如何仅使用社交媒体开展业务

社交媒体对我如此着迷的原因之一是它允许人们创建追随者，产生大量曝光并赚很多钱，而无需拥有店面甚至网站！

我完全通过社交媒体建立了自己的业务。 事实上，当我开始为社交媒体管理提供服务时，我什至没有网站。 这甚至都不是一个想法，因为没有它我就能够产生如此多的业务。

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使用社交媒体可以期待什么样的结果？

从经验来看，我已经建立了几家盈利的企业，并帮助许多其他人建立了他们的企业——所有这些都使用社交媒体作为主要营销工具。

但真正的结果？ 好吧，让我们变得真实。

• 社交媒体可以直接销售您的产品或服务。 （很多产品和服务）
• 它可以帮助您创建一个由热爱您的品牌的客户和粉丝组成的社区。
• 它可以帮助您扩大潜在买家的订阅者列表，您可以随时联系到！
• 社交媒体可以帮助您提高品牌知名度。 1 条病毒式帖子，您就可以成为在线超级明星！
• 哦，我有没有提到实际上有源源不断的客户，因为它是互联网，你可以随时随地接触到任何人？

现在，如果您确实有一个网站，您将能够为您的企业利用许多额外的好处。

但是为了这篇文章，让我们谈谈我们如何专注于使用社交媒体作为建立业务的主要方法。

现在，如果您真的在寻求社交媒体营销方面的帮助，并且您想要一些真正为您完成每月营销的事情，那么 TASSI 会做到这一点等等。

第 1 步）确定您要联系的对象。

这是建立您的在线形象的最重要部分。 知道你想在谁面前和谁推销，可以成就或破坏你的业务。 您的目标市场将成为您的完美客户。

你想联系谁——你需要深入了解这里的细节。

假设您是一位销售清洁饮食食谱的妈妈。 您专注于教其他妈妈如何为自己和家人制作简单健康的食谱。

目标市场不是“女性”或“妈妈”，因为那太笼统了。

你必须具体……尽可能具体。

例如，您的目标市场可能如下所示：

“25-45 岁的妈妈们待在家里，她们有孩子，想要健康的食谱来养家糊口，但不知道正确的食物类型，她们没有时间吃复杂的菜肴。”

您是否看到当我们将我们的业务目标与我们的目标市场联系起来时，这是天作之合？

当您的产品解决了问题或满足了完美客户的需求时，这就是魔力所在。

是的！ 好的，就在附近巡航。

第 2 步）找出他们在哪里闲逛！

显然，如果您要在社交媒体上大放异彩，您必须将您的产品展示在最有可能对您的业务采取行动的观众面前。 这意味着您必须将您的业务放在客户已经使用的社交网络上。

回想一下我们的目标市场，我们需要做一些研究。

Facebook、Twitter、Pinterest 和 Instagram 四大主要平台将能够为您提供大量关于您的完美客户的信息。

• 首先搜索这些社交网络。 查看您所在行业的影响者，他们是您的重要信息来源。 快速提示：如果您看到有人销售与您类似的产品或服务，那是一件好事。 这意味着它有效。 这意味着对您的产品感兴趣的人正在与像您这样的品牌互动。 我知道很多人在看到某人已经在做他们想做的事情时会感到恐惧或怀疑。 不要让它打扰你——有很多事情要做

• 您还可以加入在线社区、论坛或群组，并询问人们喜欢在哪里度过在线时光！
• 当然，不要忘记检查统计数据。 每个网络每年都会发布有关使用该平台的人口统计数据。 另一个很好的来源。

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步骤 3) 品牌、宝贝、品牌

这是一个大问题。 这是我在使用社交媒体几年后发现的事情，一旦我这样做了，哇，事情就起飞了。

究竟什么是品牌？ （5 天社交媒体快速入门有一整章包含所有关于品牌的示例和工作表，您可以在此处获取。）

品牌塑造有几个组成部分，首先，这完全取决于你是谁！

你想知道什么？ 你的专长是什么？ 是什么让你与众不同。 人们为什么要追随、信任或向您购买？

• 选择您的专业知识和您将要涵盖的主题。
• 确定愿景和使命宣言。
• 创建一个标识或简短的声明来定义您是谁以及您的业务是什么。

好的，继续……

接下来，一切都与品牌设计有关。

当有人看到您的品牌时，他们应该能够轻松识别它并将其与您联系起来。 由于社交媒体已成为一种视觉营销工具，因此品牌塑造至关重要。

正如我所说，我花了一段时间才意识到这部分品牌的重要性。 我对 Marketing Solved 品牌进行了很多思考，并确保在发布之前一切都具有凝聚力。

不久之后，我收到了与我的品牌相似的东西的粉丝发给我的图片和文字。 人们立即看到了 Black and Gold，并想到了我和 Marketing Solved。

对我来说，这就像中了乐透！

那么你的品牌设计是什么？

您将为您的品牌打上烙印：

• 姓名
• 个人资料图片
• 相片
• 封面照
• 博客图形
• 社交媒体图形

（单击此处下载清单以下载您应该品牌化的社交元素）

要为这些物品打上品牌，您需要记住几件事。

1. 保持您的用户名相同。 如果您的用户名已经在网络上使用，请选择尽可能接近它的内容。 理想情况下，这将是您想要品牌化和发展的名称。
2. 为您的个人资料图片选择相同的图像。
3. 字体、颜色和图像都应该是相同的样式。

•快速提示– 为您的企业创建风格指南。 这是您可以在设计时参考的内容，以确保您始终与您的品牌保持一致。
• 创建图形模板，让品牌保持轻而易举。

这是为期 5 天的社交媒体快速入门的一瞥，它向您展示了营销解决的品牌资产，因此您可以看到一个有凝聚力的品牌设计是如何结合在一起的。

一个有凝聚力和强大品牌的目标是让每个访问您的社交网络的人都能感受到与您和您的品牌的联系。 您希望他们立即获得品牌认可，因此当他们看到您的图像时，他们会立即想到您。

最后，您需要为您的内容打上品牌。

这是为了确保您将您的内容与您的完美客户相匹配。

品牌化您的内容基本上是在您的社交渠道中保持一致的内容类型。

例如：

如果您是清洁饮食专家，但您的 Pinterest 充满了家居装饰和儿童工艺品，那么您的目标市场不太可能参与，因为这不是他们感兴趣的内容（或他们关注您的内容！）

如果您是一名私人教练，并且经常在 Facebook 上分享有趣的猫咪视频，猜猜看……这对您的目标市场来说并不理想。 您想成为健身专家，而不是猫视频！

如果你喜欢猫视频，我敢肯定在某个地方会有这样的市场！

一些注意事项：

• 当您的内容脱离品牌时，请准备好失去粉丝和潜在客户。
• 如果您的网络没有品牌和凝聚力——如果您的图像、颜色和用户名都不同，人们会感到困惑。 他们不会知道他们是否在正确的位置，他们会让您的网络免于混乱。 （这就是为什么创建一个摇滚明星品牌如此重要的原因！）

这是您应该执行的操作的示例：

如果您从事健身行业，请分享有关健身、锻炼、营养和健康的内容。 围绕这些主题分享您自己的内容，并分享可以支持您提供的价值的其他人的相关内容。

如果您是专业的室内设计师，请分享有关装饰的技巧、分享家居装饰或从哪里寻找设计灵感。 当朋友、家人或粉丝对这个话题有疑问时，他们会来找你！

你的内容应该与你的粉丝认为有价值的东西直接一致。让他们感觉像专家的东西，让他们“啊哈！”的东西最重要的是，他们想要分享的东西！

关于品牌的最后一点，确保它反映了你是谁。 真实性获胜，每一次。

（在社交媒体品牌推广方面需要更多帮助？这篇文章一一列出，并附赠免费参考指南）

第 4 步。一切都与您的内容有关

提前创建您的内容或使用为您创建内容的“为您完成”服务（如 TASSI），您可以简单地安排每天发布的内容。 节省大量时间！

我现在可以听到你的声音： “但是怎么样，怎么样？”

让我为你分解一下：

来到您的网络的每个人本质上都是一个领导者。 他们对您的业务表现出兴趣。

把他们想象成购物者，浏览你的商店，看看他们是否喜欢任何东西。 如果一个人看到您有很多他们喜欢或感兴趣的商品，他们会决定他们喜欢您的商店——与您建立关系。

他们甚至可能会再回来几次环顾四周，了解您并建立信任。 当他们准备好购买时，他们更有可能在准备好后向您购买，因为他们知道您有好东西！
你已经向他们证明你的产品是好的，他们喜欢他们，所以他们知道他们会对他们的决定感到满意。

与您在商店或社交媒体上看到的产品不同，您的内容是您放在“货架”上以吸引人们加入您的品牌的东西。 当人们访问您的网站时，他们会决定是否喜欢您的内容。 如果他们这样做，他们会给您关注、参与、访问您的网站或订阅您的时事通讯——建立关系。 您的内容是让他们回来的原因。 这是将浏览购物者/社交媒体粉丝变成买家的确切公式。

这是使用社交媒体建立盈利业务的基本规则。

人们从他们认识、喜欢和信任的人那里购买。

我什至制作了一个精美的 schmancy 图表来分解流程：

那么您的内容如何赢得信任并建立关系呢？ 这是一个免费的工作表，其中包含 20 种不同类型的内容，您可以与您的粉丝分享。

当你发帖时，问问自己，这对我的粉丝有什么帮助或价值？

根据我的经验，赢得信任的内容类型将是帖子：

• 教育 - 教程、技巧、操作方法、培训、行业新闻
• 提供价值——给他们一些他们可以立即使用的东西
• 让他们思考的帖子——发人深省的问题或成功故事
• 激发或激励他们——人们喜欢这种类型的内容 + 它非常容易创建
• 奖励——他们与你联系或互动所获得的东西——比如免费赠品、折扣或特别优惠

测试内容并查看最适合您的业务和受众的内容。 如果您需要有关如何设置内容计划的更多信息，此社交媒体策略包含大量有关如何开始的信息。

第 5 步 - 以非销售方式销售

一旦您开始吸引粉丝，就该开始分享您的业务了。 关于销售和商业促销的第一条规则是遵循 80/20 规则。

80% 的时间分享有价值的内容，20% 的时间宣传您的业务。

当我刚开始时，我的社交媒体服务销售流程并不是很复杂。

事实上，我很少发布关于我的服务的信息——只是不时发出一个简单的号召性用语： “如果你对社交媒体经理感兴趣，请给我发消息”——我现在笑了，suuuuuuper 专业，对吧？

我所做的是使用我的社交媒体与人联系。 我已经用我的个人资料奠定了基础，并产生了相当多的追随者。

我的销售流程是简单地通过社交媒体向当地企业发送信息并提供我的服务。

这吸引了他们回到我的帐户，在那里他们可以更多地了解我，查看我的内容，我的追随者，以及他们是否想进一步交谈。 我会安排电话或发送自定义提案以匹配他们的业务。

我从来没有网站。 我不知道如何创建 PDF。 我的建议是赤裸裸的！

但你知道吗？ 真的没关系，我用这种方法生成了很多客户。

我告诉你这一点是为了让你明白，这不是关于拥有一个花费你数千美元或大量社交媒体教育的花哨网站，而是关于热爱你的工作、你提供的东西，并与世界分享这种激情……on社交媒体。

正如我所承诺的那样，您当然可以并且应该使用其他一些策略来进行销售。

1. 号召性用语——告诉人们购买、联系您或了解更多信息。 主动将你们的关系提升到一个新的水平。
2. 创造紧迫感——时间敏感的提议是让人们采取行动的好方法。
3. 仅限粉丝优惠 – 创建专为您的 Facebook 粉丝提供的特别优惠、试用或独家优惠。

第 6 步——放大你的结果。

现在，虽然所有这些策略都将带来成果，但我真正实现了三倍业务增长的策略是：将粉丝转化为电子邮件订阅者。

您应该真正考虑投资电子邮件管理系统以发展您的业务有几个关键原因。

1. 你拥有你的清单。 你没有社交媒体。 如果社交媒体明天关闭或开始收取访问费用，您是否能够访问您的粉丝，或者您会永远失去他们？ 可怕的想法对吧？ 如果您将您的粉丝转换为电子邮件订阅者，您可以在需要时联系他们。
2. 社交媒体并不能保证您的所有粉丝都能看到您的内容。 与电子邮件不同，您可以保证电子邮件已发送。 例如， Facebook 有一个算法可以确定有多少粉丝看到了你的帖子（它平均占你粉丝群的 2%！）
   使用 Twitter 和 Instagram – 当您发布内容时，无法保证您的粉丝在线。 并非每个人每天或在您发布的确切时间都检查他们的社交媒体。
3. 电子邮件确实可以让您建立比社交媒体更牢固的关系。 有人邀请您进入他们的收件箱并阅读您的消息，这有一些特别之处。 这确实是将社交粉丝转化为销售的最成功的方式。

我发现最适合转换社交媒体粉丝的过程是使用 LeadPages 创建选择加入页面并使用 Active Campaign 收集电子邮件并邮寄我的列表。

有了社交媒体和这两种服务，您甚至不需要网站。 认真的。

这正是我所做的：

• 我想出了一个“免费优惠”或激励我的粉丝，然后我在我的社交媒体资料上使用该链接。 这可以是资源、清单、优惠券或免费培训。
• 在我的每周内容中，我都会在我的免费赠品中分享我的引导页面的链接。
• 我使用 LeadPages 来创建选择插件，因为它很容易，它们可以在几分钟内完成，它们看起来不错并且可以转换！
• 我集成了我的电子邮件管理服务 Aweber，以收集通过 LeadPages 提交的电子邮件。 Aweber 会自动向新订户发送他们的免费赠品。
• 然后，我继续使用电子邮件营销向我的订阅者发送电子邮件、提供价值、建立关系并提供我的程序。

这是我转化率最高的 LeadPage 的示例，它很简单，给了我发送流量的地方，让我在人们离开我的网站后与他们联系：

我的朋友们，这就是我使用社交媒体进行销售的方式。

快速回顾：

1. 定义你的目标市场和你想要接触的人（需要帮助？点击这里）
2. 找出他们在哪里以及您需要在哪里
3. 品牌自己。 您的信息、您的设计和您的内容（5 天社交媒体快速入门）
4. 为您完成社交媒体营销服务，让社交媒体发布变得容易。
5. 创建和分享销售的内容 - 提供价值、成为专家、给予给予给予 + 促进您的业务。 （Power Players 你有吗！）
6. 以非销售方式销售——建立关系！！
7. 放大您的结果——将这些关系提升到一个新的水平（LeadPages 和 Aweber 为赢）
8. 一路笑到银行！ 哈哈哈。

如果您想知道什么、如何、何时以及如何简化所有这些？ 这篇文章会有所帮助（另外还有一个为你下载的社交策略，因为我爱你）

呸！ 你感觉如何？

肯定有很多东西要消化，没关系。 事实上，在开始仅使用社交媒体开展业务之前，您可能需要阅读两遍，以确保您真正理解了这些概念。

如果你已经一路走到了这一步，并想成为一个令人敬畏的企业家社区的一员，这些企业家都在发展他们的业务，并且是非常了不起的、包容的、支持的人？ 在这里加入我们的 Facebook 群组。

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