Ser contratado: as etapas simples, mas negligenciadas, que todo candidato deve seguir na economia em rede

Por Tony Restell

Com tantas atividades de recrutamento mudando para plataformas de mídia social, quais são as etapas essenciais que todo candidato deve seguir? Ou é apenas a procura de emprego como de costume?

Enquanto me sento para escrever este artigo, posso sentir que será um dos mais longos que já publiquei.

Mas sinto que devo isso a você. Qualquer coisa menos seria um desserviço aos candidatos em todo o mundo.

Você vê da minha posição dentro da indústria de recrutamento online, eu sou constantemente confrontado com o quanto as coisas mudaram no mercado de trabalho. Se sua última mudança de carreira foi há mais de 18 meses, é provável que você tenha muito a aprender e repensar completamente sua estratégia para ajudar a garantir o sucesso em sua próxima mudança de carreira.

Por isso quis escrever este texto, para que em um curto espaço de tempo você possa entender o que precisa fazer diferente para ter sucesso no mercado de trabalho atual. Então, por favor, pegue um café, fique confortável – e então eu vou compartilhar minhas pepitas de candidatos para encontrar seu próximo emprego na economia em rede.

Ser contratado: as etapas simples, mas negligenciadas, que todo candidato deve seguir na economia em rede (Parte I)

Deixe-me começar explicando as quatro mudanças fundamentais que atingiram o mercado de trabalho como um rolo compressor. Em seguida, veremos como você pode se adaptar para se beneficiar de cada uma dessas mudanças e se posicionar para o sucesso no mercado de trabalho atual:

• Mudança nº 1 : as mídias sociais capacitaram os empregadores a criar suas próprias práticas de recrutamento internas
  

• Mudança nº 2 : A mídia social tornou possível que os recrutadores se envolvessem com os candidatos de maneiras novas e poderosas
  

• Mudança nº 3 : A mídia social abriu a possibilidade de contratar muito mais funcionários por meio de canais de referência
  

• Mudança nº 4 : A mídia social oferece aos recrutadores uma visão totalmente nova sobre seus pontos fortes e fracos como candidato

Mudança nº 1: as mídias sociais capacitaram os empregadores a criar suas próprias práticas de recrutamento internas

Às vezes, os avanços tecnológicos resultam em mudanças incrementais na maneira como as coisas são feitas. Às vezes, eles têm um efeito muito mais profundo. As mudanças que estamos vendo aqui estão abalando o setor de recrutamento em sua essência.

Antes do LinkedIn, as equipes internas de recrutamento dos empregadores eram principalmente voltadas para lidar com inscrições de candidatos que queriam trabalhar em seus negócios. Isso quer dizer que eles lidavam com inscrições de candidatos, sejam elas geradas através do site da empresa, quadros de empregos, feiras de carreiras ou qualquer outra via que despertasse o interesse do candidato no negócio.

Historicamente, as equipes internas de recrutamento nunca tiveram os bancos de dados gigantes de candidatos que permitiam que headhunters e empresas de recrutamento abordassem candidatos que não estavam pensando ativamente em ingressar em seus negócios. Eles estavam, portanto, limitados principalmente a pescar no grupo relativamente pequeno de candidatos que já haviam demonstrado interesse em ingressar.

A chegada dos quadros de empregos - e seus bancos de dados de candidatos on-line - corroeu a força das empresas de recrutamento em um pequeno grau, abrindo para as equipes internas de recrutamento a possibilidade de abordar um grande número de candidatos menos engajados. No entanto, as empresas de recrutamento ainda tinham uma grande vantagem. Esses bancos de dados on-line continham apenas os currículos de candidatos que já estavam pré-dispostos a se mudar. Eles não fizeram nada para ajudar as equipes de recrutamento interno a abordar candidatos mais passivos ou executivos até então satisfeitos. Para alcançá-los, uma empresa de recrutamento ainda precisaria ser contratada.

As mídias sociais – principalmente o LinkedIn – mudaram isso para sempre.

Em todo o mundo, os principais empregadores têm criado novas equipes de recrutamento cujo único objetivo é desenvolver recursos internos de pesquisa que historicamente têm sido preservados por empresas de recrutamento estabelecidas.

Antes dos últimos 18 meses, os empregadores historicamente teriam reagido a um aumento na demanda de contratação dentro da empresa na seguinte ordem: 1) postar quase todos os empregos em quadros de empregos; 2) colocar um grande número de tarefas com firmas de recrutamento sem contratação e sem taxas; e 3) como último recurso, contratar pessoal de recrutamento adicional para lidar com o aumento da demanda.

Desde que a festa do LinkedIn chegou à cidade, esse pedido foi invertido.

Os principais empregadores já contrataram equipes de recrutamento consideráveis ​​para atender aos requisitos internos. Um aumento na demanda de contratação dentro de uma empresa agora é tratado da seguinte forma: 1) passar as vagas para a equipe interna de recrutamento e dar a eles a oportunidade de buscar candidatos diretamente pelo LinkedIn (e outras mídias sociais). Para a maioria das empresas, há custo incremental zero para tentar recrutar para uma nova posição dessa maneira; 2) colocar algumas dessas funções como anúncios em quadros de empregos, que para contratações incrementais não são mais a opção de sourcing mais barata disponível para o negócio; e 3) onde essas opções não estão dando resultado – ou a função é absolutamente crítica para os negócios – faça atribuições com empresas de recrutamento na esperança de que elas possam explorar outras fontes de candidatos.

Antes de continuarmos, não posso exagerar o quão significativa foi essa mudança. Não é uma evolução no mercado de recrutamento, é uma revolução. E as revoluções exigem que as pessoas mudem - candidatos incluídos.

Talvez eu devesse explicar o que isso significa para você...

Retroceder apenas alguns anos e um bom candidato poderia garantir que eles estavam sendo considerados para a maioria das vagas disponíveis no mercado fazendo duas coisas. Em primeiro lugar, vasculhando os quadros de empregos em busca de vagas adequadas anunciadas diretamente; e em segundo lugar, trabalhando com um pequeno número de agências de recrutamento para garantir a cobertura em todas as funções que não estão sendo anunciadas.

A verdade chocante hoje é que um bom candidato perderá um grande número de oportunidades de carreira em potencial se essas duas coisas forem tudo o que eles estão fazendo.

Por que este é o caso?

Eu sei, por meio de discussões sobre muitos dos principais empregadores do mundo, que eles estão levando seus fornecedores de recrutamento para briefings. O resultado desses briefings?… "Vamos tentar obter diretamente o maior número possível de contratações de candidatos. Estamos contratando alguns dos melhores talentos das agências de recrutamento e trazendo-os internamente. Pagamos por assinaturas em redes sociais como o LinkedIn para dar-lhes acesso aos tipos de bancos de dados que historicamente só você tinha. Agências de recrutamento agora você pode esperar receber ligações para lidar com uma pequena minoria de nossas vagas - e não estamos buscando cobertura geral de todas as nossas vagas abertas posições em quadros de empregos, seremos mais seletivos a partir de agora."

Como um aparte, para mim não é uma conclusão precipitada que este será o modelo de recrutamento de longo prazo que perdura nas principais organizações de empregadores. Daqui a alguns anos, pode ser que os custos de fazer as coisas dessa maneira sejam proibitivamente altos. Ou talvez não. Mas, por enquanto, os recrutadores internos – e as ferramentas que foram colocadas à sua disposição – estão tendo a primeira chance de preencher a maioria das vagas que os empregadores estão criando.

É lógico, portanto, que se você não está se colocando nos canais que as equipes de recrutamento interno estão usando, você está, de fato, perdendo uma grande variedade de oportunidades de carreira que você teria anteriormente.

Agora, deixe-me compartilhar algumas estatísticas com você que, espero, farão com que meu curso de ação sugerido toque com você. Quando perguntados por que eles usam as mídias sociais para recrutamento, a maior resposta – dada por impressionantes 84% ​​dos empregadores – é que eles querem alcançar candidatos que, de outra forma, não se candidatariam a seus empregos* . De fato, os recrutadores revelaram que era mais comum tentarem obter candidatos por meio da mídia social do que postar vagas em sites de mídia social.

O principal aprendizado disso é que você, como candidato, deve fazer tudo o que puder para ser mais facilmente encontrado por possíveis empregadores, além de tentar convencê-los a entrar em contato com você quando encontrarem seu perfil.

Que ações isso significa que você deve tomar em preparação para sua próxima mudança de carreira? Muito especificamente, você deve primeiro maximizar as chances de recrutadores adequados encontrarem seus perfis nas mídias sociais (principalmente no LinkedIn); e, em segundo lugar, tornar o que eles encontram quando chegam às suas páginas de perfil o mais atraente possível.

Sobre o primeiro ponto, há toneladas de estratégias de mídia social sobre as quais eu poderia falar com você. Certificando-se de que você está visível no Twitter, Facebook, Google+, mesmo aqui no Social-Hire. Mas vamos focar nossas atenções no LinkedIn, pois é onde a maior coleção de recrutadores está atualmente vasculhando a rede em busca de talentos.

Vejamos primeiro as coisas que você poderia estar fazendo como candidato para aumentar sua conscientização. Existem algumas vitórias rápidas aqui que você realmente precisa cuidar imediatamente ...

• Completando seu perfil. As estatísticas mostram que apenas 50,5% dos usuários do LinkedIn têm um perfil completo**. Com a capacidade de preencher um perfil de habilidades, adicionar experiência em projetos e uma série de outras opções, agora existem muitas novas maneiras de adicionar ao seu perfil do LinkedIn. Lembre-se de que tudo isso aumentará o número de pesquisas de palavras-chave para as quais seu perfil aparecerá como resultado correspondente.
  
  Agora considere também que todo o seu perfil deve ser um exercício de otimização de pesquisa de palavras-chave. Quais são as palavras-chave em seu setor no momento, quais são as principais habilidades pelas quais os recrutadores estão clamando? Com quais clientes ou fornecedores você já trabalhou e, portanto, poderia referenciar em seu perfil?
  
  Em primeiro lugar, seu perfil tem que ler bem. Mas com um pouco de tempo investido no exercício, é possível expandir bastante o número de palavras-chave relevantes que seu perfil contém e, portanto, expandir o alcance do seu perfil no site.
  
  
• Participando de grupos relevantes. Você sabia que pode participar de 50 grupos no LinkedIn? Com milhares de novos grupos sendo criados a cada semana, não faltam grupos relevantes para você participar. Existem várias razões para os candidatos fazerem isso. Em primeiro lugar, seu perfil começará a aparecer em muitos outros resultados de pesquisa realizados por recrutadores no LinkedIn. Em segundo lugar, você provavelmente atrairá solicitações de conexão de contatos altamente relevantes em seu setor se eles perceberem que você se tornou membro de grupos relevantes. Em terceiro lugar, você terá a chance de se envolver em discussões altamente direcionadas que podem promover sua carreira. Em quarto lugar, você poderá enviar mensagens privadas para outros membros do grupo – mesmo que eles não sejam uma conexão de primeiro grau no LinkedIn. Se você estiver procurando por grupos adequados, será bem-vindo ao nosso: "Pergunte-me sobre carreiras em..."
  
  
• Expandindo suas conexões. Você sabia que 51,6% de todos os usuários do LinkedIn têm menos de 200 conexões**? Você adicionou genuinamente todos os profissionais com os quais teve negócios ou interações de recrutamento no passado? Aposto que para 90% de vocês que estão lendo isso, a resposta honesta é não…
  
  Expandir o número de conexões que você tem no LinkedIn tem vários benefícios indiretos na rede. De uma perspectiva de carreira, não menos importante é que você começará a aparecer nos resultados de muito mais pesquisas realizadas por recrutadores e empregadores. E quanto mais vezes seu perfil for visualizado, mais vezes seu nome aparecerá na seção “Visitantes deste perfil também…”, o que é um ótimo lugar para aparecer se for um recrutador que está pesquisando possíveis contratações para seus negócios.
  
  
• Buscando endossos/recomendações. Ter algumas recomendações convincentes em seu perfil é importante para solidificar o desejo de um recrutador de entrar em contato com você. Falaremos mais sobre isso na Parte II deste artigo. Mas também é benéfico em termos de aumentar suas visualizações de perfil de candidato no LinkedIn, já que seu nome e link de perfil aparecerão nas páginas de perfil de cada pessoa que o recomendou. Agora pense nisso por um momento. Um recrutador está procurando candidatos em seu espaço, analisa o perfil de um ex-colega como um possível ajuste…. então vê seu perfil como alguém que essa pessoa recomendaria. Dado que eles estão procurando contratar em seu espaço, eles são imediatamente atraídos para clicar e ver qual conjunto de habilidades você possui.

No momento, acho que você provavelmente está tentando avaliar o impacto que tudo isso pode ter na sua visibilidade no LinkedIn – e o efeito indireto que isso terá no interesse do recrutador que você pode atrair? Bem, o último é claramente uma função do seu perfil obrigar ou não os recrutadores a entrar em contato com você. Mas para convencê-lo de que vale a pena o esforço, eu mesmo fiz as alterações acima quando estava lançando o Social-Hire.com no início deste ano. Os resultados? Quase um aumento de sete vezes em minhas aparições nos resultados de pesquisa do LinkedIn; e um aumento de dez vezes no número de visualizações da minha página de perfil***. Pense em quantos recrutadores a mais seu perfil poderia estar sendo lido se você conseguisse um aumento semelhante nos resultados!

Parte I: Observações Finais

Para todos os candidatos que estão lendo este artigo, espero genuinamente tê-los convencido de que a forma como os empregadores estão contratando pessoal foi transformada. Se não o fiz, peço desculpas, falhei com você.

Minha razão para começar este longo artigo é que quero ajudá-lo a avançar em suas carreiras - e você não pode atingir seu potencial de carreira se não estiver ciente de como o cenário de recrutamento mudou drasticamente nos últimos 18 meses.

Espero que você tenha chegado a este ponto com uma compreensão clara de como as coisas mudaram – e com a convicção de que você precisa ir embora e olhar para sua estratégia de busca de emprego de novo.

Na Parte II, compartilharei com você mais insights que moldarão ainda mais sua estratégia de busca de emprego. Compartilharei como a mídia social tornou possível que os recrutadores se envolvessem com os candidatos de maneiras novas e poderosas; como a mídia social abriu a possibilidade de contratar muito mais funcionários por meio de canais de referência; e como a mídia social oferece aos recrutadores uma visão totalmente nova sobre seus pontos fortes e fracos como candidato.

Por enquanto, se você achou este artigo útil, compartilhe-o com seus contatos