Come costruire un business utilizzando solo i social media

Uno dei motivi per cui i social media sono così affascinanti per me, è che consentono alle persone di creare un seguito, generare un'esposizione massiccia e fare un sacco di soldi, senza bisogno di avere una vetrina o anche un sito web!

Ho costruito la mia attività interamente dai social media . Infatti, quando ho iniziato a offrire servizi per la gestione dei social media, non avevo nemmeno un sito web . Non era nemmeno un pensiero perché potevo generare così tanti affari senza di essa.

Mentre sei qui, prendi questi Social Media Planner settimanali GRATUITI!

Che tipo di risultati puoi aspettarti usando i social media?

Parlando per esperienza, ho costruito diverse attività redditizie e aiutato molte altre a costruirle, TUTTE utilizzando i social media come principale strumento di marketing.

Ma risultati reali? Ok, diventiamo reali.

• I social media possono vendere direttamente i tuoi prodotti o servizi. (MOLTI prodotti e servizi)
• Può aiutarti a creare una community di clienti e fan che amano il tuo marchio.
• Può aiutarti a far crescere un elenco di potenziali acquirenti che puoi raggiungere in qualsiasi momento!
• I social media possono aiutarti a far crescere la consapevolezza del marchio. 1 post virale e puoi diventare una superstar online!
• Oh, ho già detto che c'è letteralmente una scorta infinita di clienti perché è INTERNET e puoi raggiungere chiunque, ovunque, in qualsiasi momento?

Ora, se hai un sito web, sarai in grado di trarre vantaggio da molti vantaggi aggiuntivi per la tua attività.

Ma per il bene di questo post, parliamo di come possiamo concentrarci sull'utilizzo dei social media come metodo principale per costruire la tua attività.

Ora, se stai davvero cercando aiuto con un social media marketing e vuoi qualcosa che sia letteralmente FATTO PER TE marketing mensile, TASSI lo farà e molto altro ancora.

Passaggio 1) Determina chi stai cercando di raggiungere.

Questo è il pezzo più importante per stabilire la tua presenza online. Sapere con chi vuoi metterti di fronte e a cui fare marketing può creare o distruggere la tua attività. Il tuo mercato di riferimento sarà il tuo cliente perfetto.

Chi stai cercando di raggiungere e devi approfondire i dettagli qui.

Diciamo che sei una mamma, che vende libri di cucina sul mangiare pulito. Ti concentri sull'insegnare ad altre mamme come possono preparare ricette semplici e salutari per se stesse e le loro famiglie.

Un mercato di riferimento non è "Donne" o "Mamme" perché è troppo generico.

Devi essere specifico... il più specifico possibile.

Ad esempio, il tuo mercato di riferimento potrebbe essere simile a questo:

"Resta a casa le mamme, di età compresa tra 25 e 45 anni, che hanno figli e vogliono ricette sane per sfamare le loro famiglie, ma lottano per non conoscere i giusti tipi di alimenti e non hanno tempo per piatti complicati".

Vedi come quando colleghiamo il NOSTRO obiettivo di business al NOSTRO mercato di riferimento, è una partita fatta in paradiso?

Quando il tuo prodotto risolve un problema o soddisfa il bisogno del tuo cliente perfetto, è qui che entra in gioco la magia.

Sì! Ok, crociera subito.

Passaggio 2) Scopri dove si trovano!

Ovviamente, se hai intenzione di avere successo sui social media, devi portare il tuo prodotto di fronte al pubblico che MOLTO probabilmente agirà con la tua attività. Ciò significa che devi mettere la tua attività sui social network su cui sono già presenti i tuoi clienti.

Ripensando al nostro mercato di riferimento, dobbiamo fare una piccola ricerca.

Le quattro piattaforme principali Facebook, Twitter, Pinterest e Instagram saranno in grado di fornirti un sacco di informazioni sul tuo cliente perfetto.

• Inizia cercando questi social network. Dai un'occhiata agli influencer del tuo settore, sono un'ottima fonte di informazioni per te. Nota rapida: se vedi persone che vendono prodotti o servizi simili ai tuoi, è una BUONA cosa. Ciò significa che funziona. Ciò significa che le persone interessate ai tuoi prodotti interagiscono con marchi come il tuo. So che molte persone provano paura o dubbi quando vedono che qualcuno sta già facendo quello che vogliono fare. Non lasciare che ti dia fastidio: ci sono un sacco di affari da fare

• Puoi anche unirti a comunità, forum o gruppi online e chiedere alle persone dove amano trascorrere il loro tempo online!
• E, naturalmente, non dimenticare di controllare le statistiche. Ogni rete dispone di statistiche pubblicate annualmente sui dati demografici che utilizzano la piattaforma. Un'altra fonte eccellente per te.

Vuoi la scorciatoia per il successo sui social media? Clicca qui

Passaggio 3) Branding, Baby, Branding

Questo è un grosso problema. Questo è qualcosa che ho capito alcuni anni dopo aver usato i social media e una volta che l'ho fatto, WOW, le cose sono semplicemente decollate.

Che cos'è esattamente il marchio? (Il 5 Day Social Media Jumpstart ha un intero capitolo ricco di esempi e fogli di lavoro sul branding che puoi prendere qui.)

Il branding ha alcune componenti, prima di tutto dipende da chi sei!

Per cosa vuoi essere conosciuto? Qual è la tua competenza? Cosa ti rende diverso. Perché le persone dovrebbero seguirti, fidarsi o acquistare da te?

• Scegli la tua esperienza e gli argomenti che tratterai.
• Stabilisci una visione e una dichiarazione di intenti.
• Crea un logo o una breve dichiarazione che definisca chi sei e di cosa tratta la tua attività.

Ok, andiamo avanti...

Successivamente, si tratta di design del marchio.

Quando qualcuno vede il tuo marchio, dovrebbe essere facilmente in grado di identificarlo e collegarlo a te. Poiché i social media sono diventati uno strumento di marketing visivo di questo tipo, il branding è fondamentale.

Come ho detto, mi ci è voluto un po' per capire quanto fosse importante questa parte del branding . Ho pensato molto al marchio Marketing Solved e mi sono assicurato che tutto fosse coerente prima del lancio.

Subito dopo, ricevevo foto e messaggi inviati da fan di cose simili al mio marchio. La gente ha subito visto Black and Gold e ha pensato a me e al Marketing Solved.

Per me è stato come vincere al lotto!

Quindi quali design stai brandendo?

Marchirai il tuo:

• nome
• foto del profilo
• fotografie
• foto di copertina
• grafica del blog
• grafica dei social media

(Clicca qui per una checklist da scaricare con gli elementi social che dovresti marcare)

Per marcare questi articoli, devi tenere a mente un paio di cose.

1. Mantieni gli stessi i tuoi nomi utente. Se il tuo nome utente è già stato preso su una rete, scegli qualcosa il più vicino possibile. Idealmente, questo sarà il nome che vuoi marcare e far crescere.
2. Scegli le stesse immagini per le immagini del tuo profilo.
3. Font, colori e immagini dovrebbero avere tutti lo stesso stile.

• Suggerimento rapido: crea una guida di stile per la tua attività. Questo è qualcosa a cui puoi fare riferimento per il tuo design per assicurarti di essere sempre in linea con il tuo marchio.
• Crea modelli grafici per mantenere il marchio un gioco da ragazzi.

Ecco una sbirciatina del Jumpstart di 5 giorni sui social media che ti mostra le risorse del marchio risolte dal marketing in modo da poter vedere come un design del marchio coeso si unisce.

L'obiettivo di un marchio coeso e forte è che tutti coloro che visitano i tuoi social network sentano la connessione con te e il tuo marchio. Vuoi che abbiano un riconoscimento istantaneo del marchio in modo che quando vedono le tue immagini, pensino immediatamente a te.

Infine, dovrai personalizzare i tuoi contenuti.

Questo per assicurarti di abbinare i tuoi contenuti al tuo cliente perfetto.

Il branding dei tuoi contenuti consiste sostanzialmente nel mantenere un tipo coerente di contenuto tra i tuoi canali social.

Per esempio:

Se sei un esperto di cibo pulito, ma il tuo Pinterest è pieno di decorazioni per la casa e artigianato per bambini, è meno probabile che il tuo mercato di riferimento si impegni perché non è il contenuto a cui sono interessati (o il contenuto per cui ti seguono!)

Se sei un personal trainer e condividi costantemente video di gatti divertenti su Facebook, indovina un po'... questo NON è l'ideale per il tuo mercato di riferimento. Vuoi essere l'esperto di fitness, NON video di gatti!

E se i video sui gatti fanno per te, sono sicuro che c'è un mercato per questo da qualche parte!

Alcune note di cautela:

• Quando esci dal marchio con i tuoi contenuti, preparati a perdere fan e potenziali clienti.
• Se le tue reti non sono brandizzate e coese, se le tue immagini, i colori e i nomi utente sono tutti diversi, le persone si confonderanno. Non sapranno se sono nel posto giusto e lasceranno le tue reti dalla confusione. (Ecco perché è così importante creare un marchio rockstar!)

Ecco un esempio di cosa dovresti fare:

Se sei nel settore del fitness, condividi contenuti su fitness, esercizio fisico, alimentazione e benessere. Condividi i tuoi contenuti su questi argomenti e condividi contenuti pertinenti da altri che possono supportare il valore che offri.

Se sei un designer d'interni esperto, condividi suggerimenti sulla decorazione, condividi l'arredamento della casa o dove trovare ispirazione per il design. Quando amici, familiari o fan hanno domande su questo argomento, verranno da TE!

I tuoi contenuti dovrebbero essere direttamente in linea con ciò in cui i tuoi fan trovano valore. Cose che li fanno sentire esperti, Cose che danno loro il "aha!" Soprattutto, le cose che vorranno condividere!

Un'ultima nota sul branding, assicurati che rifletta CHI sei. L'autenticità vince, ogni volta.

(Hai bisogno di ulteriore aiuto con il branding dei social media? Questo post spiega tutto E viene fornito con una guida di riferimento bonus gratuita)

Passaggio 4. Riguarda TUTTO il tuo contenuto

CREA IL TUO CONTENUTO IN ANTICIPO O UTILIZZA UN SERVIZIO FATTO PER TE (COME TASSI) CHE CREA IL CONTENUTO PER TE E PUOI SEMPLICEMENTE PROGRAMMARE IL CONTENUTO DA PUBBLICARE OGNI GIORNO. GRANDE SALVATEMPO!

Posso sentirti ora: "Ma COME Kat, COME?"

Lascia che ti spieghi questo:

Ogni singola persona che entra nella tua rete è essenzialmente un vantaggio . Stanno mostrando interesse per la tua attività.

Pensa a loro come agli acquirenti , che navigano nel tuo negozio per vedere se gli piace qualcosa. Se una persona vede che hai molti articoli che gli piacciono o che interessano, deciderà che gli piace il tuo negozio, creando una relazione con te.

Potrebbero anche tornare qualche altra volta per guardarsi intorno, conoscerti e stabilire fiducia. Quando sono pronti per l'acquisto, è più probabile che lo comprino da te quando sono pronti perché SANNO che hai delle cose buone!
Hai già dimostrato loro che i tuoi prodotti sono buoni e a loro piacciono, quindi sanno che saranno contenti della loro decisione.

Invece di prodotti come quelli che vedresti in un negozio, sui social media , i tuoi contenuti sono ciò che metti sugli "scaffali" per attirare le persone nel tuo marchio. Quando le persone visitano il tuo sito, decidono se apprezzano o meno i tuoi contenuti. Se lo fanno, ti danno il seguito, interagiscono, visitano il tuo sito Web o si iscrivono alla tua newsletter, creando la relazione . Il tuo contenuto è ciò che li fa tornare. Questa è la formula esatta che trasforma un acquirente in navigazione / fan dei social media in un acquirente.

Ecco la regola cardinale per costruire un business REDDITIZIO utilizzando i Social Media.

Le persone ACQUISTANO da persone che CONOSCONO, PIACE E DI FIDUCIA.

Ho anche creato un grafico di fantasia per scomporre il flusso:

Quindi, come possono i tuoi contenuti guadagnare fiducia e creare relazioni? Ecco un foglio di lavoro gratuito con 20 diversi tipi di contenuti che puoi condividere con i tuoi fan.

Quando pubblichi, chiediti: in che modo questo è utile o prezioso per i miei fan?

Nella mia esperienza, i tipi di contenuti che guadagnano fiducia saranno i post:

• that educare: tutorial, suggerimenti, istruzioni, formazione, notizie del settore
• fornire valore - dare loro qualcosa che possono usare immediatamente
• post che li fanno pensare: domande stimolanti o storie di successo
• li ispira o li motiva: le persone adorano questo tipo di contenuto + è semplicissimo da creare
• incentivi – cose che ottengono per connettersi o interagire con te – come omaggi, sconti o offerte speciali

Prova i contenuti e scopri cosa funziona meglio per la tua azienda e il tuo pubblico. Se hai bisogno di maggiori informazioni su come impostare un piano di contenuti, questa strategia per i social media è ricca di tantissime informazioni su come iniziare.

Passaggio 5 – Vendere, in modo non commerciale

Una volta che hai iniziato ad attirare fan, è tempo di iniziare a condividere la tua attività. La prima regola sulle vendite e sulle promozioni commerciali è seguire la regola 80/20.

L'80% delle volte condividi contenuti di valore, il 20% delle volte promuovi la tua attività.

Quando ho iniziato, il mio processo di vendita per i servizi di social media non era molto sofisticato.

In effetti, ho postato raramente sui miei servizi – solo un semplice invito all'azione ogni tanto: “ Se sei interessato a un social media manager, mandami un messaggio” – ci rido ora, suuuuuuper professionista giusto?

Quello che ho fatto è stato usare i miei social media per entrare in contatto con le persone. Avevo già gettato le basi con i miei profili e avevo generato una discreta quantità di follower.

Il mio processo di vendita consisteva semplicemente nel inviare messaggi alle aziende locali attraverso i social media e offrire i miei servizi.

Questo li ha attirati di nuovo sui miei account dove avrebbero saputo di più su di me, visto il mio contenuto, il mio seguito e se avessero voluto parlare ulteriormente. Pianificherei una chiamata o invierò una proposta personalizzata per abbinare la loro attività.

Non ho mai avuto un sito web. Non sapevo come creare PDF. Le mie proposte erano ossa nude!

Ma sai una cosa? Non importava davvero, ho generato molti clienti con questo metodo.

Te lo dico in modo che tu possa capire che non si tratta di avere un sito web di fantasia che ti costa migliaia di dollari o tonnellate di istruzione sui social media, ma di AMARE quello che fai, quello che offri e di condividere quella PASSIONE con il mondo... su social media.

Come ho promesso, ci sono sicuramente altre strategie che puoi e dovresti usare per fare le vendite.

1. Call to Action: chiedi alle persone di acquistare, contattarti o saperne di più. Prendi l'iniziativa per portare la tua relazione al livello successivo.
2. Crea un senso di urgenza: le offerte in base al tempo sono un ottimo modo per indurre le persone ad agire.
3. Offerte solo per i fan: creazione di un'offerta speciale, di prova o esclusiva riservata ai tuoi fan di Facebook.

Passaggio 6: amplifica i risultati.

Ora, mentre tutte queste strategie forniranno risultati, la strategia con cui ho davvero triplicato la crescita della mia attività è: convertire i fan in abbonati e-mail.

Ci sono alcuni motivi chiave per cui dovresti VERAMENTE considerare di investire in un sistema di gestione della posta elettronica per far crescere la tua attività.

1. Sei tu il proprietario della tua lista. Non possiedi i social media. SE i social media dovessero chiudersi domani o iniziare a pagare per l'accesso, saresti in grado di accedere ai tuoi fan o li perderesti per semprerrrr? Pensiero spaventoso vero? Se converti i tuoi fan in abbonati e-mail, puoi raggiungerli quando necessario.
2. I social media non garantiscono che tutti i tuoi fan vedano i tuoi contenuti . A differenza dell'e-mail, in cui puoi garantire che l'e-mail sia stata inviata. Ad esempio , Facebook ha un algoritmo che determina quanti dei tuoi fan vedono il tuo post (è in media il 2% della tua base di fan!)
   Con Twitter e Instagram: non vi è alcuna garanzia che i tuoi fan siano online quando pubblichi i tuoi contenuti. Non tutti controllano i propri social media ogni giorno o all'ora esatta in cui stai postando.
3. L'e-mail ti consente davvero di coltivare una relazione più forte rispetto ai social media . C'è qualcosa di speciale in qualcuno che ti invita nella sua casella di posta e legge i tuoi messaggi. È davvero il modo di maggior successo per convertire i fan dei social in vendite.

Il processo che ho scoperto che funziona IL MEGLIO per convertire i fan dei social media, utilizza LeadPages per creare pagine opt-in e Active Campaign per raccogliere e-mail e spedire la mia lista .

Con i social media e questi DUE servizi, non hai nemmeno bisogno di un sito web . Seriamente .

Ecco esattamente quello che faccio:

• Mi viene in mente un'"offerta gratuita" o un incentivo da offrire ai miei fan e utilizzo quel link sui miei profili sui social media. Potrebbe trattarsi di una risorsa, una lista di controllo, un coupon o una formazione gratuita.
• Cospargo i miei omaggi durante i miei contenuti settimanali condividendo il collegamento alla mia pagina principale.
• Uso LeadPages per creare gli opt-in perché è facile, possono essere inseriti in pochi minuti, hanno un bell'aspetto e SI CONVERTONO !
• Integro Aweber, il mio servizio di gestione della posta elettronica per raccogliere le email inviate tramite LeadPages. Aweber invia automaticamente al nuovo abbonato il suo omaggio.
• Quindi, continuo a utilizzare l'email marketing per inviare e-mail ai miei abbonati, fornire valore, costruire relazioni e offrire i miei programmi.

Ecco un esempio della mia LeadPage con la conversione più alta, è semplice, mi dà un posto dove inviare il mio traffico E mi permette di entrare in contatto con le persone dopo che hanno lasciato il mio sito web:

E QUELLO, amici miei, è il modo in cui uso i social media per fare vendite.

Riepilogo rapido:

1. Definisci il tuo mercato di riferimento e chi stai cercando di raggiungere (Hai bisogno di aiuto? Clicca qui)
2. Scopri dove sono e dove devi essere
3. Marca te stesso. Il tuo messaggio, il tuo design e i tuoi contenuti (5 giorni di avvio sui social media)
4. Rendi FACILE la pubblicazione sui social media con un servizio di social media marketing fatto per te.
5. Crea e condividi contenuti che vendono: fornisci valore, diventa l'esperto, dai, dai, dai + promuovi la tua impresa. (I giocatori di potenza ti hanno coperto!)
6. Vendi, in modo non commerciale – Costruisci relazioni!!
7. Amplifica i tuoi risultati: porta quelle relazioni al livello successivo (LeadPages e Aweber per la vittoria)
8. Ridere fino alla banca! Hahaha.

E se vuoi sapere COSA, COME, QUANDO e COME cavolo semplificare tutto questo? Questo post ti aiuterà (inoltre c'è una strategia social da scaricare per te, perché ti amo)

Uff! Come ti senti?

C'è sicuramente molto da digerire e va bene. In effetti, potresti voler leggere questo due volte per assicurarti di comprendere davvero i concetti prima di iniziare a costruire un'attività utilizzando solo i social media.

E se sei arrivato TUTTO quaggiù e vuoi far parte di una fantastica comunità di imprenditori che stanno tutti facendo crescere la loro attività e persone davvero straordinarie, inclusive e di supporto? Unisciti al nostro gruppo Facebook QUI.

Vuoi la scorciatoia per il successo sui social media? Clicca qui