O Guia do Iniciante em Sites de Conteúdo: Construindo Sites de Conteúdo vs. Construindo Sites de Comércio Eletrônico

Existem muitos tipos diferentes de negócios online. Se você é um leitor deste blog, provavelmente prefere criar sites de comércio eletrônico. E embora eu ache o comércio eletrônico ótimo, hoje quero falar com você sobre um modelo no qual estou pessoalmente envolvido: sites de conteúdo.

Os sites de comércio eletrônico e de conteúdo são altamente lucrativos, escalonáveis ​​e sustentáveis, mas têm muitas diferenças amplas. Eles têm diferentes intenções de monetização, estratégias de crescimento e são modelos de negócios totalmente diferentes.

A maioria das pessoas prefere iniciar um site de comércio eletrônico em vez de um site de conteúdo porque é mais rápido para começar a gerar receita. No entanto, como alguém que constrói sites de conteúdo para viver, gostaria de compartilhar alguns motivos pelos quais você pode querer se aventurar nele.

Neste artigo, examinarei algumas das diferenças entre sites de comércio eletrônico e de conteúdo, bem como alguns motivos pelos quais iniciar um site de conteúdo pode ser um modelo melhor para algumas pessoas.

O que é um site de conteúdo?

Às vezes chamados de site de nicho, site de autoridade ou blog, os sites de conteúdo são basicamente uma biblioteca de conteúdo e informações construída em torno de um determinado tópico. E a meta geralmente é constante: gerar o máximo de tráfego possível e, em seguida, monetizar esse tráfego da forma mais eficaz possível.

Alguns dos maiores sites de conteúdo da web hoje são Forbes, ESPN, Huffington Post e Inc. Claro, essas são empresas de mídia gigantes com centenas ou milhares de funcionários escrevendo para elas. A maioria dos sites de conteúdo que você vê na web hoje é administrada por apenas uma ou duas pessoas, e talvez alguns redatores freelance ajudando-as.

Por exemplo, Succulents and Sunshine é um exemplo perfeito de um site de conteúdo que construiu um grande público (e negócios) em um nicho minúsculo. O blog é administrado por uma única pessoa, Cassidy Tuttle, que agora ganha seis dígitos com seu blog.

Mas como um site como Succulents e Sunshine desenvolveu um negócio tão grande com apenas uma pessoa administrando-o?

Ela escolheu um nicho direcionado, criou conteúdo perene e, lentamente, conquistou um grande público ao longo do tempo. Depois que ela teve tráfego suficiente entrando, ela monetizou isso.

Esse tráfego pode ser monetizado de várias maneiras, como venda de e-books e cursos, oferta de serviços, anúncios gráficos, marketing de afiliados, coleta e venda de leads, etc. A estratégia de construir e dimensionar sites de conteúdo pode variar dependendo da estratégia escolhida.

Por exemplo, você deseja lançar peças de pensamento e mostrar sua experiência pessoal,
criar um público que confie em você e, em seguida, vender serviços, consultoria ou treinamento? Ou você deseja apenas bombear conteúdo, classificar o máximo possível de palavras-chave e gerar receita com anúncios e links de afiliados?

Ao desenvolver um site de nicho, a maioria das pessoas não entende que não é uma maneira “rápida” de ganhar dinheiro. Requer muito tempo, recursos e criatividade. Você poderia passar 4 meses trabalhando nisso todos os dias e nunca ganhar um dólar. Na verdade, a maioria das pessoas não vê nenhum lucro antes da marca de 6 meses de crescimento de seu site. Como resultado, a maioria das pessoas desiste antes de começar a ver dinheiro.

É importante entender que é um investimento de longo prazo e, se você for persistente, ele vai crescer e ser lucrativo eventualmente. A razão pela qual as pessoas estão dispostas a trabalhar e esperar meses antes de ver um lucro é que, uma vez que ele é construído, quase funciona como uma máquina autossustentável.

Os prós e contras de criar sites de conteúdo de nicho / autoridade em sites de comércio eletrônico

Embora os sites de comércio eletrônico tenham muitos prós - incluindo a capacidade de monetizá-los desde o início -, existem alguns casos em que construir um site de conteúdo pode ser mais benéfico do que construir um site de comércio eletrônico.

Profissionais de construção de sites de conteúdo

• Altas margens de lucro: os sites de nicho têm custos indiretos muito baixos. O tráfego é gratuito, de longo prazo e muitas estratégias de monetização têm margens de lucro de mais de 90%. Os sites de comércio eletrônico têm mais despesas. Eles têm que fabricar produtos ou comprá-los de fornecedores. Eles também têm custos de envio, funcionários e geralmente precisam pagar uma taxa a um centro de distribuição.
• É passivo: os sites de nicho são muito mais passivos. Dependendo das estratégias de monetização que você usa, você pode literalmente nem mesmo olhar para o site por um mês e ele ainda pode ganhar a mesma quantia de dinheiro. Se estiver usando anúncios ou marketing de afiliados, você não precisa lidar com coisas como atendimento ao cliente, gerenciamento de pedidos e atendimento.
• Você tem um portfólio de sites: Sim, também é possível fazer isso com sites de comércio eletrônico, mas é muito mais fácil de fazer com sites de conteúdo. Por serem propriedades passivas, é possível construir, gerenciar e expandir vários sites de uma vez. Eles não exigem sua atenção em tempo integral para serem gerenciados. Assim, uma vez que ele esteja funcionando, você pode começar a despejar recursos no crescimento de outro site sem se preocupar com o fracasso porque você não prestou atenção a ele.
• É versátil: sites de conteúdo podem ser transformados em muitas coisas. O ativo mais valioso de um site de conteúdo é seu conteúdo, que gera tráfego orgânico. São as classificações que você obtém no Google, que enviam tráfego de pesquisa gratuito e podem ser monetizadas de muitas maneiras diferentes. Você pode até usar um site de conteúdo como uma ferramenta de marketing de conteúdo para direcionar o tráfego para o seu site de comércio eletrônico (mais sobre isso abaixo).
• É sustentável: SEO é a principal estratégia de tráfego e, se feito corretamente, pode ser uma fonte de tráfego grátis de longo prazo para você. Isso significa que você não precisa depender de anúncios pagos para direcionar o tráfego. A maioria dos sites de comércio eletrônico depende de anúncios pagos para direcionar o tráfego para seu site e, uma vez que os anúncios são desativados, o tráfego também é desativado. Esse não é o caso do SEO. Depois de fazer o trabalho, você obterá tráfego organicamente a longo prazo. Além disso, você está basicamente se estabelecendo como uma autoridade no nicho. Você ganhará um público de fãs leais que serão muito mais receptivos ao que você está vendendo. Isso significa clientes recorrentes, boca a boca e boas críticas.

Contras de construir sites de conteúdo

• É lento: sites de conteúdo geralmente demoram mais para ganhar dinheiro do que sites de comércio eletrônico. Como a principal estratégia de tráfego é o SEO, pode levar até 6 meses para gerar tráfego consistente do Google. Você tem que escrever artigos, obter backlinks e literalmente nutrir seu site até que ele comece a pegar.

SEO e diferenças de aquisição de clientes

Os sites de comércio eletrônico geralmente não são voltados para o conteúdo. Suas páginas consistem principalmente em listas de produtos e páginas de categorias, que não são boas para obter backlinks de outros sites ou para classificar muitas palavras-chave no Google.

Portanto, para a maioria das lojas online que fazem SEO, elas segmentam apenas palavras-chave que estão na parte inferior do funil.

As palavras-chave na parte inferior do funil seriam:

• Comprar comida de cachorro
• Compre comida de cachorro saudável

Quando as pessoas procuram essas palavras-chave, elas já estão dispostas a comprar.

A classificação dessas palavras-chave é extremamente valiosa. Basicamente, você está capturando o tráfego bem quando ele está na fase de compra. Mas o problema é que essas palavras-chave também são algumas das mais competitivas, e não só isso, mas não existem tantas.

Os sites de conteúdo se concentram mais no conteúdo do funil

Exemplos de palavras-chave na parte superior do funil seriam:

• Por que meu cachorro está coçando o pescoço?
• Como treinar um cachorrinho com o potty?
• Qual é a cor do cachorro mais comum?
• Melhor comida de cachorro para pastores alemães
• Comentários de coleira de cachorro

Como você pode ver, a maioria dessas palavras-chave não tem nada a ver com a compra de ração para cachorro. Portanto, você deve estar se perguntando por que gastaria recursos tentando classificar palavras-chave como essa.

A resposta é: se você pode criar um recurso valioso (com o seu site de conteúdo), você está construindo o conhecimento da marca, a confiança dos leitores e, o mais importante, está direcionando o tráfego para o seu site.

Embora esses leitores possam não estar interessados ​​em comida de cachorro especificamente no momento, eles estão lendo seus artigos e ainda são clientes em potencial que têm um cachorro ou estão interessados ​​em ter um.

Existem muitas outras palavras-chave que você pode segmentar no topo do funil, e é por isso que existem tantos sites de conteúdo com centenas de milhares de visitantes orgânicos por mês. Só há mais para falar.

Outra opção para proprietários de comércio eletrônico

Se você é proprietário de um site de comércio eletrônico e não deseja construir um site de conteúdo completo como seu próprio negócio autônomo, há outra opção para você.

Os sites de comércio eletrônico podem se basear em seus sites existentes e adicionar em um blog, essencialmente construindo um site de conteúdo dentro de seu site de comércio eletrônico. Eles podem até construir um site de conteúdo separado e, em vez de monetizá-lo, enviar todo o tráfego para seu site de comércio eletrônico. Eles podem até comprar sites de conteúdo que já estão recebendo tráfego, remover outras formas de monetização e enviar todo o tráfego para seu site de comércio eletrônico.

Adquirir um site de conteúdo é um jogo totalmente novo para a maioria dos empreendedores de comércio eletrônico. requer que você conheça SEO para filtrar sites que são realmente de alta qualidade e sustentam o tráfego que eles têm no ponto de compra. No entanto, se eles fizerem cálculos aproximados sobre o que esse tráfego pode significar para as vendas em seus sites de comércio eletrônico, pode ser uma estratégia muito lucrativa para começar.

Grandes exemplos de empresas que usam estratégias como essas são Perfect Keto e Cup & Leaf. Cup & Leaf foi criado por Nat Eliason e ele escreveu alguns estudos de caso sobre como ele cresceu seu site de comércio eletrônico puramente por meio de uma estratégia de conteúdo.

Escolhendo um nicho para sites de conteúdo

Escolher um nicho pode ser complicado. Você deseja que seja algo que gere tráfego, seja lucrativo e, de modo geral, seja algo no qual as pessoas estejam interessadas.

Porém, tenha em mente que quanto mais lucrativo for o nicho, mais competitivo ele será.

Áreas como finanças, negócios, imóveis e ações são algumas das mais concorridas e competitivas. Isso não significa que você não deva entrar em um desses, apenas significa que pode levar muito mais tempo, recursos e experiência para obter o mesmo nível de crescimento de tráfego que um site em um nicho menos competitivo.

Para ajudá-lo a começar, recomendo que você crie uma lista de 10-20 assuntos de seu interesse. Esses assuntos podem ser qualquer coisa, desde caiaque até moda e criptomoedas. Depois de ter sua lista, você desejará dividir cada categoria fazendo algumas pesquisas. As coisas que você pode procurar são concorrentes, volume de pesquisa e palavras-chave a serem segmentadas.

Seu primeiro nicho deve ser sempre algo em que você tenha conhecimento ou que esteja interessado em adquirir conhecimento. Se precisar de inspiração, verifique esses blogs de sucesso em vários setores.

Impulsionando o tráfego e aumentando o crescimento para sites de conteúdo

Para a maioria dos sites de conteúdo, o SEO é a principal estratégia de tráfego.

Isso envolve fazer pesquisa de palavras-chave, escrever conteúdo e construir backlinks para seu site a partir de outros sites para fortalecer sua autoridade de domínio. As partes mais importantes da construção de sites de conteúdo de sucesso são a criação de conteúdo de alta qualidade e backlinks fortes.

Depois de ter um perfil de link forte e autoridade de domínio, é mais provável que suas páginas comecem a ser indexadas diretamente na primeira página de mecanismos de pesquisa como o Google quando você clicar em publicar. Este é o Santo Graal para sites de conteúdo e pode tornar o dimensionamento da produção de conteúdo muito, muito lucrativo.

A estratégia de tráfego para sites de comércio eletrônico geralmente é diferente dos sites de conteúdo. A estratégia está mais focada em anúncios pagos. Para dimensionar, você simplesmente coloca mais dinheiro nos anúncios todos os meses.

Estratégias de monetização para sites de conteúdo

Para sites de conteúdo, você tem várias opções diferentes e tem a liberdade de testar o que está gerando mais receita.

Você também pode usar várias estratégias ao mesmo tempo. Por exemplo, você pode colocar anúncios em todo o seu site e ter links de afiliados em algumas postagens que mencionam produtos de parceiros. Você pode vender um curso em outra página e até mesmo ter outra página que permite que as pessoas reservem ligações com você por uma hora.

O empilhamento de estratégias de monetização pode dobrar, triplicar ou, em alguns casos, mais de 10x sua receita com a mesma quantidade de tráfego.

Aqui estão algumas maneiras básicas de monetizar seu site de autoridade:

• Exibição de publicidade
• Venda de produtos digitais como e-books ou cursos online
• Venda de consultoria e serviços
• Marketing afiliado
• Coletando e vendendo leads

Obviamente, como mencionamos anteriormente, os sites de conteúdo também podem optar por vender produtos físicos. Nesse caso, eles já terão um mecanismo de tráfego construído e poderão usar o tráfego existente e enviá-lo às páginas de produtos e convertê-los em vendas.

Qual é o melhor? Qual é mais fácil de construir?

Não há uma resposta direta para isso.

Essa resposta está por trás do que você está interessado e quais são seus objetivos. Algumas pessoas não suportam SEO e quanto tempo leva; eles preferem direcionar o tráfego rapidamente e ter fluxo de caixa imediato entrando em seus negócios através da construção de sites de comércio eletrônico.

Outros preferem o crescimento sustentável de longo prazo de sites de conteúdo. Gostam da ideia de construir um recurso e ajudar os outros por meio da informação. Eles podem até amar escrever.

Se você não consegue decidir e fica com uma decisão direta 50/50, considere os custos iniciais de cada um.

Sites de conteúdo não demoram muito para começar. Talvez você só precise de US $ 50 para domínio e hospedagem se for problemático e fizer todo o trabalho sozinho. Quaisquer custos adicionais são opcionais para terceirização de conteúdo e talvez para alguma ajuda com SEO.

Com sites de comércio eletrônico, os custos iniciais iniciais podem ser um pouco mais altos. Você precisa fabricar ou comprar produtos, ter os produtos prontos para enviar assim que você lançar, em alguns casos comprar uma loja, etc.

Você também não tem muito espaço para se expandir. Sim, você pode ter vários sites de comércio eletrônico, talvez encontrar um fornecedor mais barato e aumentar suas margens, mas se você estiver vendendo algo como meias genéricas para animais, nunca poderá vendê-lo por um preço superior ao da concorrência, caso contrário, perderá clientes para a empresa mais barata que vende a mesma coisa.

Em termos de construção, ambos são relativamente complexos para começar. Há uma série de etapas a seguir para garantir que seu site seja amigável e consista nas coisas certas para atrair as pessoas. Portanto, nenhuma delas é necessariamente "mais fácil", apenas depende do seu nível de conhecimento e com o que você se sente confortável.

Como começar seu site de conteúdo

As partes iniciais da construção de um site de conteúdo são semelhantes à construção de um site de nicho. Obtenha um domínio, hospede o site e projete-o com sua marca.

Além disso, é quando começa a ficar diferente. Os sites de conteúdo exigem uma estratégia de conteúdo. Você precisa fazer uma pesquisa de palavras-chave usando ferramentas de SEO como Ahrefs, KWFinder ou SEMrush para saber o que você pode e não pode classificar neste estágio específico do seu site.

Basicamente, você deseja atingir dois tipos de palavras-chave:

• Palavras-chave de cauda longa com baixa concorrência: essas palavras-chave podem ter volumes de pesquisa menores e não direcionar muito tráfego para o seu site, mas, como um novo site, geralmente são os únicos pelos quais você pode competir neste estágio.
• Palavras-chave de tópicos maiores e mais amplos que mostram a experiência de sua marca: essas palavras-chave têm alto volume de pesquisas e geralmente têm muita concorrência. Seu site provavelmente não será classificado para eles tão cedo, mas toda a sua estratégia de conteúdo não deve girar apenas em torno de palavras-chave de cauda longa. Lembre-se de que seu objetivo é construir uma biblioteca forte de conteúdo.

Depois de começar a construir conteúdo, você deseja começar a construir backlinks. É aqui que a maioria dos iniciantes tem problemas. Um backlink é quando outros sites vinculam de volta ao seu site. Quanto maior a autoridade desse site, mais poderoso será o backlink.

A maneira mais simples de construir backlinks é através da postagem de convidados e divulgação por e-mail. Para saber mais sobre como construir links de maneira adequada, você pode verificar esta cartilha para vincular construção com divulgação.

Depois de configurar esse fluxo de criação de conteúdo e backlinks, tudo o que você precisa fazer é dimensionar.

Conclusão

As coisas crescem como juros compostos: com o tempo, seu site fica cada vez mais forte e o conteúdo que você tem começa a ter uma classificação mais elevada, gerando mais tráfego. O conteúdo que você publica no futuro começa a ser classificado na primeira página, mesmo que você não crie mais links para eles e, como está na primeira página com tantas palavras-chave, começa a receber links organicamente de escritores de blog fazendo pesquisas para seus próprios artigos.

Comece a monetizar esse tráfego, teste métodos diferentes e tente empilhar métodos diferentes juntos.

E voila!

Você tem um site de conteúdo em funcionamento pronto para crescer e ganhar dinheiro.