كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني لعملك

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني مكونًا مهمًا في خطة تسويق أي شركة. تتمثل الخطوة الأولى في البدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني في تطوير قائمة بريد إلكتروني فعالة لشركتك.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني مكونًا مهمًا في خطة تسويق أي شركة. تتمثل الخطوة الأولى في البدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني في تطوير قائمة بريد إلكتروني فعالة لشركتك.

قوائم البريد الإلكتروني المنسقة جيدًا للعملاء الحاليين أو المستقبليين تجعل من السهل البقاء على اتصال مع الأفراد المهتمين بشركتك مع عدم إزعاج الآخرين الذين لا يريدون أن يسمعوا منك. يضعك هذا في صدارة أذهان عملائك - وصناديق البريد الوارد - ويبقيهم مشاركين ومطلعين على السلع والصفقات الجديدة والمعلومات الأخرى ذات الصلة من شركتك.

ومع ذلك ، قد تكون محاولة اكتشاف كيفية تطوير قوائم جهات الاتصال من البداية أمرًا مخيفًا ، خاصة إذا كنت ترغب في إنجازها بسرعة وكفاءة. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق بذل الجهد في وقت مبكر لأن قاعدة بيانات بريدك الإلكتروني ستكون أهم استثمار لك.

ما هي أهمية بناء القائمة؟

قبل التعمق في التكتيكات حول كيفية إنشاء قائمة البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها ، دعنا أولاً نفهم أهمية بناء القوائم.

وفقًا لـ DMA Marketer Email Tracker ، يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار المتوقع للتسويق عبر البريد الإلكتروني 42 دولارًا. عند مقارنتها بعائد الاستثمار للقنوات الأخرى ، مثل إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، والتي لا تُرجع سوى دولارين مقابل كل دولار يتم استثماره ، فإن عائد الاستثمار القوي لرسائل البريد الإلكتروني يجعلها قناة تسويقية مرغوبة ، إن لم تكن إلزامية.

يمكن أن تكون التوقعات في قائمة البريد الإلكتروني للتسويق ، بغض النظر عن حجم الشركة ، حاسمة في تحديد فعالية أنشطتك التسويقية. توفر مقاييس الأداء البسيطة مثل معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني ونسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل معلومات مفيدة للمسوقين حول ما يفعلونه بشكل صحيح وما يحتاج إلى تعديل.

يمكن للمسوقين ، على سبيل المثال ، تحديد ما إذا كان جمهورهم مهتمًا بالمحتوى الذي ينشئونه عن طريق تحليل معدلات النقر إلى الظهور عبر البريد الإلكتروني أو نسب الفتح للنقر. قد يوفر اختبار A / B سطور موضوع بريدك الإلكتروني ، مثل "خصم 20٪" مقابل "الشحن المجاني" مزيدًا من المعلومات حول نوع عرض القيمة الذي يكون له صدى أكبر لدى عملائك وما إلى ذلك.

أكثر 5 طرق فاعلية لبناء قائمة بريد إلكتروني من الصفر

لحسن الحظ ، على الرغم من أن إنشاء قائمة قوية من رسائل البريد الإلكتروني لاستخدامها قد يبدو مهمة شاقة ، إلا أنها في الواقع بسيطة وسهلة للغاية إذا تم تنفيذها بالطريقة الصحيحة. بينما لا يمكن إنشاء قوائم بريد إلكتروني دقيقة بين عشية وضحاها ، هناك تقنيات سريعة وناجحة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني مستهدفة تتجاوز نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني النموذجية. من بين الأساليب الأكثر شيوعًا:

1. الاستفادة من الحوافز

دعنا نواجه الأمر: السبب الرئيسي الذي يجعل أي شخص يمنحك عنوان بريده الإلكتروني هو أنه يرغب في شيء تقدمه. اكتشف ما الذي يبحث عنه عملاؤك؟

كيف ترتبط بما تبيعه؟ ربما يكون نمطًا لكيفية قيامك بشيء ما أو قائمة تحقق موفرة للوقت ستوفر وقت القارئ وإحباطاته. يمكن أن يكون كتابًا إلكترونيًا مجانيًا أو عنصرًا ملموسًا. تبدأ كل إستراتيجية رائعة لبناء القوائم بإنشاء شيء يقدره عملاؤك. لا يوجد جيل الرصاص بدون مغناطيس الرصاص.

2. نشر النوافذ المنبثقة والتراكبات

وفقًا للدراسات ، تتمتع النوافذ المنبثقة بمعدل تحويل يبلغ 3.9٪ في المتوسط ​​، مع تحويل أعلى 10٪ بنسبة 9.8٪ تقريبًا. بينما تكون هذه الإحصائيات جذابة من تلقاء نفسها ، يجب عليك توخي الحذر عند استخدام النوافذ المنبثقة.

يمكنك استخدام ثلاثة أنواع من النوافذ المنبثقة ، مثل ،

النوافذ المنبثقة للترحيب - تُستخدم النوافذ المنبثقة للترحيب عادةً لتحية زوار الموقع خلال أول 15 ثانية من وصولهم إلى الصفحة المقصودة. يعد وجود عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أمرًا ضروريًا للنافذة المنبثقة المرحب بها لتجنب رفضها على أنها تطفلية.

النوافذ المنبثقة بغرض الخروج - تعمل النوافذ المنبثقة بغرض الخروج على فكرة أنها تقلل من احتمالية خروج الزائر أو الارتداد من خلال جذب انتباهه وتقديم حافز مقنع مقابل معلوماته.

النماذج المنبثقة الموقوتة - تعد النوافذ المنبثقة الموقوتة ممتازة لتوليد العملاء المحتملين نظرًا لأنك تقدم فقط عرض إنشاء العملاء المحتملين للزوار الذين تواجدوا على الموقع أو الصفحة لفترة زمنية محددة.

3. إنشاء عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) لموقعك على الويب / صفحتك المقصودة

من المفهوم أن عددًا قليلاً جدًا من الأفراد سيبحثون عن وسيلة للانضمام إلى قائمة اشتراك البريد الإلكتروني الخاصة بك. لذلك ، تحتاج إلى تزويد العملاء بمجموعة متنوعة من الفرص للقيام بذلك عبر المحتوى الخاص بك أو صفحات الويب بشكل عام.

لذلك ، تحتاج إلى الاستفادة من موارد الجودة ؛ على سبيل المثال ، افترض أنك كتبت دليل المبتدئين حول بناء القائمة ، وأنك تحصل على الكثير من الزيارات. في مثل هذه الحالة ، قم بإغراء المستهلكين للاشتراك في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني باستخدام عبارة حث على اتخاذ إجراء مثل "احصل على هذا الكتاب الإلكتروني في أفضل استراتيجيات بناء القائمة مجانًا!" ضروري.

4. استفد من زر التسجيل على منصات التواصل الاجتماعي

بغض النظر عن نظامك التسويقي ، إذا كنت لا تستخدم كل شيء في وقت واحد ، فإنك تخسر العديد من الفرص. بمعنى آخر ، إذا كنت تقوم ببناء قائمتك للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن الحصول على عملاء محتملين من وسائل التواصل الاجتماعي قد يكون طريقة سهلة وأسرع لإنشاء قائمة عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بك.

لذلك ، يجب عليك استخدام زر التسجيل على العديد من منصات التواصل الاجتماعي. على الرغم من أن جميع الأنظمة الأساسية ليست "سهلة الارتباط" ، إلا أنه توجد عادةً حلول بديلة. على Facebook ، يمكنك وضع زر التسجيل مباشرةً أسفل صورة الغلاف ، بينما في Twitter و Instagram ، يمكنك لصق الرابط مباشرةً في السيرة الذاتية بكلمة رئيسية مثل "اشترك هنا".

5. بناء مع مدونتك

تعد مدونتك طريقة ممتازة لإنشاء تفاعل شخصي مع المستهلكين والآفاق - بالإضافة إلى جمع عناوين بريدهم الإلكتروني. قم بإنهاء المنشورات بدعوة إلى اتخاذ إجراء تشجع القراء على الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بشكل منتظم.

علاوة على ذلك ، اجعل من الضروري لزوار المدونة إدخال عنوان بريد إلكتروني لترك التعليقات. ومع ذلك ، تأكد من أنه يجب عليهم إلغاء الاشتراك بشكل نشط إذا كانوا لا يريدون إرسال عنوان بريدهم الإلكتروني إلى قائمتك البريدية.

ما الفوائد التي يمكنك جنيها من القائمة التي أنشأتها للتو؟

الآن بعد أن أنشأت قائمتك الخاصة وتعرف على أهمية قائمة رسائل البريد الإلكتروني. دعنا نلقي نظرة على بعض الفوائد المثيرة التي يمكنك جنيها من قائمة البريد الإلكتروني والتي يمكن أن تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فعالية.

وفر أموالك من خلال التسويق منخفض التكلفة

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني إحدى الطرق القليلة جدًا الفعالة من حيث التكلفة للتواصل مع المستخدمين وتشجيعهم على زيارة موقع الويب الخاص بك. عند مقارنتها بمنصات التسويق التقليدية ، فإن زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لعملك والحصول على مشتركين إضافيين في البريد الإلكتروني يعد أمرًا فعالاً للغاية من حيث التكلفة في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

علاوة على ذلك ، تولد حملات البريد الإلكتروني عائد استثمار (ROI) بنسبة 4300 بالمائة في المتوسط ​​للشركات في الولايات المتحدة.

تجزئة

بمساعدة قاعدة بيانات رسائل البريد الإلكتروني ، يمكنك تقسيم قائمتك بناءً على اهتمامات المستخدمين. بمجرد اكتمال ذلك ، يكون من السهل إرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة ذات الصلة جدًا بقرائك ، مما يزيد من فرصك في تحويلهم إلى عملاء يدفعون.

إضفاء الطابع الشخصي

يتيح لك وجود قائمة جهات اتصال التواصل مباشرة مع عملائك. نظرًا لأن رسائل البريد الإلكتروني هذه أكثر تخصيصًا ، يمكن للمستخدمين إزالة أي ارتباك عن طريق إعادة إرسال بريد إلكتروني إليك. هذه طريقة ممتازة لإقامة علاقات مبنية على الثقة.

الاحتفاظ بملكية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

قائمة مجالات البريد الإلكتروني الخاصة بك بالكامل لك. إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق عملك ، فإنك تخاطر بفقدان كل جهودك التسويقية إذا غيرت هذه المنصات سياساتها. ومع ذلك ، إذا كانت لديك قوائم بريد إلكتروني ، فلن تضطر إلى الاعتماد على قنوات أخرى للوصول إلى المشتركين لديك. يمكنك استخدام قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وقتما تشاء لأنها ملكك.

يتم إحتوائه

يستغرق إنشاء قائمة بريد إلكتروني من الألف إلى الياء وقتًا. ومع ذلك ، من خلال استخدام الاستراتيجيات البسيطة والناجحة المذكورة أعلاه ، فإنك تزيد من فرصك في زيادة قائمة بريدك الإلكتروني الجديدة في نصف الوقت! ستبدو بعض الاستراتيجيات أكثر فعالية من غيرها. ومع ذلك ، فإن الأهم هو مزجها لتحقيق أفضل نتيجة ممكنة لشركتك.