マーケティング オートメーション プラットフォーム: 効果的なマーケティングのためにビジネスに必要な理由

マーケティング キャンペーンの収益性をさらに高めるために、企業はさまざまなマーケティング自動化プラットフォームに注目しています。

販売の生産性が 14.5% 向上したことから、これらのシステムが業界を席巻しているのも不思議ではありません。 マーケティング自動化ツールをワークフローに導入することをまだ検討していない場合は、導入を検討する理由と導入方法を以下に示します。

マーケティングオートメーションとは？

マーケティング オートメーション プラットフォームは、時間のかかるタスクを自動化することで、オンライン マーケティング キャンペーンの効率と生産性を高めることを目的としています。

これらには、電子メールとメッセージの作成、配信のスケジュール設定、顧客の行動に基づく特定のアクションのトリガー、またはキャンペーン分析ツールとしての機能が含まれる場合があります。 全米の何千もの B2B および B2C 企業で使用されており、このタイプのサービスからビジネスが得られるメリットを以下に示します。

• パーソナライゼーション

貴重な消費者情報を特定し、カスタマイズ機能を組み込むことで、特定の顧客のニーズや好みに合わせてマーケティング キャンペーンを簡単にパーソナライズできます。 これにより、ビジネス インテリジェンス (BI) を取得し、全体的なカスタマー エクスペリエンス (CX) を改善し、それらを顧客関係管理 (CRM) システムにシームレスに統合しながら、マーケティング コストを大幅に削減できます。

• 収益の増加

ほとんどの企業にとって、ビジネスがどれだけ成長したかに関係なく、収益の増加は継続的な目標です。 自動化により、マーケティング担当者はキャンペーンをより細かく制御できるようになり、データの洞察をより体系的な方法で収集できるようになりました。 歴史的に、自動化キャンペーンは、顧客の維持率を高め、他の周辺目標を達成することが証明されています。

誰がマーケティングオートメーションを使用していますか?

マーケティング オートメーション ツールは大企業だけに役立つという誤解がありますが、中小企業でも同様に簡単に恩恵を受けることができます。

トップマーケターの中には、会社の規模に関係なく、そのようなプラットフォームの使用が成功の要因であると考えており、リード管理とキャンペーンの測定可能性を向上させている. 以下の問題のいずれかが発生している場合は、自動化ツールに投資する時期かもしれません。

• あなたのメールリストは遅れています

メーリング リストにサインアップするインセンティブを消費者に与えていない場合は、ゲームをアップする必要があります。 マーケティング オートメーションを使用すると、Web サイトの領域にオプトイン フォームを戦略的に配置して、サインアップの可能性を高めることができます。 その後、開封率、リンクのクリック数、メールによる売上などの指標に基づいて、メールの取り組みがどのように行われたかを効果的に追跡できます。

• 人手不足ですよね

マーケティング キャンペーンを監督できるスペシャリストを雇う予算がない場合は、専任のフルタイム メンバーの代わりにオールインワン マーケティング ツールに投資できます。 自動化プラットフォームは、ワークフローと開発済みのマーケティング キャンペーンに応じて、コマンドとアクションを実行します。

• 望む利益が得られない

ビジネスが収益を上げていない場合は、キャンペーンの成果を示す統計をより適切に追跡することで、問題を軽減できます。 特に、マーケティング オートメーションを使用すると、以前のキャンペーンの成果に基づいて今後のキャンペーンを微調整し、結果に集中することができます。 これにより、広告をより効果的に分割テストし、キャンペーン分析ソフトウェアを使用してコースを設定できます。

• あなたは時間がありません

マーケティング戦略に必要以上の労力が必要な場合は、労力を簡素化するか、マーケティング自動化ツールをワークフローに組み込むことができます。 キャンペーンを成功させるには、一貫性が不可欠です。 コンバージョンのテスト、セグメント化、分析を自分で行うことができない場合は、ツールが代わりにそれを行うことができる可能性があり、他の方法で費やす時間を節約できます。 作業の大部分をプラットフォームに委任することで、全体像に焦点を合わせることができます.

• 成長が頭打ちになった

起業家としての夢が成功するのを見るのは、自作のマーケティング担当者にとって強力な瞬間です。 しかし、ここからビジネスを自然な流れに任せることはできません。 ビジネスを成長させるための手段としてマーケティング オートメーションをまだ検討していない場合は、他の優先事項に集中しながら反復タスクを実行させることで、ツールを活用できます。

マーケティングオートメーションプラットフォームの選び方

デジタル マーケティングの取り組みを確実に成功させるには、パワーとシンプルさを兼ね備えたプラットフォームを利用することが、最新のソリューションを作成するための第一歩です。
他に考慮すべき点は次のとおりです。

• シンプルさ

より複雑なソフトウェアが必ずしもより便利な機能を生み出すとは限りません。 マーケティング オートメーションは、高いレベルの可能性を約束するソフトウェアです。ナビゲートしやすいシンプルなプラットフォームにする必要があります。 マーケティング キャンペーンの作成と追跡は、できる限り合理化する必要がありますが、インターフェイスの操作が難しい場合、これは不可能な場合があります。

• リード管理

どのリードが最も多くの収益を生み出すかを判断できることは、体系的なコンバージョン プロセスの鍵となります。 ファネル マッピングとトラッキングを使用すると、売上につながる可能性が最も高いリードをランク​​付けできます。

• 販売を可能にする

前述のように、マーケティング オートメーションは、消費者の行動を予測できる洞察をユーザーに提供します。 これにより、上位の検索用語や人気のある Web ページに応じてキャンペーンを予測し、販売をより迅速かつ簡単に完了することができます。

• 高性能分析

MarketPlan のようなリアルタイムのライブ分析ソフトウェアを使用すると、進行中のマーケティング キャンペーンの効果を簡単に測定し、適切な調整を即座に行うことができます。 メールマーケティングに関しては特に便利で、キャンペーンの収益性を簡単に最大化できます.

• 統合されたソーシャル メディア マーケティング ツール

あなたのビジネスがソーシャル メディア プラットフォームの可能性を十分に活用していない場合は、すでに取り残されている可能性があります。 全体的なブランディングを改善し、オンライン ユーザーとより良い関係を築く方法を見つけるために、マーケティング自動化ソフトウェアは、Facebook と Instagram の目標を達成するのに役立ちます。

結論

マーケティングオートメーションソフトウェアのほぼ無限の可能性を考えると、それらを採用する企業は、短期的および長期的な目標に従って価格を正当化できます. キャンペーンの最適化などのメリットがコストを上回るのであれば、そうです。マーケティングの自動化は投資する価値があります。

自動化をマーケティング ミックスに組み込むには、マーケット プランを使用するのが一番です。 当社のファネル マッピングおよび追跡ツールを使用すると、キャンペーンを簡単にマッピングし、米国中のチームと協力できます。これらはすべて、ライブの集中管理されたインターフェイスから実行できます。