12 maiores desafios que as equipes de marketing virtual estão enfrentando agora

Existem alguns desafios que os profissionais de marketing tendem a enfrentar no decorrer de seu trabalho. Esses desafios podem variar entre diferentes equipes de marketing em diferentes pontos de sua campanha de marketing. Mas o cerne do problema permaneceu o mesmo nos últimos anos. De acordo com uma pesquisa feita por redatores de ensaios do Reino Unido, aqui estão alguns dos maiores desafios que as equipes de marketing enfrentam.

Principais desafios das equipes virtuais

1. Leads e geração de tráfego

Este é um dos maiores problemas de todos os tempos para profissionais de marketing e equipes de marketing. Fornecer conteúdo para seu site é um dos trabalhos dos profissionais de marketing, mas eles precisam que as pessoas consumam esse conteúdo. E com o número crescente de marcas online, a concorrência só está piorando. Existem também tantas plataformas e maneiras diferentes para as equipes de marketing publicarem e promoverem seu conteúdo, e isso leva a outro problema de saber onde colocar seu foco.

Para resolver esse problema, os criadores de conteúdo precisam se fazer perguntas específicas. Eles estão criando o tipo de conteúdo que o público deseja? O conteúdo que você está fazendo é de alta qualidade ou não? Estas são questões com as quais você tem que lidar e resolver primeiro antes de qualquer outra coisa.

2. Gerando ROI para campanhas de marketing

Todo mundo que investe seu dinheiro em qualquer coisa quer ver o que rendeu depois de um tempo. Esse é o ROI (abreviação de retorno do investimento). Por mais que as equipes de marketing queiram ter algo para mostrar pelo seu esforço e também descobrir se suas estratégias foram eficazes ou não, muitas vezes é difícil para elas mensurar o ROI de suas atividades de marketing. É ainda mais difícil se houver uma lacuna de comunicação entre os líderes da equipe de marketing e a equipe de vendas.

A comunicação entre as equipes de vendas e marketing é a melhor maneira de medir o ROI de sua atividade de marketing. Para obter o ROI certo, os profissionais de marketing precisam dedicar recursos e tempo suficientes para estabelecer o vínculo entre os resultados de vendas e as atividades de marketing.

3. Orçamento

Uma coisa é ter uma estratégia de marketing vencedora e outra totalmente diferente é ter o orçamento para financiar a estratégia. Garantir um orçamento de marketing suficiente é um problema recorrente para as equipes de marketing. O problema, na maioria das vezes, pode estar fortemente ligado à incapacidade de gerar o ROI de suas campanhas de marketing anteriores. Se você não tiver nada para mostrar para os últimos fundos alocados a você, será mais difícil garantir fundos suficientes para campanhas futuras.

Para obter mais orçamento, os profissionais de marketing devem provar que seus esforços de marketing estão trazendo o ROI certo. Os profissionais de marketing que são capazes de provar os retornos de seus investimentos em marketing têm maior probabilidade de obter orçamentos mais altos.
Além disso, a quantidade de sucesso que um profissional de marketing tem em seu marketing de entrada os ajuda a conseguir mais orçamentos.

Usar estratégias de marketing eficazes sempre produzirá os resultados certos. Os profissionais de marketing confiantes ou capazes de inspirar confiança em sua estratégia de marketing têm duas vezes mais chances de obter um orçamento maior para suas atividades de marketing. No entanto, o inbound marketing é como uma corrida de longa distância, e o fato de você ter um início lento não significa que você deva parar ou recuar. Essa deve ser a razão mais para você dobrar.

4. Identificando e escolhendo as melhores tecnologias

Este é um desafio que continua a ressurgir anualmente e se tornou consistente nos últimos tempos. Em uma de suas publicações, a ajuda de dissertação relata que há tecnologias mais novas surgindo em diferentes indústrias a cada ano. Isso levou a muitas opções e escolhas para as equipes de marketing escolherem. Assim, eles buscam recomendações de amigos, colegas, analistas do setor e continuam recebendo feedback disperso. Torna-se ainda mais difícil identificar a tecnologia certa para eles.

5. Gerenciamento do site

Em algum momento, este foi o maior problema, mas tornou-se um problema menor nos últimos anos. No entanto, muitas equipes de marketing ainda lutam com isso. Para equipes de marketing, o desempenho de seu site pode fazer ou prejudicar suas campanhas de marketing. O site é essencial para atrair pessoas e convertê-las (o objetivo das campanhas de marketing). Mas os problemas comuns com o gerenciamento de sites podem variar desde o design de ótimas páginas da Web até a redação de conteúdo e a otimização. Outros problemas incluem velocidade do site, experiência do usuário, etc.

Para combater isso, você precisa descobrir o quão bem seu site se classifica em relação a milhões de outros sites. Isso significa que você precisa analisar os elementos mais importantes do design e desempenho do site, incluindo compatibilidade com dispositivos móveis, segurança do site, SEO e tempo médio de carregamento.

A maioria dos problemas que você terá com o gerenciamento do seu site envolverá recursos e habilidades que não estão disponíveis para você. Isso é pior para as pequenas empresas, pois elas não têm todo o talento interno que pode ajudá-las a cobrir design, otimização, gerenciamento de back-end da Web e conteúdo.

6. Segmentação de público internacional

Não poderia ter havido uma campanha de marketing eficaz sem segmentação de público. É parte integrante do marketing. Mas, para ser eficaz com a segmentação de público, a equipe de marketing precisa criar uma persona de comprador. Isso os ajudará a determinar o tipo de pessoa em que sua campanha de marketing deve se concentrar. Isso se torna um problema maior quando a empresa está tentando se internacionalizar. As equipes de marketing têm a responsabilidade de organizar e otimizar seu site e o conteúdo do site para pessoas em diferentes países.

Quando uma empresa está entrando em uma nova região. É comum que eles tenham uma mudança em sua oferta de produtos. Esta é a tática de marketing mais típica neste caso. Você deve se lembrar de que nem todos os visitantes do seu site falam o mesmo idioma e também vivem em diferentes partes do mundo com fusos horários diferentes. Para garantir que seu conteúdo seja atraente o suficiente para os diferentes públicos. Então, quando você está criando seu conteúdo, você precisa colocar o público mais amplo no topo da sua mente. Isso o deixará ainda mais ciente de muitas coisas como referências sazonais, referências monetárias, tradução de unidades de medida, além de permitir aos tradutores as permissões e ferramentas para customizar e adaptar seu conteúdo para um público específico sempre que necessário. certifique-se de que seu site também está otimizado para receber esses visitantes internacionais.

7. Treinamento da equipe

O treinamento de equipes de marketing (ou novos membros) se torna um problema maior à medida que a empresa continua a se expandir e a tecnologia também continua a evoluir. O problema varia de treiná-los em novas ferramentas para usar ou conceito para aprender e adaptar para garantir que eles possam atingir seu pleno potencial.

Para entender a dinâmica e as áreas de sua equipe, concentre-se no treinamento, avalie os membros de sua equipe e aprenda seus pontos fortes, fracos, níveis de compromisso e nível de especialização. Isso lhe dará uma idéia das áreas que você precisa de treinamento.

Para ter uma ideia da prontidão de sua equipe, reserve um tempo para avaliá-los individualmente com base em seus pontos fortes e fracos em marketing, paixão e nível de especialização. Você também precisa entender como os indivíduos contribuem para o sucesso do seu ROI. Isso ajudará você a não diferenciar aqueles que precisam de coaching daqueles que precisam ser reconhecidos por seus serviços.

8. Contratando os melhores talentos

A disputa pelos melhores talentos de marketing é um problema que nunca vai desaparecer. As melhores equipes de marketing querem continuar contratando os melhores para que possam manter seu nível. Ao mesmo tempo, outras equipes de marketing também estão procurando a próxima melhor coisa para elevar suas equipes de marketing e ter atividades de marketing mais produtivas. Encontrar e avaliar a habilidade necessária no melhor candidato também leva meses, no mínimo, e não há garantia.

9. Gerenciando as expectativas do cliente

Com os tempos de mudança, as expectativas dos clientes também continuaram a mudar. Isso torna ainda mais desafiador gerenciar porque o que eles queriam anteriormente não é o que eles querem agora, e o que eles querem agora pode não ser desejado mais tarde. As equipes de marketing precisam ser adaptáveis, pois estão à mercê dos clientes. Você tem que proporcionar a eles uma experiência interativa e personalizada. A grande ideia é inserir tecnologias crescentes, como Inteligência Artificial, em suas estratégias de marketing.

10. Sobrecarga de dados

Esse é um problema que as equipes de marketing enfrentam e que não é discutido com tanta frequência quanto os outros. As equipes de marketing são expostas a muitas informações sobre os clientes e o que eles desejam. Mas, à medida que continuam a ganhar mais clientes potenciais por meio de suas campanhas de marketing, obtêm cada vez mais dados, o que cria um novo problema para as equipes de marketing, pois elas não seriam capazes de lidar ou lidar com tantos dados por conta própria.

11. Produzindo o conteúdo certo

O objetivo do marketing online é direcionar o tráfego para o seu site e fazer conversões através do conteúdo do seu site. Existem diferentes tipos de conteúdo e identificar o conteúdo certo para direcionar o tráfego para o seu site é um grande problema com o qual os profissionais de marketing precisam lidar. Quando você considera que as expectativas do cliente estão sempre mudando, você percebe o tamanho do problema.

12. Comunicação

Como em qualquer equipe remota, a comunicação é extremamente importante para as equipes de marketing remoto. Mesmo as equipes de marketing centralizadas precisam se comunicar regularmente. Todos precisam estar a bordo com a estratégia de marketing. Além da comunicação interna dentro da equipe, também deve haver uma comunicação bidirecional estabelecida com outras equipes, como equipes de vendas, equipes de design criativo e equipes de design de sites. As equipes de marketing precisam ser capazes de conseguir o que querem. Portanto, essa comunicação com outras equipes é importante para o sucesso de suas atividades de marketing.

Conclusão

A maior oportunidade para os profissionais de marketing é analisar minuciosamente sua estratégia de marketing para descobrir o desempenho dela. As equipes de marketing também podem descobrir as áreas em que precisam se aprimorar para ter campanhas de marketing mais eficazes.