1. Configuração do Google Meu Negócio + Otimização
2. Edifício de Citação Local
3. Dados estruturados para empresas locais
4. Páginas específicas do local de construção
5. Criação de links

Uma breve história do marketing digital para empresas locais

No ano passado, um dos arquitetos por trás do sistema de anúncios do Facebook incentivou as empresas locais a “NÃO gastar em anúncios até que tenham esgotado outras atividades de marketing”, porque “é muito fácil gastar muito em anúncios sem grandes resultados.”ª

Eu ouvi isso certo?

Uma das mentes por trás da plataforma de publicidade digital líder que instrui os empresários locais a ficarem longe da publicidade porque é fácil gastar demais e ver pouco retorno? O sentimento me deixou imaginando se o ex-Facebooker estava insatisfeito com seu trabalho diário, ou anúncios pagos não são realmente tudo o que se espera.

Em uma indústria em que a publicidade Pay-Per-Click promete um mundo onde as empresas “pagam apenas pelos resultados” , é preciso se perguntar se os anúncios digitais são, na realidade, o equivalente a escolher datas do Tinder em vez de casamento e McDonalds em vez de um belo pedaço de negócio. bife – escolhendo a gratificação instantânea em detrimento da satisfação e sustentabilidade a longo prazo.

No entanto, as empresas locais continuam a aumentar o investimento em publicidade digital.

De acordo com um relatório da eMarketer de janeiro de 2017, 40% das empresas locais planejavam aumentar os orçamentos de marketing digital no ano passado . tempo na história, tocando em uma nova era na publicidade – uma que é principalmente centrada no Facebook e no Google.

Essa rápida mudança na atividade de marketing coloca uma questão urgente para os empresários e profissionais de marketing locais: como um negócio local cresce de maneira sustentável usando o tempo, os recursos e o orçamento limitados disponíveis?

Neste artigo, explicarei por que a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) – e não os canais de publicidade pagos mencionados acima – são a iniciativa de marketing mais escalável e sustentável para pequenas empresas em 2018. Se você continuar lendo, verá exposto a:

1) Por que o mecanismo de busca do Google é a TV a cabo de hoje

2) Uma análise de custo-benefício dos dois principais métodos para aumentar a visibilidade na busca do Google: SEO e Pay-Per-Click (PPC)

3) 5 táticas de SEO que as empresas locais podem implementar hoje para melhorar a visibilidade da pesquisa hoje

I. Por que pesquisamos?

Durante décadas, as famílias se reuniram em torno da televisão noite após noite para assistir seus programas favoritos. Durante os intervalos comerciais, os indivíduos foram apresentados estrategicamente a empresas locais e nacionais que atendessem às necessidades e desejos da família e, assim, a TV forneceu um canal para as empresas locais levarem seus produtos e serviços diretamente em nossas salas, criando um enorme oportunidade de ROI e expansão local.

Em 2018, as famílias se reúnem em torno do smartphone, o que significa que a atenção mudou do cabo para os canais digitais acessíveis por meio de smartphones – especificamente mecanismos de busca, aplicativos de mídia social, serviços de streaming de vídeo e blogs. Esses meios ocuparam amplamente o lugar da TV, apresentando negócios sem precedentes entre empresas e consumidores e empresas para empresas locais.

Para combater essa mudança no consumo, as empresas nacionais com poder aquisitivo optaram em grande parte por concentrar os esforços de marketing na construção e promoção de uma marca por meio das mídias sociais. No entanto, as tendências de dados recentes enfatizam que, para ter sucesso, as empresas locais devem confiar muito mais nos mecanismos de pesquisa para expandir seu alcance.

Os dados comprovam o valor da pesquisa para as empresas locais:

• 86% dos consumidores usam a Internet para encontrar um negócio local.
• 72% dos consumidores preferem encontrar informações sobre comerciantes locais por meio de pesquisa.
• 29% dos consumidores pesquisam empresas locais pelo menos uma vez por semana.³

Esses dados suportam uma conclusão amplamente aceita de que milhares de empresas locais já começaram a adotar – ou seja, que sempre que uma pessoa está em busca de uma solução para uma necessidade em sua localidade específica, há uma probabilidade muito alta de que ela use o Google para faça isso. Para encurtar a história: se sua empresa atende a uma região geográfica específica, mas você não está visível no Google, está perdendo oportunidades diárias de atrair, converter, fechar e encantar novos clientes.

Vamos dar uma olhada em um negócio local clássico – uma prática jurídica – como um exemplo de como a busca pode melhorar os esforços de marketing e impactar o resultado final.

No primeiro trimestre de 2017, a ILawyerMarketing publicou um estudo com 400 participantes que contrataram um advogado no passado recente. Para surpresa de ninguém, foi a presença de um escritório de advocacia no Google – especificamente as avaliações do Google – que foram escolhidas como a informação mais procurada antes de optar por seguir em frente com um escritório. Na verdade, em 60% dos casos, as avaliações do Google em uma página do Google Meu Negócio (que veremos mais adiante) foram as mais importantes.

Além disso, quase 75% dos participantes indicaram que suas buscas por um escritório de advocacia eram hiperlocalizadas, afirmando que estavam dispostos a viajar até 30 milhas de sua casa para o escritório de advocacia, mas não mais longe.

As empresas locais agora têm a capacidade de determinar se serão ou não visíveis para seu público-alvo, com um nível incomparável de geoespecificidade. Acompanhe a parte 3 deste post para saber mais sobre as táticas necessárias para chegar lá. Mas primeiro, vamos falar sobre por que SEO versus anúncios pagos em um nível mais granular.

II. SEO para empresas locais vs PPC para empresas locais

O valor percebido da publicidade no Facebook e no Google é simples: a oportunidade de gerar dólares e centavos rápidos e tangíveis adaptando anúncios para públicos específicos. Mas há mais na aquisição paga do que aparenta.

Aqui estão os 5 maiores pontos fortes dos anúncios digitais no que se refere ao marketing de sua empresa local:

1. Visibilidade. A pesquisa paga ocupa muito espaço no topo das páginas de resultados do Google. Com algo entre dois a quatro anúncios no computador e um a três anúncios no celular, um usuário quase sempre verá anúncios do Google, mesmo que passe por eles.
2. Alvejando. O PPC fornece uma maneira direcionada a laser de chegar na frente de clientes em potencial. Os anúncios podem ser otimizados com base em palavras-chave de destino, hora, data, geografia, idioma, dispositivo e dados demográficos de visitantes anteriores.
3. Velocidade. É autoexplicativo – os anúncios do Google podem ser criados em minutos e ajustados diariamente. Não há maneira mais rápida de tornar sua empresa visível na pesquisa do que pagar por clique para anúncios.
4. Inteligência de marketing. Desde a atualização mais recente do Safesearch, o Google ocultou grandes quantidades de dados de palavras-chave do tráfego de pesquisa orgânica. Um dos benefícios do PPC é que não existe tal restrição.
5. Teste A/B. Usando o Google AdWords, as pequenas empresas podem facilmente testar anúncios, páginas de destino e botões de call-to-action para determinar quais estratégias têm o melhor desempenho e geram o maior ROI.

Enquanto isso, logo abaixo desses anúncios estão os resultados de pesquisa orgânicos naturais do Google, derivados de um algoritmo em constante mudança que visa fornecer aos pesquisadores o melhor resultado possível para sua consulta. A busca orgânica surgiu pela primeira vez como um canal de marketing há quase 20 anos, quando os profissionais de marketing identificaram pela primeira vez que o algoritmo do Google e o alcance absoluto de seu mecanismo de busca provaram oferecer uma oportunidade viável para as empresas direcionarem tráfego de qualidade para seu site.

Aqui estão os 5 maiores benefícios de se envolver em SEO:

1. Credibilidade. Classificar bem na busca orgânica gera uma credibilidade percebida com o público que procura seus serviços. De fato, um estudo recente mostrou que 85% de todos os cliques no Google ocorrem não em anúncios pagos, mas em seus equivalentes orgânicos não pagos abaixo. Por quê? Porque resultados orgânicos transmitem credibilidade e anúncios são anúncios.
2. Custo-beneficio. Em média, o custo por clique (CPC) para o tráfego orgânico é significativamente menor do que o tráfego pago porque, em vez de pagar por cada visitante do seu site (como é o caso dos anúncios), as visitas orgânicas são gratuitas quando o site é otimizado .
3. Melhor ROI. O tráfego orgânico oferece um ROI significativamente maior do que o PPC e qualquer outra forma de mídia paga. Para empresas locais que utilizam um processo de vendas, ferramentas como o rastreamento de chamadas do Call Rail e o rastreamento de metas do Google Analytics podem ajudar a rastrear o ROI com eficiência.
4. Sustentabilidade. Ao contrário do tráfego pago, o tráfego orgânico não é perdido no momento em que você para de pagar. Como tal, investir em SEO é uma jogada de longo prazo que pode ajudar a sustentar um negócio em tempos de festa ou fome.
5. Vantagem competitiva. Quanto tempo leva SEO? Em algum lugar entre 4-6 meses para uma empresa local que deseja entrar no mapa. Mas uma vez que um site se estabeleceu firmemente nos resultados orgânicos, os concorrentes terão dificuldade em superar, o que significa uma vantagem estratégica para as empresas que priorizam o SEO agora.

Quais são as principais conclusões de uma análise de custo-benefício de PPC versus SEO para pequenas empresas? Search Engine Land resume perfeitamente o valor do SEO versus PPC para táticas:

“Um negócio hiperlocal… provavelmente poderia desenvolver uma boa visibilidade nos resultados de pesquisa locais e orgânicos com um pequeno gasto ou algum SEO DIY.”*

A citação acima descreve você? Em caso afirmativo, continue lendo para obter uma lista de como começar a fazer SEO DIY hoje.

III. 5 táticas para impulsionar o SEO para empresas locais