소셜 미디어만을 사용하여 비즈니스를 구축하는 방법

소셜 미디어가 저에게 매력적인 이유 중 하나는 매장이나 웹사이트가 없어도 사람들이 팔로어를 만들고 엄청난 노출을 일으키며 많은 돈을 벌 수 있다는 것입니다!

나는 완전히 소셜 미디어에서 내 비즈니스를 구축했습니다. 사실 내가 소셜 미디어 관리 서비스를 제공하기 시작했을 때는 웹사이트도 없었습니다 . 그것 없이도 많은 비즈니스를 창출 할 수 있었기 때문에 생각조차하지 않았습니다.

여기 있는 동안 무료 주간 소셜 미디어 플래너를 받으세요!

소셜 미디어를 사용하면 어떤 결과를 기대할 수 있습니까?

경험에 비추어 볼 때, 저는 여러 수익성 있는 비즈니스를 구축했으며 수많은 다른 사람들이 소셜 미디어를 주요 마케팅 도구로 사용하여 비즈니스를 구축하도록 도왔습니다.

그러나 실제 결과는? 좋아, 현실화하자.

• 소셜 미디어는 제품이나 서비스를 직접 판매할 수 있습니다. (많은 제품 및 서비스)
• 브랜드를 사랑하는 고객과 팬 커뮤니티를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 언제든지 도달할 수 있는 잠재 구매자의 구독자 목록을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다!
• 소셜 미디어는 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 1개의 바이럴 게시물이 있으면 온라인 슈퍼스타가 될 수 있습니다!
• 아, 인터넷은 언제 어디서나 누구에게나 연락할 수 있는 인터넷이기 때문에 말 그대로 끝없는 고객 공급이 있다고 언급했습니까?

이제 웹 사이트가 있는 경우 비즈니스에 추가된 많은 이점을 활용할 수 있습니다.

그러나 이 게시물을 위해 소셜 미디어를 비즈니스 구축의 기본 방법으로 사용하는 데 집중할 수 있는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

이제 소셜 미디어 마케팅에 대한 도움을 정말로 찾고 있고 월간 마케팅을 위해 말 그대로 DONE FOR YOU를 원하는 경우 TASSI는 그 이상을 할 것입니다.

1단계) 도달하려는 대상을 결정합니다.

이것은 귀하의 온라인 존재를 확립하는 가장 중요한 부분입니다. 누구에게 다가가고 마케팅을 하고 싶은지 아는 것은 사업을 성사시키거나 망칠 수 있습니다. 당신의 목표 시장은 당신의 완벽한 고객이 될 것입니다.

누구에게 연락하려고 합니까? 여기에서 세부 정보를 자세히 알아보아야 합니다.

당신이 깨끗한 먹방 요리책을 파는 엄마라고 가정해 봅시다. 다른 엄마들이 자신과 가족을 위해 간단하고 건강한 요리법을 만드는 방법을 가르치는 데 중점을 둡니다.

타겟 시장은 너무 일반적이기 때문에 "여성" 또는 "엄마"가 아닙니다.

구체적 으로… 가능한 한 구체적이어야 합니다.

예를 들어 목표 시장은 다음과 같을 수 있습니다.

“아이가 있고 가족에게 먹일 건강한 요리법을 원하지만 올바른 유형의 음식을 알지 못해 고심하고 복잡한 요리를 할 시간이 없는 25-45세의 엄마들은 집에 있으세요.”

우리가 우리의 비즈니스 목표를 목표 시장에 연결할 때 그것이 하늘이 만든 성냥이라는 것을 알 수 있습니까?

제품이 문제를 해결하거나 완벽한 고객의 요구를 충족할 때 마법이 시작됩니다.

네! 좋아, 순항 중이야.

2단계) 그들이 어디에 있는지 알아보세요!

분명히 소셜 미디어에서 큰 성공을 거두려면 비즈니스와 함께 행동할 가능성이 가장 큰 청중 앞에서 제품을 공개해야 합니다. 즉, 고객이 이미 사용하고 있는 소셜 네트워크에 비즈니스를 올려야 합니다.

목표 시장을 다시 생각해보면 약간의 조사가 필요합니다.

네 가지 주요 플랫폼 Facebook, Twitter, Pinterest 및 Instagram은 완벽한 고객에 대한 수많은 정보를 제공할 수 있습니다.

• 이 소셜 네트워크를 검색하여 시작하십시오. 업계의 인플루언서를 확인하십시오. 그들은 훌륭한 정보 소스입니다. 참고 사항: 귀하와 유사한 제품이나 서비스를 판매하는 사람들을 본다면 그것은 좋은 일입니다. 이것은 작동한다는 것을 의미합니다. 이는 귀하의 제품에 관심이 있는 사람들이 귀하와 같은 브랜드에 참여하고 있음을 의미합니다. 나는 많은 사람들이 누군가가 이미 하고 싶은 일을 하고 있는 것을 볼 때 두려움이나 의심을 경험한다는 것을 압니다. 귀찮게 하지 마세요. 할 일이 많습니다.

• 온라인 커뮤니티, 포럼 또는 그룹에 가입하고 사람들에게 온라인에서 시간을 보내고 싶은 곳을 물어볼 수도 있습니다!
• 물론 통계를 확인하는 것도 잊지 마세요. 각 네트워크에는 플랫폼을 사용하는 인구 통계에 대한 통계가 매년 게시됩니다. 당신을 위한 또 다른 훌륭한 소스.

소셜 미디어 성공의 지름길을 원하십니까? 여기를 클릭하십시오

3단계) ​​브랜딩, 베이비, 브랜딩

큰일입니다. 이것은 내가 소셜 미디어를 사용하면서 몇 년 동안 알아낸 것입니다. 그리고 나서 와우, 모든 것이 시작되었습니다.

브랜딩이란 정확히 무엇입니까? (5 Day Social Media Jumpstart에는 여기에서 가져올 수 있는 브랜딩에 대한 모든 예제와 워크시트로 가득 찬 전체 장이 있습니다.)

브랜딩에는 몇 가지 구성 요소가 있습니다. 먼저 자신이 누구인지에 관한 것입니다!

당신은 무엇으로 알려지기를 원하십니까? 당신의 전문 지식은 무엇입니까? 무엇이 당신을 다르게 만듭니다. 사람들이 당신을 팔로우하고, 신뢰하고, 구매해야 하는 이유는 무엇입니까?

• 귀하의 전문 지식과 다룰 주제를 선택하십시오.
• 비전과 사명 선언문에 정착하십시오.
• 귀하가 누구이며 귀하의 비즈니스가 무엇인지 정의하는 로고 또는 짧은 설명을 작성하십시오.

좋아, 계속…

다음은 브랜드 디자인에 관한 것입니다.

누군가가 귀하의 브랜드를 볼 때 쉽게 식별하고 귀하와 연결할 수 있어야 합니다. 소셜 미디어가 그러한 시각적 마케팅 도구가 되었기 때문에 브랜딩은 매우 중요합니다.

내가 말했듯이, 브랜딩의 이 부분이 얼마나 중요한지 깨닫는 데 시간이 걸렸습니다 . 나는 Marketing Solved 브랜드에 많은 생각을 했고 출시 전에 모든 것이 응집력이 있는지 확인했습니다.

얼마 지나지 않아 팬들로부터 내 브랜드와 비슷한 사진과 문자를 받았습니다. 사람들은 즉시 Black and Gold를 보고 나와 Marketing Solved를 생각했습니다.

저에게 그것은 로또에 당첨된 것과 같았습니다!

그래서 어떤 디자인을 브랜딩하고 있습니까?

다음을 브랜드화할 것입니다.

• 이름
• 프로필 사진
• 사진
• 커버 사진
• 블로그 그래픽
• 소셜 미디어 그래픽

(여기를 클릭하여 브랜드화해야 하는 소셜 요소와 함께 다운로드할 체크리스트를 확인하세요.)

이러한 항목에 브랜드를 지정하려면 몇 가지 사항을 염두에 두어야 합니다.

1. 사용자 이름을 동일하게 유지하십시오. 사용자 이름이 이미 네트워크에서 사용 중인 경우 최대한 가까운 이름을 선택하십시오. 이상적으로는 이것이 브랜드화하고 성장하려는 이름이 될 것입니다.
2. 프로필 사진에 대해 동일한 이미지를 선택하십시오.
3. 글꼴, 색상 및 이미지는 모두 같은 스타일이어야 합니다.

• 빠른 팁 – 귀하의 비즈니스를 위한 스타일 가이드를 만드십시오. 이것은 항상 브랜드와 일치하는지 확인하기 위해 디자인에 참조할 수 있는 것입니다.
• 브랜드를 쉽게 유지하기 위해 그래픽 템플릿을 만듭니다.

여기에서 마케팅 해결 브랜드 자산을 보여주어 응집력 있는 브랜드 디자인이 어떻게 만들어지는지 볼 수 있는 5일 소셜 미디어 점프스타트를 살펴보겠습니다.

응집력 있고 강력한 브랜드의 목표는 소셜 네트워크를 방문하는 모든 사람이 귀하와 귀하의 브랜드에 대한 연결을 느끼게 하는 것입니다. 즉시 브랜드 인지도를 갖도록 하여 이미지를 보는 즉시 귀하를 생각하게 하십시오.

마지막으로 콘텐츠를 브랜드화해야 합니다.

이는 귀하의 콘텐츠를 완벽한 고객과 일치시키는지 확인하기 위한 것입니다.

콘텐츠 브랜딩은 기본적으로 소셜 채널 간에 일관된 유형의 콘텐츠를 유지하는 것입니다.

예를 들어:

당신이 깨끗한 식생활 전문가이지만 Pinterest가 가정 장식과 어린이 공예품으로 가득 차 있다면, 당신의 목표 시장은 그들이 관심을 갖고 있는 콘텐츠(또는 그들이 당신을 팔로우하는 콘텐츠)가 아니기 때문에 참여할 가능성이 적습니다.

당신이 개인 트레이너이고 Facebook에서 재미있는 고양이 동영상을 지속적으로 공유한다면, 추측해보세요... 이것은 당신의 목표 시장에 이상적이지 않습니다. 당신은 고양이 비디오가 아닌 피트니스 전문가가 되고 싶습니다!

그리고 고양이 비디오가 당신의 것이라면 어딘가에 시장이 있다고 확신합니다!

몇 가지 주의 사항:

• 콘텐츠로 브랜드를 벗어나면 팬과 잠재 고객을 잃을 준비를 하십시오.
• 네트워크가 브랜드화되고 응집력이 없다면 이미지, 색상 및 사용자 이름이 모두 다르면 사람들이 혼란스러워할 것입니다. 그들은 올바른 위치에 있는지 알지 못하며 혼란에서 네트워크를 떠날 것입니다. (이것이 바로 록스타 브랜드를 만드는 것이 중요한 이유입니다!)

다음은 수행 해야 하는 작업의 예입니다.

피트니스 업계에 종사하고 있다면 피트니스, 운동, 영양 및 웰빙에 대한 콘텐츠를 공유하십시오. 이러한 주제에 대해 자신의 콘텐츠를 공유하고 당신이 제공하는 가치를 지지할 수 있는 다른 사람들로부터 관련 콘텐츠를 공유하십시오.

전문 인테리어 디자이너라면 꾸미기에 대한 팁을 공유하거나 가정 장식을 공유하거나 디자인 영감을 찾을 수 있는 곳을 공유하세요. 친구, 가족 또는 팬이 이 주제에 대해 질문이 있을 때 그들은 당신에게 올 것입니다!

당신의 콘텐츠는 팬들이 가치를 찾는 것과 직접적으로 일치해야 합니다. 팬들을 전문가처럼 느끼게 하는 것, 그들에게 "아하!" 가장 중요한 것은 그들이 공유하고 싶어하는 것입니다!

브랜딩에 대한 마지막 메모는 자신이 누구인지 반영해야 합니다. 진정성이 매번 승리합니다.

(소셜 미디어 브랜딩에 대해 더 많은 도움이 필요하십니까? 이 게시물은 모든 것을 설명하고 무료에 대한 보너스 참조 가이드와 함께 제공됩니다.)

4단계. 콘텐츠에 관한 모든 것

미리 콘텐츠를 만들거나 귀하를 위한 콘텐츠를 만드는 Done for You 서비스(예: TASSI)를 사용하면 매일 게시할 콘텐츠를 예약할 수 있습니다. 엄청난 시간 절약!

이제 들을 수 있습니다. "하지만 어떻게 캣, 어떻게?"

다음과 같이 설명하겠습니다.

네트워크에 오는 모든 사람은 본질적으로 리드 입니다. 그들은 당신의 사업에 관심을 보이고 있습니다.

그들을 쇼핑객처럼 생각하고 매장을 탐색하여 그들이 좋아하는 것이 있는지 확인하십시오. 당신이 좋아하거나 관심을 갖는 아이템이 많다는 것을 알게 된 사람은 당신의 가게가 마음에 든다고 결정할 것입니다.

그들은 주위를 둘러보고 당신을 알고 신뢰를 쌓기 위해 몇 번 더 돌아올 수도 있습니다. 그들이 구매할 준비가 되었을 때 그들은 당신이 좋은 물건을 가지고 있다는 것을 알고 있기 때문에 준비가 되었을 때 당신에게서 그것을 살 가능성이 더 높습니다!
당신은 이미 그들에게 당신의 제품이 좋다는 것을 증명했고 그들은 그것을 좋아해서 그들이 그들의 결정에 만족할 것이라는 것을 알게 되었습니다.

상점이나 소셜 미디어에서 볼 수 있는 것과 같은 제품 대신 귀하의 콘텐츠 는 사람들을 귀하의 브랜드로 끌어들이기 위해 "선반"에 올려놓는 것입니다. 사람들이 귀하의 사이트를 방문하면 귀하의 콘텐츠가 마음에 드는지 여부를 결정합니다. 그렇게 하면 팔로우, 참여, 웹사이트 방문 또는 뉴스레터 구독을 제공 하여 관계를 형성 합니다. 당신의 콘텐츠는 그들이 계속 돌아오게 만드는 것입니다. 이것은 브라우징 쇼퍼/소셜 미디어 팬을 구매자로 만드는 정확한 공식입니다.

소셜 미디어를 사용하여 수익성 있는 비즈니스를 구축하는 기본 규칙은 다음과 같습니다.

사람들은 그들이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람들로부터 구매합니다.

흐름을 분석하기 위해 멋진 schmancy 차트도 만들었습니다.

그렇다면 어떻게 콘텐츠가 신뢰를 얻고 관계를 형성할 수 있을까요? 다음은 팬과 공유할 수 있는 20가지 유형의 콘텐츠가 포함된 무료 워크시트입니다.

게시할 때 이것이 내 팬에게 어떻게 도움이 되거나 가치가 있는지 자문해 보세요.

제 경험상 신뢰를 얻는 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

• 교육 – 자습서, 팁, 방법, 교육, 업계 뉴스
• 가치 제공 – 즉시 사용할 수 있는 것을 제공
• 생각하게 만드는 게시물 – 생각을 불러일으키는 질문 또는 성공 사례
• 영감을 주거나 동기를 부여합니다. 사람들은 이런 유형의 콘텐츠를 좋아합니다. 만들기가 매우 쉽습니다.
• 인센티브 – 사은품, 할인 또는 특별 제안과 같은 연결 또는 참여를 위해 얻는 것

콘텐츠를 테스트하고 비즈니스와 청중에게 가장 적합한 콘텐츠를 확인하세요. 콘텐츠 계획을 설정하는 방법에 대한 추가 정보가 필요한 경우 이 소셜 미디어 전략에는 시작하는 방법에 대한 수많은 정보가 포함되어 있습니다.

5단계 – 판매하지 않는 방식으로 판매

팬을 유치하기 시작했다면 이제 비즈니스를 공유할 차례입니다. 판매 및 비즈니스 판촉에 대한 첫 번째 규칙은 80/20 규칙을 따르는 것입니다.

80%의 시간은 가치 있는 콘텐츠를 공유하고 20%는 비즈니스를 홍보합니다.

내가 처음 시작할 때 소셜 미디어 서비스에 대한 판매 프로세스는 그다지 정교하지 않았습니다.

사실, 저는 제 서비스에 대해 포스팅한 적이 거의 없습니다. " 소셜 미디어 관리자에 관심이 있으시면 저에게 메시지를 보내주세요 ."라는 간단한 클릭 유도문안만 게시할 수 있습니다. 지금은 웃으면서 얘기합니다. suuuuuuper 전문가 맞죠?

내가 한 일은 소셜 미디어를 사용하여 사람들과 소통하는 것이었습니다. 나는 이미 내 프로필로 기초를 닦았고 상당한 양의 팔로워를 생성했습니다.

내 판매 프로세스는 소셜 미디어를 통해 지역 비즈니스에 단순히 메시지를 보내고 내 서비스를 제공하는 것이 었습니다.

이것은 그들이 나에 대해 더 많이 알고, 내 콘텐츠, 내 팔로잉을 보고, 더 이야기하고 싶어할 때 내 계정으로 다시 끌어들였습니다. 나는 그들의 비즈니스에 맞는 맞춤형 제안서를 보내거나 전화를 예약할 것입니다.

나는 웹사이트를 가진 적이 없다 . PDF를 만드는 방법을 몰랐습니다. 내 제안은 맨손이었습니다!

하지만 뭔지 알아? 그것은 정말로 중요하지 않았습니다. 나는 이 방법으로 많은 클라이언트를 생성했습니다.

소셜 미디어에서 수천 달러나 수톤의 교육 비용이 드는 멋진 웹사이트를 만드는 것이 아니라 자신이 하는 일, 제공하는 것을 사랑하고 그 열정을 세상과 공유하는 것임을 이해할 수 있도록 이 말을 하는 것입니다. 소셜 미디어.

내가 약속했듯이, 판매를 위해 사용할 수 있고 사용해야 하는 몇 가지 다른 전략이 분명히 있습니다.

1. 행동 촉구 – 사람들에게 구매, 연락 또는 자세한 내용을 알리십시오. 당신의 관계를 다음 단계로 끌어올리기 위해 주도권을 잡으십시오.
2. 긴급성 창출 – 시간에 민감한 제안은 사람들이 행동을 취하도록 하는 좋은 방법입니다.
3. 팬 전용 제안 – Facebook 팬만을 위한 특별 제안, 평가판 또는 독점 제안을 만듭니다.

6단계 – 결과를 증폭합니다.

이제 이러한 모든 전략이 결과를 제공할 것이지만 제가 진정으로 3배의 비즈니스 성장을 달성한 전략은 팬을 이메일 구독자로 전환하는 것입니다.

비즈니스 성장을 위해 이메일 관리 시스템에 대한 투자를 정말로 고려해야 하는 몇 가지 주요 이유 가 있습니다.

1. 당신은 당신의 목록을 소유하고 있습니다. 당신은 소셜 미디어를 소유하지 않습니다. 소셜 미디어가 내일 폐쇄되거나 액세스 비용이 청구되기 시작하면 팬에 액세스할 수 있습니까? 아니면 영원히 잃게 될까요?rrrr? 무서운 생각 맞죠? 팬을 이메일 구독자로 전환하면 필요할 때 팬에게 도달할 수 있습니다.
2. 소셜 미디어 는 모든 팬이 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있다고 보장하지 않습니다 . 이메일과 달리 이메일이 전송되었음을 보장할 수 있습니다. 예를 들어 Facebook에는 게시물을 보는 팬 수를 결정하는 알고리즘이 있습니다(팬 기반의 평균 2%!).
   Twitter 및 Instagram의 경우 – 콘텐츠를 게시할 때 팬이 온라인 상태라는 보장은 없습니다. 모든 사람이 매일 또는 게시하는 정확한 시간에 소셜 미디어를 확인하는 것은 아닙니다.
3. 이메일을 사용하면 소셜 미디어보다 더 강력한 관계 를 구축할 수 있습니다. 누군가 당신을 받은편지함으로 초대하고 당신의 메시지를 읽는 것은 특별합니다. 소셜 팬을 판매로 전환하는 가장 성공적인 방법입니다.

소셜 미디어 팬을 전환 하는 데 가장 효과적인 프로세스는 LeadPages를 사용하여 옵트인 페이지를 만들고 Active Campaign을 사용하여 이메일을 수집하고 내 목록을 메일로 보내는 것 입니다.

소셜 미디어와 이 두 가지 서비스를 사용 하면 웹사이트가 필요하지 않습니다 . 진심으로 .

내가 하는 일은 다음과 같습니다.

• 저는 팬에게 제공할 "무료 제안" 또는 인센티브를 생각하고 소셜 미디어 프로필에서 해당 링크를 사용합니다. 리소스, 체크리스트, 쿠폰 또는 무료 교육이 될 수 있습니다.
• 나는 나의 리드 페이지에 대한 링크를 공유하는 나의 주간 콘텐츠 전체에 나의 공짜를 뿌립니다.
• 나는 LeadPages를 사용하여 옵트인을 생성하는 것이 쉽고, 몇 분 만에 올릴 수 있고, 보기에 좋고 변환 이 되기 때문입니다!
• 저는 이메일 관리 서비스인 Aweber를 통합하여 LeadPages를 통해 제출된 이메일을 수집합니다. Aweber는 자동으로 새 가입자에게 공짜를 보냅니다.
• 그런 다음 계속해서 이메일 마케팅을 사용하여 구독자에게 이메일을 보내고, 가치를 제공하고, 관계를 구축하고, 내 프로그램을 제공합니다.

다음은 전환율이 가장 높은 LeadPage의 예입니다. 간단하고 트래픽을 보낼 수 있는 위치를 제공하고 사람들이 내 웹사이트를 떠난 후 사람들과 연결해 보겠습니다.

제 친구 여러분, 이것이 제가 소셜 미디어를 사용하여 판매하는 방법입니다.

요약:

1. 목표 시장 및 도달하려는 대상 정의(도움이 필요하십니까? 여기를 클릭하십시오)
2. 그들이 어디에 있고 어디에 있어야 하는지 알아보십시오
3. 자신을 브랜드화하십시오. 귀하의 메시지, 귀하의 디자인 및 귀하의 콘텐츠(5일 소셜 미디어 시작)
4. Done For You 소셜 미디어 마케팅 서비스로 소셜 미디어 게시를 쉽게 만드세요.
5. 판매하는 콘텐츠 생성 및 공유 – 가치를 제공하고, 전문가가 되고, Give Give + 비즈니스를 홍보하세요. (Power Players 당신이 커버했습니다!)
6. 판매 방식이 아닌 판매 – 관계 구축!!
7. 결과 증폭 – 이러한 관계를 한 단계 더 발전시키십시오(LeadPages 및 Aweber For the Win)
8. 은행까지 웃어라! 하하하.

그리고 이 모든 것을 단순화하기 위해 무엇을, 어떻게, 언제, 어떻게 알고 싶습니까? 이 게시물이 도움이 될 것입니다. (게다가 당신을 사랑하기 때문에 다운로드할 소셜 전략이 있습니다)

휴! 기분이 어때?

확실히 소화할 것이 많고 괜찮습니다. 사실, 소셜 미디어만 사용하여 비즈니스를 구축하기 시작하기 전에 개념을 제대로 이해했는지 확인하기 위해 이 글을 두 번 읽고 싶을 수도 있습니다.

그리고 여기까지 오게 되었고 모두 비즈니스를 성장시키고 있는 멋진 기업가 커뮤니티의 일원이 되고 싶으시다면 훌륭하고 포용적이며 지원적인 사람들이 되시겠습니까? 여기에서 Facebook 그룹에 가입하세요.

소셜 미디어 성공의 지름길을 원하십니까? 여기를 클릭하십시오