7 modi per creare prove sociali e convincere le persone a parlare della tua attività

Stai cercando di costruire una prova sociale? Sei nel posto giusto. Sai che gli esseri umani sono fin dalla giovane età predisposti a seguire le azioni degli altri? Quando un bambino vede un altro bambino che gioca con un giocattolo, lo desidera automaticamente.

Quando gli adolescenti vedono le loro celebrità preferite indossare costose scarpe firmate, iniziano immediatamente a ossessionarli, indipendentemente dal prezzo. L'effetto psicologico della prova sociale è innegabile.

Beats by Dre, l'azienda di cuffie, ha guadagnato il suo mercato iniziale proprio grazie a questo approccio. Le loro cuffie apparivano spesso nei video musicali e si potevano vedere celebrità come Snoop Dogg e Lady Gaga indossarle. In breve tempo, l'azienda ha guadagnato una certa popolarità mainstream e tutti volevano un paio delle loro ambite cuffie.

Molti esperti di marketing stanno abbandonando gli approcci di marketing tradizionali e scelgono di utilizzare strategie che sfruttano la prova sociale. È il motivo per cui il marketing degli influencer sta crescendo a un ritmo più veloce rispetto agli annunci digitali.

Internet ha amplificato la nostra dipendenza dalla prova sociale quando prendiamo decisioni di acquisto. Gli studi dimostrano che circa il 67% delle persone è influenzato dalle recensioni quando acquista prodotti online.

Questo articolo esaminerà 7 modi per creare prove sociali e convincere le persone a parlare della tua attività.

7 semplici modi per costruire prove sociali

1. Le recensioni sono re

Sapevi che fino all'85% delle persone cerca prodotti e servizi online? Riuscite a indovinare quali sono le prime cose che catturano la loro attenzione?

Recensioni!

Vogliono semplicemente sapere cosa dicono gli altri prima di poter impegnare i loro soldi. Le recensioni sono fondamentali in questa era digitale perché danno ai consumatori la certezza che un prodotto o servizio vale la pena.

Prenditi del tempo per elaborare una strategia su come raccogliere valutazioni e recensioni per la tua attività. In molti casi, tutto ciò che devi fare è chiederli educatamente ai tuoi clienti. Se erano soddisfatti dei tuoi servizi, è probabile che non gli dispiacerebbe farlo.

Se hai un negozio fisico, puoi configurare una pagina Google My Business. Ogni volta che le persone visitano il negozio, Google chiederà loro automaticamente di inviare una valutazione e una recensione.

Puoi anche impostare pagine aziendali su piattaforme di annunci e directory che consentono recensioni. Più recensioni positive avrai, più la tua attività risalterà e apparirà credibile.

Leggi anche : Recensione andata storta – Errori nella valutazione e nella soluzione

2. Fatti notare su pubblicazioni popolari

Quando sei presente su blog, riviste e giornali popolari, acquisisci naturalmente più autorità agli occhi dei consumatori. Il fatto che una piattaforma affermata abbia pubblicato contenuti su di te ti fa sembrare un vero affare. Non ci saranno dubbi sulla tua credibilità.

Molti blog e siti di notizie sono sempre alla ricerca di storie da raccontare. Se la tua azienda ha una proposta di vendita unica o una storia stimolante da raccontare, allora potrebbe accettare di coprirla. Tutto quello che devi fare è contattare le piattaforme che hai visto che coprono altre attività simili alla tua.

Puoi anche iscriverti a siti Web come Help a Reporter Out per trovare opportunità di colloquio in cui puoi condividere la tua opinione di esperti su varie cose relative al tuo settore. Molti media come TIME Magazine e Mashable utilizzano tali siti per trovare storie da pubblicare.

Idealmente, ogni volta che i tuoi potenziali clienti cercano il tuo nome su Google, una delle prime cose che dovrebbero incontrare sono le tue interviste e gli articoli in primo piano. Ciò aumenta di dieci volte la tua credibilità e la tua prova sociale.

3. Esegui concorsi mensili

I concorsi sono un ottimo modo per ottenere pubblicità facendo in modo che altre persone facciano il lavoro pesante promuovendo la tua attività ai loro follower.

Il concorso può assumere molti formati diversi, non c'è un modo prestabilito per farlo. Ad esempio, se hai una pagina Twitter che ha un seguito decente, puoi far condividere ai tuoi follower un post dalla tua pagina o utilizzare il tuo hashtag per partecipare all'estrazione per vincere qualcosa.

Più volte il post viene condiviso, maggiore sarà la consapevolezza che ti guiderà. Se solo 5 persone con circa 1.000 follower lo condividessero, allora sarebbe visto da circa 5.000 persone che potrebbero non aver mai sentito parlare di te prima. Ora immagina di riuscire a convincere centinaia di persone a condividere lo stesso post. Sii generoso con i tuoi omaggi per incoraggiare più persone a partecipare.

Oltre a convincere le persone a parlare della tua attività, i concorsi sui social media sono anche un ottimo modo per aumentare le vendite. Gli studi hanno dimostrato che fino al 76% degli utenti dei social media ha acquistato cose di cui hanno visto postare altre persone.

4. Avvia un programma di riferimento

Il marketing di riferimento implica convincere gli affiliati a promuovere la tua attività e quindi pagare loro una piccola commissione per tutte le vendite che generano. È una tattica comunemente utilizzata dalle aziende nello spazio digitale, ma qualsiasi azienda può facilmente inserirla nei propri piani.

Simile ai concorsi sui social media, un programma di referral è anche un modo efficace per convincere altre persone a promuovere attivamente la tua attività all'interno dei loro circoli sociali. Questo ti dà una prova sociale inestimabile.

Gli affiliati di solito non sono dipendenti e quindi non sono soggetti a percepire stipendi mensili o altri benefici che un dipendente a tempo pieno otterrebbe. Ciò riduce i rischi dalla tua parte perché li pagheresti solo per le vendite che generano.

Puoi convincere le persone a iscriversi al tuo programma di riferimento semplicemente offrendo commissioni e bonus interessanti, quindi eseguendo una campagna di annunci a pagamento sui social media per aumentare la consapevolezza su di esso.

5. Marketing dell'influencer

L'influencer marketing sta rapidamente diventando l'approccio di riferimento per così tante aziende in tutto il mondo. Secondo questo articolo su Forbes, sta crescendo a un ritmo più veloce rispetto agli annunci digitali. Molte persone si fidano delle opinioni di altre persone a cui guardano. Questa è una prova sociale a tutti gli effetti.

Puoi trovare influencer con cui lavorare su piattaforme come GRIN o Mavrck. Valued Voice è un altro grande hub di influencer in cui puoi trovare influencer a prezzi accessibili e puoi anche diventarlo tu stesso e guadagnare per pubblicare blog, condividere contenuti sui social media e fare un sacco di altre cose divertenti e guadagnare mentre ci sei. Assicurati di lavorare solo con quelli che si adattano bene alla tua azienda. I loro follower devono essere costituiti da persone che vedrebbero valore nei tuoi prodotti o servizi.

Ad esempio, se hai un'azienda tecnologica, vorrai lavorare con influencer che si trovano nello spazio tecnologico. Se hai un ristorante, allora ti consigliamo di lavorare con influencer locali il cui seguito si basa principalmente sul luogo in cui si trova il tuo ristorante. È così che ottieni il miglior ROI.

La maggior parte degli influencer richiederà un pagamento per promuovere i tuoi prodotti, tuttavia, alcuni sarebbero felici di recensirti in cambio di campioni gratuiti dei tuoi prodotti.

6. Promozioni incrociate

Fare promozioni incrociate è un ottimo modo per commercializzare una piccola impresa sfruttando il potere dei referral reciproci. Tutto quello che devi fare è collaborare con un'altra azienda che non è un concorrente diretto ma mira a clienti simili come te e semplicemente promuoverti a vicenda presso il tuo rispettivo pubblico.

Ad esempio, se hai un negozio che vende attrezzature sportive, puoi collaborare con club sportivi locali e organizzatori di eventi. Non sei in concorrenza diretta tra loro ma hai clienti target simili.

Ora tutto ciò che devi fare è promuoverti attivamente a vicenda attraverso i tuoi vari canali di marketing. Ogni volta che l'organizzatore ha in programma un evento sportivo, puoi aiutare ad attirare l'attenzione su di esso sulle tue pagine di social media e possono fare riferimento a te persone che hanno bisogno di acquistare attrezzature.

Più credibili e affermati sono i tuoi partner, maggiore è il valore che guadagni dai loro referral. È una strategia molto semplice, ma funziona come un incantesimo.

7. Ospita webinar gratuiti

I webinar sono uno dei modi più sottovalutati per generare pubblicità su Internet. Puoi ospitarli ogni mese (o trimestre) su vari argomenti relativi al tuo settore.

Ad esempio, se sei un consulente di marketing, puoi ospitare un webinar su "10 modi per raddoppiare le vendite utilizzando i social media", un argomento che interesserebbe molti imprenditori, i tuoi obiettivi principali.

Finché i tuoi argomenti sono intriganti, è molto probabile che attiri l'interesse delle persone. Per rendere l'evento più commerciabile, puoi anche invitare altre figure autorevoli a partecipare come relatori ospiti.

Assicurati di iniziare a promuovere il webinar con settimane di anticipo per dare alle persone tutto il tempo necessario per pianificare la partecipazione. Puoi inviare inviti e-mail e fare una campagna sui social media per aumentare la consapevolezza. L'obiettivo è semplicemente quello di ottenere il maggior numero possibile di spettatori dal vivo. Più sono i partecipanti, migliore sarà l'aspetto per te. Prova sociale 101.

Una volta completato il webinar, puoi scomporre il video e utilizzarlo come contenuto per le tue pagine di social media e canale YouTube. Ciò gli conferisce una vita più lunga su Internet. Ogni volta che le persone si imbattono nei tuoi video come host di un webinar, inconsciamente ti apprezzeranno di più.

È così che costruisci prove sociali, aumenti la tua credibilità e fai in modo che le persone notino la tua attività.

Hai valore da qui? Condividi i tuoi pensieri con me e altre strategie che hai applicato per creare prove sociali per la tua startup.