7 maneiras de criar prova social e fazer as pessoas falarem sobre sua empresa

Olhando para construir prova social? Você está no lugar certo. Você sabia que os seres humanos são desde tenra idade programados para seguir as ações dos outros? Quando uma criança vê outra criança brincando com um brinquedo, ela automaticamente o quer.

Quando os adolescentes veem suas celebridades favoritas usando sapatos caros de grife, eles imediatamente começam a ficar obcecados com eles, independentemente do preço. O efeito psicológico da prova social é inegável.

A Beats by Dre, a empresa de fones de ouvido, conquistou seu mercado inicial usando essa abordagem. Seus fones de ouvido costumavam ser apresentados em videoclipes, e celebridades como Snoop Dogg e Lady Gaga podiam ser vistas usando-os. Em pouco tempo, a empresa ganhou uma popularidade séria e todos queriam um par de fones de ouvido altamente cobiçados.

Muitos profissionais de marketing estão abandonando as abordagens tradicionais de marketing e optando por usar estratégias que alavancam a prova social. É a razão pela qual o marketing de influenciadores está crescendo a um ritmo mais rápido do que os anúncios digitais.

A internet ampliou nossa confiança na prova social ao tomar decisões de compra. Estudos mostram que cerca de 67% das pessoas são influenciadas por avaliações ao comprar coisas online.

Este artigo abordará 7 maneiras de criar prova social e fazer com que as pessoas falem sobre sua empresa.

7 maneiras simples de criar prova social

1. As avaliações são o rei

Você sabia que até 85% das pessoas pesquisam produtos e serviços online? Você consegue adivinhar quais são as primeiras coisas que chamam a atenção deles?

Avaliações!

Eles simplesmente querem saber o que as outras pessoas estão dizendo antes que possam comprometer seu dinheiro. As avaliações são fundamentais nesta era digital porque dão aos consumidores a garantia de que um produto ou serviço vale a pena.

Reserve algum tempo para criar uma estratégia sobre como coletar classificações e comentários para sua empresa. Em muitos casos, tudo o que você precisa fazer é pedir educadamente aos seus clientes. Se eles ficaram satisfeitos com seus serviços, é provável que eles não se importem em fazê-lo.

Se você tem uma loja física, pode configurar uma página do Google Meu Negócio. Toda vez que as pessoas visitam a loja, o Google solicita automaticamente que elas enviem uma classificação e uma avaliação.

Você também pode configurar páginas comerciais em plataformas de listagem e diretórios que permitem avaliações. Quanto mais avaliações positivas você tiver, mais sua empresa se destacará e parecerá credível.

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2. Seja destaque em publicações populares

Quando você aparece em blogs, revistas e jornais populares, naturalmente ganha mais autoridade aos olhos dos consumidores. O fato de uma plataforma estabelecida ter publicado conteúdo sobre você faz você parecer o verdadeiro negócio. Não haverá dúvidas de sua credibilidade.

Muitos blogs e sites de notícias estão sempre à procura de histórias para cobrir. Se sua empresa tem uma proposta de venda exclusiva ou uma história inspiradora para contar, eles podem concordar em cobri-la. Tudo o que você precisa fazer é entrar em contato com plataformas que você viu cobrindo outros negócios semelhantes ao seu.

Você também pode se inscrever em sites como Help a Reporter Out para encontrar oportunidades de entrevista onde você pode compartilhar sua opinião de especialista sobre várias coisas relacionadas ao seu setor. Muitos meios de comunicação, como TIME Magazine e Mashable, usam esses sites para encontrar histórias para publicar.

Idealmente, sempre que seus clientes em potencial pesquisam seu nome no Google, uma das primeiras coisas que eles devem encontrar são suas entrevistas e artigos em destaque. Isso aumenta sua credibilidade e prova social dez vezes.

3. Faça concursos mensais

Os concursos são uma ótima maneira de obter publicidade, fazendo com que outras pessoas façam o trabalho pesado de promover sua empresa para seus seguidores.

O concurso pode ter muitos formatos diferentes, não há uma maneira definida de fazê-lo. Por exemplo, se você tem uma página no Twitter que tem um número razoável de seguidores, você pode fazer com que seus seguidores compartilhem uma postagem de sua página ou use sua hashtag para entrar no sorteio e ganhar algo.

Quanto mais vezes a postagem for compartilhada, mais consciência ela trará para você. Se apenas 5 pessoas com cerca de 1.000 seguidores o compartilharem, ele será visto por possíveis 5.000 pessoas que podem nunca ter ouvido falar de você antes. Agora imagine se você conseguir que centenas de pessoas compartilhem o mesmo post. Seja generoso com seus brindes para incentivar mais pessoas a participar.

Além de fazer com que as pessoas falem sobre sua empresa, os concursos de mídia social também são uma ótima maneira de impulsionar as vendas. Estudos mostraram que até 76% dos usuários de mídia social compraram coisas que viram outras pessoas postarem.

4. Inicie um programa de indicação

O marketing de referência envolve obter afiliados para promover sua empresa e, em seguida, pagar a eles uma pequena comissão por quaisquer vendas que eles gerem. É uma tática comumente usada por empresas no espaço digital, mas qualquer negócio pode facilmente encaixá-la em seus planos.

Semelhante aos concursos de mídia social, um programa de referência também é uma maneira eficaz de fazer com que outras pessoas promovam ativamente sua empresa dentro de seus círculos sociais. Isso lhe dá uma prova social inestimável.

Os afiliados geralmente não são funcionários e, portanto, não estão sujeitos a receber salários mensais ou quaisquer outros benefícios que um funcionário em tempo integral receberia. Isso reduz os riscos do seu lado, porque você só os pagaria pelas vendas que eles gerarem.

Você pode fazer com que as pessoas se inscrevam no seu programa de indicação simplesmente oferecendo taxas de comissão e bônus atraentes e, em seguida, executando uma campanha de anúncios pagos nas mídias sociais para aumentar a conscientização sobre ele.

5. Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores está rapidamente se tornando a abordagem principal para muitas empresas ao redor do mundo. De acordo com este artigo da Forbes, está crescendo a um ritmo mais rápido do que os anúncios digitais. Muitas pessoas confiam nas opiniões de outras pessoas que elas admiram. Isso é prova social em pleno vigor.

Você pode encontrar influenciadores para trabalhar em plataformas como GRIN ou Mavrck. O Valued Voice é outro grande hub de influenciadores onde você pode encontrar influenciadores acessíveis e também pode se tornar um e ganhar por publicar blogs, compartilhar conteúdo nas mídias sociais e fazer muitas outras coisas divertidas e ganhar enquanto faz isso. Certifique-se de trabalhar apenas com aqueles que são adequados para sua empresa. Seus seguidores devem consistir em pessoas que veriam valor em seus produtos ou serviços.

Por exemplo, se você tem uma empresa de tecnologia, deve trabalhar com influenciadores que estão no espaço de tecnologia. Se você tem um restaurante, convém trabalhar com influenciadores locais cujos seguidores são principalmente baseados na localização do seu restaurante. É assim que você obtém o melhor ROI.

A maioria dos influenciadores exigirá um pagamento para promover seus produtos, no entanto, alguns ficarão felizes em avaliá-lo em troca de amostras grátis de seus produtos.

6. Promoções cruzadas

Fazer promoções cruzadas é uma ótima maneira de comercializar uma pequena empresa, aproveitando o poder das referências mútuas. Tudo o que você precisa fazer é fazer parceria com outra empresa que não seja um concorrente direto, mas que tenha como alvo clientes semelhantes como você, e simplesmente se promova para seus respectivos públicos.

Por exemplo, se você tem uma loja que vende equipamentos esportivos, pode fazer parcerias com clubes esportivos locais e organizadores de eventos. Você não está em competição direta um com o outro, mas tem clientes-alvo semelhantes.

Agora, tudo o que você precisa fazer é promover ativamente uns aos outros em seus vários canais de marketing. Sempre que o organizador tem um evento esportivo chegando, você pode ajudar a chamar a atenção para ele em suas páginas de mídia social e ele pode indicar pessoas que precisam comprar equipamentos.

Quanto mais confiáveis ​​e estabelecidos forem seus parceiros, mais valor você ganha com suas referências. É uma estratégia muito simples, mas funciona como um encanto.

7. Organize webinars gratuitos

Os webinars são uma das formas mais subestimadas de gerar publicidade na internet. Você pode hospedá-los todos os meses (ou trimestres) em vários tópicos relacionados ao seu setor.

Por exemplo, se você é um consultor de marketing, pode hospedar um webinar sobre “10 maneiras de dobrar as vendas usando as mídias sociais” – um tema que seria do interesse de muitos empresários, seus principais alvos.

Contanto que seus tópicos sejam intrigantes, é muito provável que você faça as pessoas se interessarem. Para tornar o evento mais comercializável, você também pode convidar outras figuras de autoridade para participar como oradores convidados.

Certifique-se de começar a promover o webinar com semanas de antecedência para dar às pessoas tempo suficiente para planejar sua participação. Você pode enviar convites por e-mail e fazer uma campanha de mídia social para ajudar a aumentar a conscientização. O objetivo é simplesmente obter o maior número possível de espectadores ao vivo. Quanto mais participantes, melhor a aparência para você. Prova social 101.

Quando o webinar estiver concluído, você poderá dividir o vídeo e usá-lo como conteúdo para suas páginas de mídia social e canal do YouTube. Isso lhe dá uma vida útil mais longa na internet. Toda vez que as pessoas encontram seus vídeos como o anfitrião de um webinar, elas subconscientemente valorizam você mais.

É assim que você constrói provas sociais, aumenta sua credibilidade e faz com que as pessoas percebam sua empresa.

Tem valor daqui? Compartilhe seus pensamentos comigo e outras estratégias que você aplicou para criar prova social para sua startup.