Comment créer une entreprise en utilisant uniquement les médias sociaux

L'une des raisons pour lesquelles les médias sociaux sont si fascinants pour moi, c'est qu'ils permettent aux gens de créer un public, de générer une exposition massive et de gagner beaucoup d'argent, sans avoir besoin d'avoir une vitrine ou même un site Web !

J'ai construit mon entreprise entièrement à partir des médias sociaux . En fait, lorsque j'ai commencé à offrir des services de gestion des médias sociaux, je n'avais même pas de site Web . Ce n'était même pas une pensée parce que j'ai pu générer tellement d'affaires sans cela.

Pendant que vous êtes ici, saisissez ces planificateurs de médias sociaux hebdomadaires GRATUITS !

À quel genre de résultats pouvez-vous vous attendre en utilisant les médias sociaux ?

Par expérience, j'ai bâti plusieurs entreprises rentables et aidé de nombreuses autres à bâtir la leur - TOUTES en utilisant les médias sociaux comme principal outil de marketing.

Mais de vrais résultats ? Ok, soyons réalistes.

• Les médias sociaux peuvent vendre directement vos produits ou services. (BEAUCOUP de produits et services)
• Cela peut vous aider à créer une communauté de clients et de fans qui aiment votre marque.
• Cela peut vous aider à développer une liste d'abonnés d'acheteurs potentiels que vous pouvez joindre à tout moment !
• Les médias sociaux peuvent vous aider à accroître la notoriété de votre marque. 1 publication virale et vous pouvez être une superstar en ligne !
• Oh, ai-je mentionné qu'il y a littéralement une offre infinie de clients parce que c'est Internet et que vous pouvez joindre n'importe qui, n'importe où, n'importe quand ?

Maintenant, si vous avez un site Web, vous pourrez profiter de nombreux avantages supplémentaires pour votre entreprise.

Mais pour les besoins de cet article, parlons de la façon dont nous pouvons nous concentrer sur l'utilisation des médias sociaux comme principale méthode de développement de votre entreprise.

Maintenant, si vous cherchez VRAIMENT de l'aide pour un marketing sur les réseaux sociaux et que vous voulez quelque chose qui soit littéralement FAIT POUR VOUS, TASSI le fera et bien plus encore.

Étape 1) Déterminez qui vous essayez d'atteindre.

C'est l'élément le plus important pour établir votre présence en ligne. Savoir à qui vous voulez vous adresser et à qui vous voulez vendre peut faire ou défaire votre entreprise. Votre marché cible sera votre client idéal.

Qui essayez-vous d'atteindre - et vous devez approfondir les détails ici.

Disons que vous êtes une maman, qui vend des livres de cuisine pour manger sainement. Vous vous concentrez sur l'enseignement aux autres mamans comment elles peuvent faire des recettes simples et saines pour elles-mêmes et leur famille.

Un marché cible n'est pas les « femmes » ou les « mamans », car c'est trop général.

Vous devez être précis… aussi précis que possible.

Par exemple, votre marché cible peut ressembler à ceci :

"Les mères au foyer, âgées de 25 à 45 ans, qui ont des enfants et veulent des recettes saines pour nourrir leur famille, mais qui ont du mal à ne pas connaître les bons types d'aliments et qui n'ont pas le temps pour des plats compliqués."

Voyez-vous comment, lorsque nous connectons NOTRE objectif commercial à NOTRE marché cible, c'est un match parfait ?

Lorsque votre produit résout un problème ou répond à un besoin de votre client idéal, c'est là que la magie s'installe.

Ouiiii ! Ok, naviguez tout le long.

Étape 2) Découvrez où ils traînent !

De toute évidence, si vous voulez frapper fort sur les réseaux sociaux, vous devez présenter votre produit à un public qui est le PLUS susceptible d'agir avec votre entreprise. Cela signifie que vous devez mettre votre entreprise sur les réseaux sociaux sur lesquels vos clients sont déjà.

En repensant à notre marché cible, nous devons faire quelques recherches.

Les quatre principales plateformes Facebook, Twitter, Pinterest et Instagram pourront vous fournir une tonne d'informations sur votre client idéal.

• Commencez par rechercher ces réseaux sociaux. Découvrez les influenceurs de votre secteur, ils sont une excellente source d'informations pour vous. Remarque rapide : Si vous voyez des personnes vendre des produits ou des services similaires aux vôtres, c'est une BONNE chose. Cela signifie que cela fonctionne. Cela signifie que les personnes intéressées par vos produits interagissent avec des marques comme la vôtre. Je sais que beaucoup de gens éprouvent de la peur ou des doutes lorsqu'ils voient que quelqu'un fait déjà ce qu'ils veulent faire. Ne laissez pas cela vous déranger - il y a beaucoup d'affaires à faire

• Vous pouvez également rejoindre des communautés, des forums ou des groupes en ligne et demander aux gens où ils aiment passer leur temps en ligne !
• Et bien sûr, n'oubliez pas de vérifier les statistiques. Chaque réseau a des statistiques publiées chaque année sur les données démographiques qui utilisent la plate-forme. Une autre excellente source pour vous.

Vous voulez le raccourci vers le succès des médias sociaux ? Cliquez ici

Étape 3) Image de marque, bébé, image de marque

C'est un gros problème. C'est quelque chose que j'ai compris quelques années après avoir utilisé les médias sociaux et une fois que je l'ai fait, WOW, les choses ont juste décollé.

Qu'est-ce que l'image de marque exactement ? (Le 5 Day Social Media Jumpstart contient un chapitre entier rempli d'exemples et de feuilles de travail sur l'image de marque que vous pouvez saisir ici.)

L'image de marque a quelques composants, d'abord, il s'agit de qui vous êtes !

Pourquoi voulez-vous être connu ? Quelle est votre expertise ? Ce qui vous rend différent. Pourquoi les gens devraient-ils vous suivre, vous faire confiance ou vous acheter ?

• Choisissez votre expertise et les sujets que vous allez aborder.
• Fixez-vous une vision et un énoncé de mission.
• Créez un logo ou une courte déclaration qui définit qui vous êtes et en quoi consiste votre entreprise.

Bon, continuons…

Ensuite, tout est question de design de marque.

Lorsqu'une personne voit votre marque, elle devrait pouvoir facilement l'identifier et la relier à vous. Étant donné que les médias sociaux sont devenus un tel outil de marketing visuel, l'image de marque est essentielle.

Comme je l'ai dit, il m'a fallu un certain temps pour réaliser à quel point cette partie de l'image de marque était importante . J'ai beaucoup réfléchi à la marque Marketing Solved et je me suis assuré que tout était cohérent avant le lancement.

Peu de temps après, je recevais des photos et des textes envoyés par des fans de choses similaires à ma marque. Les gens ont immédiatement vu Black and Gold et ont pensé à moi et à Marketing Solved.

Pour moi, c'était comme jouer au loto !

Alors, quels modèles marquez-vous ?

Vous marquerez votre :

• Nom
• photos de profil
• Photos
• photos de couverture
• graphiques de blogs
• graphiques de médias sociaux

(Cliquez ici pour une liste de contrôle à télécharger avec les éléments sociaux que vous devriez marquer)

Pour marquer ces articles, vous devez garder à l'esprit quelques éléments.

1. Gardez vos noms d'utilisateur identiques. Si votre nom d'utilisateur est déjà pris sur un réseau, choisissez quelque chose d'aussi proche que possible. Idéalement, ce sera le nom que vous souhaitez marquer et développer.
2. Choisissez les mêmes images pour vos photos de profil.
3. Les polices, les couleurs et les images doivent toutes avoir le même style.

• Astuce rapide - Créez un guide de style pour votre entreprise. C'est quelque chose auquel vous pouvez vous référer pour votre conception afin de vous assurer que vous êtes toujours en ligne avec votre marque.
• Créez des modèles graphiques pour rester fidèle à la marque en un clin d'œil.

Voici un aperçu du Jumpstart de 5 jours sur les médias sociaux qui vous montre les atouts de marque résolus par le marketing afin que vous puissiez voir comment un design de marque cohérent se met en place.

L'objectif d'une marque cohérente et forte est de faire en sorte que tous ceux qui visitent vos réseaux sociaux ressentent le lien avec vous et votre marque. Vous voulez qu'ils aient une reconnaissance instantanée de la marque afin qu'ils pensent immédiatement à vous lorsqu'ils voient vos images.

Enfin, vous devrez personnaliser votre contenu.

Cela permet de s'assurer que vous faites correspondre votre contenu à votre client idéal.

L'image de marque de votre contenu consiste essentiellement à conserver un type de contenu cohérent parmi vos canaux sociaux.

Par exemple:

Si vous êtes un expert en alimentation propre, mais que votre Pinterest est rempli de décoration intérieure et d'artisanat pour enfants, votre marché cible est moins susceptible de s'engager car ce n'est pas le contenu qui l'intéresse (ou le contenu pour lequel il vous suit !)

Si vous êtes un entraîneur personnel et que vous partagez constamment des vidéos amusantes de chats sur Facebook, devinez quoi… ce n'est PAS idéal pour votre marché cible. Vous voulez être l'expert du fitness, PAS des vidéos de chats !

Et si les vidéos de chats sont votre truc, je suis sûr qu'il y a un marché pour ça quelque part !

Quelques notes de prudence :

• Lorsque vous sortez de la marque avec votre contenu, préparez-vous à perdre des fans et des clients potentiels.
• Si vos réseaux ne sont pas marqués et cohérents - si vos images, couleurs et noms d'utilisateur sont tous différents, les gens seront confus. Ils ne sauront pas s'ils sont au bon endroit et ils sortiront de la confusion vos réseaux. (C'est pourquoi il est si important de créer une marque rockstar !)

Voici un exemple de ce que vous devriez faire :

Si vous êtes dans l'industrie du fitness, partagez du contenu sur le fitness, l'exercice, la nutrition et le bien-être. Partagez votre propre contenu autour de ces sujets et partagez le contenu pertinent d'autres personnes qui peuvent soutenir la valeur que vous apportez.

Si vous êtes un designer d'intérieur expert, partagez des conseils sur la décoration, partagez la décoration intérieure ou où trouver l'inspiration en matière de design. Lorsque des amis, de la famille ou des fans ont des questions sur ce sujet, ils viendront vers VOUS !

Votre contenu doit être directement en ligne avec ce que vos fans trouvent de la valeur. Des choses qui les font se sentir comme des experts, des choses qui leur donnent le "aha!" Plus important encore, des choses qu'ils voudront partager !

Une note finale sur l'image de marque, assurez-vous qu'elle reflète QUI vous êtes. L'authenticité gagne, à chaque fois.

(Besoin de plus d'aide avec l'image de marque des médias sociaux ? Cet article explique tout ET est accompagné d'un guide de référence bonus gratuit)

Étape 4. Tout tourne autour de votre contenu

CRÉEZ VOTRE CONTENU À L'AVANCE OU UTILISEZ UN SERVICE FAIT POUR VOUS (COMME TASSI) QUI CRÉE LE CONTENU POUR VOUS ET VOUS POUVEZ SIMPLEMENT PLANIFIER LA PUBLICATION DU CONTENU CHAQUE JOUR. ÉNORME GAIN DE TEMPS !

Je peux t'entendre maintenant : "Mais COMMENT Kat, COMMENT ?"

Permettez-moi de vous expliquer ceci :

Chaque personne qui vient sur votre réseau est essentiellement un prospect . Ils manifestent de l'intérêt pour votre entreprise.

Considérez-les comme des acheteurs , parcourant votre magasin pour voir s'ils aiment quelque chose. Si une personne voit que vous avez beaucoup d'articles qu'elle aime ou qui l'intéresse, elle va décider qu'elle aime votre magasin, créant ainsi une relation avec vous.

Ils pourraient même revenir quelques fois de plus pour regarder autour de vous, apprendre à vous connaître et établir la confiance. Lorsqu'ils sont prêts à acheter, ils sont plus susceptibles de vous l'acheter lorsqu'ils sont prêts parce qu'ils SAVENT que vous avez de bonnes choses !
Vous leur avez déjà prouvé que vos produits sont bons et qu'ils les aiment, alors ils savent qu'ils seront satisfaits de leur décision.

Au lieu de produits comme vous le verriez dans un magasin, sur les réseaux sociaux , votre contenu est ce que vous mettez sur vos « étagères » pour attirer les gens vers votre marque. Lorsque les gens viennent sur votre site, ils décident s'ils aiment ou non votre contenu. S'ils le font, ils vous permettent de suivre, d'interagir, de visiter votre site Web ou de vous abonner à votre newsletter - créant ainsi la relation . Votre contenu est ce qui les fait revenir. C'est la formule exacte qui transforme un acheteur navigant / fan de médias sociaux en acheteur.

Voici la règle cardinale de la construction d'une entreprise RENTABLE en utilisant les médias sociaux.

Les gens ACHÈTENT auprès de personnes qu'ils CONNAISSENT, AIMENT et FONT CONFIANCE.

J'ai même fait un tableau de schmancy fantaisiste pour décomposer le flux:

Alors, comment votre contenu peut-il gagner la confiance et créer des relations ? Voici une feuille de travail gratuite avec 20 types de contenu différents que vous pouvez partager avec vos fans.

Lorsque vous publiez, demandez-vous en quoi cela est-il utile ou précieux pour mes fans ?

D'après mon expérience, les types de contenu qui gagnent la confiance seront les publications :

• qui éduquent - tutoriels, conseils, procédures, formations, actualités de l'industrie
• apporter de la valeur - donnez-leur quelque chose qu'ils peuvent utiliser immédiatement
• des messages qui les font réfléchir - des questions qui suscitent la réflexion ou des histoires de réussite
• les inspire ou les motive - les gens adorent ce type de contenu + c'est super facile à créer
• incitations - des choses qu'ils obtiennent pour se connecter ou s'engager avec vous - comme des cadeaux, des remises ou des offres spéciales

Testez le contenu et voyez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et votre public. Si vous avez besoin de plus d'informations sur la façon de mettre en place un plan de contenu, cette stratégie de médias sociaux regorge d'informations sur la façon de démarrer.

Étape 5 – Vendre, de manière non commerciale

Une fois que vous avez commencé à attirer des fans, il est temps de commencer à partager votre entreprise. La première règle concernant les ventes et les promotions commerciales est de suivre la règle des 80/20.

80 % du temps où vous partagez du contenu précieux, 20 % du temps où vous faites la promotion de votre entreprise.

Lorsque j'ai commencé, mon processus de vente pour les services de médias sociaux n'était pas très sophistiqué.

En fait, j'ai rarement posté sur mes services – seulement un simple appel à l'action de temps en temps : « Si vous êtes intéressé par un gestionnaire de médias sociaux, envoyez-moi un message » – j'en rigole maintenant, super professionnel, n'est-ce pas ?

Ce que j'ai fait, c'est utiliser mes médias sociaux pour communiquer avec les gens. J'avais déjà jeté les bases avec mes profils et j'avais généré pas mal de followers.

Mon processus de vente consistait simplement à envoyer un message aux entreprises locales via les médias sociaux et à proposer mes services.

Cela les a attirés vers mes comptes où ils pouvaient en savoir plus sur moi, voir mon contenu, mes abonnés et s'ils voulaient parler davantage. Je planifierais un appel ou j'enverrais une proposition personnalisée pour correspondre à leur entreprise.

Je n'ai jamais eu de site web. Je ne savais pas comment créer des PDF. Mes propositions étaient des os nus!

Mais tu sais quoi? Cela n'avait vraiment pas d'importance, j'ai généré beaucoup de clients avec cette méthode.

Je vous dis cela pour que vous compreniez qu'il ne s'agit pas d'avoir un site Web sophistiqué qui vous coûte des milliers de dollars ou des tonnes d'éducation dans les médias sociaux, il s'agit d'AIMER ce que vous faites, ce que vous offrez et de partager cette PASSION avec le monde… sur des médias sociaux.

Comme je l'ai promis, il existe certainement d'autres stratégies que vous pouvez et devriez utiliser pour réaliser des ventes.

1. Appel à l'action - Dites aux gens d'acheter, de vous contacter ou d'en savoir plus. Prenez l'initiative de faire passer votre relation au niveau supérieur.
2. Créez un sentiment d'urgence - Les offres urgentes sont un excellent moyen d'inciter les gens à agir.
3. Offres réservées aux fans – Création d'une offre spéciale, d'un essai ou d'une offre exclusive réservée à vos fans Facebook.

Étape 6 - Amplifiez vos résultats.

Maintenant, alors que toutes ces stratégies donneront des résultats, la stratégie avec laquelle j'ai vraiment triplé la croissance de mon entreprise est la suivante : convertir les fans en abonnés aux e-mails.

Il y a quelques raisons clés pour lesquelles vous devriez VRAIMENT envisager d'investir dans un système de gestion de messagerie pour développer votre entreprise.

1. Vous possédez votre liste. Vous ne possédez pas de réseaux sociaux. SI les médias sociaux devaient fermer demain ou commencer à facturer l'accès, seriez-vous en mesure d'accéder à vos fans ou les perdriez-vous pour toujoursmrrrr ? Pensée effrayante, non ? Si vous convertissez vos fans en abonnés par e-mail, vous pouvez les joindre quand vous en avez besoin.
2. Les réseaux sociaux ne garantissent pas que tous vos fans voient votre contenu . Contrairement aux e-mails, où vous pouvez garantir que l'e-mail a été envoyé. Par exemple , Facebook a un algorithme qui détermine combien de vos fans voient votre publication (cela représente en moyenne 2 % de votre base de fans !)
   Avec Twitter et Instagram - Il n'y a aucune garantie que vos fans soient en ligne lorsque vous publiez votre contenu. Tout le monde ne consulte pas ses réseaux sociaux tous les jours ou à l'heure exacte à laquelle vous publiez.
3. Le courrier électronique vous permet vraiment de cultiver une relation plus forte que les médias sociaux . Il y a quelque chose de spécial à ce que quelqu'un vous invite dans sa boîte de réception et lise vos messages. C'est vraiment le moyen le plus efficace de convertir les fans sociaux en ventes.

Le processus que j'ai trouvé qui fonctionne le mieux pour convertir les fans de médias sociaux, utilise LeadPages pour créer des pages opt-in et Active Campaign pour collecter des e-mails et envoyer ma liste .

Avec les médias sociaux et ces DEUX services, vous n'avez même pas besoin d'un site Web . Sérieusement .

Voici exactement ce que je fais :

• Je propose une "offre gratuite" ou une incitation à offrir à mes fans et j'utilise ce lien sur mes profils de réseaux sociaux. Il peut s'agir d'une ressource, d'une liste de contrôle, d'un coupon ou d'une formation gratuite.
• Je saupoudre mes cadeaux tout au long de mon contenu hebdomadaire en partageant le lien vers ma page principale.
• J'utilise LeadPages pour créer les opt-ins parce que c'est facile, ils peuvent être mis en place en quelques minutes, ils ont l'air bien et ILS SE CONVERTISSENT !
• J'intègre Aweber, mon service de gestion d'e-mails pour collecter les e-mails soumis via LeadPages. Aweber envoie automatiquement au nouvel abonné son billet de faveur.
• Ensuite, je continue à utiliser le marketing par e-mail pour envoyer des e-mails à mes abonnés, apporter de la valeur, établir des relations et proposer mes programmes.

Voici un exemple de ma LeadPage la plus convertie, c'est simple, cela me donne un endroit où envoyer mon trafic, ET me permet de me connecter avec les gens après qu'ils aient quitté mon site Web :

Et QUE mes amis, c'est ainsi que j'utilise les médias sociaux pour faire des ventes.

Récapitulatif rapide :

1. Définissez votre marché cible et qui vous essayez d'atteindre (Besoin d'aide ? Cliquez ici)
2. Découvrez où ils se trouvent et où vous devez être
3. Marquez-vous. Votre message, votre design et votre contenu (5 jours de lancement des médias sociaux)
4. Facilitez la publication sur les réseaux sociaux avec un service de marketing sur les réseaux sociaux Done For You.
5. Créez et partagez du contenu qui vend - Offrez de la valeur, devenez l'expert, donnez, donnez, donnez + faites la promotion de votre entreprise. (Power Players vous a couvert !)
6. Vendez, d'une manière non commerciale - Établissez des relations !!
7. Amplifiez vos résultats - Faites passer ces relations au niveau supérieur (LeadPages & Aweber For the Win)
8. Riez jusqu'à la banque ! hahaha.

Et si vous voulez savoir QUOI, COMMENT, QUAND et COMMENT diable simplifier tout cela ? Ce message vous aidera (De plus, il y a une stratégie sociale faite pour vous à télécharger, parce que je t'aime)

Phew! Comment te sens-tu ?

Il y a certainement beaucoup à digérer et ça va. En fait, vous voudrez peut-être lire ceci deux fois pour vous assurer de bien comprendre les concepts avant de commencer à créer une entreprise en utilisant uniquement les médias sociaux.

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