cu cât personalizarea este mai bună, cu atât implicarea mai bună și rezultatele sale rentabilitatea investiției. Personalizarea anunțurilor poate crește veniturile cu 15% și încurajează achizițiile repetate.

Atragerea de clienți potențiali de înaltă calitate

Direcționarea și personalizarea anunțurilor pentru publicul dvs. specific duce la obținerea de clienți potențiali de înaltă calitate. Veți ajunge la publicul potrivit pentru a interacționa cu afacerea dvs. și a-i transforma în potențiali clienți.

ROI ridicat

Publicarea de anunțuri către clienți relevanți pe baza comportamentului, interesului și nevoilor acestora are ca rezultat rate de conversie, vânzări și venituri ridicate.

Anunțurile de direcționare vă ajută să reduceți prețul pe clic, deoarece anunțurile sunt personalizate și direcționate numai către clienții interesați de marcă și, astfel, vă ajută să obțineți o rentabilitate mai bună a investițiilor.

Cost scăzut

În comparație cu marketingul tradițional și de conținut, costurile de publicitate direcționate sunt mai mici. Vă ajută să vă personalizați anunțurile în funcție de buget și nu vă permite să treceți peste ele.

Analize aprofundate

Platformele de publicitate care permit publicitate direcționată oferă, de asemenea, instrumente excelente pentru a afișa performanța în timp real a anunțurilor dvs. Acestea permit accesul la analize avansate, pe care le puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți anunțurile și pentru a face modificări în timp util pentru a obține rezultate mai bune.

Statistici de publicitate direcționată

Toate avantajele menționate mai sus ale reclamelor vizate se bazează pe studii și cercetări. Iată câteva fapte care vă vor oferi mai multe motive din spatele popularității acestui tip de reclamă:

• 41% dintre tinerii utilizatori de internet cu vârsta cuprinsă între 18-24 de ani văd reclamele direcționate ca o oportunitate de a descoperi noi bunuri.
• 27% dintre utilizatorii de internet apreciază reclamele direcționate ca o modalitate ușoară de a afla mai multe despre produsele de care sunt interesați.
• Rata medie de clic a anunțurilor direcționate în funcție de comportament este de 5,3 ori mai mare decât alte forme de publicitate.
• În 2018, reclama contextuală a dorit cea mai populară, iar 80% dintre companiile europene au preferat-o față de alte tipuri de publicitate direcționată.

Tipul de direcționare

Direcționarea demografică

Acest tip de direcționare permite companiilor să vizeze un public în funcție de vârstă, sex, naționalitate, limbă, salariu etc.

Direcționarea contextuală

Direcționarea contextuală a anunțurilor ajută anunțurile să fie plasate împreună cu conținutul web asociat. În timp ce creează reclame, cumpărătorii media pot adăuga cuvinte cheie înrudite și așa va apărea anunțul pe bloguri, site-uri web etc., legate de acele cuvinte cheie. În acest fel, clienții vor avea o experiență mai bine integrată și au mai multe șanse să interacționeze cu anunțul dvs., deoarece va fi ceva de care sunt deja interesați.

Direcționarea comportamentală

Direcționarea comportamentală este similară cu direcționarea contextuală ca aici. De asemenea, reclamele sunt plasate pe web. Plasarea reclamelor se bazează pe comportamentul utilizatorilor, activitatea de navigare, linkurile pe care s-a făcut clic, achiziții, timpul petrecut pe paginile web, urmărirea rețelelor sociale etc.

Direcționare geografică

Acest tip de direcționare permite cumpărătorilor media și mărcilor să își vizeze clienții potențiali în funcție de locație, regiune sau țară. Direcționarea geografică este esențială pentru companiile care își desfășoară activitatea într-o anumită locație sau își doresc clienți dintr-o locație geografică exactă.

Retargeting

Retargeting-ul vizează clienții care și-au arătat deja interesul pentru marcă și au vizitat site-ul web sau profilurile de rețele sociale.

Publicitate direcționată vs formă de publicitate Spray și Pray

Publicitatea cu spray și rugăciune este cea mai veche formă de marketing și publicitate. Funcționează prin trimiterea de reclame sau alte forme de comunicare de marketing către cât mai mulți oameni.

Publicul interesat va contacta compania pentru a cumpăra un serviciu sau un produs. Aici diferă de reclamă direcționată.

O altă diferență este că reclamele direcționate permit analize avansate, urmărirea conversiilor și măsurarea succesului campaniei, ceea ce este imposibil cu forma de publicitate spray și rugăciune.

Direcționare vs personalizare

Următoarele sunt trei diferențe cheie între direcționare și personalizare:

Platforme pentru publicitate direcționată

Mai multe platforme de social media permit publicitate direcționată, iar următoarele sunt cele populare:

#1. Publicitate direcționată pe Facebook

Facebook permite publicitate direcționată și este utilizat pe scară largă de companii pentru aceeași. Mai jos sunt câțiva pași de bază pe care trebuie să-i urmați pentru a vă configura primul anunț vizat de Facebook:

Creează-ți contul pe Facebook ads manager; aici vei crea și gestiona toate reclamele tale Facebook.

Odată ce contul dvs. este creat, veți accesa tabloul de bord de performanță, unde vor fi listate toate campaniile, seturile de anunțuri și anunțurile dvs.

Pentru a vă crea anunțul, începeți prin a alege mai întâi un obiectiv pentru campania dvs. Veți avea următoarele 11 obiective diferite din care să alegeți:

• Cunoasterea marcii
• A ajunge
• Trafic pe site
• Logodnă
• Instalări de aplicații
• Vizualizări video
• Generarea de lead-uri
• Mesaje
• Conversii
• Vânzări de catalog
• Stocați traficul

Următorul pas este definirea publicului. Veți avea opțiunea de a alege opțiuni de direcționare de la locație geografică la un public asemănător.

Apoi, trebuie să vă creați anunțul cu opțiunea de a adăuga reclame video, o singură imagine, carusel sau prezentare de diapozitive.

Pasul final este să definiți bugetul și durata de timp pentru care vor fi difuzate anunțurile dvs.

#2. Publicitate direcționată pe Instagram

Puteți rula reclame direcționate pe Instagram prin intermediul managerului de reclame Facebook. Nu necesită pași suplimentari în afară de selectarea opțiunii Instagram pentru locul în care doriți să publice anunțurile și conectarea contului dvs. de Instagram la managerul de reclame FB. Vă permite să vă promovați postările și poveștile existente pe Instagram care au funcționat bine sau doriți ca acestea să ajungă la mai multă audiență.

#3. Publicitate direcționată pe LinkedIn

LinkedIn este o rețea de socializare pentru profesioniști, așa că vizează în mod natural categoriile demografice profesionale. Puteți crea un public personalizat prin încărcarea datelor de contact sau a unui public asemănător. În timp ce construiți un public asemănător, puteți avea următoarele opțiuni:

• Denumirea funcției
• Numele companiei
• Industrie
• Interese - profesionale și personale

#4. Publicitate direcționată pe TikTok

TikTok fiind cea mai descărcată aplicație pe iOS în 2021, este platforma care are în mare parte un public tânăr. Platforma vă permite să vizați un public pe baza următoarelor opțiuni:

• Vârstă
• Locație
• Gen
• Limba
• Interese și comportament
• Model de dispozitiv, model, conexiune și operator

#5. Publicitate direcționată pe Twitter

Cu Twitter, vă puteți viza publicul folosind următoarele categorii:

• Date demografice: vârstă, limbă, locație, dispozitiv și sex.
• Tipuri de public: Evenimente, Conversații, Cuvinte cheie, Tweet Engagers, Filme și TV, Interese și Asemenea.
• Publicul dvs.: folosind această categorie, puteți distinge între un public personalizat și direcționarea urmăritorilor dvs.

Sfaturi de publicitate direcționată

Publicitatea direcționată este, fără îndoială, o mare oportunitate pentru ca afacerea dvs. să se dezvolte și să se extindă la întregul său potențial. Este cea mai rentabilă și eficientă formă de marketing și publicitate. Dar, potrivit multor cumpărători de media și agenți de marketing, succesul reclamelor direcționate se află în spatele trucurilor și strategiilor dovedite și a modului în care o companie le implementează. Să discutăm câteva sfaturi pe care trebuie să le implementați:

• Redirecționați-vă clienții: este la fel de important să vă păstrați clienții fideli existenți la fel de mult ca să vizați clienții noi. Studiile au arătat că doar 5-25% dintre clienții noi vizați vor cumpăra de la dvs., dar este de până la 60-70% în cazul clienților dvs. existenți.
• Afișați reclame fanilor dvs.: dacă aveți urmăritori existenți pe Facebook și Instagram, afișarea reclamelor acestora vă poate crește rentabilitatea investiției de până la 35 de ori.
• Testare împărțită: cel mai bine este întotdeauna să testați divizat publicul țintă. Trebuie să aflați ce tip de public din cadrul publicului vizat face mai multe conversii. Testarea divizată se poate baza pe sex, vârstă, interese, dispozitiv etc.
• Public asemănător: puteți beneficia de pe urma creării unui public asemănător cu aceleași caracteristici definitorii ca și publicul personalizat. Făcând acest lucru, veți crește numărul de potențiali țintă.

Concluzie

Colectarea datelor este o cerință esențială pentru publicitatea direcționată, ridicând uneori probleme legate de confidențialitate. Viitorul reclamelor direcționate este foarte luminos, atâta timp cât mâine nu devin ilegale. Acest tip de publicitate este o situație câștigătoare pentru ambele părți. Clienților le place să obțină reclame pentru produse sau servicii care doar ei sunt interesați, iar companiile se bucură de rezultate excelente de la acestea.

De asemenea, puteți explora câteva tehnici de marketing declanșator pentru o direcționare mai bună și idei pentru a implica utilizatorii.