ビジネス用のメーリングリストを作成する方法

公開: 2022-11-10

メールマーケティングは、あらゆるビジネスのマーケティングプランの重要な要素です。メールマーケティングを開始するための最初のステップは、効果的なメールリストを作成することです。

現在または将来の顧客の厳選されたメーリングリストにより、あなたの会社に興味を持っている個人と簡単に連絡を取り合うことができます。これにより、あなたは顧客の頭に浮かび、受信トレイに留まり、新しい商品、取引、および会社からのその他の関連情報について顧客の関心を引き続けます。

ただし、連絡先リストを最初から作成する方法を理解しようとすると、特に迅速かつ効率的に達成したい場合は、気が遠くなるかもしれません. ただし、電子メールデータベースは最も重要な投資になるため、早い段階で努力する価値は十分にあります。

リスト構築の意義とは?

検証済みのメーリングリストを作成する方法について詳しく説明する前に、まずリスト作成の重要性を理解しておきましょう。

DMA Marketer Email Tracker によると、メールマーケティングの平均投資収益率は 42 ドルです。 PPC 広告などの他のチャネルの投資収益率が 1 ドルの投資に対してわずか 2 ドルであるのと比較すると、電子メールの強力な ROI は、必須ではないにしても、望ましいマーケティングチャネルになります。

会社の規模に関係なく、マーケティングのメーリングリストの見込み客は、マーケティング活動の有効性を定義する上で重要です。メールの開封率、クリックスルー率、コンバージョン率などの単純なパフォーマンス指標はすべて、マーケティング担当者が適切に行っていることと調整が必要なことについて有益な情報を提供します。

たとえば、マーケティング担当者は、電子メールのクリックスルー率または開封率とクリック率を分析することで、生成しているコンテンツにオーディエンスが興味を持っているかどうかを判断できます。「20% オフ」と「送料無料」などのメールの件名を A/B テストすると、どのタイプの価値提案が顧客に最も響くかなどについて、より多くの情報が得られる場合があります。

ゼロからメーリングリストを作成するための 5 つの最も効果的な方法

幸いなことに、使用する電子メールのしっかりしたリストを作成するのは困難な作業のように思えるかもしれませんが、正しい方法で行えば、実際には非常に単純で簡単です。一晩で正確なメーリングリストを作成することはできませんが、通常のメールサインアップフォームを超えるターゲットを絞ったメーリングリストを迅速かつ効果的に作成する方法があります。最も一般的なアプローチは次のとおりです。

1.インセンティブを活用する

現実を直視しましょう: だれかがあなたにメールアドレスを教えてくれる主な理由は、あなたが提供するものを欲しがっているからです。顧客が何を求めているかを調べますか?

それはあなたが販売しているものとどのように関連していますか？おそらくそれは、読者の時間とフラストレーションを節約する、何かを行う方法のパターンまたは時間節約チェックリストです。それは、無料の電子ブックまたは有形のアイテムである可能性があります。すべての優れたリスト作成戦略は、顧客が価値を認めるものを作成することから始まります。リードマグネットなくしてリードジェネレーションはありません。

2.ポップアップとオーバーレイを展開する

調査によると、ポップアップの平均コンバージョン率は 3.9% で、上位 10% のコンバージョン率は約 9.8% です。これらの統計はそれ自体が魅力的ですが、ポップアップを使用するときは注意が必要です。

次のような 3 種類のポップアップを使用できます。

ウェルカムポップアップ- ウェルカムポップアップは、通常、訪問者がランディングページに到着してから最初の 15 秒以内にサイトへの訪問者を迎えるために使用されます。ウェルカムポップアップが押し付けがましいとして却下されないようにするためには、強力な行動を促すフレーズが不可欠です。

離脱志向のポップアップ - 離脱志向のポップアップは、訪問者の注意を引き、情報と引き換えに説得力のあるインセンティブを提供することで、訪問者が離脱またはバウンスする可能性を減らすという考えに基づいています。

時間指定ポップアップフォーム -時間指定ポップアップは、特定の時間サイトまたはページに滞在している訪問者にのみリード生成オファーを提示するため、リード生成に最適です。

3. ウェブサイト/ランディングページのコールトゥアクション (CTA) を作成する

メール購読リストに参加する手段を探している人がほとんどいないことは理解できます. したがって、コンテンツや Web ページ全般を通じて、さまざまな機会を顧客に提供する必要があります。

そのためには、質の高いリソースを活用する必要があります。たとえば、リスト作成に関する初心者向けガイドを作成し、多くのトラフィックを獲得しているとします。このような状況では、「ベストリスト構築戦略に関するこの電子ブックを無料で入手してください!」のような CTA で、消費者にメールニュースレターを購読するように促しますが不可欠です。

4. ソーシャルメディアプラットフォームのサインアップボタンを利用する

マーケティングプラットフォームが何であれ、すべてを同時に活用していなければ、さまざまな機会を逃しています。つまり、メールマーケティング用のリストを作成している場合、ソーシャルメディアから見込み客を獲得することで、メールアドレスリストを簡単かつ迅速に作成できます。

そのためには、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームのサインアップボタンを利用する必要があります。すべてのプラットフォームが「リンクに適している」わけではありませんが、通常は回避策があります。 Facebookでは、カバー写真の下にサインアップボタンを直接配置できますが、TwitterとInstagramでは、「購読はこちら」などのキーワードを使用して、リンクを略歴に直接貼り付けることができます.

5. ブログで構築する

あなたのブログは、消費者や見込み客との個人的な交流を確立するだけでなく、彼らのメールアドレスを収集するための優れたアプローチです. 読者が定期的にメールメッセージにサインアップするように促す行動を促すフレーズで投稿を終了します。

さらに、ブログの訪問者がコメントを残すためにメールアドレスを入力することを必須にします。ただし、メールアドレスがメーリングリストに送信されることを望まない場合は、積極的にオプトアウトする必要があるようにします。

作成したばかりのリストで得られるメリットは何ですか?

独自のリストを作成し、メーリングリストの重要性を理解したので. メールマーケティングをより効果的にすることができるメーリングリストから得ることができるいくつかのエキサイティングな利点を見てみましょう.

低コストのマーケティングでお金を節約

メールマーケティングは、ユーザーとコミュニケーションを取り、Web サイトへのアクセスを促進するための費用対効果の高い数少ない方法の 1 つです。従来のマーケティングプラットフォームと比較すると、ビジネスのメールリストを増やし、追加のメール購読者を獲得することは、メールマーケティングにおいて非常に費用対効果が高くなります。

さらに、電子メールキャンペーンは、米国の企業で平均 4,300% の投資収益率 (ROI) を生み出しています。

セグメンテーション

メールデータベースの助けを借りて、ユーザーの興味に基づいてリストをセグメント化できます. それが完了すると、読者に非常に関連性のある、よりターゲットを絞った電子メールを簡単に送信できるようになり、読者を有料クライアントに変換する可能性が高まります.

パーソナライゼーション

連絡先リストがあると、消費者と直接コミュニケーションをとることができます。これらのメールはよりパーソナライズされているため、ユーザーはメールで返信することで混乱を解消できます。これは、信頼に基づく関係を確立するための優れた方法です。

メーリングリストの所有権を維持する

メールドメインリストは完全にあなたのものです。ソーシャルメディアを利用してビジネスを売り込む場合、これらのプラットフォームがポリシーを変更すると、すべてのマーケティング活動を失うリスクがあります。ただし、メーリングリストがある場合は、購読者に連絡するために他のチャネルに頼る必要はありません。メーリングリストは自分のものなので、いつでも利用できます。

要約

ゼロからメーリングリストを作成するには時間がかかります。ただし、上記のシンプルで効果的な戦略を採用することで、新しいメーリングリストを半分の時間で拡大できる可能性が高まります。一部の戦略は、他の戦略よりも効果的です。ただし、最も重要なことは、それらを組み合わせて、会社にとって可能な限り最高の結果を達成することです.