Cómo generar una lista de correo electrónico para su negocio

El marketing por correo electrónico es un componente importante del plan de marketing de cualquier empresa. El primer paso para comenzar con el marketing por correo electrónico es desarrollar una lista de correo electrónico efectiva para su empresa.

El marketing por correo electrónico es un componente importante del plan de marketing de cualquier empresa. El primer paso para comenzar con el marketing por correo electrónico es desarrollar una lista de correo electrónico efectiva para su empresa.

Las listas de correo electrónico bien seleccionadas de clientes actuales o futuros facilitan mantenerse en contacto con las personas que están interesadas en su empresa sin molestar a otros que no quieren saber de usted. Esto lo coloca en la mente de sus clientes, y en sus bandejas de entrada, y los mantiene comprometidos e informados sobre nuevos productos, ofertas y otra información relevante de su empresa.

Sin embargo, tratar de descubrir cómo desarrollar una lista de contactos desde cero puede ser intimidante, especialmente si desea lograrlo de manera rápida y eficiente. Sin embargo, vale la pena esforzarse desde el principio porque su base de datos de correo electrónico será su inversión más importante.

¿Cuál es la importancia de la creación de listas?

Antes de profundizar en las tácticas sobre cómo generar su lista de correo electrónico verificada, primero comprendamos la importancia de la creación de listas.

Según DMA Marketer Email Tracker, el retorno de la inversión proyectado promedio para el marketing por correo electrónico es de $42. Cuando se compara con el retorno de la inversión de otros canales, como la publicidad PPC, que devuelve solo $ 2 por cada $ 1 invertido, el sólido ROI de los correos electrónicos los convierte en un canal de marketing deseado, si no obligatorio.

Los prospectos en una lista de correo electrónico para marketing, independientemente del tamaño de la empresa, pueden ser críticos para definir la efectividad de sus actividades de marketing. Las medidas simples de rendimiento, como la tasa de apertura de correos electrónicos, la tasa de clics y la tasa de conversión, brindan información útil a los especialistas en marketing sobre lo que están haciendo correctamente y lo que debe modificarse.

Los especialistas en marketing, por ejemplo, pueden determinar si su audiencia está interesada en el contenido que están generando analizando las tasas de clics de correo electrónico o las proporciones de apertura por clic. Las pruebas A/B de las líneas de asunto de su correo electrónico, como "20 % de descuento" frente a "Envío gratuito", podrían proporcionar más información sobre qué tipo de propuesta de valor resuena más con sus clientes, etc.

Los 5 métodos más efectivos para crear una lista de correo electrónico desde cero

Afortunadamente, aunque crear una lista sólida de correos electrónicos para usar puede parecer una tarea desalentadora, en realidad es muy simple y fácil si se hace de la manera correcta. Si bien las listas de correo electrónico precisas no se pueden crear de la noche a la mañana, existen técnicas rápidas y exitosas para crear una lista de correo electrónico específica que va más allá de los formularios de registro de correo electrónico típicos. Entre los enfoques más prevalentes se encuentran:

1. Hacer uso de incentivos

Afrontémoslo: la razón principal por la que alguien te dará su dirección de correo electrónico es porque desean algo que les estás proporcionando. ¿Descubre qué buscan tus clientes?

¿Cómo se relaciona con lo que estás vendiendo? Tal vez sea un patrón de cómo hacer algo o una lista de verificación para ahorrar tiempo que ahorrará tiempo y frustraciones a su lector. Podría ser un libro electrónico gratuito o un artículo tangible. Cada gran estrategia de creación de listas comienza con la creación de algo que sus clientes valoran. No hay generación de prospectos sin un imán de prospectos.

2. Implementar ventanas emergentes y superposiciones

Según los estudios, las ventanas emergentes tienen una tasa de conversión del 3,9% en promedio, y el 10% superior convierte aproximadamente el 9,8%. Si bien estas estadísticas son atractivas por sí mismas, debe tener cuidado al usar ventanas emergentes.

Puede utilizar tres tipos de ventanas emergentes, tales como,

Ventanas emergentes de bienvenida: las ventanas emergentes de bienvenida generalmente se usan para saludar a los visitantes del sitio dentro de los primeros 15 segundos de su llegada a la página de destino. Una fuerte llamada a la acción es esencial para que una ventana emergente de bienvenida evite ser descartada como intrusiva.

Ventanas emergentes con intención de salida: las ventanas emergentes con intención de salida funcionan con la idea de que reducen la probabilidad de que un visitante salga o rebote al capturar su atención y proporcionar un incentivo convincente a cambio de su información.

Formularios emergentes cronometrados: los pop-ups cronometrados son excelentes para generar clientes potenciales, ya que solo presenta su oferta de generación de clientes potenciales a los visitantes que han estado en el sitio o la página durante un período de tiempo específico.

3. Cree llamadas a la acción (CTA) para su sitio web/página de destino

Es comprensible que muy pocas personas busquen un medio para unirse a su lista de suscripción de correo electrónico. Por lo tanto, debe brindarles a los clientes una variedad de oportunidades para hacerlo a través de su contenido o páginas web en general.

Para eso, necesita aprovechar recursos de calidad; por ejemplo, suponga que ha escrito una guía para principiantes sobre la creación de listas y está recibiendo mucho tráfico. En tal situación, incitar a los consumidores a suscribirse a su boletín informativo por correo electrónico con un CTA como "¡Obtenga este libro electrónico sobre las mejores estrategias de creación de listas GRATIS!" es esencial.

4. Utilice un botón de registro en las plataformas de redes sociales

No importa cuál sea su plataforma de marketing, si no está haciendo uso de todo simultáneamente, entonces está perdiendo varias oportunidades. En otras palabras, si está creando su lista para el marketing por correo electrónico, obtener clientes potenciales de las redes sociales podría ser una forma fácil y rápida de generar su lista de direcciones de correo electrónico.

Para eso, debe hacer uso del botón de registro en varias plataformas de redes sociales. Aunque no todas las plataformas son compatibles con enlaces, por lo general existen soluciones alternativas. En Facebook, puedes colocar directamente el botón de registro debajo de la foto de portada, mientras que en Twitter e Instagram, puedes pegar directamente el enlace en la biografía con una palabra clave como "suscríbete aquí".

5. Construye con tu Blog

Su blog es un excelente enfoque para establecer una interacción personal con los consumidores y prospectos, además de recopilar sus direcciones de correo electrónico. Termina las publicaciones con un llamado a la acción que aliente a los lectores a registrarse para recibir tus mensajes de correo electrónico de manera regular.

Además, establezca como requisito que los visitantes del blog ingresen una dirección de correo electrónico para poder dejar comentarios. Sin embargo, haga que deban optar activamente por no participar si no desean que su dirección de correo electrónico se envíe a su lista de correo.

¿Qué beneficios puede obtener con la lista que acaba de crear?

Ahora que ha creado su propia lista y conoce la importancia de la lista de correos electrónicos. Veamos algunos beneficios interesantes que puede obtener de la lista de correo electrónico que pueden hacer que su marketing por correo electrónico sea más efectivo.

Ahorre dinero con marketing de bajo costo

El marketing por correo electrónico es uno de los pocos métodos rentables para comunicarse con sus usuarios y alentarlos a visitar su sitio web. En comparación con las plataformas de marketing tradicionales, hacer crecer su lista de correo electrónico para su empresa y obtener suscriptores de correo electrónico adicionales es extremadamente rentable en el marketing por correo electrónico.

Además, las campañas de correo electrónico generan un retorno de la inversión (ROI) del 4300 por ciento en promedio para las empresas en los Estados Unidos.

Segmentación

Con la ayuda de una base de datos de correos electrónicos, puede segmentar su lista según los intereses de sus usuarios. Una vez que se completa, es simple enviar correos electrónicos más específicos que son muy relevantes para sus lectores, lo que aumenta sus posibilidades de convertirlos en clientes de pago.

Personalización

Tener una lista de contactos le permite comunicarse directamente con sus consumidores. Dado que estos correos electrónicos son más personalizados, sus usuarios pueden aclarar cualquier confusión enviándole un correo electrónico de vuelta. Este es un método excelente para establecer relaciones basadas en la confianza.

Mantenga la propiedad de su lista de correo electrónico

Su lista de dominios de correo electrónico es completamente suya. Si utiliza las redes sociales para comercializar su negocio, corre el riesgo de perder todos sus esfuerzos de marketing si estas plataformas cambian sus políticas. Sin embargo, si tiene una lista de correos electrónicos, no tiene que depender de otros canales para comunicarse con sus suscriptores. Puede utilizar su lista de correo electrónico cuando lo desee porque es suya.

Envolver

Crear una lista de correo electrónico desde cero lleva tiempo. Sin embargo, al emplear las estrategias simples y exitosas mencionadas anteriormente, ¡aumenta sus posibilidades de hacer crecer su nueva lista de correo electrónico en la mitad del tiempo! Algunas estrategias sonarán más efectivas que otras. Sin embargo, lo más importante es que los mezcles para lograr el mejor resultado posible para tu empresa.