Qu'est-ce que le référencement payant à la performance ?

Qu'est-ce que le référencement payant à la performance ?

Le référencement payant ou le référencement basé sur les performances, en termes simples, est un modèle de paiement dans lequel vous ne payez que pour le référencement une fois que vous voyez les résultats. Les agences qui proposent ce type de service de référencement payant aux résultats se concentrent généralement sur la définition d'objectifs basés sur l'amélioration des classements, du trafic ou des revenus. Cela sonne bien, surtout pour ceux qui ont été brûlés par les agences de référencement dans le passé. Ne payer qu'une fois que vous avez atteint certains chiffres cibles et KPI semble très tentant car cela semble être une situation sans perte. Vous n'aurez plus jamais à payer pour de mauvais résultats ! Cependant, avec tout ce qui semble trop beau pour être vrai, il y a un niveau de risque impliqué qui peut ne pas en valoir la peine.

Toutes les agences de rémunération à la performance sont-elles louches ?

Non, toutes les agences de référencement basées sur les performances n'utilisent pas des techniques de spam. Je serai le premier à admettre que même parmi les agences de référencement plus "traditionnelles", vous trouverez des tactiques suspectes. En fin de compte, le problème avec les agences de rémunération au rendement est la structure de rémunération. Il favorise des résultats rapides sans aucune pensée pour les répercussions. Ajoutez à ce problème votre temps, votre argent et le classement de votre site Web, et cela peut être trop risqué lors de l'évaluation du référencement en tant que structure de rémunération des résultats.

Un bon référencement prend du temps

L'intégration d'une campagne de référencement saine à votre entreprise prend environ 4 à 12 mois. Étant donné que les agences de rémunération à la performance profitent des résultats, il est fort probable qu'elles ne gagnent rien pendant un an. Pour cette raison, de nombreuses agences axées sur les performances ont recours à des techniques de "Black Hat SEO" ou de spam telles que la rotation du contenu, l'optimisation excessive avec un texte d'ancrage à correspondance exacte, etc. Ces méthodes fournissent des bosses de classement immédiates et massives, et donc la réalisation des mesures définies dans le contrat et faire payer l'agence. Mais finalement, cette activité de spam entraînera la pénalisation du site Web par Google - pratiquement garanti. Les pénalisations vont de la suppression de plusieurs centaines de mots-clés à une désindexation complète du site, c'est-à-dire l'impossibilité de trouver votre site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche de Google. C'est pourquoi un bon référencement prend du temps.

Tactique de paiement à la performance n° 1 : mots clés personnalisés

Une tactique que les agences de rémunération à la performance peuvent utiliser consiste à ne cibler que des mots-clés extrêmement longs et à volume nul pour montrer une croissance rapide à leurs clients. Bien que le ciblage des mots-clés à longue queue soit bon lorsqu'il fait partie d'une stratégie de mots-clés plus large, se concentrer uniquement sur les résultats en termes de petites conversions et de trafic, car il n'y a généralement aucun volume de recherche pour eux.

Tactique de paiement à la performance n° 2 : bourrage de mots-clés

Une autre tactique est le bourrage de mots clés. Cela implique de placer des mots-clés qui peuvent ou non être thématiquement pertinents de manière non naturelle sur la page. Lisez la phrase suivante :

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Vous pouvez dire que ce n'est pas une phrase naturelle et Google aussi. Cliquez ici pour en savoir plus sur le bourrage de mots clés et les autres techniques de spam que Google pénalisera.

Tactique de paiement à la performance #3 : création de liens abusifs et PBN

Les PBN (réseaux de blogs privés) sont un sujet controversé au sein de l'industrie du référencement. Ils consistent généralement en des sites Web expirés que les gens peuvent trouver ou acheter dans le but d'envoyer des liens vers leur propre site Web. Puisqu'il s'agissait autrefois de sites en direct, ils ont acquis une autorité et peuvent partager du jus de lien. Les gens les aiment car ils sont un raccourci pour obtenir le nombre exact de backlinks de haute qualité que vous voulez sans tout le travail acharné. Et, puisque vous êtes propriétaire du site, vous avez un contrôle total sur le texte d'ancrage et le contenu environnant.

Au fur et à mesure que les réseaux de blogs privés sont devenus populaires, un autre type de PBN est apparu : les réseaux de blogs publics. Désormais, n'importe qui pouvait acheter un lien via un PBN avec peu d'effort et quelques pièces de rechange. Cependant, à la fin de 2014, Google a sévèrement touché les PBN et désindexé des centaines, voire des milliers, de participants. Même après cette alerte, les PBN sont encore largement utilisés à ce jour, mais la question à leur sujet n'est pas de savoir si Google me pénalise, c'est quand.

Il est facile pour quelqu'un de retracer un lien acheté vers un réseau de blogs publics, ce qui le rend très risqué. Sans oublier que la courbe d'apprentissage pour naviguer dans le monde des PBN (publics ou privés) est raide et coûteuse si vous voulez le faire avec le moins de risques possible. Lorsque vous vous faites prendre, vous pouvez vous attendre à perdre tous vos classements de première page ou même à être bloqué.

Pour voir un exemple de l'effet des tactiques de référencement louches, regardez le graphique ci-dessous. Un de nos précédents prospects a décidé de travailler avec une agence basée sur les performances et, bien qu'ils aient connu une croissance rapide, une mise à jour ultérieure de Google a fait chuter le classement de leurs mots clés au plus bas depuis deux ans.

C'est pourquoi les bonnes agences de référencement exigent ce qui peut sembler être des contrats à long terme. Nous avons besoin de temps pour exécuter des analyses, mettre en œuvre des correctifs, optimiser le site et apporter des modifications. Nous comprenons que cela peut être frustrant lorsque vous êtes deux mois après une campagne de six mois et que les résultats ne sont pas là où vous le souhaitez, cependant, un bon référencement prend du temps. Sans contrats, les agences se sentiraient obligées de recourir à des méthodes de référencement rapides et sales pour gagner de l'argent. Vous verriez des résultats comme le graphique ci-dessus. Au lieu de cela, ce que les bonnes agences de référencement fournissent à leurs clients est une croissance durable et saine avec des contrats qui les aident à rester responsables de leurs objectifs.

Payer sur les résultats par rapport aux partenariats

L'un des moteurs d'une campagne de référencement réussie est de travailler avec votre agence comme si elle était votre partenaire. Lorsque vous vous concentrez uniquement sur les résultats, vous privez votre agence de référencement de sa capacité à servir de consultants et de partenaires. Cela enlève beaucoup de leur valeur. Il n'y a pas non plus de participation active et peu d'investissement émotionnel entre les deux parties lorsque la relation est basée sur les résultats. Cela peut même inspirer une relation «moi contre vous» ou entreprise contre agence. Demandez-vous à quoi ressemble la confiance pour vous et si ce modèle inspire confiance en vous. Si ce n'est pas le cas, ne poursuivez pas une relation avec une agence qui correspond à ce moule.

Que devez-vous rechercher dans une agence de référencement ?

1. Des objectifs réalistes

Les agences de référencement qui garantissent des classements de première page pour des mots-clés spécifiques ou une croissance incroyable du trafic du jour au lendemain vous mentent. Comme je l'ai mentionné précédemment, le référencement prend du temps. Vous ne pourrez pas réaliser rapidement une croissance organique radicale. Au lieu de cela, visez une croissance saine sur quelques mois.

2. Perspectives à long terme

Assurez-vous de trouver une agence qui se concentre sur les objectifs à court et à long terme. Des objectifs à court terme sont nécessaires pour jeter les bases pour atteindre ces objectifs plus difficiles qui prennent plus de temps. Lorsqu'une agence se concentre sur le long terme, vous savez qu'elle n'est pas là pour de l'argent rapide. Ils apprécient votre confiance et la relation entre les deux parties.

3. Transparence totale

Il n'est pas normal d'être confus quant à ce que votre agence de référencement fait pour vous. Si vous ne voyez pas la valeur de leur travail ou s'ils lancent constamment des mots à la mode qui ne signifient finalement pas grand-chose, il est temps de réévaluer votre partenariat ou de payer sur les résultats SEO. Organisez un appel de synchronisation de campagne avec l'agence et assurez-vous que tout le monde est sur la même longueur d'onde concernant les objectifs, les méthodes et la compréhension des tactiques. La meilleure agence de référencement devrait être capable d'expliquer en détail et facilement ses processus à quelqu'un qui n'a pas d'expérience dans le domaine du référencement. Si l'écart ne peut pas être comblé, réfléchissez aux prochaines étapes possibles avec une autre agence. Lisez cet article pour plus de qualités à rechercher dans une agence SEO !