O que é Pay for Performance SEO?

O que é SEO Pay-for-Performance?

SEO de pagamento por desempenho ou SEO baseado em desempenho, simplesmente, é um modelo de pagamento em que você só paga pelo SEO quando vê os resultados. As agências que oferecem esse tipo de serviço de SEO de pagamento por resultados geralmente se concentram em definir metas com base na melhoria de classificações, tráfego ou receita. Isso soa muito bem, especialmente para aqueles que foram queimados por agências de SEO no passado. Pagar apenas depois de atingir determinados números de destino e KPIs parece muito tentador, pois parece uma situação sem perdas. Você nunca mais terá que pagar por maus resultados! No entanto, com qualquer coisa que pareça boa demais para ser verdade, há um nível de risco envolvido que pode não valer a pena.

Todas as agências de pagamento por desempenho são obscuras?

Não, nem todas as agências de SEO baseadas em desempenho empregam técnicas de spam. Serei o primeiro a admitir que mesmo entre as agências de SEO mais “tradicionais”, você encontrará táticas suspeitas. Em última análise, o problema com as agências de pagamento por desempenho é a estrutura de pagamento. Promove resultados rápidos sem pensar em repercussões. Junte esse problema com seu tempo, dinheiro e classificações de sites, e pode ser um risco muito grande ao avaliar o SEO como uma estrutura de pagamento por resultados.

Um bom SEO leva tempo

Integrar uma campanha de SEO saudável à sua empresa leva cerca de 4 a 12 meses. Como as agências de pagamento por desempenho lucram com os resultados, há uma grande probabilidade de que elas não ganhem nada por até um ano. Devido a isso, muitas agências orientadas para o desempenho recorrem a técnicas de “black hat SEO” ou técnicas de spam, como girar conteúdo, otimizar demais com texto âncora de correspondência exata etc. no contrato e recebendo a agência paga. Mas, eventualmente, essa atividade de spam resultará na penalização do site pelo Google – praticamente garantido. As penalizações vão desde a exclusão de várias centenas de palavras-chave até uma desindexação completa do site – não conseguir encontrar seu site nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do Google. É por isso que um bom SEO leva tempo.

Tática de pagamento por desempenho nº 1: palavras-chave vaidosas

Uma tática que as agências de pagamento por desempenho podem usar é segmentar apenas palavras-chave de cauda longa e volume zero para mostrar um crescimento rápido para seus clientes. Embora a segmentação de palavras-chave de cauda longa seja boa quando parte de uma estratégia de palavras-chave maior, focando apenas nos resultados em pequenas conversões e tráfego, pois normalmente há volume de pesquisa zero para elas.

Tática de pagamento por desempenho nº 2: preenchimento de palavras-chave

Outra tática é o preenchimento de palavras-chave. Isso envolve colocar palavras-chave que podem ou não ser tematicamente relevantes de maneira não natural na página. Leia a seguinte frase:

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Você pode dizer que esta não é uma frase natural e o Google também. Clique aqui para saber mais sobre o preenchimento de palavras-chave e outras técnicas de spam que o Google penalizará.

Tática de pagamento por desempenho nº 3: construção de links abusivos e PBNs

PBNs (redes de blogs privados) são um assunto controverso dentro da indústria de SEO. Eles geralmente consistem em sites expirados que as pessoas podem encontrar ou comprar com o objetivo de enviar links para seu próprio site. Como eles já foram sites ativos, eles acumularam autoridade e podem compartilhar link juice. As pessoas gostam deles, pois são um atalho para obter o número exato de backlinks de alta qualidade que você deseja sem todo o trabalho duro. E, como você é o proprietário do site, tem controle total sobre o texto âncora e o conteúdo ao redor.

À medida que as redes de blogs privados se popularizaram, surgiu um tipo diferente de PBN: redes de blogs públicos. Agora qualquer um poderia comprar um link através de um PBN com pouco esforço e alguns trocados. No entanto, no final de 2014, o Google atingiu severamente os PBNs e desindexou centenas, senão milhares, de participantes. Mesmo depois desse susto, os PBNs ainda são amplamente usados ​​até hoje, mas a questão em relação a eles não é e se o Google me penalizar, é quando.

É fácil para alguém rastrear um link comprado para uma rede pública de blog, tornando-o muito arriscado. Sem mencionar que a curva de aprendizado para navegar no mundo dos PBNs (públicos ou privados) é íngreme e cara se você quiser fazê-lo com o mínimo de risco possível. Quando você for pego, você pode esperar perder todos os seus rankings de primeira página ou até mesmo ficar na sandbox.

Para ver um exemplo do efeito de táticas obscuras de SEO, veja o gráfico abaixo. Uma perspectiva anterior nossa decidiu trabalhar com uma agência baseada em desempenho e, embora tenha visto um crescimento rápido, uma atualização subsequente do Google reduziu suas classificações de palavras-chave para o nível mais baixo em dois anos.

É por isso que boas agências de SEO exigem o que pode parecer contratos de longo prazo. Precisamos de tempo para executar rastreamentos, implementar correções, otimizar o site e fazer ajustes. Entendemos que pode ser frustrante quando você está há dois meses em uma campanha de seis meses e os resultados não estão onde você deseja, no entanto, um bom SEO leva tempo. Sem contratos, as agências se sentiriam pressionadas a recorrer a métodos de SEO black hat rápidos e sujos para ganhar dinheiro. Você veria resultados como o gráfico acima. Em vez disso, o que as boas agências de SEO oferecem aos seus clientes é um crescimento sustentável e saudável com contratos que os ajudam a permanecer responsáveis ​​por seus objetivos.

Pagamento por Resultados versus Parcerias

Um dos impulsionadores de uma campanha de SEO bem-sucedida é trabalhar com sua agência como se ela fosse sua parceira. Quando você foca apenas em resultados, você tira sua agência de SEO de poder servir como consultores e parceiros. Isso remove muito do seu valor. Também não há participação ativa e pouco investimento emocional entre as duas partes quando o relacionamento é baseado em resultados. Pode até inspirar um relacionamento “eu contra você” ou empresa versus agência. Pergunte a si mesmo como é a confiança para você e se esse modelo inspira confiança dentro de você. Se isso não acontecer, não busque um relacionamento com uma agência que se encaixe nesse molde.

O que você deve procurar em uma agência de SEO?

1. Objetivos realistas

As agências de SEO que garantem classificações de primeira página para palavras-chave específicas ou um incrível crescimento de tráfego durante a noite estão mentindo para você. Como mencionei antes, SEO leva tempo. Você não será capaz de alcançar rapidamente um crescimento orgânico radical. Em vez disso, busque um crescimento saudável ao longo de alguns meses.

2. Perspectivas de longo prazo

Certifique-se de encontrar uma agência que se concentre em metas de curto e longo prazo. As metas de curto prazo são necessárias para estabelecer as bases para alcançar os objetivos mais difíceis que levam mais tempo. Quando uma agência se concentra no longo prazo, você sabe que ela não está nela apenas por um dinheirinho rápido. Eles valorizam sua confiança e o relacionamento entre as duas partes.

3. Transparência Total

Não é normal ficar confuso sobre o que sua agência de SEO está fazendo por você. Se você não vê o valor do trabalho deles ou eles constantemente lançam palavras de ordem que, em última análise, não significam muito, é hora de reavaliar sua parceria ou pagar pelos resultados de SEO. Faça uma chamada de sincronização de campanha com a agência e certifique-se de que todos estejam na mesma página em relação aos objetivos, métodos e compreensão das táticas. A melhor agência de SEO deve ser capaz de explicar de forma completa e fácil seus processos para alguém que não tem experiência em SEO. Se a lacuna não puder ser preenchida, pense nos próximos passos possíveis com uma agência diferente. Leia este artigo para mais qualidades para procurar em uma agência de SEO!