7 способов создать социальное доказательство и заставить людей говорить о вашем бизнесе

Хотите построить социальное доказательство? Вы находитесь в правильном месте. Знаете ли вы, что люди с юных лет запрограммированы следовать за действиями других? Когда ребенок видит, как другой ребенок играет с игрушкой, он автоматически хочет ее.

Когда подростки видят, что их любимые знаменитости носят дорогую дизайнерскую обувь, они сразу же начинают зацикливаться на ней, независимо от ценника. Психологический эффект социального доказательства неоспорим.

Beats by Dre, компания по производству наушников, завоевала свой ранний рынок, используя именно этот подход. Их наушники часто снимались в музыкальных клипах, и их носили такие знаменитости, как Снуп Догг и Леди Гага. За короткое время компания приобрела серьезную популярность, и все хотели приобрести пару их желанных наушников.

Многие маркетологи отказываются от традиционных маркетинговых подходов и предпочитают использовать стратегии, основанные на социальном доказательстве. Это причина, по которой маркетинг влияния в настоящее время растет более быстрыми темпами, чем цифровая реклама.

Интернет усилил нашу зависимость от социальных доказательств при принятии решений о покупке. Исследования показывают, что около 67% людей при покупке вещей в Интернете руководствуются отзывами.

В этой статье мы рассмотрим 7 способов создать социальное доказательство и заставить людей говорить о вашем бизнесе.

7 простых способов построить социальное доказательство

1. Отзывы решают все

Знаете ли вы, что до 85% людей ищут товары и услуги в Интернете? Можете ли вы угадать, что первым делом бросается им в глаза?

Отзывы!

Они просто хотят знать, что говорят другие люди, прежде чем они смогут вложить свои деньги. Обзоры имеют основополагающее значение в эту цифровую эпоху, потому что они дают потребителям уверенность в том, что продукт или услуга того стоят.

Потратьте некоторое время, чтобы придумать стратегию сбора оценок и отзывов для вашего бизнеса. Во многих случаях все, что вам нужно сделать, это вежливо попросить их у ваших клиентов. Если они остались довольны вашими услугами, то есть вероятность, что они не будут против это сделать.

Если у вас есть физический магазин, вы можете настроить страницу Google My Business. Каждый раз, когда люди посещают магазин, Google будет автоматически запрашивать у них оценку и отзыв.

Вы также можете настроить бизнес-страницы на листинговых платформах и в каталогах, где разрешены обзоры. Чем больше положительных отзывов у вас будет, тем больше ваш бизнес будет выделяться и вызывать доверие.

Также читайте : Обзор Gone Wrong - ошибки, допущенные в рейтинге, и решение

2. Попадите в популярные публикации

Когда о вас пишут в популярных блогах, журналах и газетах, вы, естественно, приобретаете больше авторитета в глазах потребителей. Тот факт, что авторитетная платформа опубликовала контент о вас, заставляет вас казаться реальным. Не будет никаких сомнений в вашем авторитете.

Многие блоги и новостные сайты всегда ищут истории для освещения. Если у вашего бизнеса есть уникальное торговое предложение или вдохновляющая история, они могут согласиться рассказать об этом. Все, что вам нужно сделать, это обратиться к платформам, которые, как вы видели, охватывают другие компании, похожие на вашу.

Вы также можете зарегистрироваться на веб-сайтах, таких как Help a Reporter Out, чтобы найти возможности для интервью, где вы можете поделиться своим экспертным мнением о различных вещах, связанных с вашей отраслью. Многие средства массовой информации, такие как журнал TIME и Mashable, используют такие сайты для поиска историй для публикации.

В идеале, когда бы ваши потенциальные клиенты ни гуглили ваше имя, первое, что они должны найти, — это ваши интервью и избранные статьи. Это увеличивает ваш авторитет и социальное доказательство в десять раз.

3. Проводите ежемесячные конкурсы

Конкурсы — отличный способ получить известность, когда другие люди делают тяжелую работу по продвижению вашего бизнеса среди своих подписчиков.

Конкурс может проходить в разных форматах, единого способа его проведения нет. Например, если у вас есть страница в Твиттере с приличным количеством подписчиков, вы можете попросить своих подписчиков поделиться публикацией с вашей страницы или использовать свой хэштег, чтобы принять участие в розыгрыше, чтобы что-то выиграть.

Чем больше раз вы поделитесь постом, тем большую осведомленность он вам принесет. Если всего 5 человек с примерно 1000 подписчиков поделятся им, то его увидят, возможно, 5000 человек, которые, возможно, никогда не слышали о вас раньше. А теперь представьте, сможете ли вы заставить сотни людей поделиться одним и тем же постом. Будьте щедры на подарки, чтобы побудить больше людей принять участие.

Помимо того, что люди рассказывают о вашем бизнесе, конкурсы в социальных сетях также являются отличным способом увеличения продаж. Исследования показали, что до 76% пользователей социальных сетей покупают вещи, о которых они видели сообщения других людей.

4. Запустите реферальную программу

Реферальный маркетинг влечет за собой привлечение партнеров для продвижения вашего бизнеса, а затем выплату им небольшой комиссии за любые продажи, которые они ведут. Это тактика, которую обычно используют компании в цифровом пространстве, но любой бизнес может легко вписать ее в свои планы.

Подобно конкурсам в социальных сетях, реферальная программа также является эффективным способом побудить других людей активно продвигать ваш бизнес в своих социальных кругах. Это дает вам бесценное социальное доказательство.

Аффилированные лица обычно не являются наемными работниками и, следовательно, не обязаны получать ежемесячную заработную плату или какие-либо другие льготы, которые получил бы штатный сотрудник. Это снижает риски с вашей стороны, потому что вы будете платить им только за продажи, которые они генерируют.

Вы можете заставить людей подписаться на вашу реферальную программу, просто предложив привлекательные комиссионные и бонусы, а затем запустив платную рекламную кампанию в социальных сетях, чтобы привлечь к ней внимание.

5. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния быстро становится популярным подходом для многих компаний по всему миру. Согласно этой статье Forbes, она растет быстрее, чем цифровая реклама. Многие люди доверяют мнению других людей, на которых равняются. Это социальное доказательство в полной мере.

Вы можете найти инфлюенсеров для работы на таких платформах, как GRIN или Mavrck. Valued Voice — еще один отличный центр влиятельных лиц, где вы можете найти доступных влиятельных лиц, а также можете стать одним из них и зарабатывать на публикации блогов, обмене контентом в социальных сетях и делать множество других забавных вещей и зарабатывать на этом. Старайтесь работать только с теми, кто подходит вашей компании. Их последователи должны состоять из людей, которые увидят ценность ваших продуктов или услуг.

Например, если у вас есть технологическая компания, вы захотите работать с влиятельными лицами, которые работают в технической сфере. Если у вас есть ресторан, вам следует работать с местными лидерами мнений, подписчики которых в основном базируются там, где находится ваш ресторан. Так вы получите лучший ROI.

Большинству влиятельных лиц потребуется оплата за продвижение ваших продуктов, однако некоторые будут рады оставить отзыв в обмен на бесплатные образцы ваших продуктов.

6. Перекрёстное продвижение

Проведение перекрестных рекламных акций — отличный способ маркетинга малого бизнеса, используя силу взаимных рефералов. Все, что вам нужно сделать, это стать партнером другого бизнеса, который не является прямым конкурентом, но нацелен на таких же клиентов, как и вы, и просто продвигать друг друга для соответствующей аудитории.

Например, если у вас есть магазин спортивного инвентаря, вы можете сотрудничать с местными спортивными клубами и организаторами мероприятий. Вы не находитесь в прямой конкуренции друг с другом, но у вас схожие целевые клиенты.

Теперь все, что вам нужно сделать, это активно продвигать друг друга по различным маркетинговым каналам. Всякий раз, когда у организатора приближается спортивное мероприятие, вы можете помочь привлечь к нему внимание на своих страницах в социальных сетях, и они могут направить к вам людей, которым нужно купить оборудование.

Чем надежнее и авторитетнее ваши партнеры, тем большую ценность вы получаете от их рекомендаций. Это очень простая стратегия, но она работает как шарм.

7. Проводите бесплатные вебинары

Вебинары — один из самых недооцененных способов создания рекламы в Интернете. Вы можете проводить их каждый месяц (или квартал) по различным темам, связанным с вашей отраслью.

Например, если вы консультант по маркетингу, вы можете провести вебинар на тему «10 способов удвоить продажи с помощью социальных сетей» — тема, которая будет интересна многим владельцам бизнеса, вашим основным целям.

Пока ваши темы интригуют, вы, скорее всего, заинтересуете людей. Чтобы сделать мероприятие более востребованным, вы также можете пригласить других авторитетных лиц в качестве приглашенных докладчиков.

Обязательно начните продвигать вебинар за несколько недель, чтобы у людей было достаточно времени, чтобы спланировать посещение. Вы можете разослать приглашения по электронной почте и провести кампанию в социальных сетях, чтобы повысить осведомленность. Цель состоит в том, чтобы просто получить как можно больше зрителей в прямом эфире. Чем больше участников, тем лучше вы будете выглядеть. Социальное доказательство 101.

После завершения вебинара вы можете разбить видео и использовать его в качестве контента для своих страниц в социальных сетях и канала YouTube. Это дает ему более длительный срок службы в Интернете. Каждый раз, когда люди увидят ваши видео в качестве ведущего вебинара, они подсознательно будут ценить вас выше.

Так вы создаете социальное доказательство, повышаете доверие к себе и заставляете людей замечать ваш бизнес.

Получил значение отсюда? Поделитесь со мной своими мыслями и другими стратегиями, которые вы применили для создания социального доказательства для своего стартапа.