Cum să generați o listă de e-mail pentru afacerea dvs

Publicat: 2022-11-10

Marketingul prin e-mail este o componentă importantă a planului de marketing al oricărei afaceri. Primul pas pentru a începe cu marketingul prin e-mail este să dezvoltați o listă de e-mail eficientă pentru compania dvs.

Listele de e-mail bine îngrijite ale clienților prezenți sau viitori simplifică menținerea contactului cu persoane interesate de compania dvs., fără a deranja pe alții care nu doresc să audă de la dvs. Acest lucru vă pune în fruntea minții clienților dvs. - și în căsuțele de e-mail - și îi menține implicați și informați cu privire la bunuri noi, oferte și alte informații relevante de la compania dvs.

Cu toate acestea, încercarea de a-ți da seama cum să dezvolți o listă de contacte de la zero ar putea fi intimidantă, mai ales dacă vrei să o faci rapid și eficient. Cu toate acestea, merită să depui efortul devreme, deoarece baza ta de e-mail va fi cea mai importantă investiție.

Care este semnificația construirii listelor?

Înainte de a aborda în profunzime tacticile cu privire la modul de generare a listei dvs. de e-mail verificate, să înțelegem mai întâi importanța construirii listelor.

Potrivit DMA Marketer Email Tracker, rentabilitatea medie estimată a investiției pentru marketing prin e-mail este de 42 USD. În comparație cu rentabilitatea investiției altor canale, cum ar fi publicitatea PPC, care returnează doar 2 USD pentru fiecare 1 USD investit, rentabilitatea puternică a investiției e-mail-urilor le face un canal de marketing dorit, dacă nu obligatoriu.

Perspectivele de pe o listă de e-mail pentru marketing, indiferent de mărimea companiei, pot fi critice în definirea eficacității activităților dvs. de marketing. Măsuri simple de performanță, cum ar fi rata de deschidere a e-mailurilor, rata de clic și rata de conversie, toate oferă informații utile specialiștilor de marketing despre ceea ce fac ei în mod corespunzător și despre ce trebuie ajustat.

Specialiștii de marketing, de exemplu, pot determina dacă publicul lor este interesat de conținutul pe care îl generează analizând ratele de clic pe e-mail sau ratele de deschidere la clic. Testarea A/B a subiectului e-mailului, cum ar fi „20% Reducere” vs. „Livrare gratuită” ar putea oferi mai multe informații despre tipul de propunere de valoare care rezonează cel mai mult cu clienții dvs. și așa mai departe.

Cele mai eficiente 5 metode pentru construirea unei liste de e-mail de la zero

Din fericire, deși crearea unei liste solide de e-mailuri de utilizat poate părea o sarcină descurajantă, dar este de fapt foarte simplă și ușoară dacă este făcută corect. În timp ce listele de e-mail precise nu pot fi create peste noapte, există tehnici rapide și de succes pentru a crea o listă de e-mail țintită, care depășește formele obișnuite de înscriere prin e-mail. Printre cele mai răspândite abordări se numără:

1. Folosiți Stimulent

Să recunoaștem: principalul motiv pentru care oricine îți va da adresa de e-mail este că își dorește ceva pe care tu îl oferi. Aflați ce caută clienții dvs.?

Cum se raportează la ceea ce vinzi? Poate că este un model pentru modul în care faceți ceva sau o listă de verificare care economisește timp, care vă va economisi timp și frustrări cititorului. Ar putea fi o carte electronică gratuită sau un articol tangibil. Fiecare strategie excelentă de creare a listelor începe cu crearea a ceva pe care clienții tăi îl prețuiesc. Nu există generare de plumb fără magnet de plumb.

2. Implementați ferestre pop-up și suprapuneri

Potrivit studiilor, ferestrele pop-up au o rată de conversie de 3,9% în medie, cu 10% de top care fac conversii la aproximativ 9,8%. Deși aceste statistici sunt atrăgătoare de la sine, trebuie să fiți precaut când utilizați ferestre pop-up.

Puteți utiliza trei tipuri de ferestre pop-up, cum ar fi,

Ferestre pop-up de bun venit - Ferestrele pop-up de bun venit sunt de obicei folosite pentru a saluta vizitatorii site-ului în primele 15 secunde de la sosirea lor pe pagina de destinație. Un îndemn puternic este esențial pentru o fereastră pop-up binevenită, pentru a evita să fii respins ca intruziv.

Ferestre pop-up cu intenția de ieșire - Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire funcționează pe ideea că reduc probabilitatea ca un vizitator să iasă sau să renunțe, captându-le atenția și oferind un stimulent convingător în schimbul informațiilor sale.

Formulare de tip pop-up temporizat - ferestrele pop-up programate sunt excelente pentru generarea de clienți potențiali, deoarece prezentați oferta dvs. de generare de clienți potențiali doar vizitatorilor care au fost pe site sau pagină pentru o anumită perioadă de timp.

3. Creați apeluri la acțiune (CTA) pentru site-ul dvs. web/pagina de destinație

Este de înțeles că foarte puține persoane vor căuta o modalitate de a se alătura listei dvs. de abonamente la e-mail. Prin urmare, trebuie să oferiți clienților o varietate de oportunități de a face acest lucru prin conținutul dvs. sau paginile web în general.

Pentru asta, trebuie să folosiți resurse de calitate; de exemplu, să presupunem că ați scris un ghid pentru începători despre crearea listelor și că primiți mult trafic. Într-o astfel de situație, atragerea consumatorilor să se aboneze la buletinul informativ prin e-mail cu un CTA precum „Obțineți această carte electronică pe cele mai bune strategii de construire a listei GRATUIT!” este esential.

4. Folosiți un buton de înscriere pe platformele de social media

Indiferent care este platforma ta de marketing, dacă nu folosești totul simultan, atunci pierzi diverse oportunități. Cu alte cuvinte, dacă vă construiți lista pentru marketing prin e-mail, atunci obținerea de clienți potențiali de pe rețelele sociale ar putea fi o modalitate ușoară și mai rapidă de a vă genera lista de adrese de e-mail.

Pentru aceasta, trebuie să utilizați butonul de înscriere pe diferite platforme de socializare. Deși nu toate platformele sunt „prietenoase cu linkurile”, de obicei există soluții alternative. Pe Facebook, puteți pune direct butonul de înscriere sub fotografia de copertă, în timp ce pe Twitter și Instagram, puteți lipi direct linkul în bio cu un cuvânt cheie precum „abonați-vă aici”.

5. Construiește cu blogul tău

Blogul dvs. este o abordare excelentă pentru a stabili o interacțiune personală cu consumatorii și potențialii - precum și pentru a colecta adresele lor de e-mail. Încheiați postările cu un îndemn la acțiune care încurajează cititorii să se înscrie în mod regulat pentru mesajele dvs. de e-mail.

Mai mult, faceți o cerință ca vizitatorii blogului să introducă o adresă de e-mail pentru a lăsa comentarii. Cu toate acestea, faceți astfel încât aceștia să renunțe în mod activ dacă nu doresc ca adresa lor de e-mail să fie trimisă pe lista dvs. de corespondență.

Ce beneficii poți câștiga cu lista pe care tocmai ai construit-o?

Acum că ți-ai construit propria listă și știi importanța listei de e-mailuri. Să ne uităm la câteva beneficii interesante pe care le puteți câștiga din lista de e-mail, care vă pot face marketingul prin e-mail mai eficient.

Economisiți bani cu un marketing cu costuri reduse

Marketingul prin e-mail este una dintre puținele metode rentabile de a comunica cu utilizatorii și de a-i încuraja să vă viziteze site-ul web. În comparație cu platformele tradiționale de marketing, creșterea listei de e-mail pentru afacerea dvs. și obținerea de abonați suplimentari la e-mail este extrem de rentabilă în marketingul prin e-mail.

În plus, campaniile de e-mail generează o rentabilitate a investiției (ROI) de 4300% în medie pentru firmele din Statele Unite.

Segmentarea

Cu ajutorul unei baze de date de e-mailuri, îți poți segmenta lista în funcție de interesele utilizatorilor tăi. Odată ce este finalizat, este simplu să trimiteți mai multe e-mailuri direcționate, care sunt foarte relevante pentru cititorii dvs., crescând șansele de a le converti în clienți plătitori.

Personalizare

A avea o listă de contacte vă permite să comunicați direct cu consumatorii dvs. Deoarece aceste e-mailuri sunt mai personalizate, utilizatorii dvs. pot înlătura orice confuzie trimițându-vă înapoi. Aceasta este o metodă excelentă pentru a stabili relații care se bazează pe încredere.

Păstrați dreptul de proprietate asupra listei dvs. de e-mail

Lista de domenii de e-mail este în întregime a ta. Dacă utilizați rețelele sociale pentru a vă comercializa afacerea, riscați să pierdeți toate eforturile de marketing dacă aceste platforme își schimbă politicile. Cu toate acestea, dacă aveți liste de e-mailuri, nu trebuie să vă bazați pe alte canale pentru a contacta abonații dvs. Puteți utiliza lista de e-mail oricând doriți, deoarece este a dumneavoastră.

Învelire

Crearea unei liste de e-mail de la zero necesită timp. Cu toate acestea, prin folosirea strategiilor simple și de succes menționate mai sus, vă creșteți șansele de a vă crește noua listă de e-mailuri în jumătate din timp! Unele strategii vor suna mai eficiente decât altele. Totuși, ceea ce contează cel mai mult este să le amesteci pentru a obține cel mai bun rezultat posibil pentru compania ta.