La guía para principiantes de sitios web de contenido: creación de sitios de contenido frente a creación de sitios de comercio electrónico

Hay muchos tipos diferentes de negocios en línea. Si es lector de este blog, es probable que prefiera crear sitios web de comercio electrónico. Y aunque creo que el comercio electrónico es genial, hoy quiero hablarles sobre un modelo en el que personalmente estoy muy involucrado: sitios web de contenido.

Tanto los sitios web de comercio electrónico como los de contenido son altamente rentables, escalables y sostenibles, pero tienen muchas diferencias generales. Tienen diferentes intenciones de monetización, estrategias de crecimiento y son modelos comerciales completamente diferentes.

La mayoría de las personas prefieren iniciar un sitio de comercio electrónico en lugar de un sitio de contenido porque es más rápido comenzar a generar ingresos. Sin embargo, como alguien que se gana la vida construyendo sitios web de contenido, me gustaría compartir algunas razones por las que es posible que desee aventurarse en ello usted mismo.

En este artículo, repasaré algunas de las diferencias entre el comercio electrónico y los sitios web de contenido, así como algunas razones por las que iniciar un sitio de contenido podría ser un modelo mejor para algunas personas.

¿Qué es un sitio de contenido?

A veces denominados sitio de nicho, sitio de autoridad o blog, los sitios de contenido son básicamente una biblioteca de contenido e información construida en torno a un tema determinado. Y el objetivo suele ser constante: generar la mayor cantidad de tráfico posible y luego monetizar ese tráfico de la manera más eficaz posible.

Algunos de los sitios de contenido más importantes en la web en la actualidad son Forbes, ESPN, Huffington Post e Inc. Por supuesto, estas son compañías de medios gigantes con cientos o miles de empleados escribiendo para ellos. La mayoría de los sitios web de contenido que ve en la web hoy en día son administrados por solo una o dos personas, y tal vez algunos escritores independientes los ayuden.

Por ejemplo, Succulents and Sunshine es un ejemplo perfecto de un sitio web de contenido que ha creado una gran audiencia (y negocios) en un nicho pequeño. El blog está dirigido por una sola persona, Cassidy Tuttle, que ahora gana seis cifras con su blog.

Pero, ¿cómo un sitio como Succulents y Sunshine hizo crecer un negocio tan grande con solo una persona dirigiéndolo?

Ella eligió un nicho específico, creó contenido imperecedero y poco a poco fue creando una gran audiencia con el tiempo. Una vez que tuvo suficiente tráfico, lo monetizó.

Ese tráfico se puede monetizar de varias formas, como vender libros electrónicos y cursos, ofrecer servicios, anuncios gráficos, marketing de afiliación, recopilar y vender clientes potenciales, etc. La estrategia de crear y escalar sitios de contenido puede diferir según la estrategia que elija.

Por ejemplo, ¿desea publicar ideas y mostrar su experiencia personal?
construir una audiencia que confíe en usted y luego vender servicios, consultoría o capacitación? ¿O simplemente desea lanzar contenido, clasificar para tantas palabras clave como sea posible y monetizar con anuncios y enlaces de afiliados?

Al hacer crecer un sitio de nicho, la mayoría de la gente no entiende que no es una forma “rápida” de ganar dinero. Requiere mucho tiempo, recursos y creatividad. Podrías pasar 4 meses trabajando en él todos los días y nunca ganar un dólar. De hecho, la mayoría de las personas no ven ningún beneficio antes de la marca de 6 meses de crecimiento de su sitio. Como resultado, la mayoría de las personas se rinden antes de empezar a ver dinero.

Es importante entender que es una inversión a largo plazo y, si eres persistente, eventualmente crecerá y será rentable. La razón por la que la gente está dispuesta a trabajar y esperar meses antes de ver una ganancia es que una vez que se acumula, casi actúa como una máquina autosuficiente.

Los pros y los contras de crear sitios web de contenido de nicho / autoridad sobre sitios web de comercio electrónico

Aunque los sitios de comercio electrónico tienen muchas ventajas, incluida la posibilidad de monetizarlos desde el principio, hay algunos casos en los que crear un sitio de contenido podría ser más beneficioso que crear un sitio de comercio electrónico.

Ventajas de crear sitios web de contenido

• Márgenes de beneficio altos: los sitios de nicho tienen costos generales muy bajos. El tráfico es gratuito, a largo plazo y muchas estrategias de monetización tienen márgenes de beneficio superiores al 90%. Los sitios de comercio electrónico tienen más gastos. Tienen que fabricar productos o comprarlos a proveedores. También tienen costos de envío, empleados y, por lo general, deberán pagar una tarifa a un centro logístico.
• Es pasivo: los sitios de nicho son mucho más pasivos. Dependiendo de las estrategias de monetización que utilice, literalmente no puede ni siquiera mirar el sitio durante un mes y aún puede generar la misma cantidad de dinero. Si está utilizando anuncios o marketing de afiliación, no necesita ocuparse de cosas como el servicio al cliente, la gestión de pedidos y el cumplimiento.
• Tiene una cartera de sitios: Sí, también es posible hacer esto con sitios de comercio electrónico, pero es mucho más fácil hacerlo con sitios web de contenido. Debido a que son propiedades pasivas, es posible construir, administrar y hacer crecer varios sitios a la vez. No requieren su atención de tiempo completo para administrarlos. Entonces, una vez que esté en funcionamiento, puede comenzar a invertir recursos en el crecimiento de otro sitio sin preocuparse de que falle porque no le prestó atención.
• Es versátil: los sitios web de contenido se pueden convertir en muchas cosas. El activo más valioso de un sitio de contenido es su contenido que genera tráfico orgánico. Son las clasificaciones que obtienes en Google, las que te envían tráfico de búsqueda gratuito y se pueden monetizar de muchas maneras diferentes. Incluso puede utilizar un sitio de contenido como una herramienta de marketing de contenido para dirigir el tráfico a su sitio de comercio electrónico (más sobre esto a continuación).
• Es sostenible: el SEO es la principal estrategia de tráfico y, si se hace correctamente, puede ser una fuente de tráfico gratuito a largo plazo para usted. Eso significa que no tiene que depender de los anuncios pagados para generar tráfico. La mayoría de los sitios de comercio electrónico dependen de los anuncios pagados para dirigir el tráfico a su sitio y, una vez que los anuncios se desactivan, el tráfico también se desactiva. Ese no es el caso del SEO. Una vez que haga el trabajo, obtendrá tráfico de forma orgánica a largo plazo. Además, básicamente te estás estableciendo como una autoridad en el nicho. Obtendrá una audiencia de seguidores leales que serán mucho más receptivos a lo que vende. Esto significa clientes habituales, boca a boca y buenas críticas.

Contras de crear sitios web de contenido

• Es lento: los sitios de contenido suelen tardar más en ganar dinero que los sitios de comercio electrónico. Debido a que la principal estrategia de tráfico es el SEO, pueden pasar hasta 6 meses antes de generar tráfico constante desde Google. Tienes que escribir artículos, obtener vínculos de retroceso y, literalmente, nutrir tu sitio hasta que comience a mejorar.

Diferencias de SEO y adquisición de clientes

Los sitios de comercio electrónico no suelen estar basados ​​en contenido. Sus páginas consisten principalmente en listados de productos y páginas de categorías, que no son buenas para obtener vínculos de retroceso de otros sitios o para clasificar muchas palabras clave en Google.

Entonces, para la mayoría de las tiendas en línea que hacen SEO, solo se dirigen a palabras clave que se encuentran en la parte inferior del embudo.

Las palabras clave en la parte inferior del embudo serían cosas como:

• Comprar comida para perros
• Compre comida saludable para perros

Cuando las personas buscan estas palabras clave, ya están dispuestas a comprar.

La clasificación de estas palabras clave es extremadamente valiosa. Básicamente, está capturando tráfico justo cuando están en la etapa de compra. Pero el problema es que estas palabras clave también son algunas de las más competitivas, y no solo eso, sino que no hay tantas.

Los sitios web de contenido se centran más en el contenido del embudo

Ejemplos de palabras clave en la parte superior del embudo serían cosas como:

• ¿Por qué mi perro se rasca el cuello?
• ¿Cómo entrenar a un cachorro para ir al baño?
• ¿Qué color de perro es el más común?
• La mejor comida para perros para pastores alemanes
• Reseñas de collar de cachorro

Como puede ver, la mayoría de estas palabras clave no tienen nada que ver con la compra de comida para perros. Por lo tanto, es posible que se pregunte por qué gastaría recursos en tratar de clasificar para palabras clave como esta.

La respuesta es: si puede crear un recurso valioso (con su sitio de contenido), está generando conciencia de marca, confianza en los lectores y, lo más importante, está dirigiendo tráfico a su sitio.

Si bien es posible que estos lectores no estén interesados ​​específicamente en la comida para perros en este momento, están leyendo sus artículos y aún están dirigidos a clientes potenciales que tienen un perro o están interesados ​​en tener uno.

Hay muchas más palabras clave a las que puede apuntar en la parte superior del embudo, razón por la cual hay tantos sitios de contenido con cientos de miles de visitantes orgánicos por mes. Solo hay más de qué hablar.

Otra opción para los propietarios de comercio electrónico.

Si es propietario de un sitio de comercio electrónico y no desea crear un sitio de contenido completo como su propio negocio independiente, hay otra opción para usted.

Los sitios de comercio electrónico pueden construir sobre sus sitios existentes y agregar un blog, esencialmente construyendo un sitio de contenido dentro de su sitio de comercio electrónico. Incluso pueden crear un sitio de contenido separado y, en lugar de monetizarlo, enviar todo el tráfico a su sitio de comercio electrónico. Incluso pueden comprar sitios web de contenido que ya están recibiendo tráfico, eliminar otras formas de monetización y enviar todo el tráfico a su sitio de comercio electrónico.

Adquirir un sitio de contenido es un juego de pelota completamente nuevo para la mayoría de los emprendedores de comercio electrónico. requiere que conozca SEO para filtrar sitios que en realidad son de alta calidad y mantendrán el tráfico que tienen en el punto de compra. Sin embargo, si hacen cálculos aproximados sobre lo que ese tráfico puede significar para las ventas en sus sitios de comercio electrónico, puede ser una estrategia muy rentable para comenzar a ingresar.

Grandes ejemplos de empresas que utilizan estrategias como estas son Perfect Keto y Cup & Leaf. Cup & Leaf fue creado por Nat Eliason y ha escrito algunos casos prácticos sobre cómo hizo crecer su sitio de comercio electrónico puramente a través de una estrategia de contenido.

Elegir un nicho para sitios web de contenido

Elegir un nicho puede ser complicado. Quiere que sea algo que genere tráfico, sea rentable y, en general, algo en lo que la gente esté interesada.

Pero tenga en cuenta que cuanto más rentable sea el nicho, más competitivo será.

Áreas como finanzas, negocios, bienes raíces y acciones son algunas de las más concurridas y competitivas. Esto no significa que no deba ingresar a uno de estos, solo significa que puede llevar mucho más tiempo, recursos y experiencia obtener el mismo nivel de crecimiento de tráfico que un sitio en un nicho menos competitivo.

Para ayudarlo a comenzar, le recomiendo que cree una lista de 10 a 20 temas que le interesen. Estos temas pueden ser desde el kayak hasta la moda y las criptomonedas. Una vez que tenga su lista, querrá desglosar cada categoría investigando un poco. Las cosas que podría buscar son competidores, volumen de búsqueda y palabras clave para apuntar.

Su primer nicho siempre debe ser algo en lo que tenga conocimiento, o en lo que esté interesado en adquirir conocimiento. Si necesita algo de inspiración, consulte estos blogs exitosos en varias industrias.

Impulsar el tráfico y escalar el crecimiento a los sitios de contenido

Para la mayoría de los sitios de contenido, el SEO es la principal estrategia de tráfico.

Esto implica hacer una investigación de palabras clave, escribir contenido y crear vínculos de retroceso a su sitio desde otros sitios para fortalecer la autoridad de su dominio. Las partes más importantes de la creación de sitios de contenido exitosos son la creación de contenido de alta calidad y la construcción de fuertes vínculos de retroceso.

Una vez que tenga un fuerte perfil de enlace y autoridad de dominio, es más probable que sus páginas comiencen a indexarse ​​directamente en la primera página de los motores de búsqueda como Google cuando presione publicar. Este es el santo grial de los sitios de contenido y puede hacer que la producción de contenido a escala sea muy, muy rentable.

La estrategia de tráfico de los sitios de comercio electrónico suele ser diferente a la de los sitios de contenido. La estrategia se centra más en los anuncios pagados. Para escalar, simplemente invierte más dinero en los anuncios cada mes.

Estrategias de monetización para sitios web de contenido

Para los sitios de contenido, tiene varias opciones diferentes y tiene la libertad de probar qué genera la mayor cantidad de ingresos.

También puede utilizar varias estrategias al mismo tiempo. Por ejemplo, puede colocar anuncios en todo su sitio y tener enlaces de afiliados en algunas publicaciones que mencionen productos de socios. Puede vender un curso en otra página e incluso tener otra página que permita a las personas reservar llamadas con usted por una tarifa por hora.

Las estrategias de monetización acumuladas pueden duplicar, triplicar o, en algunos casos, más de 10 veces sus ingresos con la misma cantidad de tráfico.

Aquí hay algunas formas básicas en las que puede monetizar su sitio de autoridad:

• Mostrar anuncio
• Vender productos digitales como libros electrónicos o cursos en línea.
• Venta de consultoría y servicios
• La comercialización del afiliado
• Recopilación y venta de clientes potenciales

Por supuesto, como mencionamos anteriormente, los sitios de contenido también pueden optar por vender productos físicos. En este caso, ya tendrán un motor de tráfico construido y pueden usar el tráfico existente y enviarlos a las páginas de productos y convertirlos en ventas.

¿Cuál es mejor? ¿Cuál es más fácil de construir?

No hay una respuesta directa a esto.

Esa respuesta se encuentra detrás de lo que le interesa y cuáles son sus objetivos. Algunas personas no soportan el SEO y cuánto tiempo lleva; prefieren generar tráfico rápidamente y tener un flujo de efectivo inmediato en su negocio mediante la creación de sitios de comercio electrónico.

Otros prefieren el crecimiento sostenible a largo plazo de los sitios de contenido. Les gusta la idea de construir un recurso y ayudar a otros a través de la información. Incluso puede que les guste escribir.

Si no puede decidir y se queda con una decisión directa al 50/50, considere los costos iniciales de cada uno.

Los sitios web de contenido no necesitan mucho para comenzar. Es posible que solo necesites $ 50 para el dominio y el alojamiento si eres ágil y haces todo el trabajo tú mismo. Cualquier costo adicional es opcional para la subcontratación de contenido y tal vez para alguna ayuda con SEO.

Con los sitios de comercio electrónico, los costos iniciales iniciales pueden ser un poco más elevados. Necesita fabricar o comprar productos, tener productos listos para enviar tan pronto como se lance, en algunos casos comprar una tienda, etc.

Tampoco tienes mucho espacio para expandirte. Sí, puede ser propietario de varios sitios de comercio electrónico, tal vez encontrar un proveedor más barato y aumentar sus márgenes, pero si está vendiendo algo como calcetines de animales genéricos, nunca podrá venderlo por un precio más alto que el de la competencia, de lo contrario, perderá clientes por la empresa de menor precio que vende lo mismo.

En términos de construcción, ambos son relativamente complejos para comenzar. Hay muchos pasos a seguir para asegurarse de que su sitio sea fácil de usar y tenga las cosas correctas para atraer a la gente. Por lo tanto, ninguno de ellos es necesariamente "más fácil", solo depende de su nivel de conocimiento y con qué te sientes cómodo.

Cómo iniciar su sitio de contenido

Las partes iniciales de la creación de un sitio de contenido son similares a la creación de un sitio de nicho. Obtenga un dominio, aloje el sitio web y diséñelo con su marca.

Más allá de eso es cuando comienza a ser diferente. Los sitios web de contenido requieren una estrategia de contenido. Debe realizar una investigación de palabras clave utilizando herramientas de SEO como Ahrefs, KWFinder o SEMrush para saber qué puede y qué no puede clasificar en esta etapa particular de su sitio.

Básicamente, desea orientar sus anuncios a dos tipos de palabras clave:

• Palabras clave de cola larga que tienen poca competencia: estas palabras clave pueden tener volúmenes de búsqueda más bajos y es posible que no generen mucho tráfico a su sitio, pero como un sitio nuevo, generalmente son las únicas por las que puede competir en esta etapa.
• Palabras clave de tema más grandes y más amplias que muestran la experiencia de su marca: estas palabras clave tienen un alto volumen de búsqueda y, por lo general, tienen mucha competencia. Es probable que su sitio no se clasifique para ellos en el corto plazo, pero toda su estrategia de contenido no solo debe girar en torno a palabras clave de cola larga. Recuerde, su objetivo es crear una sólida biblioteca de contenido.

Una vez que empiece a crear contenido, querrá empezar a crear vínculos de retroceso. Aquí es donde la mayoría de los principiantes tienen problemas. Un vínculo de retroceso es cuando otros sitios web vinculan a su sitio. Mientras más autoridad tenga ese sitio, más poderoso será el vínculo de retroceso.

La forma más sencilla de crear vínculos de retroceso es mediante la publicación de invitados y la difusión por correo electrónico. Para obtener más información sobre la creación de vínculos correctamente, puede consultar este manual sobre la construcción de vínculos con la divulgación.

Una vez que haya configurado este flujo de creación de contenido y creación de vínculos de retroceso, todo lo que necesita hacer es escalar.

Conclusión

Las cosas crecen como el interés compuesto: con el tiempo, su sitio se vuelve cada vez más fuerte y el contenido que tiene comienza a clasificarse más alto, lo que genera más tráfico. El contenido que publique en el futuro comenzará a clasificarse en la primera página, incluso si no crea más enlaces a ellos y debido a que está en la primera página para tantas palabras clave, comienza a obtener enlaces de forma orgánica de escritores de blogs que investigan. para sus propios artículos.

Comience a monetizar ese tráfico, pruebe diferentes métodos e intente apilar diferentes métodos juntos.

¡Y voilá!

Tiene un sitio de contenido en funcionamiento listo para crecer y ganar dinero.