Jak wygenerować listę e-mailową dla swojej firmy?

Opublikowany: 2022-11-10

Marketing e-mailowy jest ważnym elementem planu marketingowego każdej firmy. Pierwszym krokiem do rozpoczęcia e-mail marketingu jest opracowanie skutecznej listy e-mailowej dla Twojej firmy.

Dobrze opracowane listy e-mailowe obecnych lub przyszłych klientów ułatwiają pozostawanie w kontakcie z osobami zainteresowanymi Twoją firmą, jednocześnie nie przeszkadzając innym, którzy nie chcą otrzymywać od Ciebie wiadomości. Dzięki temu jesteś na szczycie umysłów klientów — i skrzynek odbiorczych — i utrzymuje ich zaangażowanie i informacje o nowych towarach, ofertach i innych istotnych informacjach z Twojej firmy.

Jednak próba wymyślenia, jak stworzyć listę kontaktów od podstaw, może być onieśmielająca, zwłaszcza jeśli chcesz to zrobić szybko i skutecznie. Jednak warto podjąć wysiłek na początku, ponieważ Twoja baza danych e-mail będzie Twoją najważniejszą inwestycją.

Jakie jest znaczenie budowania listy?

Zanim zagłębimy się w taktykę generowania zweryfikowanej listy e-mail, najpierw zrozummy, jak ważne jest tworzenie list.

Według DMA Marketer Email Tracker średni przewidywany zwrot z inwestycji w e-mail marketing wynosi 42 USD. W porównaniu ze zwrotem z inwestycji innych kanałów, takich jak reklama PPC, która zwraca zaledwie 2 USD za każdego zainwestowanego 1 USD, wysoki zwrot z inwestycji w wiadomości e-mail sprawia, że są one pożądanym, jeśli nie obowiązkowym, kanałem marketingowym.

Perspektywy na liście e-mailowej do marketingu, niezależnie od wielkości firmy, mogą mieć kluczowe znaczenie w określaniu skuteczności Twoich działań marketingowych. Proste mierniki wydajności, takie jak współczynnik otwarć wiadomości e-mail, współczynnik klikalności i współczynnik konwersji, dostarczają przydatnych informacji marketerom o tym, co robią prawidłowo, a co należy poprawić.

Na przykład marketerzy mogą określić, czy ich odbiorcy są zainteresowani treścią, którą generują, analizując współczynniki klikalności wiadomości e-mail lub współczynniki otwarcia do kliknięcia. Testowanie A/B wierszy tematu wiadomości e-mail, takich jak „20% zniżki” w porównaniu z „Bezpłatną wysyłką”, może dostarczyć więcej informacji o tym, jaki rodzaj propozycji wartości najbardziej odpowiada Twoim klientom i tak dalej.

5 najbardziej skutecznych metod budowania listy e-mail od podstaw

Na szczęście, chociaż tworzenie solidnej listy e-maili do użycia może wydawać się zniechęcającym zadaniem, w rzeczywistości jest to bardzo proste i łatwe, jeśli zostanie wykonane we właściwy sposób. Chociaż dokładnych list e-mail nie można zbudować z dnia na dzień, istnieją szybkie i skuteczne techniki tworzenia ukierunkowanej listy e-mail, która wykracza poza typowe formularze rejestracji e-mail. Wśród najbardziej rozpowszechnionych podejść są:

1. Skorzystaj z zachęty

Spójrzmy prawdzie w oczy: głównym powodem, dla którego ktoś poda Ci swój adres e-mail, jest chęć uzyskania czegoś, co zapewniasz. Dowiedz się, czego szukają Twoi klienci?

Jak to się ma do tego, co sprzedajesz? Być może jest to wzorzec, w jaki sposób coś robisz, lub oszczędzająca czas lista kontrolna, która pozwoli zaoszczędzić czas i frustrację czytelnika. Może to być darmowy ebook lub namacalny przedmiot. Każda świetna strategia budowania listy zaczyna się od stworzenia czegoś, co cenią Twoi klienci. Nie ma generowania leadów bez lead magneta.

2. Wdróż wyskakujące okienka i nakładki

Według badań, wyskakujące okienka mają współczynnik konwersji średnio 3,9%, a 10% najlepszych konwersji wynosi około 9,8%. Chociaż te statystyki same w sobie są kuszące, musisz zachować ostrożność podczas korzystania z wyskakujących okienek.

Możesz użyć trzech rodzajów wyskakujących okienek, takich jak:

Wyskakujące okienka powitalne — wyskakujące okienka powitalne są zwykle używane do powitania odwiedzających witrynę w ciągu pierwszych 15 sekund od ich przybycia na stronę docelową. Silne wezwanie do działania jest niezbędne, aby wyskakujące okienko powitalne nie zostało odrzucone jako natrętne.

Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia — wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia działają zgodnie z założeniem, że zmniejszają prawdopodobieństwo wyjścia lub odbicia użytkownika, przyciągając jego uwagę i zapewniając przekonującą zachętę w zamian za informacje.

Wyskakujące okienka czasowe — wyskakujące okienka czasowe doskonale nadają się do generowania leadów, ponieważ przedstawiasz swoją ofertę generowania leadów tylko odwiedzającym, którzy byli na stronie lub stronie przez określony czas.

3. Utwórz wezwania do działania (CTA) dla swojej witryny/strony docelowej

Zrozumiałe jest, że bardzo niewiele osób będzie szukało możliwości dołączenia do Twojej listy subskrypcji e-mail. Dlatego musisz zapewnić klientom różne możliwości, aby to zrobić za pośrednictwem swoich treści lub ogólnie stron internetowych.

W tym celu musisz wykorzystać zasoby wysokiej jakości; załóżmy na przykład, że napisałeś przewodnik dla początkujących na temat tworzenia list i otrzymujesz duży ruch. W takiej sytuacji zachęcanie konsumentów do subskrypcji biuletynu e-mailowego za pomocą CTA, takiego jak „Pobierz ten ebook na temat najlepszych strategii budowania listy ZA DARMO!” jest niezbędna.

4. Skorzystaj z przycisku rejestracji na platformach mediów społecznościowych

Bez względu na to, jaka jest Twoja platforma marketingowa, jeśli nie wykorzystujesz wszystkiego jednocześnie, tracisz różne możliwości. Innymi słowy, jeśli budujesz swoją listę do e-mail marketingu, pozyskiwanie potencjalnych klientów z mediów społecznościowych może być łatwym i szybszym sposobem generowania listy adresów e-mail.

W tym celu musisz skorzystać z przycisku rejestracji na różnych platformach społecznościowych. Chociaż nie wszystkie platformy są „przyjazne dla linków”, zwykle istnieją obejścia. Na Facebooku możesz bezpośrednio umieścić przycisk rejestracji pod zdjęciem na okładkę, natomiast na Twitterze i Instagramie możesz bezpośrednio wkleić link w biogramie ze słowem kluczowym, takim jak „zasubskrybuj tutaj”.

5. Buduj ze swoim blogiem

Twój blog to doskonałe podejście do nawiązania osobistej interakcji z konsumentami i potencjalnymi klientami — a także do zbierania ich adresów e-mail. Zakończ posty wezwaniem do działania, które zachęca czytelników do regularnego zapisywania się na wiadomości e-mail.

Co więcej, wymagaj od odwiedzających bloga wprowadzania adresu e-mail w celu pozostawienia komentarzy. Jednak zrób to tak, aby musieli aktywnie zrezygnować, jeśli nie chcą, aby ich adres e-mail był wysyłany na Twoją listę mailingową.

Jakie korzyści możesz zyskać dzięki właśnie utworzonej liście?

Teraz, gdy zbudowałeś własną listę i wiesz, jak ważna jest lista adresów e-mail. Przyjrzyjmy się ekscytującym korzyściom, jakie możesz uzyskać dzięki liście e-mailowej, które mogą zwiększyć skuteczność marketingu e-mailowego.

Oszczędzaj pieniądze dzięki taniemu marketingowi

E-mail marketing to jedna z niewielu opłacalnych metod komunikacji z użytkownikami i zachęcania ich do odwiedzenia Twojej witryny. W porównaniu z tradycyjnymi platformami marketingowymi powiększanie listy e-mailowej dla Twojej firmy i zdobywanie dodatkowych subskrybentów e-maili jest niezwykle opłacalne w e-mail marketingu.

Co więcej, kampanie e-mailowe generują średnio 4300 procent zwrotu z inwestycji (ROI) dla firm w Stanach Zjednoczonych.

Segmentacja

Za pomocą bazy danych e-maili możesz posegmentować swoją listę na podstawie zainteresowań użytkowników. Po zakończeniu można łatwo wysyłać bardziej ukierunkowane wiadomości e-mail, które są bardzo odpowiednie dla czytelników, zwiększając szanse na przekształcenie ich w płatnych klientów.

Personalizacja

Posiadanie listy kontaktów umożliwia bezpośrednią komunikację z konsumentami. Ponieważ te e-maile są bardziej spersonalizowane, użytkownicy mogą wyjaśnić wszelkie nieporozumienia, wysyłając do Ciebie e-maile zwrotne. To doskonała metoda na nawiązywanie relacji opartych na zaufaniu.

Zachowaj własność swojej listy e-mail

Twoja lista domen e-mail jest całkowicie Twoja. Jeśli korzystasz z mediów społecznościowych do promowania swojej firmy, ryzykujesz utratę wszystkich działań marketingowych, jeśli te platformy zmienią swoje zasady. Jeśli jednak masz listę e-mailową, nie musisz polegać na innych kanałach, aby dotrzeć do swoich subskrybentów. Możesz korzystać ze swojej listy e-mailowej, kiedy tylko chcesz, ponieważ jest Twoja.

Zakończyć

Budowanie listy e-mailowej od podstaw wymaga czasu. Jednak stosując powyższe proste i skuteczne strategie, zwiększasz swoje szanse na powiększenie swojej nowej listy e-mailowej o połowę szybciej! Niektóre strategie będą brzmieć bardziej efektywnie niż inne. Jednak najważniejsze jest to, że miksujesz je tak, aby osiągnąć jak najlepszy wynik dla Twojej firmy.