Comment générer une liste de diffusion pour votre entreprise

Publié: 2022-11-10

Le marketing par e-mail est un élément important du plan marketing de toute entreprise. La première étape pour démarrer avec le marketing par e-mail consiste à développer une liste de diffusion efficace pour votre entreprise.

Des listes de diffusion bien organisées de clients actuels ou futurs permettent de rester en contact avec des personnes intéressées par votre entreprise sans déranger ceux qui ne veulent pas avoir de vos nouvelles. Cela vous place au sommet de l'esprit de vos clients - et des boîtes de réception - et les maintient engagés et informés des nouveaux produits, offres et autres informations pertinentes de votre entreprise.

Cependant, essayer de comprendre comment développer une liste de contacts à partir de zéro peut être intimidant, surtout si vous voulez le faire rapidement et efficacement. Cependant, cela vaut la peine de faire des efforts dès le début, car votre base de données de messagerie sera votre investissement le plus important.

Quelle est l'importance de la création de listes ?

Avant de plonger dans les tactiques de génération de votre liste de diffusion vérifiée, comprenons d'abord l'importance de la création de listes.

Selon DMA Marketer Email Tracker, le retour sur investissement moyen prévu pour le marketing par e-mail est de 42 $. Par rapport au retour sur investissement d'autres canaux, tels que la publicité PPC, qui ne rapporte que 2 $ pour chaque dollar investi, le fort retour sur investissement des e-mails en fait un canal marketing souhaité, voire obligatoire.

Les prospects sur une liste de diffusion pour le marketing, quelle que soit la taille de l'entreprise, peuvent être essentiels pour définir l'efficacité de vos activités de marketing. Des mesures de performance simples telles que le taux d'ouverture des e-mails, le taux de clics et le taux de conversion fournissent toutes des informations utiles aux spécialistes du marketing sur ce qu'ils font correctement et sur ce qui doit être modifié.

Les spécialistes du marketing, par exemple, peuvent déterminer si leur public est intéressé par le contenu qu'ils génèrent en analysant les taux de clics des e-mails ou les ratios ouverture/clic. Les tests A/B de vos lignes d'objet d'e-mail telles que "20 % de réduction" par rapport à "Livraison gratuite" peuvent fournir plus d'informations sur le type de proposition de valeur qui résonne le plus avec vos clients, etc.

Les 5 méthodes les plus efficaces pour créer une liste de diffusion à partir de zéro

Heureusement, bien que la création d'une liste solide d'e-mails à utiliser puisse sembler une tâche ardue, elle est en réalité très simple et facile si elle est effectuée correctement. Bien que des listes de diffusion précises ne puissent pas être créées du jour au lendemain, il existe des techniques rapides et efficaces pour créer une liste de diffusion ciblée qui va au-delà des formulaires d'inscription par courrier électronique classiques. Parmi les approches les plus répandues, citons :

1. Utilisez les incitations

Avouons-le : la principale raison pour laquelle quelqu'un vous donnera son adresse e-mail est qu'il désire quelque chose que vous fournissez. Découvrez ce que recherchent vos clients ?

Quel rapport avec ce que vous vendez ? C'est peut-être un modèle pour la façon dont vous faites quelque chose ou une liste de contrôle qui vous fera gagner du temps et qui fera gagner du temps et des frustrations à votre lecteur. Il peut s'agir d'un ebook gratuit ou d'un élément tangible. Toute bonne stratégie de création de liste commence par la création de quelque chose que vos clients apprécient. Il n'y a pas de génération de leads sans lead magnet.

2. Déployez des pop-ups et des superpositions

Selon des études, les pop-ups ont un taux de conversion de 3,9 % en moyenne, les 10 % les plus riches ayant un taux de conversion d'environ 9,8 %. Bien que ces statistiques soient attrayantes en elles-mêmes, vous devez faire preuve de prudence lorsque vous utilisez des fenêtres contextuelles.

Vous pouvez utiliser trois types de fenêtres contextuelles, telles que,

Fenêtres contextuelles de bienvenue - Les fenêtres contextuelles de bienvenue sont généralement utilisées pour accueillir les visiteurs du site dans les 15 premières secondes suivant leur arrivée sur la page de destination. Un appel à l'action fort est essentiel pour qu'un pop-up de bienvenue évite d'être rejeté comme intrusif.

Pop-ups d'intention de sortie - Les pop-ups d'intention de sortie fonctionnent sur l'idée qu'ils réduisent la probabilité qu'un visiteur sorte ou rebondisse en captant son attention et en fournissant une incitation convaincante en échange de ses informations.

Formulaires contextuels chronométrés - Les fenêtres contextuelles chronométrées sont excellentes pour générer des prospects puisque vous ne présentez votre offre de génération de prospects qu'aux visiteurs qui sont sur le site ou la page depuis un certain temps.

3. Créez des appels à l'action (CTA) pour votre site Web/page de destination

Il est compréhensible que très peu de personnes recherchent un moyen de rejoindre votre liste d'abonnement par e-mail. Par conséquent, vous devez offrir aux clients une variété d'opportunités de le faire via votre contenu ou vos pages Web en général.

Pour cela, vous devez mobiliser des ressources de qualité ; Par exemple, supposons que vous ayez écrit un guide du débutant sur la création de listes et que vous obteniez beaucoup de trafic. Dans une telle situation, incitez les consommateurs à s'abonner à votre newsletter par e-mail avec un CTA comme "Obtenez GRATUITEMENT cet ebook sur les meilleures stratégies de création de liste !" est essentiel.

4. Utilisez un bouton d'inscription sur les plateformes de médias sociaux

Quelle que soit votre plate-forme marketing, si vous n'utilisez pas tout en même temps, vous perdez diverses opportunités. En d'autres termes, si vous construisez votre liste pour le marketing par e-mail, obtenir des prospects à partir des réseaux sociaux pourrait être un moyen simple et rapide de générer votre liste d'adresses e-mail.

Pour cela, vous devez utiliser le bouton d'inscription sur diverses plateformes de médias sociaux. Bien que toutes les plates-formes ne soient pas compatibles avec les liens, il existe généralement des solutions de contournement. Sur Facebook, vous pouvez placer directement le bouton d'inscription sous la photo de couverture, tandis que sur Twitter et Instagram, vous pouvez directement coller le lien dans la bio avec un mot-clé tel que "s'abonner ici".

5. Construisez avec votre blog

Votre blog est une excellente approche pour établir une interaction personnelle avec les consommateurs et les prospects, ainsi que pour collecter leurs adresses e-mail. Terminez les publications par un appel à l'action qui encourage les lecteurs à s'inscrire régulièrement à vos e-mails.

De plus, obligez les visiteurs du blog à entrer une adresse e-mail afin de laisser des commentaires. Cependant, faites en sorte qu'ils doivent activement se retirer s'ils ne veulent pas que leur adresse e-mail soit envoyée à votre liste de diffusion.

Quels avantages pouvez-vous gagner avec la liste que vous venez de créer ?

Maintenant que vous avez créé votre propre liste et que vous connaissez l'importance de la liste des e-mails. Examinons quelques avantages intéressants que vous pouvez tirer de la liste de diffusion et qui peuvent rendre votre marketing par courrier électronique plus efficace.

Économisez de l'argent avec le marketing à faible coût

Le marketing par e-mail est l'une des rares méthodes rentables pour communiquer avec vos utilisateurs et les encourager à visiter votre site Web. Par rapport aux plates-formes de marketing traditionnelles, développer votre liste de diffusion pour votre entreprise et obtenir des abonnés supplémentaires est extrêmement rentable dans le marketing par courrier électronique.

De plus, les campagnes par e-mail génèrent un retour sur investissement (ROI) de 4 300 % en moyenne pour les entreprises aux États-Unis.

Segmentation

À l'aide d'une base de données d'e-mails, vous pouvez segmenter votre liste en fonction des intérêts de vos utilisateurs. Une fois cette opération terminée, il est simple d'envoyer des e-mails plus ciblés et très pertinents pour vos lecteurs, augmentant ainsi vos chances de les convertir en clients payants.

Personnalisation

Avoir une liste de contacts vous permet de communiquer directement avec vos consommateurs. Étant donné que ces e-mails sont plus personnalisés, vos utilisateurs peuvent dissiper toute confusion en vous renvoyant un e-mail. C'est une excellente méthode pour établir des relations basées sur la confiance.

Conservez la propriété de votre liste de diffusion

Votre liste de domaines de messagerie vous appartient entièrement. Si vous utilisez les médias sociaux pour commercialiser votre entreprise, vous risquez de perdre tous vos efforts de marketing si ces plateformes modifient leurs politiques. Cependant, si vous avez une liste de diffusion, vous n'avez pas besoin de vous fier à d'autres canaux pour contacter vos abonnés. Vous pouvez utiliser votre liste de diffusion quand vous le souhaitez, car elle vous appartient.

Emballer

Construire une liste de diffusion à partir de zéro prend du temps. Cependant, en utilisant les stratégies simples et efficaces mentionnées ci-dessus, vous augmentez vos chances de développer votre nouvelle liste de diffusion en deux fois moins de temps ! Certaines stratégies sembleront plus efficaces que d'autres. Cependant, ce qui compte le plus, c'est que vous les mélangez pour obtenir le meilleur résultat possible pour votre entreprise.