7 طرق لبناء دليل اجتماعي وجعل الناس يتحدثون عن عملك

تبحث لبناء دليل اجتماعي؟ أنت في المكان الصحيح. هل تعلم أن البشر منذ صغرهم مجبرون على متابعة تصرفات الآخرين؟ عندما يرى الطفل طفلًا آخر يلعب بلعبة ، فإنه يريدها تلقائيًا.

عندما يرى المراهقون المشاهير المفضلين لديهم يرتدون أحذية باهظة الثمن ، فإنهم يبدأون فورًا في الهوس بها ، بغض النظر عن السعر. التأثير النفسي للدليل الاجتماعي لا يمكن إنكاره.

اكتسبت Beats by Dre ، شركة سماعات الرأس ، سوقها المبكر باستخدام هذا النهج بالذات. غالبًا ما يتم عرض سماعات الرأس الخاصة بهم في مقاطع الفيديو الموسيقية ، ويمكن رؤية مشاهير مثل Snoop Dogg و Lady Gaga وهم يرتدونها. في غضون وقت قصير ، اكتسبت الشركة بعض الشعبية الجادة السائدة وأراد الجميع زوجًا من سماعاتهم المرغوبة للغاية.

يتخلى الكثير من المسوقين عن أساليب التسويق التقليدية ويختارون استخدام الاستراتيجيات التي تعزز الدليل الاجتماعي. هذا هو سبب نمو التسويق المؤثر الآن بمعدل أسرع من الإعلانات الرقمية.

لقد ضاعف الإنترنت من اعتمادنا على الدليل الاجتماعي عند اتخاذ قرارات الشراء. تشير الدراسات إلى أن حوالي 67٪ من الأشخاص يتأثرون بالمراجعات عند شراء الأشياء عبر الإنترنت.

ستتناول هذه المقالة أكثر من 7 طرق لبناء دليل اجتماعي وجعل الناس يتحدثون عن عملك.

7 طرق بسيطة لبناء دليل اجتماعي

1. التعليقات هي الملك

هل تعلم أن ما يصل إلى 85٪ من الأشخاص يبحثون عن المنتجات والخدمات عبر الإنترنت؟ هل يمكنك تخمين ما هي الأشياء الأولى التي تلفت انتباههم؟

المراجعات!

إنهم يريدون ببساطة معرفة ما يقوله الآخرون قبل أن يتمكنوا من تخصيص أموالهم. تعتبر المراجعات أساسية في هذا العصر الرقمي لأنها تمنح المستهلكين تأكيدًا على أن المنتج أو الخدمة تستحق العناء.

خذ بعض الوقت للتوصل إلى استراتيجية حول كيفية جمع التقييمات والمراجعات لعملك. في كثير من الحالات ، كل ما عليك فعله هو أن تطلبها بأدب من عملائك. إذا كانوا سعداء بخدماتك ، فمن المحتمل أنهم لن يمانعوا في القيام بذلك.

إذا كان لديك متجر فعلي ، فيمكنك إعداد صفحة "نشاطي التجاري على Google". في كل مرة يزور فيها الأشخاص المتجر ، ستطلب منهم Google تلقائيًا إرسال تقييم ومراجعة.

يمكنك أيضًا إعداد صفحات الأعمال على قوائم المنصات والأدلة التي تسمح بالمراجعات. كلما حصلت على تقييمات إيجابية ، كلما برز عملك وظهر مصداقيته.

اقرأ أيضًا : مراجعة خطأ - أخطاء حدثت في التقييم والحل

2. كن مميزًا في المنشورات الشعبية

عندما يتم عرضك في المدونات والمجلات والصحف الشهيرة ، فإنك تكتسب بشكل طبيعي المزيد من السلطة في نظر المستهلكين. حقيقة أن نظامًا أساسيًا قد نشر محتوى عنك يجعلك تبدو وكأنك صفقة حقيقية. لن يكون هناك شك في مصداقيتك.

تبحث الكثير من المدونات والمواقع الإخبارية دائمًا عن القصص التي يجب تغطيتها. إذا كان لشركتك عرض بيع فريد أو قصة ملهمة ترويها ، فقد يوافقون على تغطيتها. كل ما عليك فعله هو الوصول إلى الأنظمة الأساسية التي رأيتها تغطي أنشطة تجارية أخرى مماثلة لشركتك.

يمكنك أيضًا الاشتراك في مواقع الويب مثل Help a Reporter Out للعثور على فرص مقابلة حيث يمكنك مشاركة رأيك الخبير حول أشياء مختلفة تتعلق بمجال عملك. تستخدم الكثير من وسائل الإعلام مثل مجلة TIME و Mashable مثل هذه المواقع للعثور على قصص لنشرها.

من الناحية المثالية ، عندما يقوم عملاؤك المحتملون باستخدام محرك بحث Google باسمك ، فإن أول ما يجب أن يصادفهم هو مقابلاتك ومقالاتك المميزة. هذا يزيد من مصداقيتك وإثباتك الاجتماعي عشرة أضعاف.

3. إجراء مسابقات شهرية

تعد المسابقات طريقة رائعة للحصول على دعاية من خلال جعل أشخاص آخرين يقومون بالأعباء الثقيلة للترويج لعملك لمتابعيهم.

يمكن أن تتخذ المسابقة العديد من التنسيقات المختلفة ، ولا توجد طريقة واحدة محددة للقيام بذلك. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك صفحة Twitter تحتوي على متابع لائق ، فيمكنك جعل متابعيك يشاركون منشورًا من صفحتك أو استخدام الهاشتاج الخاص بك للدخول في السحب للفوز بشيء ما.

كلما زاد عدد مرات مشاركة المنشور ، زاد الوعي به في طريقك. إذا شاركها 5 أشخاص فقط مع حوالي 1000 متابع ، فسيشاهدها 5000 شخص ربما لم يسمعوا بك من قبل. تخيل الآن ما إذا كان بإمكانك حث مئات الأشخاص على مشاركة نفس المنشور. كن كريما مع هباتك لتشجيع المزيد من الناس على المشاركة.

بالإضافة إلى جعل الناس يتحدثون عن عملك ، تعد مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا طريقة رائعة لزيادة المبيعات. أظهرت الدراسات أن ما يصل إلى 76٪ من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي قد اشتروا أشياء رأوا أشخاصًا آخرين ينشرون عنها.

4. بدء برنامج الإحالة

يستلزم التسويق بالإحالة الحصول على الشركات التابعة للترويج لعملك ، ثم دفع عمولة صغيرة لهم مقابل أي مبيعات يقودونها. إنه تكتيك تستخدمه الشركات بشكل شائع في الفضاء الرقمي ، ولكن يمكن لأي عمل تجاري أن يلائمه بسهولة في خططه.

على غرار مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي ، يعد برنامج الإحالة أيضًا وسيلة فعالة لجعل الآخرين يروجون بنشاط لعملك داخل دوائرهم الاجتماعية. يمنحك هذا دليلًا اجتماعيًا لا يقدر بثمن.

عادة ما يكون المسوقون بالعمولة ليسوا موظفين ، وبالتالي لا يخضعون لتلقي رواتب شهرية أو أي مزايا أخرى قد يحصل عليها الموظف بدوام كامل. هذا يقلل من المخاطر من جانبك لأنك ستدفع لهم فقط مقابل المبيعات التي يولدونها.

يمكنك حث الأشخاص على الاشتراك في برنامج الإحالة الخاص بك عن طريق تقديم معدلات عمولة ومكافآت جذابة ، ثم تشغيل حملة إعلانية مدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي بها.

5. التسويق المؤثر

سرعان ما أصبح التسويق المؤثر هو النهج المفضل للعديد من الشركات حول العالم. وفقًا لهذه المقالة على Forbes ، فهي تنمو بمعدل أسرع من الإعلانات الرقمية. يثق الكثير من الناس في آراء الآخرين الذين يتطلعون إليهم. هذا دليل اجتماعي ساري المفعول.

يمكنك العثور على المؤثرين للعمل معهم على منصات مثل GRIN أو Mavrck. يعد Valued Voice مركزًا رائعًا آخر للمؤثرين حيث يمكنك العثور على مؤثرين بأسعار معقولة ويمكنك أيضًا أن تصبح واحدًا بنفسك وتكسب مقابل نشر المدونات ومشاركة المحتويات على وسائل التواصل الاجتماعي والقيام بالكثير من الأشياء الممتعة الأخرى وكسبها أثناء تواجدك فيها. تأكد من العمل فقط مع الأشخاص المناسبين لشركتك. يجب أن يتكون متابعوهم من الأشخاص الذين قد يرون قيمة في منتجاتك أو خدماتك.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك شركة تكنولوجيا ، فأنت تريد العمل مع المؤثرين الموجودين في مجال التكنولوجيا. إذا كان لديك مطعم ، فأنت تريد العمل مع المؤثرين المحليين الذين يتبعهم في الغالب مكان وجود مطعمك. هذه هي الطريقة التي تحصل بها على أفضل عائد استثمار.

سيطلب معظم المؤثرين دفعة للترويج لمنتجاتك ، ومع ذلك ، سيسعد البعض بمراجعتك مقابل عينات مجانية من منتجاتك.

6. عبر الترقيات

يعد القيام بالعروض الترويجية المتقاطعة طريقة رائعة لتسويق شركة صغيرة من خلال الاستفادة من قوة الإحالات المتبادلة. كل ما عليك القيام به هو الدخول في شراكة مع عمل آخر ليس منافسًا مباشرًا ولكنه يستهدف عملاء مشابهين مثلك ، وببساطة الترويج لبعضكما البعض لجماهيرك الخاصة.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك متجر يبيع معدات رياضية ، فيمكنك الشراكة مع النوادي الرياضية المحلية ومنظمي الأحداث. أنت لست في منافسة مباشرة مع بعضكما البعض ولكن لديك عملاء مستهدفون متشابهون.

الآن كل ما عليك فعله هو الترويج لبعضكما البعض بنشاط عبر قنوات التسويق المختلفة الخاصة بك. عندما يقترب المنظم من حدث رياضي ، يمكنك المساعدة في جذب الانتباه إليه على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، ويمكن أن يشيروا إليك إلى الأشخاص الذين يحتاجون إلى شراء المعدات.

كلما كان شركاؤك أكثر مصداقية وثباتًا ، زادت القيمة التي تكسبها من إحالاتهم. إنها استراتيجية بسيطة للغاية ، لكنها تعمل مثل السحر.

7. استضافة ندوات مجانية عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت واحدة من أكثر الطرق التي تم التقليل من شأنها لتوليد الدعاية على الإنترنت. يمكنك استضافتهم كل شهر (أو ربع سنة) حول مواضيع مختلفة تتعلق بمجال عملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت مستشارًا للتسويق ، فيمكنك استضافة ندوة عبر الإنترنت حول "10 طرق لمضاعفة المبيعات باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي" - وهو موضوع قد يثير اهتمام الكثير من أصحاب الأعمال ، وهم أهدافك الرئيسية.

طالما كانت موضوعاتك مثيرة للاهتمام ، فمن المحتمل جدًا أن تجذب اهتمام الناس. لجعل الحدث أكثر قابلية للتسويق ، يمكنك أيضًا دعوة شخصيات مرجعية أخرى للحضور كمتحدثين ضيوف.

تأكد من بدء الترويج لأسابيع الندوة على الويب مقدمًا لمنح الأشخاص متسعًا من الوقت للتخطيط للحضور. يمكنك إرسال دعوات بالبريد الإلكتروني والقيام بحملة على وسائل التواصل الاجتماعي للمساعدة في زيادة الوعي. الهدف ببساطة هو الحصول على أكبر عدد ممكن من المشاهدين المباشرين. كلما زاد عدد الحاضرين ، كان المظهر أفضل بالنسبة لك. الدليل الاجتماعي 101.

بمجرد اكتمال الندوة على الويب ، يمكنك تقسيم الفيديو واستخدامه كمحتوى لصفحات الوسائط الاجتماعية وقناة YouTube. هذا يمنحها عمرًا أطول على الإنترنت. في كل مرة يصادف فيها الأشخاص مقاطع الفيديو الخاصة بك كمضيف لندوة عبر الإنترنت ، فإنهم سيقدرونك بشكل أكبر دون وعي.

هذه هي الطريقة التي تبني بها برهانًا اجتماعيًا ، وتزيد من مصداقيتك ، وتجعل الناس يلاحظون عملك.

حصلت على قيمة من هنا؟ شارك بأفكارك معي وغيرها من الاستراتيجيات التي طبقتها لبناء دليل اجتماعي لبدء عملك.