Wie man ein Geschäft nur mit Social Media aufbaut

Einer der Gründe, warum Social Media für mich so faszinierend ist, ist, dass es den Menschen ermöglicht, eine Fangemeinde aufzubauen, eine massive Präsenz zu generieren und viel Geld zu verdienen, ohne ein Schaufenster oder sogar eine Website haben zu müssen!

Ich habe mein Geschäft komplett auf Social Media aufgebaut. Als ich anfing, Dienste für das Social-Media-Management anzubieten, hatte ich noch nicht einmal eine Website . Es war nicht einmal ein Gedanke, weil ich ohne es so viel Geschäft generieren konnte.

Während Sie hier sind, schnappen Sie sich diese KOSTENLOSEN Wochenplaner für soziale Medien!

Welche Ergebnisse können Sie bei der Nutzung von Social Media erwarten?

Ich spreche aus Erfahrung, ich habe mehrere profitable Unternehmen aufgebaut und zahlreichen anderen geholfen, ihre eigenen aufzubauen – ALLE mit Social Media als wichtigstem Marketinginstrument.

Aber echte Ergebnisse? Okay, werden wir ehrlich.

• Soziale Medien können Ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt verkaufen. (Viele Produkte und Dienstleistungen)
• Es kann Ihnen helfen, eine Community von Kunden und Fans aufzubauen, die Ihre Marke lieben.
• Es kann Ihnen helfen, eine Abonnentenliste potenzieller Käufer aufzubauen, die Sie jederzeit erreichen können!
• Soziale Medien können Ihnen dabei helfen, die Markenbekanntheit zu steigern. 1 viraler Post und Sie können ein Online-Superstar sein!
• Oh, habe ich erwähnt, dass es buchstäblich unendlich viele Kunden gibt, weil es das INTERNET ist und Sie jeden überall und jederzeit erreichen können?

Nun, wenn Sie eine Website haben, können Sie viele zusätzliche Vorteile für Ihr Unternehmen nutzen.

Aber lassen Sie uns für diesen Beitrag darüber sprechen, wie wir uns auf die Nutzung von Social Media als primäre Methode zum Aufbau Ihres Unternehmens konzentrieren können.

Nun, wenn Sie WIRKLICH Hilfe beim Social-Media-Marketing suchen und etwas wollen, das buchstäblich FÜR SIE ERLEDIGT wird, wird TASSI das tun und noch so viel mehr.

Schritt 1) ​​Bestimmen Sie, wen Sie erreichen möchten.

Dies ist das wichtigste Element beim Aufbau Ihrer Online-Präsenz. Zu wissen , wen Sie erreichen und an wen Sie vermarkten möchten , kann Ihr Geschäft zum Erfolg führen oder zum Scheitern bringen. Ihr Zielmarkt wird Ihr perfekter Kunde sein.

Wen möchten Sie erreichen – und Sie müssen hier tief in die Details gehen.

Nehmen wir an, Sie sind eine Mutter, die Kochbücher für sauberes Essen verkauft. Sie konzentrieren sich darauf, anderen Müttern beizubringen, wie sie einfache und gesunde Rezepte für sich und ihre Familien zubereiten können.

Ein Zielmarkt ist nicht „Frauen“ oder „Mütter“, weil das zu allgemein ist.

Sie müssen spezifisch sein ... so spezifisch wie möglich.

Ihr Zielmarkt könnte beispielsweise so aussehen:

„Mütter, die zu Hause bleiben, im Alter von 25 bis 45 Jahren, die Kinder haben und gesunde Rezepte für ihre Familien haben möchten, aber damit kämpfen, die richtigen Lebensmittel nicht zu kennen, und keine Zeit für komplizierte Gerichte haben.“

Sehen Sie, wie wenn wir UNSER Geschäftsziel mit UNSEREM Zielmarkt verbinden, es eine himmlische Übereinstimmung ist?

Wenn Ihr Produkt ein Problem löst oder ein Bedürfnis Ihres perfekten Kunden erfüllt, setzt die Magie ein.

Jaaa! Ok, Kreuzfahrt gleich mit.

Schritt 2) Finden Sie heraus, wo sie sich aufhalten!

Wenn Sie in den sozialen Medien groß herauskommen wollen, müssen Sie Ihr Produkt natürlich dem Publikum präsentieren, das höchstwahrscheinlich mit Ihrem Unternehmen handeln wird. Das bedeutet, dass Sie Ihr Unternehmen in den sozialen Netzwerken platzieren müssen, in denen Ihre Kunden bereits sind.

Wenn wir an unseren Zielmarkt zurückdenken, müssen wir ein wenig recherchieren.

Die vier Hauptplattformen Facebook, Twitter, Pinterest und Instagram können Ihnen eine Menge Informationen über Ihren perfekten Kunden liefern.

• Beginnen Sie mit der Suche in diesen sozialen Netzwerken. Schauen Sie sich Influencer in Ihrer Branche an, sie sind eine großartige Informationsquelle für Sie. Kurzer Hinweis: Wenn Sie Leute sehen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Ihre verkaufen, ist das eine gute Sache. Das bedeutet, dass es funktioniert. Das bedeutet, dass Menschen, die sich für Ihre Produkte interessieren, mit Marken wie Ihrer interagieren. Ich weiß, dass viele Menschen Angst oder Zweifel verspüren, wenn sie sehen, dass jemand bereits das tut, was sie tun möchten. Lassen Sie sich davon nicht stören – es gibt viel zu tun

• Sie können auch Online-Communities, -Foren oder -Gruppen beitreten und Leute fragen, wo sie gerne ihre Zeit online verbringen!
• Und vergessen Sie natürlich nicht, die Statistiken zu überprüfen. Jedes Netzwerk veröffentlicht jährlich Statistiken über die demografischen Daten, die die Plattform nutzen. Eine weitere ausgezeichnete Quelle für Sie.

Willst du die Abkürzung zum Social-Media-Erfolg? Klicken Sie hier

Schritt 3) Branding, Baby, Branding

Das ist ein großes Problem. Das ist etwas, was ich vor ein paar Jahren in der Nutzung von Social Media herausgefunden habe, und als ich es getan hatte, WOW, ging es einfach los.

Was genau ist Branding? (Der 5-Tage-Social-Media-Jumpstart hat ein ganzes Kapitel voller Beispiele und Arbeitsblätter rund ums Branding, das Sie hier abrufen können.)

Branding hat ein paar Komponenten, zuerst geht es darum, wer Sie sind!

Wofür möchtest DU bekannt sein? Was ist Ihre Expertise? Was macht Sie anders? Warum sollten Menschen Ihnen folgen, vertrauen oder bei Ihnen kaufen?

• Wählen Sie Ihr Fachwissen und die Themen, die Sie behandeln werden.
• Entscheiden Sie sich für eine Vision und ein Leitbild.
• Erstellen Sie ein Logo oder ein kurzes Statement, das definiert, wer Sie sind und worum es bei Ihrem Unternehmen geht.

Okay, weiter gehts…

Als nächstes dreht sich alles um Markendesign.

Wenn jemand Ihre Marke sieht, sollte er sie leicht identifizieren und mit Ihnen in Verbindung bringen können. Da Social Media zu einem solchen visuellen Marketinginstrument geworden ist, ist Branding von entscheidender Bedeutung.

Wie gesagt, ich habe eine Weile gebraucht, um zu erkennen, wie wichtig dieser Teil des Brandings ist . Ich habe viel über die Marke Marketing Solved nachgedacht und vor dem Start sichergestellt, dass alles stimmig ist.

Bald darauf bekam ich Bilder und Texte von Fans zugeschickt, die meiner Marke ähnelten. Die Leute sahen sofort Black and Gold und dachten an mich und Marketing Solved.

Für mich war das wie ein Lottogewinn!

Welche Designs vermarkten Sie also?

Sie branden Ihre:

• Name
• Profilbilder
• Fotos
• Titelfotos
• Blog-Grafiken
• Social-Media-Grafiken

(Klicken Sie hier, um eine Checkliste mit den sozialen Elementen herunterzuladen, die Sie brandmarken sollten.)

Um diese Artikel zu brandmarken, solltest du ein paar Dinge im Hinterkopf behalten.

1. Behalten Sie Ihre Benutzernamen bei. Wenn Ihr Benutzername bereits in einem Netzwerk vergeben ist, wählen Sie etwas, das ihm so nahe wie möglich kommt. Idealerweise ist dies der Name, den Sie brandmarken und ausbauen möchten.
2. Wählen Sie dieselben Bilder für Ihre Profilbilder.
3. Schriftarten, Farben und Bilder sollten alle den gleichen Stil haben.

• Kurztipp – Erstellen Sie einen Styleguide für Ihr Unternehmen. Darauf können Sie sich bei Ihrem Design beziehen, um sicherzustellen, dass Sie immer mit Ihrer Marke übereinstimmen.
• Erstellen Sie grafische Vorlagen, um den Verbleib bei der Marke zu einem Kinderspiel zu machen.

Hier ist ein Blick aus dem 5-tägigen Social Media Jumpstart, der Ihnen die Marketing Solved Brand Assets zeigt, damit Sie sehen können, wie ein zusammenhängendes Markendesign entsteht.

Das Ziel einer zusammenhängenden und starken Marke ist es, dass jeder, der Ihre sozialen Netzwerke besucht, die Verbindung zu Ihnen und Ihrer Marke spürt. Sie möchten, dass sie sofort wiedererkannt werden, sodass sie sofort an Sie denken, wenn sie Ihre Bilder sehen.

Schließlich müssen Sie Ihren Inhalt mit einem Branding versehen.

So stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Inhalte auf Ihren perfekten Kunden abstimmen.

Das Branding Ihrer Inhalte bedeutet im Grunde, eine konsistente Art von Inhalten in Ihren sozialen Kanälen beizubehalten.

Zum Beispiel:

Wenn Sie ein Experte für sauberes Essen sind, Ihr Pinterest-Konto jedoch mit Wohnkultur und Kinderhandwerk gefüllt ist, ist es weniger wahrscheinlich, dass sich Ihr Zielmarkt engagiert, da es nicht die Inhalte sind, an denen sie interessiert sind (oder die Inhalte, für die sie Ihnen folgen!).

Wenn Sie ein Personal Trainer sind und ständig lustige Katzenvideos auf Facebook teilen, wissen Sie was … das ist NICHT ideal für Ihren Zielmarkt. Du willst der Experte für Fitness sein, NICHT für Katzenvideos!

Und wenn Katzenvideos dein Ding sind, gibt es sicher irgendwo einen Markt dafür!

Ein paar Hinweise zur Vorsicht:

• Wenn Sie mit Ihren Inhalten von der Marke abweichen, seien Sie darauf vorbereitet, Fans und potenzielle Kunden zu verlieren.
• Wenn Ihre Netzwerke nicht gebrandmarkt und kohärent sind – wenn Ihre Bilder, Farben und Benutzernamen alle unterschiedlich sind, werden die Leute verwirrt sein. Sie werden nicht wissen, ob sie am richtigen Ort sind, und sie werden Ihre Netzwerke vor Verwirrung bewahren. (Deshalb ist es so wichtig, eine Rockstar-Marke zu schaffen!)

Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie tun sollten :

Wenn Sie in der Fitnessbranche tätig sind, teilen Sie Inhalte zu Fitness, Bewegung, Ernährung und Wellness. Teilen Sie Ihre eigenen Inhalte zu diesen Themen und teilen Sie relevante Inhalte von anderen, die den Wert, den Sie bieten, unterstützen können.

Wenn Sie ein erfahrener Innenarchitekt sind, teilen Sie uns Tipps zum Dekorieren, zur Wohnkultur oder wo Sie Designinspiration finden können. Wenn Freunde, Familie oder Fans Fragen zu diesem Thema haben, kommen sie zu DIR!

Ihre Inhalte sollten direkt zu dem passen, was Ihre Fans wertschätzen. Dinge, die ihnen das Gefühl geben, ein Experte zu sein, Dinge, die ihnen das „Aha!“ geben. Am wichtigsten sind Dinge, die sie teilen möchten!

Eine letzte Anmerkung zum Branding: Stellen Sie sicher, dass es widerspiegelt, WER Sie sind. Authentizität gewinnt jedes Mal.

(Benötigen Sie weitere Hilfe beim Social-Media-Branding? Dieser Beitrag stellt alles dar UND wird mit einem kostenlosen Bonus-Referenzhandbuch geliefert.)

Schritt 4. Es dreht sich ALLES um Ihre Inhalte

ERSTELLEN SIE IHRE INHALTE IM VORAUS ODER NUTZEN SIE EINEN DONE FOR YOU SERVICE (WIE TASSI), DER DIE INHALTE FÜR SIE ERSTELLT, UND SIE KÖNNEN DIE INHALTE EINFACH PLANEN, UM JEDEN TAG ZU POSTEN. Enorme Zeitersparnis!

Ich kann dich jetzt hören: „Aber WIE Kat, WIE?“

Lassen Sie mich das für Sie aufschlüsseln:

Jede einzelne Person, die in Ihr Netzwerk kommt, ist im Wesentlichen ein Lead . Sie zeigen Interesse an Ihrem Unternehmen.

Betrachten Sie sie als Käufer , die Ihren Shop durchsuchen, um zu sehen, ob ihnen etwas gefällt. Wenn eine Person sieht, dass Sie viele Artikel haben, die sie mag oder an denen sie interessiert ist, wird sie entscheiden, dass sie Ihr Geschäft mögen – und eine Beziehung zu Ihnen aufbauen.

Vielleicht kommen sie sogar noch ein paar Mal zurück, um sich umzusehen, dich kennenzulernen und Vertrauen aufzubauen. Wenn sie bereit sind zu kaufen, werden sie es eher von Ihnen kaufen, wenn sie bereit sind, weil sie WISSEN, dass Sie gute Sachen haben!
Sie haben ihnen bereits bewiesen, dass Ihre Produkte gut sind und dass sie sie mögen, damit sie wissen, dass sie mit ihrer Entscheidung zufrieden sein werden.

Anstelle von Produkten, wie Sie sie in einem Geschäft oder in sozialen Medien sehen würden , sind Ihre Inhalte das, was Sie in Ihre „Regale“ stellen , um Menschen für Ihre Marke zu gewinnen. Wenn Menschen auf Ihre Website kommen, entscheiden sie, ob ihnen Ihre Inhalte gefallen oder nicht. Wenn dies der Fall ist, geben sie Ihnen Follower, engagieren sich, besuchen Ihre Website oder abonnieren Ihren Newsletter – und schaffen so die Beziehung . Ihre Inhalte sorgen dafür, dass sie wiederkommen. Dies ist die exakte Formel, die einen Browsing-Shopper / Social-Media-Fan zu einem Käufer macht.

Hier ist die Grundregel für den Aufbau eines PROFITABLEn Geschäfts mit Social Media.

Menschen KAUFEN von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Ich habe sogar ein schickes Schmancy-Diagramm erstellt, um den Fluss aufzuschlüsseln:

Wie also können Ihre Inhalte Vertrauen gewinnen und Beziehungen schaffen? Hier ist ein kostenloses Arbeitsblatt mit 20 verschiedenen Arten von Inhalten, die Sie mit Ihren Fans teilen können.

Fragen Sie sich beim Posten: Inwiefern ist das hilfreich oder wertvoll für meine Fans?

Meiner Erfahrung nach sind die Arten von Inhalten, die Vertrauen verdienen, die Posts:

• die weiterbilden – Tutorials, Tipps, Anleitungen, Schulungen, Branchenneuigkeiten
• Bieten Sie einen Mehrwert – geben Sie ihnen etwas, das sie sofort verwenden können
• Posts, die zum Nachdenken anregen – zum Nachdenken anregende Fragen oder Erfolgsgeschichten
• inspiriert oder motiviert sie – Menschen lieben diese Art von Inhalt + es ist super einfach zu erstellen
• Anreize – Dinge, die sie erhalten, um mit Ihnen in Kontakt zu treten oder mit Ihnen in Kontakt zu treten – wie Werbegeschenke, Rabatte oder Sonderangebote

Testen Sie Inhalte und finden Sie heraus, was für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe am besten funktioniert. Wenn Sie weitere Informationen zum Erstellen eines Inhaltsplans benötigen, finden Sie in dieser Social-Media-Strategie jede Menge Informationen zum Einstieg.

Schritt 5 – Verkaufen auf nicht verkaufsfördernde Weise

Sobald Sie begonnen haben, Fans anzuziehen, ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen zu teilen. Die erste Regel für Verkaufs- und Geschäftsförderung ist die 80/20-Regel.

80 % der Zeit teilen Sie wertvolle Inhalte, 20 % der Zeit fördern Sie Ihr Unternehmen.

Als ich anfing, war mein Verkaufsprozess für Social-Media-Dienste nicht sehr ausgefeilt.

Tatsächlich habe ich selten über meine Dienstleistungen gepostet – nur hin und wieder ein simpler Call-to-Action: „ Wenn Sie Interesse an einem Social Media Manager haben, schreiben Sie mir“ – ich lache jetzt darüber, suuuuuper professionell oder?

Was ich getan habe, war, meine sozialen Medien zu nutzen, um mit Menschen in Kontakt zu treten. Den Grundstein hatte ich bereits mit meinen Profilen gelegt und eine ordentliche Menge an Followern generiert.

Mein Verkaufsprozess bestand darin, lokale Unternehmen einfach über soziale Medien zu benachrichtigen und meine Dienste anzubieten.

Dies zog sie zurück zu meinen Konten, wo sie mehr über mich erfahren, meine Inhalte und mein Gefolge sehen und wenn sie weiter reden wollten. Ich würde einen Anruf vereinbaren oder ein individuelles Angebot zusenden, das zu ihrem Geschäft passt.

Ich hatte nie eine Webseite. Ich wusste nicht, wie man PDFs erstellt. Meine Vorschläge waren nackte Knochen!

Aber weißt du was? Es war wirklich egal, ich habe viele Kunden mit dieser Methode generiert.

Ich sage Ihnen das, damit Sie verstehen, dass es nicht darum geht, eine ausgefallene Website zu haben, die Sie Tausende von Dollar oder Tonnen von Bildung in sozialen Medien kostet, sondern darum, zu LIEBEN, was Sie tun, was Sie anbieten, und diese LEIDENSCHAFT mit der Welt zu teilen ... weiter sozialen Medien.

Wie ich versprochen habe, gibt es sicherlich einige andere Strategien, die Sie anwenden können und sollten, um Verkäufe zu tätigen.

1. Aufruf zum Handeln – Fordern Sie die Leute auf, etwas zu kaufen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen oder mehr zu erfahren. Ergreifen Sie die Initiative, um Ihre Beziehung auf die nächste Ebene zu bringen.
2. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit – Zeitkritische Angebote sind eine großartige Möglichkeit, Menschen zum Handeln zu bewegen.
3. Angebote nur für Fans – Erstellen Sie ein Sonderangebot, eine Testversion oder ein exklusives Angebot, das nur für Ihre Facebook-Fans gilt.

Schritt 6 – Verstärken Sie Ihre Ergebnisse.

Nun, während alle diese Strategien Ergebnisse liefern werden, ist die Strategie, mit der ich mein Geschäftswachstum wirklich verdreifacht habe , die Umwandlung von Fans in E-Mail-Abonnenten.

Es gibt einige wichtige Gründe , warum Sie WIRKLICH in Betracht ziehen sollten, in ein E-Mail-Verwaltungssystem zu investieren, um Ihr Geschäft auszubauen.

1. Sie besitzen Ihre Liste. Sie besitzen keine sozialen Medien. Wenn die sozialen Medien morgen abgeschaltet würden oder Gebühren für den Zugriff erhoben würden, könnten Sie dann auf Ihre Fans zugreifen oder würden Sie sie für immer verlierenrrrr? Beängstigender Gedanke, oder? Wenn Sie Ihre Fans in E-Mail-Abonnenten umwandeln, können Sie sie bei Bedarf erreichen.
2. Social Media garantiert nicht, dass alle Ihre Fans Ihre Inhalte sehen . Im Gegensatz zu E-Mail, wo Sie garantieren können, dass die E-Mail gesendet wurde. Zum Beispiel hat Facebook einen Algorithmus, der bestimmt, wie viele Ihrer Fans Ihren Beitrag sehen (im Durchschnitt 2 % Ihrer Fangemeinde!)
   Mit Twitter & Instagram – Es gibt keine Garantie, dass Ihre Fans online sind, wenn Sie Ihre Inhalte posten. Nicht jeder überprüft seine sozialen Medien jeden Tag oder genau zu dem Zeitpunkt, zu dem Sie etwas posten.
3. E-Mail ermöglicht es Ihnen wirklich, eine stärkere Beziehung aufzubauen als soziale Medien . Es ist etwas Besonderes, wenn jemand Sie in seinen Posteingang einlädt und Ihre Nachrichten liest. Es ist wirklich der erfolgreichste Weg, soziale Fans in Verkäufe umzuwandeln.

Der Prozess, der meiner Meinung nach am besten funktioniert, um Social-Media-Fans zu konvertieren, ist die Verwendung von LeadPages zum Erstellen von Opt-in-Seiten und von Active Campaign zum Sammeln von E-Mails und zum Versenden meiner Liste .

Mit Social Media und diesen ZWEI Diensten brauchen Sie nicht einmal eine Website . Ernsthaft .

Hier ist genau das, was ich tue:

• Ich habe ein „kostenloses Angebot“ oder einen Anreiz, den ich meinen Fans anbieten kann, und ich verwende diesen Link in meinen Social-Media-Profilen. Dies kann eine Ressource, eine Checkliste, ein Gutschein oder eine kostenlose Schulung sein.
• Ich streue meine Freebies in meine wöchentlichen Inhalte und teile den Link zu meiner Lead-Seite.
• Ich verwende LeadPages, um die Opt-Ins zu erstellen, weil es einfach ist, sie können in wenigen Minuten erstellt werden, sie sehen gut aus und SIE KONVERTIEREN !
• Ich integriere Aweber, meinen E-Mail-Verwaltungsdienst, um die über LeadPages übermittelten E-Mails zu sammeln. Aweber sendet dem neuen Abonnenten automatisch sein Werbegeschenk.
• Dann nutze ich weiterhin E-Mail-Marketing, um E-Mails an meine Abonnenten zu senden, Mehrwert zu bieten, Beziehungen aufzubauen und meine Programme anzubieten.

Hier ist ein Beispiel meiner LeadPage mit der höchsten Konversion, es ist einfach, gibt mir einen Ort, an den ich meinen Traffic senden kann, UND lässt mich mit Leuten in Kontakt treten, nachdem sie meine Website verlassen haben:

Und DAS meine Freunde, so nutze ich soziale Medien, um Verkäufe zu tätigen.

Kurze Zusammenfassung:

1. Definieren Sie Ihren Zielmarkt und wen Sie erreichen möchten (Benötigen Sie Hilfe? Klicken Sie hier)
2. Finden Sie heraus, wo sie sind und wo Sie sein müssen
3. Marke dich selbst. Ihre Botschaft, Ihr Design und Ihre Inhalte (5 Tage Social Media Jumpstart)
4. Machen Sie das Posten in sozialen Medien EINFACH mit einem Done For You Social Media Marketing Service.
5. Erstellen und teilen Sie Inhalte, die sich verkaufen – Bieten Sie Mehrwert, werden Sie zum Experten, geben Sie etwas, geben Sie + fördern Sie Ihr Geschäft. (Power-Spieler haben Sie abgedeckt!)
6. Verkaufen Sie auf eine nicht verkaufsfördernde Weise – bauen Sie Beziehungen auf!!
7. Verbessern Sie Ihre Ergebnisse – Bringen Sie diese Beziehungen auf die nächste Stufe (LeadPages & Aweber For the Win)
8. Lachen Sie bis zur Bank! hahaha.

Und wenn Sie wissen wollen, WAS, WIE, WANN und WIE zum Teufel, um all dies zu vereinfachen? Dieser Beitrag wird helfen (Außerdem gibt es eine fertige Social-Media-Strategie zum Herunterladen, weil ich dich liebe)

Puh! Wie fühlst du dich?

Es gibt definitiv viel zu verdauen und das ist ok. In der Tat sollten Sie dies zweimal lesen, um sicherzustellen, dass Sie die Konzepte wirklich verstehen, bevor Sie mit dem Aufbau eines Unternehmens nur mit sozialen Medien beginnen.

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