Sosyal Kanıt Oluşturmanın ve İnsanların İşletmeniz Hakkında Konuşmasını Sağlamanın 7 Yolu

Sosyal kanıt oluşturmak mı istiyorsunuz? Doğru yerdesin. İnsanoğlunun genç yaşlardan itibaren başkalarının eylemlerini takip etmeye hazır olduğunu biliyor musunuz? Bir çocuk başka bir çocuğun oyuncakla oynadığını gördüğünde, otomatik olarak onu ister.

Gençler, en sevdikleri ünlülerin pahalı tasarım ayakkabılar giydiğini gördüklerinde, fiyat etiketi ne olursa olsun hemen onları saplantı haline getirmeye başlarlar. Sosyal kanıtın psikolojik etkisi yadsınamaz.

Kulaklık şirketi Beats by Dre, bu yaklaşımı kullanarak ilk pazarını kazandı. Kulaklıkları genellikle müzik videolarında gösterilirdi ve Snoop Dogg ve Lady Gaga gibi ünlülerin kulaklıkları taktığı görülüyordu. Kısa bir süre içinde şirket, ciddi bir ana akım popülerlik kazandı ve herkes bir çift çok imrenilen kulaklıklarını istedi.

Birçok pazarlamacı, geleneksel pazarlama yaklaşımlarını terk ediyor ve sosyal kanıttan yararlanan stratejiler kullanmayı tercih ediyor. Etkileyici pazarlamanın artık dijital reklamlardan daha hızlı büyümesinin nedeni budur.

İnternet, satın alma kararları verirken sosyal kanıtlara olan güvenimizi artırdı. Araştırmalar, insanların yaklaşık %67'sinin çevrimiçi bir şeyler satın alırken incelemelerden etkilendiğini gösteriyor.

Bu makale, sosyal kanıt oluşturmanın ve insanların işletmeniz hakkında konuşmasını sağlamanın 7 yolunu ele alacaktır.

Sosyal kanıt oluşturmanın 7 basit yolu

1. Yorumlar kraldır

İnsanların %85'inin çevrimiçi ürün ve hizmet aradığını biliyor muydunuz? İlk gözünüze çarpan şeyin ne olduğunu tahmin edebilir misiniz?

Yorumlar!

Sadece paralarını taahhüt etmeden önce diğer insanların ne dediğini bilmek istiyorlar. İncelemeler, tüketicilere bir ürün veya hizmetin değerli olduğuna dair güvence verdikleri için bu dijital çağda çok önemlidir.

İşletmeniz için nasıl puan ve inceleme toplayacağınıza dair bir strateji bulmak için biraz zaman ayırın. Çoğu durumda, yapmanız gereken tek şey müşterilerinizden kibarca istemektir. Hizmetlerinizden memnun kaldılarsa, muhtemelen bunu yapmaktan çekinmeyeceklerdir.

Fiziksel bir mağazanız varsa, bir Google My Business sayfası oluşturabilirsiniz. İnsanlar mağazayı her ziyaret ettiğinde, Google otomatik olarak onlardan bir puan ve inceleme göndermelerini ister.

Ayrıca, incelemelere izin veren listeleme platformlarında ve dizinlerde işletme sayfaları oluşturabilirsiniz. Ne kadar olumlu eleştiriler alırsanız, işletmeniz o kadar öne çıkacak ve güvenilir görünecektir.

Ayrıca şunu da okuyun : Hatalı Gitti İncelemesi – Derecelendirme ve Çözümde Yapılan Hatalar

2. Popüler yayınlarda öne çıkın

Popüler bloglarda, dergilerde ve gazetelerde yer aldığınızda, doğal olarak tüketicilerin gözünde daha fazla otorite kazanırsınız. Yerleşik bir platformun sizinle ilgili içerik yayınlaması, sizi gerçek bir anlaşma gibi gösteriyor. Güvenilirliğinizden şüpheniz olmasın.

Birçok blog ve haber sitesi her zaman ele alınacak hikayeler arar. İşletmenizin benzersiz bir satış teklifi veya anlatacak ilham verici bir hikayesi varsa, bunu ele almayı kabul edebilirler. Tek yapmanız gereken, sizinkine benzer diğer işletmeleri kapsadığını gördüğünüz platformlara ulaşmak.

Ayrıca, sektörünüzle ilgili çeşitli konularda uzman görüşlerinizi paylaşabileceğiniz görüşme fırsatları bulmak için Help a Reporter Out gibi web sitelerine kaydolabilirsiniz. TIME Magazine ve Mashable gibi birçok medya kuruluşu, yayınlayacak hikayeler bulmak için bu tür siteleri kullanıyor.

İdeal olarak, potansiyel müşterileriniz adınızı Google'da aradıklarında karşılaşacakları ilk şeylerden biri röportajlarınız ve öne çıkan makalelerinizdir. Bu, güvenilirliğinizi ve sosyal kanıtınızı on kat artırır.

3. Aylık yarışmalar düzenleyin

Yarışmalar, işinizi takipçilerine tanıtmanın ağır yükünü başkalarına yaptırarak tanıtım yapmanın harika bir yoludur.

Yarışma birçok farklı formatta olabilir, bunu yapmanın belirli bir yolu yoktur. Örneğin, iyi bir takipçi kitlesine sahip bir Twitter sayfanız varsa, takipçilerinizin sayfanızdan bir gönderi paylaşmasını sağlayabilir veya bir şeyler kazanmak için çekilişe katılmak için hashtag'inizi kullanabilirsiniz.

Gönderi ne kadar çok paylaşılırsa, o kadar çok farkındalık sizi yönlendirecektir. 1000 takipçisi olan sadece 5 kişi paylaşırsa, sizi daha önce hiç duymamış 5.000 kişi tarafından görülebilir. Şimdi aynı gönderiyi yüzlerce kişinin paylaşmasını sağlayabileceğinizi hayal edin. Daha fazla insanı katılmaya teşvik etmek için hediyelerinizde cömert olun.

İnsanların işletmeniz hakkında konuşmasını sağlamanın yanı sıra, sosyal medya yarışmaları da satışları artırmanın harika bir yoludur. Araştırmalar, sosyal medya kullanıcılarının %76'sının diğer insanların hakkında paylaşımda bulunduğunu gördükleri şeyleri satın aldığını göstermiştir.

4. Bir tavsiye programı başlatın

Yönlendirme pazarlaması, bağlı kuruluşların işletmenizi tanıtmasını ve ardından onlara yaptıkları satışlar için küçük bir komisyon ödemesini gerektirir. Dijital alanda şirketler tarafından yaygın olarak kullanılan bir taktiktir, ancak herhangi bir işletme bunu planlarına kolayca sığdırabilir.

Sosyal medya yarışmalarına benzer şekilde, bir tavsiye programı da diğer insanların sosyal çevrelerinde işletmenizi aktif olarak tanıtmalarını sağlamanın etkili bir yoludur. Bu size paha biçilmez bir sosyal kanıt sağlar.

Bağlı kuruluşlar genellikle çalışan değildir ve bu nedenle tam zamanlı bir çalışanın alacağı aylık maaşları veya diğer faydaları almaya tabi değildir. Bu, riskleri azaltır çünkü onlara yalnızca ürettikleri satışlar için ödeme yaparsınız.

Sadece cazip komisyon oranları ve ikramiyeler sunarak ve ardından farkındalığı artırmak için sosyal medyada ücretli bir reklam kampanyası yürüterek insanların tavsiye programınıza kaydolmasını sağlayabilirsiniz.

5. Etkileyen Pazarlama

Etkileyici pazarlama, dünya çapında pek çok şirket için hızla tercih edilen yaklaşım haline geliyor. Forbes ile ilgili bu makaleye göre, dijital reklamlardan daha hızlı büyüyor. Pek çok insan, beğendiği diğer insanların görüşlerine güvenir. Bu tam anlamıyla sosyal kanıt.

GRIN veya Mavrck gibi platformlarda çalışmak için influencerlar bulabilirsiniz. Valued Voice, uygun fiyatlı etkileyiciler bulabileceğiniz ve aynı zamanda bloglar yayınlayarak, sosyal medyada içerik paylaşarak ve bir sürü başka eğlenceli şey yaparak ve bu sırada kazanarak kazanabileceğiniz bir başka harika etkileyiciler merkezidir. Yalnızca şirketinize uygun olanlarla çalıştığınızdan emin olun. Takipçileri, ürünlerinizde veya hizmetlerinizde değer görecek kişilerden oluşmalıdır.

Örneğin, bir teknoloji şirketiniz varsa, teknoloji alanında yer alan etkileyicilerle çalışmak isteyeceksiniz. Bir restoranınız varsa, çoğunlukla restoranınızın bulunduğu yere bağlı olan yerel etkileyicilerle çalışmak isteyeceksiniz. En iyi yatırım getirisini bu şekilde elde edersiniz.

Etkileyenlerin çoğu, ürünlerinizi tanıtmak için bir ödeme talep eder, ancak bazıları ürünlerinizin ücretsiz numuneleri karşılığında sizi incelemekten memnuniyet duyar.

6. Çapraz promosyonlar

Çapraz promosyonlar yapmak, karşılıklı yönlendirmelerin gücünden yararlanarak küçük bir işletmeyi pazarlamanın harika bir yoludur. Yapmanız gereken tek şey, doğrudan rakip olmayan, ancak sizin gibi benzer müşterileri hedefleyen başka bir işletmeyle ortak olmak ve birbirinizi kendi hedef kitlenize tanıtmak.

Örneğin, spor malzemeleri satan bir mağazanız varsa yerel spor kulüpleri ve etkinlik organizatörleriyle ortak olabilirsiniz. Birbirinizle doğrudan rekabet içinde değilsiniz ancak benzer hedef müşterileriniz var.

Artık tek yapmanız gereken, çeşitli pazarlama kanallarınızda birbirinizi aktif olarak tanıtmak. Organizatörün yaklaşan bir spor etkinliği olduğunda, sosyal medya sayfalarınızda buna dikkat çekmeye yardımcı olabilirsiniz ve ekipman satın alması gereken kişileri size yönlendirebilirler.

Ortaklarınız ne kadar güvenilir ve yerleşik olursa, tavsiyelerinden o kadar çok değer kazanırsınız. Bu çok basit bir strateji, ancak bir cazibe gibi çalışıyor.

7. Ücretsiz web seminerleri düzenleyin

Web seminerleri, internette tanıtım oluşturmanın en az bilinen yollarından biridir. Sektörünüzle ilgili çeşitli konularda her ay (veya üç ayda bir) onları ağırlayabilirsiniz.

Örneğin, bir pazarlama danışmanıysanız, ana hedefleriniz olan birçok işletme sahibinin ilgisini çekecek bir konu olan “sosyal medyayı kullanarak satışları ikiye katlamanın 10 yolu” konulu bir web semineri düzenleyebilirsiniz.

Konularınız ilgi çekici olduğu sürece, insanların ilgisini çekmeniz çok olasıdır. Etkinliği daha pazarlanabilir hale getirmek için diğer otorite isimlerini de konuk konuşmacı olarak katılmaya davet edebilirsiniz.

İnsanlara katılmayı planlamaları için yeterli zaman vermek için web seminerini haftalar öncesinden tanıtmaya başladığınızdan emin olun. Farkındalığı artırmaya yardımcı olmak için e-posta davetiyeleri gönderebilir ve bir sosyal medya kampanyası yapabilirsiniz. Amaç, mümkün olduğunca çok sayıda canlı izleyici elde etmektir. Katılımcı ne kadar çok olursa, sizin için o kadar iyi görünür. Sosyal kanıt 101.

Web semineri tamamlandıktan sonra videoyu parçalara ayırabilir ve sosyal medya sayfalarınız ve YouTube kanalınız için içerik olarak kullanabilirsiniz. Bu, internette daha uzun bir kullanım ömrü sağlar. İnsanlar bir web seminerinin sunucusu olarak videolarınızla her karşılaştığında, bilinçaltında size daha fazla değer vereceklerdir.

Bu şekilde sosyal kanıt oluşturur, güvenilirliğinizi artırır ve insanların işletmenizi fark etmesini sağlarsınız.

Buradan değer mi aldın? Düşüncelerinizi benimle ve girişiminiz için sosyal kanıt oluşturmak için uyguladığınız diğer stratejilerle paylaşın.