Cum să construiești o afacere folosind doar rețelele sociale

Unul dintre motivele pentru care rețelele de socializare sunt atât de fascinante pentru mine, este că le permite oamenilor să-și creeze următori, să genereze expunere masivă și să câștige mulți bani, fără a fi nevoie să aibă o vitrină sau chiar un site web!

Mi-am construit afacerea în întregime din rețelele sociale . De fapt, când am început să ofer servicii de management al rețelelor sociale, nici măcar nu aveam un site web . Nici măcar nu a fost un gând pentru că am putut genera atât de multe afaceri fără el.

Cât timp sunteți aici, luați aceste planificatoare săptămânale GRATUITE pentru rețelele sociale!

La ce fel de rezultate vă puteți aștepta folosind rețelele sociale?

Vorbind din experiență, am construit câteva afaceri profitabile și i-am ajutat pe mulți alții să-și construiască pe ale lor – TOATE folosind rețelele sociale ca principal instrument de marketing.

Dar rezultate reale? Ok, să fim realiști.

• Rețelele sociale vă pot vinde direct produsele sau serviciile. (MULTE produse și servicii)
• Vă poate ajuta să creați o comunitate de clienți și fani care vă iubesc marca.
• Vă poate ajuta să creșteți o listă de abonați cu potențiali cumpărători la care puteți ajunge în orice moment!
• Rețelele sociale vă pot ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. 1 postare virală și poți fi un superstar online!
• Oh, am menționat că există literalmente o ofertă nesfârșită de clienți pentru că este INTERNET și poți ajunge la oricine, oriunde, oricând?

Acum, dacă aveți un site web, veți putea profita de o mulțime de avantaje suplimentare pentru afacerea dvs.

Dar, de dragul acestei postări, să vorbim despre cum ne putem concentra pe utilizarea rețelelor sociale ca metodă principală de a vă construi afacerea.

Acum, dacă sunteți într-adevăr în căutarea ajutorului cu un marketing pe rețelele sociale și doriți ceva care este literalmente FĂCUT PENTRU VOI de marketing lunar, TASSI va face asta și multe altele.

Pasul 1) Stabiliți la cine încercați să ajungeți.

Aceasta este cea mai importantă piesă pentru stabilirea prezenței tale online. Să știi cu cine vrei să-i înfrunți și să-i pierzi, poate face sau distruge afacerea ta. Piața ta țintă va fi clientul tău perfect.

Cui încerci să ajungi – și trebuie să ajungi în profunzime în detalii aici.

Să presupunem că ești o mamă, care vinde cărți de bucate curate. Te concentrezi pe a le învăța pe alte mame cum pot face rețete simple și sănătoase pentru ele și familiile lor.

O piață țintă nu este „Femei” sau „Mame”, deoarece este prea general.

Trebuie să fii specific... cât se poate de specific.

De exemplu, piața dvs. țintă poate arăta astfel:

„Stai acasă mamele, cu vârsta cuprinsă între 25 și 45 de ani, care au copii și doresc rețete sănătoase pentru a-și hrăni familiile, dar se luptă să nu cunoască tipurile potrivite de alimente și nu au timp pentru mâncăruri complicate.”

Vedeți cum, atunci când conectăm obiectivul nostru de afaceri de piața țintă, este o potrivire făcută în rai?

Atunci când produsul tău rezolvă o problemă sau satisface o nevoie pentru clientul tău perfect, acolo se instalează magia.

Dasss! Ok, croaziera imediat.

Pasul 2) Aflați unde se întâlnesc!

Evident, dacă ai de gând să ajungi mare pe rețelele de socializare, trebuie să-ți aduci produsul în fața publicului care cel mai probabil va lua măsuri cu afacerea ta. Aceasta înseamnă că trebuie să-ți pui afacerea pe rețelele de socializare pe care sunt deja clienții tăi.

Gândindu-ne la piața țintă, trebuie să facem puțină cercetare.

Cele patru platforme principale Facebook, Twitter, Pinterest și Instagram vă vor putea oferi o mulțime de informații despre clientul dvs. perfect.

• Începeți prin a căuta aceste rețele sociale. Verificați influențatorii din industria dvs., aceștia sunt o sursă excelentă de informații pentru dvs. Notă rapidă: dacă vedeți oameni care vând produse sau servicii similare cu ale dvs., acesta este un lucru BUN. Aceasta înseamnă că funcționează. Aceasta înseamnă că oamenii care sunt interesați de produsele tale se interacționează cu mărci ca a ta. Știu că mulți oameni experimentează frică sau îndoială când văd că cineva face deja ceea ce își dorește. Nu lăsa să te deranjeze – există o mulțime de afaceri de făcut

• De asemenea, puteți să vă alăturați comunităților, forumurilor sau grupurilor online și să întrebați oamenii unde le place să-și petreacă timpul online!
• Și, desigur, nu uitați să verificați statisticile. Fiecare rețea are statistici publicate anual despre datele demografice care utilizează platforma. O altă sursă excelentă pentru tine.

Vrei scurtătura către succesul în rețelele sociale? Click aici

Pasul 3) Branding, Baby, Branding

Acesta este un mare. Acesta este ceva ce mi-am dat seama de câțiva ani în utilizarea rețelelor sociale și, odată ce am făcut-o, WOW, lucrurile pur și simplu au luat amploare.

Ce este mai exact branding-ul? (Jumpstart de 5 zile pentru rețelele sociale are un întreg capitol plin de exemple și foi de lucru despre branding, pe care le puteți găsi aici.)

Brandingul are câteva componente, în primul rând, totul este despre cine ești!

Pentru ce vrei să fii cunoscut? Care este expertiza ta? Ce te face diferit. De ce ar trebui oamenii să te urmeze, să aibă încredere sau să cumpere de la tine?

• Alegeți-vă expertiza și subiectele pe care le veți acoperi.
• Acordați o viziune și o declarație de misiune.
• Creează un logo sau o scurtă declarație care definește cine ești și despre ce este afacerea ta.

Ok, merg mai departe...

În continuare, totul este despre designul mărcii.

Când cineva vă vede marca, ar trebui să o poată identifica cu ușurință și să vi-l conecteze. Deoarece social media a devenit un astfel de instrument de marketing vizual, brandingul este esențial.

După cum am spus, mi-a luat ceva timp să realizez cât de importantă era această parte a branding-ului . M-am gândit mult la brandul Marketing Solved și m-am asigurat că totul este coeziv înainte de lansare.

La scurt timp după aceea, primeam imagini și texte trimise de fani ai lucrurilor care erau asemănătoare cu marca mea. Oamenii au văzut imediat Black and Gold și s-au gândit la mine și Marketing Solved.

Pentru mine, a fost ca și cum aș fi lovit la loto!

Deci, ce modele marcați?

Îți vei marca:

• Nume
• poze de profil
• fotografii
• fotografii de coperta
• grafica blogului
• grafica social media

(Faceți clic aici pentru o listă de verificare pentru a descărca cu elementele sociale pe care ar trebui să le marcați)

Pentru a marca aceste articole, doriți să aveți în vedere câteva lucruri.

1. Păstrați aceleași nume de utilizator. Dacă numele dvs. de utilizator este deja preluat într-o rețea, alegeți ceva cât mai aproape de acesta. În mod ideal, acesta va fi numele pe care doriți să îl creați și să îl dezvoltați.
2. Alegeți aceleași imagini pentru pozele dvs. de profil.
3. Fonturile, culorile și imaginile ar trebui să fie toate în același stil.

• Sfat rapid – Creați un ghid de stil pentru afacerea dvs. Acesta este ceva la care vă puteți referi pentru designul dvs. pentru a vă asigura că sunteți întotdeauna în conformitate cu marca dvs.
• Creați șabloane grafice pentru a face să rămâneți pe marcă o briză.

Iată o privire din 5 Day Social Media Jumpstart, care vă arată activele de marcă rezolvate de marketing, astfel încât să puteți vedea cum se îmbină un design coerent al mărcii.

Scopul unui brand coeziv și puternic este ca toți cei care vă vizitează rețelele sociale să simtă legătura cu dvs. și cu marca dvs. Vrei să aibă o recunoaștere instantanee a mărcii, astfel încât atunci când văd imaginile, se gândesc imediat la tine.

În cele din urmă, va trebui să vă marcați conținutul.

Acest lucru este pentru a vă asigura că vă potriviți conținutul cu clientul perfect.

Marcarea conținutului dvs. înseamnă, practic, păstrarea unui tip de conținut consistent printre canalele dvs. sociale.

De exemplu:

Dacă ești un expert în alimentația curată, dar Pinterest-ul tău este plin de decorațiuni pentru casă și meșteșuguri pentru copii, piața țintă este mai puțin probabil să se implice, deoarece nu este conținutul de care sunt interesați (sau conținutul pentru care te urmăresc!)

Dacă ești antrenor personal și distribui în mod constant videoclipuri amuzante cu pisici pe Facebook, ghici ce... acest lucru NU este ideal pentru piața ta țintă. Vrei să fii expert în fitness, NU în videoclipuri cu pisici!

Și dacă videoclipurile cu pisici sunt treaba ta, sunt sigur că există o piață pentru asta undeva!

Câteva note de precauție:

• Când renunți la brand cu conținutul tău, fii pregătit să pierzi fani și potențiali clienți.
• Dacă rețelele tale nu au o marcă și nu sunt coezive – dacă imaginile, culorile și numele de utilizator sunt toate diferite, oamenii vor fi confuzi. Ei nu vor ști dacă sunt în locul potrivit și îți vor părăsi rețelele din confuzie. (De aceea este atât de important să creați un brand rockstar!)

Iată un exemplu de ceea ce ar trebui să faci:

Dacă sunteți în industria de fitness, distribuiți conținut despre fitness, exerciții fizice, nutriție și bunăstare. Partajați-vă propriul conținut în jurul acestor subiecte și împărtășiți conținut relevant de la alții care pot susține valoarea pe care o oferiți.

Dacă sunteți un designer de interior expert, împărtășiți sfaturi despre decorare, împărtășiți decorul casei sau unde puteți găsi inspirație pentru design. Când prietenii, familia sau fanii au întrebări despre acest subiect, vor veni la VOI!

Conținutul tău ar trebui să fie direct în concordanță cu ceea ce găsesc fanii tăi. Lucruri care îi fac să se simtă ca experți, Lucruri care le dau „aha!” Cel mai important, lucruri pe care vor dori să le împărtășească!

O notă finală despre branding, asigurați-vă că reflectă CINE ești. Autenticitatea învinge, de fiecare dată.

(Aveți nevoie de mai mult ajutor cu brandingul în rețelele sociale? Această postare prezintă totul ȘI vine cu un ghid de referință gratuit gratuit)

Pasul 4. Totul este despre conținutul tău

CREAȚI-VĂ CONȚINUTUL ÎN AVANS SAU UTILIZAȚI UN SERVICIU TERMINAT PENTRU DVS. (cum ar fi, TASSI) CARE CREAȚI CONȚINUT PENTRU DVS. ȘI PUTEȚI PROGRAMA PENTRU CONȚINUT PENTRU POSTARE ÎN FIECARE ZI. ECONOMISIRE DE TIMP URIAȘĂ!

Te aud acum: „Dar CUM Kat, CUM?”

Lasă-mă să descompun asta pentru tine:

Fiecare persoană care vine în rețeaua dvs. este în esență o persoană potențială . Îți manifestă interes pentru afacerea ta.

Gândiți-vă la ei ca cumpărători , răsfoind magazinul dvs. pentru a vedea dacă le place ceva. Dacă o persoană vede că aveți o mulțime de articole care îi plac sau sunt interesate, va decide că îi plac magazinul dvs. - creând o relație cu dvs.

S-ar putea chiar să se întoarcă de câteva ori să se uite în jur, să te cunoască și să stabilească încredere. Când sunt gata să cumpere, este mai probabil să-l cumpere de la tine când sunt gata , pentru că știu că ai lucruri bune!
Le-ați demonstrat deja că produsele dvs. sunt bune și le plac, astfel încât să știe că vor fi mulțumiți de decizia lor.

În loc de produse precum le-ai vedea într-un magazin, pe rețelele de socializare , conținutul tău este ceea ce pui pe „rafturile” tale pentru a atrage oamenii către marca ta. Când oamenii vin pe site-ul tău, ei decid dacă le place sau nu conținutul tău. Dacă o fac, vă oferă urmărirea, interacțiunea, vizitarea site-ului dvs. web sau abonați-vă la buletinul informativ - creând relația . Conținutul tău este ceea ce îi face să revină. Aceasta este formula exactă care transformă un cumpărător de navigare/fan al rețelelor sociale într-un cumpărător.

Iată regula cardinală de a construi o afacere PROFITabilă folosind Social Media.

Oamenii CUMPARĂ de la oameni pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere.

Am făcut chiar și o diagramă elegantă pentru a descompune fluxul:

Deci, cum poate conținutul tău să câștige încredere și să creeze relații? Iată o foaie de lucru gratuită cu 20 de tipuri diferite de conținut pe care le poți partaja fanilor tăi.

Când postezi, întreabă-te, cum este acest lucru util sau valoros pentru fanii mei?

Din experiența mea, tipurile de conținut care câștigă încredere vor fi postările:

• care educă – tutoriale, sfaturi, instrucțiuni, instruire, știri din industrie
• oferiți valoare – oferiți-le ceva ce pot folosi imediat
• postări care îi pun pe gânduri – întrebări care provoacă gânduri sau povești de succes
• îi inspiră sau îi motivează – oamenii adoră acest tip de conținut + este foarte ușor de creat
• stimulente – lucruri pe care le primesc pentru a intra în legătură sau a interacționa cu tine – cum ar fi gratuități, reduceri sau oferte speciale

Testați conținutul și vedeți ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. și pentru publicul dvs. Dacă aveți nevoie de mai multe informații despre cum să configurați un plan de conținut, această strategie de social media este plină de o mulțime de informații despre cum să începeți.

Pasul 5 – Vânzarea, într-un mod non-vânzător

Odată ce ați început să atrageți fani, este timpul să începeți să vă împărtășiți afacerea. Prima regulă despre vânzări și promoții de afaceri este să urmați regula 80/20.

80% din timp distribuiți conținut valoros, 20% din timp vă promovați afacerea.

Când am început, procesul meu de vânzare pentru serviciile de social media nu era foarte sofisticat.

De fapt, rareori am postat despre serviciile mele – doar un simplu îndemn la acțiune din când în când: „ Dacă ești interesat de un manager de social media, trimite-mi un mesaj” – râd de asta acum, suuuuuuper profesionist, nu?

Ceea ce am făcut, a fost să-mi folosesc rețelele sociale pentru a intra în legătură cu oamenii. Pusesem deja bazele cu profilurile mele și generasem un număr destul de mare de adepți.

Procesul meu de vânzări a fost pur și simplu să trimit afaceri locale prin intermediul rețelelor sociale și să-mi ofer serviciile.

Acest lucru i-a atras înapoi la conturile mele, unde vor afla mai multe despre mine, vor vedea conținutul meu, urmărirea mea și dacă ar fi vrut să discute mai departe. Aș programa un apel sau aș trimite o propunere personalizată care să se potrivească cu afacerea lor.

Nu am avut niciodată un site web. Nu știam cum să creez PDF-uri. Propunerile mele au fost simple!

Dar tu stii ce? Chiar nu a contat, am generat foarte mulți clienți cu această metodă.

Îți spun asta ca să poți înțelege că nu este vorba despre a avea un site web elegant care te costă mii de dolari sau tone de educație în rețelele de socializare, ci este despre A IUBI ceea ce faci, ceea ce oferi și să împărtășești acea PASIUNE cu lumea... social media.

După cum am promis, există cu siguranță alte strategii pe care le puteți și ar trebui să le utilizați pentru a realiza vânzări.

1. Apel la acțiune – Spune-le oamenilor să cumpere, să te contacteze sau să afle mai multe. Luați inițiativa pentru a vă muta relația la următorul nivel.
2. Creați un sentiment de urgență – Ofertele care țin cont de timp sunt o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să ia măsuri.
3. Oferte numai pentru fani – Crearea unei oferte speciale, de încercare sau exclusivă care este doar pentru fanii tăi de pe Facebook.

Pasul 6 – Amplifică-ți rezultatele.

Acum, deși toate aceste strategii vor oferi rezultate, strategia cu care mi-am triplat cu adevărat creșterea afacerii este: conversia fanilor în abonați la e-mail.

Există câteva motive cheie pentru care ar trebui să vă gândiți cu adevărat să investiți într-un sistem de gestionare a e-mailurilor pentru a vă dezvolta afacerea.

1. Tu deții lista ta. Nu dețineți rețele sociale. Dacă rețelele sociale s-ar închide mâine sau ar începe să taxeze pentru acces, ți-ai putea accesa fanii sau i-ai pierde pentru totdeauna? Gând înfricoșător, nu? Dacă vă convertiți fanii în abonați e-mail, îi puteți contacta atunci când aveți nevoie.
2. Social Media nu garantează că toți fanii vă văd conținutul . Spre deosebire de e-mail, unde puteți garanta că e-mailul a fost trimis. De exemplu , Facebook are un algoritm care determină câți dintre fanii tăi văd postarea (în medie 2% din baza ta de fani!)
   Cu Twitter și Instagram – Nu există nicio garanție că fanii tăi sunt online atunci când postezi conținutul tău. Nu toată lumea își verifică rețelele sociale în fiecare zi sau la ora exactă la care postezi.
3. E-mailul vă permite cu adevărat să cultivați o relație mai puternică decât rețelele sociale . Există ceva special în faptul că cineva vă invită în căsuța de e-mail și vă citește mesajele. Este într-adevăr cel mai de succes mod de a converti fanii sociali în vânzări.

Procesul pe care l-am descoperit că funcționează CEL MAI BUN pentru convertirea fanilor rețelelor sociale, este folosirea LeadPages pentru a crea pagini de înscriere și Active Campaign pentru a colecta e-mailuri și a trimite lista mea prin e-mail .

Cu rețelele sociale și aceste DOUĂ servicii, nici măcar nu aveți nevoie de un site web . Serios .

Iată exact ce fac:

• Vin cu o „ofertă gratuită” sau un stimulent pentru a le oferi fanilor mei și folosesc acel link pe profilurile mele de pe rețelele de socializare. Aceasta ar putea fi o resursă, o listă de verificare, un cupon sau un curs gratuit.
• Îmi stropesc gratuiturile pe tot cuprinsul meu săptămânal, partajând linkul către pagina mea principală.
• Folosesc LeadPages pentru a crea opt-in-urile pentru că este ușor, pot fi puse în câteva minute, arată bine și SE CONVERTează !
• Integrez Aweber, serviciul meu de gestionare a e-mailurilor pentru a colecta e-mailurile trimise prin LeadPages. Aweber trimite automat noului abonat gratuitul lor.
• Apoi, continui să folosesc marketingul prin e-mail pentru a trimite e-mailuri abonaților mei, pentru a oferi valoare, pentru a construi relații și pentru a-mi oferi programele.

Iată un exemplu de LeadPage cu cea mai mare conversie a mea, este simplu, îmi oferă unde să-mi trimit traficul ȘI să mă conectez cu oamenii după ce au părăsit site-ul meu:

Și ACEA prietenii mei, este modul în care folosesc rețelele sociale pentru a face vânzări.

Recapitulare rapidă:

1. Definiți piața țintă și cine încercați să ajungeți (aveți nevoie de ajutor? Faceți clic aici)
2. Aflați unde sunt și unde trebuie să fiți
3. Marca-te pe tine. Mesajul dvs., designul dvs. și conținutul dvs. (5 Day Social Media Jumpstart)
4. Ușoară postarea pe rețelele sociale cu un serviciu de marketing pe rețelele sociale gata pentru tine.
5. Creați și împărtășiți conținut care vinde - Oferiți valoare, deveniți expert, Dăruiește Dăruiește + Promovează-ți afacerea. (Power Players V-a acoperit!)
6. Vinde, într-un mod non-vânzător – construiește relații!!
7. Amplifică-ți rezultatele - Du acele relații la nivelul următor (LeadPages și Aweber pentru victorie)
8. Râzi până la bancă! ha ha ha.

Și dacă vrei să știi CE, CUM, CÂND și CUM naiba să simplificăm toate acestea? Această postare vă va ajuta (în plus, există o strategie de socializare făcută pentru dvs. de descărcat, pentru că vă iubesc)

Pf! Cum te simti?

Cu siguranță sunt multe de digerat și asta e ok. De fapt, poate doriți să citiți acest lucru de două ori pentru a vă asigura că înțelegeți cu adevărat conceptele înainte de a începe să construiți o afacere folosind doar rețelele sociale.

Și dacă ați reușit până aici și doriți să faceți parte dintr-o comunitate minunată de antreprenori care își dezvoltă afacerea și oameni destul de uimitoare, incluzive și care susțin? Alăturați-vă grupului nostru de Facebook AICI.

Vrei scurtătura către succesul în rețelele sociale? Click aici