İşletmeniz İçin Bir E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur

Yayınlanan: 2022-11-10

E-posta pazarlaması, herhangi bir işletmenin pazarlama planının önemli bir bileşenidir. E-posta pazarlamaya başlamanın ilk adımı, şirketiniz için etkili bir e-posta listesi geliştirmektir.

Mevcut veya gelecekteki müşterilerin iyi seçilmiş e-posta listeleri, sizden haber almak istemeyen diğerlerini rahatsız etmeden şirketinizle ilgilenen kişilerle iletişimde kalmanızı kolaylaştırır. Bu, sizi müşterilerinizin - ve gelen kutularının - en üst sıralarına yerleştirir ve onları yeni ürünler, fırsatlar ve şirketinizden gelen diğer ilgili bilgiler hakkında bilgilendirir ve bilgilendirir.

Bununla birlikte, özellikle hızlı ve verimli bir şekilde gerçekleştirmek istiyorsanız, sıfırdan bir kişi listesinin nasıl geliştirileceğini bulmaya çalışmak göz korkutucu olabilir. Ancak, e-posta veritabanınız en önemli yatırımınız olacağından, erkenden çaba göstermeye değer.

Liste Oluşturmanın Önemi Nedir?

Doğrulanmış e-posta listenizi nasıl oluşturacağınıza ilişkin taktiklere derinlemesine dalmadan önce, önce liste oluşturmanın önemini anlayalım.

DMA Marketer Email Tracker'a göre, e-posta pazarlaması için öngörülen ortalama yatırım getirisi 42 dolardır. PPC reklamcılığı gibi yatırım yapılan her 1$ için sadece 2$ kazandıran diğer kanalların yatırım getirisi ile karşılaştırıldığında, e-postaların güçlü yatırım getirisi onları zorunlu olmasa da arzu edilen bir pazarlama kanalı haline getirir.

Şirketin büyüklüğünden bağımsız olarak pazarlama için bir e-posta listesindeki beklentiler, pazarlama faaliyetlerinizin etkinliğini tanımlamada kritik olabilir. E-postaların açılma oranı, tıklama oranı ve dönüşüm oranı gibi basit performans ölçümlerinin tümü, pazarlamacılara neyi doğru yaptıkları ve nelerin düzeltilmesi gerektiği hakkında faydalı bilgiler sağlar.

Örneğin pazarlamacılar, e-posta tıklama oranlarını veya tıklamaya açılma oranlarını analiz ederek kitlelerinin ürettikleri içerikle ilgilenip ilgilenmediğini belirleyebilir. "%20 İndirim" ve "Ücretsiz Gönderim" gibi e-posta konu satırlarınızı A/B testi, müşterilerinizde en çok hangi tür değer teklifinin yankı uyandırdığı vb. hakkında daha fazla bilgi sağlayabilir.

Sıfırdan Bir E-posta Listesi Oluşturmanın En Etkili 5 Yöntemi

Neyse ki, kullanılacak sağlam bir e-posta listesi oluşturmak göz korkutucu bir görev gibi görünse de, doğru şekilde yapılırsa aslında çok basit ve kolaydır. Doğru e-posta listeleri bir gecede oluşturulamasa da, tipik e-posta kayıt formlarının ötesine geçen hedefli bir e-posta listesi oluşturmak için hızlı ve başarılı teknikler vardır. En yaygın yaklaşımlar arasında şunlar vardır:

1. Teşvikten Yararlanın

Kabul edelim: Birinin size e-posta adresini vermesinin ana nedeni, sağladığınız bir şeyi arzu etmeleridir. Müşterilerinizin ne aradığını öğrenin?

Sattığınız ürünle nasıl bir ilişkisi var? Belki de bir şeyi nasıl yaptığınıza dair bir kalıp veya okuyucunuzun zamandan ve hayal kırıklıklarından kurtaracak zaman kazandıran bir kontrol listesidir. Ücretsiz bir e-kitap veya somut bir öğe olabilir. Her harika liste oluşturma stratejisi, müşterilerinizin değer verdiği bir şeyin yaratılmasıyla başlar. Bir kurşun mıknatıs olmadan kurşun üretimi yoktur.

2. Açılır Pencereleri ve Katmanları Dağıtın

Araştırmalara göre, pop-up'ların dönüşüm oranı ortalama %3,9'dur ve ilk %10'luk dönüşüm yaklaşık %9,8'dir. Bu istatistikler kendi başlarına cazip olsa da, açılır pencereleri kullanırken dikkatli olmalısınız.

Üç tür açılır pencere kullanabilirsiniz, örneğin:

Karşılama açılır pencereleri - Karşılama açılır pencereleri genellikle siteye gelen ziyaretçileri açılış sayfasına geldiklerinden sonraki ilk 15 saniye içinde selamlamak için kullanılır. Karşılama açılır penceresinin müdahaleci olarak göz ardı edilmemesi için güçlü bir harekete geçirici mesaj gereklidir.

Çıkış amaçlı pop-up'lar - Çıkış amaçlı pop-up'lar, bir ziyaretçinin dikkatini çekerek ve bilgileri karşılığında zorlayıcı bir teşvik sağlayarak bir ziyaretçinin çıkma veya sıçrama olasılığını azalttığı fikri üzerinde çalışır.

Zamanlanmış Pop-up formları - Zamanlanmış pop-up'lar, potansiyel müşteri yaratma teklifinizi yalnızca sitede veya sayfada belirli bir süre bulunmuş olan ziyaretçilere sunduğunuz için potansiyel müşteri oluşturmak için mükemmeldir.

3. Web Siteniz/Açılış Sayfanız için Harekete Geçirici Mesajlar (CTA'lar) oluşturun

Çok az kişinin e-posta abonelik listenize katılmak için bir yol araması anlaşılabilir. Bu nedenle, içeriğiniz veya genel olarak web sayfalarınız aracılığıyla müşterilere bunu yapmaları için çeşitli fırsatlar sunmanız gerekir.

Bunun için kaliteli kaynaklardan yararlanmanız gerekir; örneğin, liste oluşturma konusunda bir başlangıç kılavuzu yazdığınızı ve çok fazla trafik aldığınızı varsayalım. Böyle bir durumda, tüketicileri "En İyi Liste Oluşturma Stratejileri konulu bu e-kitabı ÜCRETSİZ edinin!" gibi bir CTA ile e-posta bülteninize abone olmaya ikna etmek. gereklidir.

4. Sosyal Medya Platformlarında Kaydol Butonunu Kullanın

Pazarlama platformunuz ne olursa olsun, her şeyi aynı anda kullanmıyorsanız, çeşitli fırsatları kaçırıyorsunuz demektir. Başka bir deyişle, e-posta pazarlaması için listenizi oluşturuyorsanız, sosyal medyadan potansiyel müşteriler edinmek, e-posta adresleri listenizi oluşturmanın kolay ve hızlı bir yolu olabilir.

Bunun için çeşitli sosyal medya platformlarında bulunan kayıt ol butonunu kullanmanız gerekmektedir. Tüm platformlar 'bağlantı dostu' olmasa da, genellikle geçici çözümler vardır. Facebook'ta kayıt ol düğmesini doğrudan kapak fotoğrafının altına koyabilirsiniz, Twitter ve Instagram'da ise bağlantıyı "buraya abone ol" gibi bir anahtar kelime ile doğrudan biyografiye yapıştırabilirsiniz.

5. Blogunuzla Oluşturun

Blogunuz, tüketiciler ve potansiyel müşterilerle kişisel bir etkileşim kurmanın yanı sıra e-posta adreslerini toplamak için mükemmel bir yaklaşımdır. Gönderileri, okuyucuları e-posta mesajlarınıza düzenli olarak kaydolmaya teşvik eden bir harekete geçirici mesajla sonlandırın.

Ayrıca, blog ziyaretçilerinin yorum bırakmak için bir e-posta adresi girmelerini zorunlu kılın. Ancak, e-posta adreslerinin posta listenize gönderilmesini istemiyorlarsa aktif olarak devre dışı bırakmalarını sağlayın.

Yeni Oluşturduğunuz Listeyle Hangi Avantajları Kazanabilirsiniz?

Artık kendi listenizi oluşturduğunuza ve e-posta listesinin önemini bildiğinize göre. E-posta pazarlamanızı daha etkili hale getirebilecek e-posta listesinden kazanabileceğiniz bazı heyecan verici avantajlara bakalım.

Düşük Maliyetli Pazarlama ile Tasarruf Edin

E-posta pazarlaması, kullanıcılarınızla iletişim kurmanın ve onları web sitenizi ziyaret etmeye teşvik etmenin uygun maliyetli birkaç yönteminden biridir. E-posta pazarlamasında geleneksel pazarlama platformlarıyla karşılaştırıldığında, işletmeniz için e-posta listenizi büyütmek ve ek e-posta aboneleri edinmek son derece uygun maliyetlidir.

Ayrıca, E-posta kampanyaları, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki firmalar için ortalama olarak yüzde 4300'lük bir yatırım getirisi (ROI) sağlıyor.

segmentasyon

Bir e-posta veritabanının yardımıyla, listenizi kullanıcılarınızın ilgi alanlarına göre bölümlere ayırabilirsiniz. Bu tamamlandıktan sonra, okuyucularınızla çok alakalı olan ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürme şansınızı artıran daha hedefli e-postalar göndermek kolaydır.

Kişiselleştirme

Bir kişi listesine sahip olmak, tüketicilerinizle doğrudan iletişim kurmanıza olanak tanır. Bu e-postalar daha kişisel olduğundan, kullanıcılarınız size e-posta göndererek herhangi bir karışıklığı giderebilir. Bu, güvene dayalı ilişkiler kurmak için mükemmel bir yöntemdir.

E-posta Listenizin Sahipliğini Koruyun

E-posta alan adları listeniz tamamen size aittir. İşletmenizi pazarlamak için sosyal medyayı kullanırsanız, bu platformlar politikalarını değiştirirse tüm pazarlama çabalarınızı kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Ancak, bir e-posta listeniz varsa, abonelerinize ulaşmak için diğer kanallara güvenmeniz gerekmez. E-posta listenizi istediğiniz zaman kullanabilirsiniz çünkü sizindir.

Sarmak

Sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmak zaman alır. Ancak, yukarıda bahsedilen basit ve başarılı stratejileri kullanarak, yeni e-posta listenizi yarı yarıya büyütme şansınızı artırırsınız! Bazı stratejiler kulağa diğerlerinden daha etkili gelecektir. Ancak en önemlisi, şirketiniz için mümkün olan en iyi sonucu elde etmek için bunları karıştırmanızdır.