Como gerar uma lista de e-mail para o seu negócio

O e-mail marketing é um componente importante do plano de marketing de qualquer empresa. O primeiro passo para começar com o marketing por e-mail é desenvolver uma lista de e-mail eficaz para sua empresa.

O e-mail marketing é um componente importante do plano de marketing de qualquer empresa. O primeiro passo para começar com o marketing por e-mail é desenvolver uma lista de e-mail eficaz para sua empresa.

Listas de e-mail bem selecionadas de clientes atuais ou futuros simplificam o contato com pessoas interessadas em sua empresa, sem incomodar outras pessoas que não querem saber de você. Isso coloca você no topo das mentes de seus clientes - e caixas de entrada - e os mantém engajados e informados sobre novos produtos, negócios e outras informações relevantes de sua empresa.

No entanto, tentar descobrir como desenvolver uma lista de contatos do zero pode ser intimidante, especialmente se você quiser fazê-lo de forma rápida e eficiente. No entanto, vale a pena se esforçar desde o início, porque seu banco de dados de e-mail será seu investimento mais significativo.

Qual é o significado do edifício da lista?

Antes de mergulhar profundamente nas táticas sobre como gerar sua lista de e-mail verificada, vamos primeiro entender a importância da criação de listas.

De acordo com o DMA Marketer Email Tracker, o retorno médio projetado do investimento para email marketing é de US$ 42. Quando comparado ao retorno do investimento de outros canais, como a publicidade PPC, que retorna apenas US$ 2 para cada US$ 1 investido, o forte ROI dos e-mails os torna um canal de marketing desejado, se não obrigatório.

As perspectivas em uma lista de e-mail para marketing, independentemente do tamanho da empresa, podem ser críticas na definição da eficácia de suas atividades de marketing. Medidas simples de desempenho, como taxa de abertura de e-mails, taxa de cliques e taxa de conversão, fornecem informações úteis aos profissionais de marketing sobre o que estão fazendo corretamente e o que precisa ser ajustado.

Os profissionais de marketing, por exemplo, podem determinar se seu público está interessado no conteúdo que estão gerando analisando as taxas de cliques de e-mail ou as taxas de abertura para clique. O teste A/B de suas linhas de assunto de e-mail, como "20% de desconto" vs. "Frete grátis", pode fornecer mais informações sobre que tipo de proposta de valor ressoa mais com seus clientes e assim por diante.

Os 5 métodos mais eficazes para construir uma lista de e-mail do zero

Felizmente, embora criar uma lista sólida de e-mails para usar possa parecer uma tarefa assustadora, na verdade é muito simples e fácil se feito da maneira certa. Embora listas de e-mail precisas não possam ser criadas da noite para o dia, existem técnicas rápidas e bem-sucedidas para criar uma lista de e-mail direcionada que vai além dos formulários de inscrição de e-mail típicos. Entre as abordagens mais comuns estão:

1. Faça uso do Incentivo

Vamos encarar: a principal razão pela qual alguém lhe dará seu endereço de e-mail é porque deseja algo que você está fornecendo. Descubra o que seus clientes estão procurando?

Como isso se relaciona com o que você está vendendo? Talvez seja um padrão de como você faz algo ou uma lista de verificação de economia de tempo que economizará tempo e frustrações do seu leitor. Pode ser um ebook gratuito ou um item tangível. Toda grande estratégia de criação de lista começa com a criação de algo que seus clientes valorizam. Não há geração de leads sem uma isca digital.

2. Implante pop-ups e sobreposições

De acordo com estudos, os pop-ups têm uma taxa de conversão de 3,9% em média, com os 10% melhores convertendo em aproximadamente 9,8%. Embora essas estatísticas sejam atraentes por si só, você deve ter cuidado ao usar pop-ups.

Você pode usar três tipos de pop-ups, como,

Pop-ups de boas-vindas - Os pop-ups de boas-vindas são normalmente usados ​​para receber os visitantes do site nos primeiros 15 segundos após a chegada na página de destino. Um forte apelo à ação é essencial para um pop-up de boas-vindas para evitar ser descartado como intrusivo.

Pop-ups de intenção de saída - Os pop-ups de intenção de saída funcionam com a ideia de que diminuem a probabilidade de um visitante sair ou pular, capturando sua atenção e fornecendo um incentivo atraente em troca de suas informações.

Formulários pop-up cronometrados - Os pop-ups cronometrados são excelentes para gerar leads, pois você só apresenta sua oferta de geração de leads aos visitantes que estiveram no site ou na página por um período específico de tempo.

3. Crie Calls To Action (CTAs) para seu site/página de destino

É compreensível que muito poucos indivíduos procurem um meio de ingressar na sua lista de assinaturas de e-mail. Portanto, você precisa fornecer aos clientes uma variedade de oportunidades para fazê-lo por meio de seu conteúdo ou páginas da web em geral.

Para isso, é preciso alavancar recursos de qualidade; por exemplo, suponha que você tenha escrito um guia para iniciantes sobre criação de listas e esteja recebendo muito tráfego. Em tal situação, atraindo os consumidores para assinar seu boletim informativo por e-mail com um CTA como "Obtenha este ebook sobre as melhores estratégias de criação de listas GRATUITAMENTE!" é essencial.

4. Use um botão de inscrição nas plataformas de mídia social

Não importa qual seja sua plataforma de marketing, se você não estiver fazendo uso de tudo simultaneamente, estará perdendo várias oportunidades. Em outras palavras, se você está construindo sua lista para marketing por e-mail, obter leads das mídias sociais pode ser uma maneira fácil e rápida de gerar sua lista de endereços de e-mail.

Para isso, você deve usar o botão de inscrição em várias plataformas de mídia social. Embora nem todas as plataformas sejam 'amigáveis ​​para links', geralmente existem soluções alternativas. No Facebook, você pode colocar diretamente o botão de inscrição abaixo da foto da capa, enquanto no Twitter e Instagram, você pode colar diretamente o link na biografia com uma palavra-chave como "inscreva-se aqui".

5. Construa com seu Blog

Seu blog é uma excelente abordagem para estabelecer uma interação pessoal com consumidores e prospects, além de coletar seus endereços de e-mail. Encerre as postagens com um apelo à ação que incentive os leitores a se inscreverem em suas mensagens de e-mail regularmente.

Além disso, torne um requisito para os visitantes do blog inserir um endereço de e-mail para deixar comentários. No entanto, faça com que eles desativem ativamente se não quiserem que seu endereço de e-mail seja enviado para sua lista de e-mails.

Que benefícios você pode ganhar com a lista que acabou de construir?

Agora que você construiu sua própria lista e sabe a importância da lista de e-mails. Vejamos alguns benefícios interessantes que você pode obter com a lista de e-mail que podem tornar seu marketing por e-mail mais eficaz.

Economize dinheiro com marketing de baixo custo

O marketing por e-mail é um dos poucos métodos econômicos de se comunicar com seus usuários e incentivá-los a visitar seu site. Quando comparado às plataformas de marketing tradicionais, aumentar sua lista de e-mail para sua empresa e obter assinantes de e-mail adicionais é extremamente econômico no marketing por e-mail.

Além disso, as campanhas de e-mail geram um retorno sobre o investimento (ROI) de 4300% em média para empresas nos Estados Unidos.

Segmentação

Com a ajuda de um banco de dados de e-mails, você pode segmentar sua lista com base nos interesses de seus usuários. Feito isso, é simples enviar e-mails mais direcionados e muito relevantes para seus leitores, aumentando suas chances de convertê-los em clientes pagantes.

Personalização

Ter uma lista de contatos permite que você se comunique diretamente com seus consumidores. Como esses e-mails são mais personalizados, seus usuários podem esclarecer qualquer confusão enviando um e-mail de volta. Este é um excelente método para estabelecer relacionamentos baseados na confiança.

Manter a propriedade de sua lista de e-mail

Sua lista de domínios de e-mail é inteiramente sua. Se você utiliza as mídias sociais para comercializar seus negócios, corre o risco de perder todos os seus esforços de marketing se essas plataformas mudarem suas políticas. No entanto, se você tiver uma lista de e-mails, não precisará depender de outros canais para alcançar seus assinantes. Você pode utilizar sua lista de e-mail sempre que quiser porque ela é sua.

Embrulhar

Construir uma lista de e-mail do zero leva tempo. No entanto, ao empregar as estratégias simples e bem-sucedidas mencionadas acima, você aumenta suas chances de aumentar sua nova lista de e-mail na metade do tempo! Algumas estratégias soarão mais eficazes do que outras. No entanto, o mais importante é que você os misture para alcançar o melhor resultado possível para sua empresa.