دليل المبتدئين لمواقع المحتوى: إنشاء مواقع المحتوى مقابل إنشاء مواقع التجارة الإلكترونية

هناك أنواع مختلفة من الأعمال التجارية عبر الإنترنت. إذا كنت قارئًا لهذه المدونة ، فمن المحتمل أنك تفضل إنشاء مواقع للتجارة الإلكترونية. وبينما أعتقد أن التجارة الإلكترونية رائعة ، أود اليوم أن أتحدث إليكم عن نموذج أشارك فيه شخصيًا بشدة: مواقع المحتوى.

تعتبر مواقع التجارة الإلكترونية والمحتوى على حد سواء مربحة للغاية وقابلة للتطوير ومستدامة ولكن لها العديد من الاختلافات الواسعة. لديهم نوايا مختلفة لتحقيق الدخل ، واستراتيجيات نمو ، ونماذج أعمال مختلفة تمامًا.

يفضل معظم الناس بدء موقع تجارة إلكترونية على موقع محتوى لأنه من الأسرع البدء في تحقيق إيرادات. ومع ذلك ، بصفتي شخصًا يقوم بإنشاء مواقع ويب للمحتوى لقمة العيش ، أود مشاركة بعض الأسباب التي قد تجعلك ترغب في المغامرة بها بنفسك.

في هذه المقالة ، سأستعرض بعض الاختلافات بين مواقع التجارة الإلكترونية والمحتوى ، بالإضافة إلى بعض الأسباب التي تجعل بدء موقع محتوى قد يكون نموذجًا أفضل لبعض الأشخاص.

ما هو موقع المحتوى؟

يشار إليها أحيانًا باسم موقع متخصص أو موقع سلطة أو مدونة ، ومواقع المحتوى هي في الأساس مكتبة محتوى ومعلومات مبنية حول موضوع معين. وعادة ما يكون الهدف ثابتًا: إنشاء أكبر قدر ممكن من الزيارات ، ثم استثمار تلك الزيارات بأكبر قدر ممكن من الفعالية.

بعض من أكبر مواقع المحتوى على الويب اليوم هي Forbes و ESPN و Huffington Post و Inc. بالطبع ، هذه شركات إعلامية ضخمة يعمل بها مئات أو آلاف الموظفين. يتم تشغيل معظم مواقع الويب الخاصة بالمحتوى التي تراها على الويب اليوم بواسطة شخص واحد أو شخصين فقط ، وربما يساعدها عدد قليل من الكتاب المستقلين.

على سبيل المثال ، يُعد Succulents and Sunshine مثالًا رائعًا على موقع ويب للمحتوى قام ببناء جمهور ضخم (وعمل) في مكانة صغيرة. المدونة يديرها شخص واحد ، كاسيدي تاتل ، الذي يصنع الآن ستة أرقام من مدونتها.

ولكن كيف نجح موقع مثل Succulents و Sunshine في تنمية مثل هذا النشاط التجاري الكبير مع شخص واحد فقط يديره؟

اختارت مكانًا مستهدفًا ، وأنشأت محتوى دائم الخضرة ، وبنت ببطء جمهورًا كبيرًا بمرور الوقت. بمجرد حصولها على عدد كافٍ من الزيارات القادمة ، عملت على تحقيق الدخل منها.

يمكن تحقيق الدخل من حركة المرور هذه بطرق مختلفة مثل بيع الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية ، وتقديم الخدمات ، والإعلانات المصوّرة ، والتسويق التابع ، وجمع العملاء المحتملين وبيعهم ، وما إلى ذلك. يمكن أن تختلف إستراتيجية بناء مواقع المحتوى وتوسيع نطاقها اعتمادًا على الاستراتيجية التي تختارها.

على سبيل المثال ، هل تريد طرح أفكار وعرض خبرتك الشخصية ،
بناء جمهور يثق بك ، ثم يبيع الخدمات أو الاستشارات أو التدريب؟ أو هل ترغب فقط في ضخ المحتوى ، وترتيب أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية ، وتحقيق الدخل من الإعلانات والروابط التابعة؟

عند إنشاء موقع متخصص ، لا يفهم معظم الناس أنها ليست طريقة "سريعة" لكسب المال. يتطلب الكثير من الوقت والموارد والإبداع. يمكنك قضاء 4 أشهر في العمل عليها كل يوم ولا تجني دولارًا أبدًا. في الواقع ، لا يرى معظم الأشخاص أي أرباح قبل مرور ستة أشهر على نمو مواقعهم. نتيجة لذلك ، يستسلم معظم الناس قبل أن يبدأوا في رؤية الأموال.

من المهم أن تفهم أنه استثمار طويل الأجل ، وإذا كنت مثابرًا ، فسوف ينمو ويصبح مربحًا في النهاية. السبب وراء رغبة الناس في العمل والانتظار لأشهر قبل رؤية الربح هو أنه بمجرد بنائه ، فإنه يعمل كآلة مكتفية ذاتيا.

إيجابيات وسلبيات بناء مواقع المحتوى المتخصصة / السلطة على مواقع التجارة الإلكترونية

على الرغم من أن مواقع التجارة الإلكترونية لديها العديد من المحترفين - بما في ذلك القدرة على تحقيق الدخل من البداية - إلا أن هناك حالات قليلة يمكن أن يكون فيها إنشاء موقع محتوى أكثر فائدة مقارنةً بإنشاء موقع للتجارة الإلكترونية.

إيجابيات بناء مواقع المحتوى

• هوامش ربح عالية: المواقع المتخصصة لها تكاليف عامة منخفضة للغاية. حركة المرور مجانية وطويلة الأجل والعديد من استراتيجيات تحقيق الدخل لديها هوامش ربح تزيد عن 90٪. مواقع التجارة الإلكترونية لها نفقات أكثر. يجب عليهم تصنيع المنتجات أو شرائها من الموردين. لديهم أيضًا تكاليف شحن وموظفين وسيحتاجون عادةً إلى دفع رسوم لمركز الوفاء.
• إنها سلبية: المواقع المتخصصة أكثر سلبية. اعتمادًا على استراتيجيات تحقيق الدخل التي تستخدمها ، لا يمكنك حرفيًا النظر إلى الموقع لمدة شهر ولا يزال بإمكانك جني نفس المبلغ من المال. إذا كنت تستخدم الإعلانات أو التسويق بالعمولة ، فلن تحتاج إلى التعامل مع أشياء مثل خدمة العملاء وإدارة الطلبات والوفاء.
• لديك مجموعة من المواقع: نعم ، من الممكن القيام بذلك مع مواقع التجارة الإلكترونية أيضًا ، ولكن من السهل جدًا القيام بذلك مع مواقع الويب الخاصة بالمحتوى. نظرًا لأنها خصائص سلبية ، فمن الممكن إنشاء مواقع متعددة وإدارتها وتنميتها في وقت واحد. لا تتطلب إدارتك اهتمامًا بدوام كامل. لذلك بمجرد تشغيله ، يمكنك البدء في ضخ الموارد في تطوير موقع آخر دون القلق بشأن تقلبه لأنك لم تنتبه إليه.
• إنه متعدد الاستخدامات: يمكن تحويل مواقع الويب الخاصة بالمحتوى إلى أشياء كثيرة. إن أكثر الأصول قيمة لموقع المحتوى هو محتواه الذي يولد حركة مرور عضوية. إنها التصنيفات التي تحصل عليها على Google ، والتي ترسل لك حركة بحث مجانية ويمكن تحقيق الدخل منها بعدة طرق مختلفة. يمكنك حتى استخدام موقع محتوى كأداة تسويق للمحتوى لجذب حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك (المزيد حول هذا أدناه).
• إنه مستدام: تحسين محركات البحث هو استراتيجية المرور الرئيسية ، وإذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون مصدرًا طويل المدى لحركة المرور المجانية بالنسبة لك. هذا يعني أنك لست مضطرًا للاعتماد على الإعلانات المدفوعة لزيادة عدد الزيارات. تعتمد معظم مواقع التجارة الإلكترونية على الإعلانات المدفوعة لتوجيه حركة المرور إلى موقعها وبمجرد إيقاف تشغيل الإعلانات ، يتم إيقاف حركة المرور أيضًا. هذا ليس هو الحال مع SEO. بمجرد قيامك بالعمل ، ستحصل على حركة مرور طويلة المدى بشكل طبيعي. بالإضافة إلى ذلك ، فأنت تقوم بشكل أساسي بتأسيس نفسك كسلطة في هذا المجال. ستكسب جمهورًا من المعجبين المخلصين الذين سيكونون أكثر تقبلاً لما تبيعه. وهذا يعني تكرار العملاء ، والكلام الشفهي ، والمراجعات الجيدة.

سلبيات بناء مواقع المحتوى

• إنها بطيئة: عادةً ما تستغرق مواقع المحتوى وقتًا أطول لكسب المال من مواقع التجارة الإلكترونية. نظرًا لأن استراتيجية المرور الرئيسية هي تحسين محركات البحث ، فقد يستغرق الأمر ما يصل إلى 6 أشهر قبل توجيه حركة مرور ثابتة من Google. يجب عليك كتابة مقالات ، والحصول على روابط خلفية ، ورعاية موقعك حرفيًا حتى يبدأ في الانتعاش.

اختلافات تحسين محركات البحث واكتساب العملاء

لا تعتمد مواقع التجارة الإلكترونية عادةً على المحتوى. تتكون صفحاتهم بشكل أساسي من قوائم المنتجات وصفحات الفئات ، وهي ليست جيدة للحصول على روابط خلفية من مواقع أخرى أو للترتيب للعديد من الكلمات الرئيسية في Google.

لذلك بالنسبة لمعظم المتاجر عبر الإنترنت التي تقوم بتحسين محركات البحث ، فإنها تستهدف فقط الكلمات الرئيسية الموجودة في أسفل مسار التحويل.

الكلمات الرئيسية في الجزء السفلي من مسار التحويل ستكون أشياء مثل:

• اشترِ طعام الكلاب
• اشترِ طعامًا صحيًا للكلاب

عندما يبحث الأشخاص عن هذه الكلمات الرئيسية ، فإنهم على استعداد بالفعل للشراء.

ترتيب هذه الكلمات الرئيسية قيمة للغاية. أنت في الأساس تستحوذ على حركة المرور بشكل صحيح عندما تكون في مرحلة الشراء. لكن المشكلة هي أن هذه الكلمات الرئيسية هي أيضًا من أكثر الكلمات الرئيسية تنافسية ، وليس ذلك فحسب ، ولكن لا يوجد الكثير منها.

تركز مواقع الويب الخاصة بالمحتوى بشكل أكبر على الجزء العلوي من محتوى مسار التحويل

من أمثلة الكلمات الرئيسية الموجودة أعلى مسار التحويل أشياء مثل:

• لماذا كلبي يحك رقبته؟
• كيفية تدريب قعادة جرو؟
• ما هو لون الكلب الأكثر شيوعًا؟
• أفضل غذاء للكلاب الرعاة الألمان
• استعراض طوق جرو

كما يمكنك أن تقول ، فإن معظم هذه الكلمات الرئيسية لا علاقة لها بشراء طعام للكلاب. لذلك قد تتساءل عن سبب إنفاقك للموارد على محاولة تصنيف كلمات رئيسية مثل هذه.

الإجابة هي: إذا كان بإمكانك إنشاء مورد ذي قيمة (من خلال موقع المحتوى الخاص بك) ، فأنت تقوم ببناء الوعي بالعلامة التجارية ، والثقة مع القراء ، والأهم من ذلك أنك تقوم بتوجيه حركة المرور إلى موقعك.

على الرغم من أن هؤلاء القراء قد لا يهتمون بأطعمة الكلاب على وجه التحديد في الوقت الحالي ، إلا أنهم يقرؤون مقالاتك ولا يزالون مستهدفين العملاء المحتملين الذين يمتلكون كلبًا أو يهتمون بامتلاكه.

هناك الكثير من الكلمات الرئيسية التي يمكنك استهدافها في الجزء العلوي من مسار التحويل ، وهذا هو سبب وجود العديد من مواقع المحتوى مع مئات الآلاف من الزوار العضويين شهريًا. هناك المزيد لنتحدث عنه.

خيار آخر لأصحاب التجارة الإلكترونية

إذا كنت مالك موقع للتجارة الإلكترونية ولا ترغب في إنشاء موقع محتوى كامل كعمل تجاري مستقل خاص به ، فهناك خيار آخر لك.

يمكن لمواقع التجارة الإلكترونية البناء على مواقعها الحالية وإضافتها إلى مدونة ، بشكل أساسي بناء موقع محتوى داخل موقع التجارة الإلكترونية الخاص بهم. يمكنهم حتى إنشاء موقع محتوى منفصل وبدلاً من تحقيق الدخل منه ، أرسل كل حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بهم. يمكنهم حتى شراء مواقع ويب المحتوى التي تحصل بالفعل على حركة مرور ، وإزالة أشكال أخرى من تحقيق الدخل وإرسال كل حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بهم.

يعد الحصول على موقع محتوى لعبة كرة جديدة تمامًا لمعظم رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية. يتطلب منك معرفة مُحسّنات محرّكات البحث من أجل تصفية المواقع عالية الجودة بالفعل والتي ستحافظ على حركة المرور التي تحصل عليها عند نقطة الشراء. ومع ذلك ، إذا أجروا حسابات تقريبية حول ما يمكن أن تعنيه حركة المرور هذه للمبيعات على مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بهم ، فقد تكون استراتيجية مربحة للغاية لبدء الدخول فيها.

أمثلة رائعة للشركات التي تستخدم استراتيجيات مثل هذه هي Perfect Keto و Cup & Leaf. تم إنشاء Cup & Leaf بواسطة Nat Eliason وقد كتب بعض دراسات الحالة حول كيفية تطوير موقع التجارة الإلكترونية الخاص به من خلال استراتيجية المحتوى فقط.

اختيار مكانة لمواقع المحتوى

يمكن أن يكون اختيار مكانة أمرًا صعبًا. تريد أن يكون شيئًا من شأنه أن يجلب حركة المرور ، ويكون مربحًا ، وبشكل عام ، يكون شيئًا يهتم به الناس.

ولكن ، ضع في اعتبارك أنه كلما كان المكانة المتخصصة أكثر ربحية ، كانت أكثر تنافسية.

تعد مجالات مثل التمويل والأعمال والعقارات والأسهم من أكثر المجالات ازدحامًا وتنافسية. هذا لا يعني أنه لا يجب عليك الدخول في واحدة من هذه ، فهذا يعني فقط أن الأمر قد يستغرق الكثير من الوقت والموارد والخبرة للحصول على نفس مستوى نمو حركة المرور كموقع في مكان أقل تنافسية.

لمساعدتك على البدء ، أوصيك بإنشاء قائمة من 10 إلى 20 مادة تهمك. يمكن أن تكون هذه الموضوعات أي شيء من التجديف بالكاياك إلى الموضة إلى العملات المشفرة. بمجرد الحصول على قائمتك ، سترغب في تقسيم كل فئة عن طريق إجراء بعض البحث. الأشياء التي يمكنك البحث عنها هي المنافسين وحجم البحث والكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها.

يجب أن يكون مكانتك الأولى دائمًا شيئًا لديك معرفة به ، أو تهتم باكتساب المعرفة فيه. إذا كنت بحاجة إلى بعض الإلهام ، فراجع هذه المدونات الناجحة في مختلف الصناعات.

زيادة حركة المرور وتوسيع نطاق النمو إلى مواقع المحتوى

بالنسبة لمعظم مواقع المحتوى ، يعد تحسين محركات البحث هو استراتيجية المرور الرئيسية.

يتضمن ذلك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، وكتابة المحتوى ، وبناء روابط خلفية لموقعك من مواقع أخرى لتقوية سلطة المجال الخاص بك. تتمثل أهم أجزاء إنشاء مواقع محتوى ناجحة في إنشاء محتوى عالي الجودة وبناء روابط خلفية قوية.

بمجرد أن يكون لديك ملف تعريف ارتباط قوي وسلطة المجال ، فمن المرجح أن تبدأ صفحاتك في الفهرسة مباشرة إلى الصفحة الأولى لمحركات البحث مثل Google عندما تضغط على "نشر". هذا هو الكأس المقدسة لمواقع المحتوى ، ويمكن أن يجعل توسيع نطاق إنتاج المحتوى مربحًا للغاية.

عادة ما تكون إستراتيجية حركة المرور لمواقع التجارة الإلكترونية مختلفة عن مواقع المحتوى. تركز الإستراتيجية بشكل أكبر على الإعلانات المدفوعة. للتوسع ، ما عليك سوى ضخ المزيد من الأموال في الإعلانات كل شهر.

استراتيجيات تحقيق الدخل لمواقع المحتوى

بالنسبة إلى مواقع المحتوى ، لديك العديد من الخيارات المختلفة ولديك الحرية في اختبار ما يحقق لك أكبر قدر من الإيرادات.

يمكنك أيضًا استخدام استراتيجيات متعددة في نفس الوقت. على سبيل المثال ، يمكنك وضع الإعلانات في جميع أنحاء موقعك ، ولديك روابط تابعة في بعض المنشورات التي تشير إلى المنتجات الشريكة. يمكنك بيع دورة تدريبية على صفحة أخرى ، وحتى أن يكون لديك صفحة أخرى تسمح للأشخاص بحجز المكالمات معك مقابل أجر بالساعة.

يمكن أن تتضاعف إستراتيجيات تحقيق الدخل المتراصة أو تضاعف ثلاث مرات أو في بعض الحالات أكثر من 10 أضعاف أرباحك بنفس القدر من الزيارات.

فيما يلي بعض الطرق الأساسية التي يمكنك من خلالها تحقيق الدخل من موقع السلطة الخاص بك:

• عرض الإعلان
• بيع المنتجات الرقمية مثل الكتب الإلكترونية أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت
• بيع الاستشارات والخدمات
• التسويق بالتبعية
• جمع وبيع العروض

بالطبع ، كما ذكرنا سابقًا ، يمكن لمواقع المحتوى أيضًا اختيار بيع المنتجات المادية. في هذه الحالة ، سيكون لديهم بالفعل محرك مرور مبني ويمكنهم استخدام حركة المرور الحالية وإرسالها إلى صفحات المنتج وتحويلها إلى مبيعات.

أيهما أفضل؟ أيهما أسهل في البناء؟

لا توجد إجابة مباشرة على هذا.

هذه الإجابة تكمن وراء ما تهتم به وما هي أهدافك. لا يستطيع بعض الأشخاص تحمل تحسين محركات البحث والوقت الذي يستغرقه ذلك ؛ إنهم يفضلون توجيه حركة المرور بسرعة والحصول على تدفق نقدي فوري في أعمالهم من خلال إنشاء مواقع التجارة الإلكترونية.

يفضل البعض الآخر النمو المستدام طويل الأجل لمواقع المحتوى. إنهم يحبون فكرة بناء مورد ومساعدة الآخرين من خلال المعلومات. قد يحبون الكتابة.

إذا كنت لا تستطيع أن تقرر وتبقى لديك 50/50 قرارًا مباشرًا ، ففكر في التكاليف الأولية لكل منها.

لا تأخذ مواقع المحتوى الكثير للبدء. قد تحتاج فقط إلى 50 دولارًا للمجال والاستضافة إذا كنت متشددًا وتقوم بكل العمل بنفسك. أي تكاليف إضافية اختيارية للاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى وربما للحصول على بعض المساعدة في تحسين محركات البحث.

مع مواقع التجارة الإلكترونية ، يمكن أن تكون التكاليف الأولية الأولية أكثر حدة. تحتاج إلى تصنيع المنتجات أو شرائها ، والحصول على منتجات جاهزة للشحن بمجرد إطلاقها ، وفي بعض الحالات شراء واجهة متجر ، وما إلى ذلك.

ليس لديك أيضًا مساحة كبيرة للتوسيع. نعم ، يمكنك امتلاك العديد من مواقع التجارة الإلكترونية ، وربما العثور على مورد أرخص وزيادة هوامش ربحك ، ولكن إذا كنت تبيع شيئًا مثل الجوارب الحيوانية العامة ، فلا يمكنك بيعه بسعر أعلى من منافسيك ، وإلا ستفقد العملاء بسبب الشركة الأرخص سعراً التي تبيع نفس الشيء.

من حيث البناء ، كلاهما معقد نسبيًا للبدء. هناك الكثير من الخطوات التي يجب اتباعها للتأكد من أن موقعك سيكون سهل الاستخدام ويتألف من الأشياء المناسبة لجذب الأشخاص. لذلك لا يعتبر أي منهما بالضرورة "أسهل" ، بل يعتمد فقط على مستوى معرفتك و ما تشعر بالراحة معه.

كيف تبدأ موقع المحتوى الخاص بك

تشبه الأجزاء الأولية لبناء موقع محتوى بناء موقع متخصص. احصل على مجال واستضف موقع الويب وصممه بعلامتك التجارية.

أبعد من ذلك عندما تبدأ في الاختلاف. تتطلب مواقع الويب الخاصة بالمحتوى استراتيجية محتوى. تحتاج إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل Ahrefs أو KWFinder أو SEMrush لمعرفة ما يمكنك وما لا يمكنك ترتيبه في هذه المرحلة بالذات من موقعك.

في الأساس ، تريد استهداف نوعين من الكلمات الرئيسية:

• الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي لها منافسة منخفضة: قد يكون لهذه الكلمات الرئيسية أحجام بحث أقل وقد لا تجذب الكثير من الزيارات إلى موقعك ، ولكن كموقع جديد ، فهذه هي عادةً الكلمات الوحيدة التي يمكنك التنافس عليها في هذه المرحلة.
• الكلمات الرئيسية ذات الموضوعات الأكبر والأوسع التي تعرض خبرة علامتك التجارية: هذه الكلمات الرئيسية ذات حجم بحث مرتفع وعادة ما يكون لها قدر كبير من المنافسة. من المحتمل ألا يتم ترتيب موقعك في أي وقت قريبًا ، ولكن يجب ألا تدور إستراتيجية المحتوى بالكامل حول الكلمات الرئيسية طويلة الذيل فقط. تذكر أن هدفك هو بناء مكتبة قوية من المحتوى.

بمجرد البدء في إنشاء المحتوى ، فأنت تريد البدء في إنشاء روابط خلفية. هذا هو المكان الذي يواجه فيه معظم المبتدئين مشكلة. الرابط الخلفي هو عندما ترتبط مواقع الويب الأخرى بموقعك. كلما زادت سلطة هذا الموقع ، زادت قوة الرابط الخلفي.

إن أبسط طريقة لإنشاء روابط خلفية هي من خلال نشر الضيف والتواصل عبر البريد الإلكتروني. لمعرفة المزيد حول إنشاء الروابط بشكل صحيح ، يمكنك الاطلاع على هذا الكتاب التمهيدي لربط المبنى بالتوعية.

بمجرد حصولك على هذا التدفق لإنشاء المحتوى وإنشاء الروابط الخلفية ، كل ما عليك فعله هو التوسع.

استنتاج

تنمو الأشياء مثل الاهتمام المركب: بمرور الوقت ، يصبح موقعك أقوى وأقوى ويبدأ المحتوى لديك في الترتيب الأعلى ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات. يبدأ المحتوى الذي تنشره في المستقبل في الترتيب على الصفحة الأولى حتى إذا لم تقم بإنشاء أي روابط أخرى لها ولأنك في الصفحة الأولى للعديد من الكلمات الرئيسية ، فإنك تبدأ في الحصول على روابط عضوياً من كتّاب المدونات الذين يقومون بالبحث لمقالاتهم الخاصة.

ابدأ في تحقيق الدخل من حركة المرور هذه ، واختبر طرقًا مختلفة ، وحاول تكديس طرق مختلفة معًا.

وفويلا!

لديك موقع محتوى جاهز للعمل وجاهز للنمو وكسب المال.