Sanal Pazarlama Ekiplerinin Karşılaştığı En Büyük 12 Zorluk

Pazarlamacıların işleri sırasında karşılaştıkları bazı zorluklar vardır. Bu zorluklar, pazarlama kampanyalarının farklı noktalarında farklı pazarlama ekipleri arasında farklılık gösterebilir. Ancak sorunun özü son birkaç yıldır aynı kaldı. İngiltere'deki makale yazarları tarafından yapılan araştırmaya göre, pazarlama ekiplerinin karşılaştığı en büyük zorluklardan bazıları burada.

Sanal ekiplerin En Önemli Zorlukları

1. Potansiyel müşteriler ve trafik oluşturma

Bu, pazarlamacılar ve pazarlama ekipleri için tüm zamanların en büyük sorunlarından biridir. Web siteleri için içerik sağlamak pazarlamacıların işlerinden biridir, ancak bu içeriği tüketecek insanlara ihtiyaçları vardır. Ve çevrimiçi markaların sayısının artmasıyla rekabet daha da kötüleşiyor. Ayrıca pazarlama ekiplerinin içeriklerini yayınlamaları ve tanıtmaları için pek çok platform ve farklı yol vardır ve bu da odaklarını nereye yerleştireceklerini bilme konusunda başka bir soruna yol açar.

Bu sorunu çözmek için içerik oluşturucuların kendilerine özel sorular sorması gerekir. İzleyicinin istediği içerik türünü oluşturuyorlar mı? Yaptığınız içerik kaliteli mi değil mi? Bunlar, başka herhangi bir şeyden önce ilgilenmeniz ve çözmeniz gereken sorunlardır.

2. Pazarlama kampanyaları için yatırım getirisi yaratmak

Parasını herhangi bir şeye yatıran herkes, bir süre sonra ne verdiğini görmek ister. Bu, ROI'dir (yatırım getirisinin kısaltması). Pazarlama ekipleri çabaları için gösterecek bir şeyleri olmasını ve stratejilerinin etkili olup olmadığını öğrenmeyi ne kadar isteseler de, pazarlama faaliyetlerinin yatırım getirisini ölçmek onlar için genellikle zordur. Pazarlama ekibinin ekip liderleri ile satış ekibi arasında bir iletişim boşluğu varsa daha da zordur.

Hem satış hem de pazarlama ekipleri arasındaki iletişim, pazarlama faaliyetinizin yatırım getirisini ölçmenin en iyi yoludur. Doğru yatırım getirisini elde etmek için pazarlamacıların, satış sonuçları ile pazarlama faaliyetleri arasındaki bağlantıyı kurmak için yeterli kaynak ve zaman ayırması gerekir.

3. Bütçe

Kazanan bir pazarlama stratejisine sahip olmak bir şeydir ve stratejiyi finanse etmek için bütçeye sahip olmak tamamen farklı bir şeydir. Yeterli pazarlama bütçesini güvence altına almak, pazarlama ekipleri için yinelenen bir sorundur. Sorun, çoğu zaman, geçmiş pazarlama kampanyaları için yatırım getirisi oluşturamamayla güçlü bir şekilde bağlantılı olabilir. Size tahsis edilen son birkaç fon için gösterecek hiçbir şeyiniz yoksa, gelecekteki kampanyalar için yeterli fon sağlamayı zorlaştıracaksınız.

Daha fazla bütçe elde etmek için pazarlamacılar, pazarlama çabalarının doğru yatırım getirisini sağladığını kanıtlamalıdır. Pazarlama yatırımlarının getirisini kanıtlayabilen pazarlamacıların daha yüksek bütçeler elde etme olasılığı daha yüksektir.
Ayrıca, bir pazarlamacının gelen pazarlamasında elde ettiği başarı, daha fazla bütçe elde etmelerine yardımcı olur.

Etkili pazarlama stratejileri kullanmak her zaman doğru sonuçları verecektir. Pazarlama stratejilerine güvenen veya güven uyandırabilen pazarlamacıların, pazarlama faaliyetleri için daha büyük bir bütçe alma olasılığı 2 kat daha fazladır. Bununla birlikte, gelen pazarlama uzun mesafeli bir yarış gibidir ve yavaş bir başlangıç ​​yapıyor olmanız, durmanız veya geri dönmeniz gerektiği anlamına gelmez. İkiye katlamanın daha fazla nedeni bu olmalı.

4. En iyi teknolojileri belirleme ve seçme

Bu zorluk, her yıl yeniden ortaya çıkmaya devam eden ve son zamanlarda tutarlı hale gelen bir zorluktur. Yayınlarından birinde, tez yardımı, her yıl farklı endüstrilerde ortaya çıkan yeni teknolojilerin olduğunu bildiriyor. Bu, pazarlama ekiplerinin aralarından seçim yapabileceği birçok seçenek ve seçeneğe yol açmıştır. Bu yüzden arkadaşlarından, meslektaşlarından, endüstri analistlerinden tavsiyeler ararlar ve dağınık geri bildirimler almaya devam ederler. Onlar için doğru olan teknolojiyi belirlemek daha da zorlaşıyor.

5. Web sitesi yönetimi

Bir noktada, bu en büyük sorundu, ancak son yıllarda daha az sorun haline geldi. Ancak, birçok pazarlama ekibi hala bununla mücadele ediyor. Pazarlama ekipleri için web sitelerinin performansı, pazarlama kampanyalarını yapabilir veya bozabilir. Web sitesi, insanları çekmek ve onları dönüştürmek için gereklidir (pazarlama kampanyalarının amacı). Ancak web sitesi yönetimiyle ilgili yaygın sorunlar, harika web sayfaları tasarlamaktan içerik yazmaya ve onu optimize etmeye kadar değişebilir. Diğer sorunlar arasında web sitesi hızı, kullanıcı deneyimi vb.

Buna karşı koymak için, web sitenizin milyonlarca diğer web sitesine göre ne kadar iyi olduğunu öğrenmelisiniz. Bu, mobil uyumluluk, web sitesi güvenliği, SEO ve ortalama yükleme süresi dahil olmak üzere web sitesi tasarımı ve performansının en önemli unsurlarını analiz etmeniz gerektiği anlamına gelir.

Web sitenizin yönetimiyle ilgili yaşayacağınız sorunların çoğu, sizin için mevcut olmayan kaynakları ve becerileri içerecektir. Tasarım, optimizasyon, arka uç web yönetimi ve içeriği kapsamalarına yardımcı olabilecek tüm şirket içi yeteneklere sahip olmadıkları için bu durum küçük şirketler için daha kötüdür.

6. Uluslararası kitleyi hedefleme

Kitle hedefleme olmadan etkili bir pazarlama kampanyası olamazdı. Pazarlamanın ayrılmaz bir parçasıdır. Ancak kitle hedeflemede etkili olmak için pazarlama ekibinin bir alıcı kişiliği oluşturması gerekir. Bu, pazarlama kampanyalarının odaklanması gereken insan türünü belirlemelerine yardımcı olacaktır. Şirket uluslararası olmaya çalışırken bu daha büyük bir sorun haline geliyor. Pazarlama ekipleri, farklı ülkelerdeki insanlar için web sitelerini ve web sitesi içeriğini organize etme ve optimize etme sorumluluğuna sahiptir.

Bir işletme yeni bir bölgeye girdiğinde. Ürün tekliflerinde bir değişiklik olması yaygındır. Bu, bu durumda en tipik pazarlama taktiğidir. Tüm web sitenizi ziyaret edenlerin aynı dili konuşmayacağını ve dünyanın farklı yerlerinde ve farklı saat dilimlerinde yaşadıklarını unutmamalısınız. İçeriğinizin farklı kitleler için yeterince çekici olduğundan emin olmak için. Bu nedenle, içeriğinizi oluştururken, daha geniş bir kitleyi aklınızın en üstüne koymanız gerekir. Bu, mevsimsel referanslar, parasal referanslar, ölçü birimlerinin tercümesi gibi pek çok şeyden daha fazla haberdar olmanızı sağlayacak ve ayrıca çevirmenlere, içeriğinizi gerektiğinde belirli bir hedef kitleye uyarlamak ve uyarlamak için izin ve araçlara izin verecektir. web sitenizin de bu uluslararası ziyaretçileri alacak şekilde optimize edildiğinden emin olun.

7. Takım eğitimi

Şirket genişlemeye devam ettikçe ve teknoloji de gelişmeye devam ettikçe pazarlama ekiplerinin (veya yeni üyelerin) eğitimi daha fazla sorun haline gelir. Sorun, onları kullanacakları yeni araçlar veya öğrenecekleri ve adapte edecekleri konseptler konusunda eğitmekten, tam potansiyellerine ulaşmalarını sağlamaya kadar değişir.

Ekip dinamiklerinizi ve alanlarınızı anlamak için eğitime odaklanın, ekip üyelerinizi değerlendirin ve güçlü ve zayıf yönlerini, bağlılık düzeylerini ve uzmanlık düzeylerini öğrenin. Bu size eğitim almanız gereken alanlar hakkında bir fikir verecektir.

Ekibinizin hazır olup olmadığı hakkında bir fikir edinmek için, onları pazarlama, tutku ve uzmanlık seviyelerindeki güçlü ve zayıf yönlerine göre bireysel olarak değerlendirmek için zaman ayırmalısınız. Ayrıca, bireylerin yatırım getirinizin başarısına nasıl katkıda bulunduğunu da anlamanız gerekir. Bu, koçluğa ihtiyaç duyanları hizmetleri için tanınmaya ihtiyaç duyanlardan ayırmamanıza ve ayırt etmenize yardımcı olacaktır.

8. En iyi yeteneği işe almak

En iyi pazarlama yeteneği için mücadele, asla ortadan kalkmayacak bir problemdir. En iyi pazarlama ekipleri, seviyelerini koruyabilmek için en iyileri işe almaya devam etmek ister. Aynı zamanda, diğer pazarlama ekipleri de pazarlama ekiplerini yükseltmek ve daha verimli pazarlama faaliyetlerine sahip olmak için bir sonraki en iyi şeyi arıyor. En iyi adayda ihtiyaç duyulan beceriyi bulmak ve değerlendirmek de en azından aylar alır ve hiçbir garantisi yoktur.

9. Müşteri beklentilerini yönetmek

Değişen zaman ile birlikte müşterilerin beklentileri de değişmeye devam etmiştir. Bu, yönetmeyi daha da zorlaştırıyor çünkü önceden istedikleri şimdi istedikleri şey değil ve şimdi istedikleri daha sonra istenmeyebilir. Pazarlama ekipleri, müşterilerin insafına kaldıkları için uyarlanabilir olmalıdır. Onlara etkileşimli ve kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmalısınız. Harika fikir, Yapay Zeka gibi büyüyen teknolojileri pazarlama stratejilerinize dahil etmektir.

10. Aşırı veri yüklemesi

Bu, pazarlama ekiplerinin karşılaştığı ve diğerleri kadar sık ​​konuşulmayan bir sorundur. Pazarlama ekipleri, müşteriler ve ne istedikleri ile ilgili birçok bilgiye maruz kalır. Ancak pazarlama kampanyaları aracılığıyla daha fazla potansiyel müşteri elde etmeye devam ettikçe, giderek daha fazla veri elde ederler, bu da pazarlama ekipleri için yeni bir sorun yaratır çünkü bu kadar çok veriyi kendi başlarına idare edemeyecekleri veya üstesinden gelemeyecekleri için.

11. Doğru içeriği üretmek

Çevrimiçi pazarlamanın amacı, web sitenize trafik çekmek ve web sitenizin içeriği aracılığıyla dönüşümler yapmaktır. Farklı içerik türleri vardır ve trafiği web sitenize çekmek için doğru içeriği belirlemek, pazarlamacıların uğraşması gereken önemli bir sorundur. Müşteri beklentilerinin sürekli değiştiğini düşündüğünüzde ne kadar büyük bir problem olduğunu anlıyorsunuz.

12. İletişim

Herhangi bir uzak ekipte olduğu gibi, uzak pazarlama ekipleri için iletişim son derece önemlidir. Merkezi pazarlama ekiplerinin bile düzenli olarak iletişim kurması gerekir. Herkesin pazarlama stratejisine dahil olması gerekir. Ekip içi iletişimin yanı sıra satış ekipleri, yaratıcı tasarım ekipleri ve web sitesi tasarım ekipleri gibi diğer ekiplerle de iki yönlü bir iletişim kurulmalıdır. Pazarlama ekiplerinin istediklerini elde edebilmeleri gerekir. Dolayısıyla, diğer ekiplerle bu iletişim, pazarlama faaliyetlerinin başarısı için önemlidir.

Çözüm

Pazarlamacıların ne kadar iyi performans gösterdiğini keşfetmek için pazarlama stratejilerini derinlemesine analiz etme konusunda yalan söylemeleri için en büyük fırsat. Pazarlama ekipleri de daha etkili pazarlama kampanyaları için kendilerini geliştirmeleri gereken alanları keşfedebilmektedir.