7 façons de créer une preuve sociale et de faire parler de votre entreprise

Vous cherchez à construire une preuve sociale? Vous êtes au bon endroit. Savez-vous que les êtres humains sont câblés dès leur plus jeune âge pour suivre les actions des autres ? Lorsqu'un enfant voit un autre enfant jouer avec un jouet, il le veut automatiquement.

Lorsque les adolescents voient leurs célébrités préférées porter des chaussures de créateurs chères, ils commencent immédiatement à en être obsédés, quel que soit le prix. L'effet psychologique de la preuve sociale est indéniable.

Beats by Dre, la société d'écouteurs, a gagné son premier marché en utilisant cette approche. Leurs écouteurs figuraient souvent dans des vidéoclips et des célébrités comme Snoop Dogg et Lady Gaga pouvaient les porter. En peu de temps, la société a acquis une grande popularité auprès du grand public et tout le monde voulait une paire de ses écouteurs très convoités.

De nombreux spécialistes du marketing abandonnent les approches marketing traditionnelles et choisissent d'utiliser des stratégies qui tirent parti de la preuve sociale. C'est la raison pour laquelle le marketing d'influence se développe désormais à un rythme plus rapide que les publicités numériques.

Internet a amplifié notre dépendance à l'égard de la preuve sociale lors de la prise de décisions d'achat. Des études montrent qu'environ 67% des personnes sont influencées par les avis lors d'achats en ligne.

Cet article passera en revue 7 façons de créer une preuve sociale et de faire parler de votre entreprise.

7 façons simples de créer une preuve sociale

1. Les avis sont rois

Saviez-vous que jusqu'à 85 % des personnes recherchent des produits et services en ligne ? Pouvez-vous deviner quelles sont les premières choses qui attirent leur attention ?

Commentaires!

Ils veulent simplement savoir ce que les autres disent avant de pouvoir engager leur argent. Les avis sont fondamentaux à l'ère numérique car ils donnent aux consommateurs l'assurance qu'un produit ou un service en vaut la peine.

Prenez le temps d'élaborer une stratégie sur la façon de recueillir des notes et des avis pour votre entreprise. Dans de nombreux cas, tout ce que vous avez à faire est de les demander poliment à vos clients. S'ils étaient satisfaits de vos services, il y a de fortes chances que cela ne les dérange pas de le faire.

Si vous avez une boutique physique, vous pouvez créer une page Google My Business. Chaque fois que les gens visitent la boutique, Google leur demandera automatiquement de soumettre une note et un avis.

Vous pouvez également configurer des pages professionnelles sur des plateformes de référencement et des répertoires qui autorisent les avis. Plus vous aurez d'avis positifs, plus votre entreprise se démarquera et paraîtra crédible.

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2. Soyez présenté dans des publications populaires

Lorsque vous apparaissez sur des blogs, des magazines et des journaux populaires, vous gagnez naturellement plus d'autorité aux yeux des consommateurs. Le fait qu'une plateforme établie ait publié du contenu à votre sujet vous donne l'impression d'être la vraie affaire. Il n'y aura aucun doute sur votre crédibilité.

De nombreux blogs et sites d'information sont toujours à la recherche d'articles à couvrir. Si votre entreprise a une proposition de vente unique ou une histoire inspirante à raconter, elle pourrait accepter de la couvrir. Tout ce que vous avez à faire est de contacter les plates-formes que vous avez vues couvrir d'autres entreprises similaires à la vôtre.

Vous pouvez également vous inscrire sur des sites Web tels que Help a Reporter Out pour trouver des opportunités d'entretiens où vous pourrez partager votre opinion d'expert sur diverses choses liées à votre industrie. De nombreux médias tels que TIME Magazine et Mashable utilisent ces sites pour trouver des articles à publier.

Idéalement, chaque fois que vos clients potentiels recherchent votre nom sur Google, l'une des premières choses qu'ils devraient trouver sont vos entretiens et vos articles vedettes. Cela décuple votre crédibilité et votre preuve sociale.

3. Organisez des concours mensuels

Les concours sont un excellent moyen de faire de la publicité en demandant à d'autres personnes de faire le gros du travail pour promouvoir votre entreprise auprès de leurs abonnés.

Le concours peut prendre de nombreux formats différents, il n'y a pas une seule façon de le faire. Par exemple, si vous avez une page Twitter qui a un public décent, vous pouvez demander à vos abonnés de partager une publication de votre page ou d'utiliser votre hashtag pour participer au tirage au sort et gagner quelque chose.

Plus le message sera partagé, plus il vous sensibilisera. Si seulement 5 personnes avec environ 1 000 abonnés le partagent, il sera vu par 5 000 personnes possibles qui n'ont peut-être jamais entendu parler de vous auparavant. Imaginez maintenant si vous pouvez amener des centaines de personnes à partager le même message. Soyez généreux avec vos cadeaux pour encourager plus de personnes à participer.

En plus d'amener les gens à parler de votre entreprise, les concours sur les réseaux sociaux sont également un excellent moyen de stimuler les ventes. Des études ont montré que jusqu'à 76% des utilisateurs de médias sociaux ont acheté des choses qu'ils ont vu d'autres personnes publier.

4. Démarrer un programme de parrainage

Le marketing de parrainage consiste à demander à des affiliés de promouvoir votre entreprise, puis à leur verser une petite commission pour toutes les ventes qu'ils génèrent. C'est une tactique couramment utilisée par les entreprises dans l'espace numérique, mais toute entreprise peut facilement l'intégrer dans ses plans.

Semblable aux concours de médias sociaux, un programme de parrainage est également un moyen efficace d'amener d'autres personnes à promouvoir activement votre entreprise au sein de leurs cercles sociaux. Cela vous donne une preuve sociale inestimable.

Les affiliés ne sont généralement pas des employés et ne sont donc pas assujettis à recevoir des salaires mensuels ou tout autre avantage qu'un employé à temps plein obtiendrait. Cela réduit les risques de votre côté, car vous ne les paieriez que pour les ventes qu'ils génèrent.

Vous pouvez inciter les gens à s'inscrire à votre programme de parrainage en offrant simplement des taux de commission et des bonus attractifs, puis en lançant une campagne de publicités payantes sur les réseaux sociaux pour le faire connaître.

5. Marketing d'influence

Le marketing d'influence devient rapidement l'approche incontournable pour de nombreuses entreprises à travers le monde. Selon cet article sur Forbes, il se développe à un rythme plus rapide que les publicités numériques. Beaucoup de gens font confiance aux opinions des autres personnes qu'ils admirent. C'est la preuve sociale en plein effet.

Vous pouvez trouver des influenceurs avec qui travailler sur des plateformes telles que GRIN ou Mavrck. Valued Voice est un autre grand hub d'influenceurs où vous pouvez trouver des influenceurs abordables et pouvez également en devenir un vous-même et gagner en publiant des blogs, en partageant du contenu sur les réseaux sociaux et en faisant beaucoup d'autres choses amusantes et en gagnant de l'argent. Assurez-vous de ne travailler qu'avec ceux qui conviennent à votre entreprise. Leurs abonnés doivent être composés de personnes qui verraient de la valeur dans vos produits ou services.

Par exemple, si vous avez une entreprise technologique, vous voudrez travailler avec des influenceurs qui sont dans l'espace technologique. Si vous avez un restaurant, vous voudrez travailler avec des influenceurs locaux dont les abonnés sont principalement basés là où se trouve votre restaurant. C'est ainsi que vous obtenez le meilleur retour sur investissement.

La plupart des influenceurs exigeront un paiement pour promouvoir vos produits, cependant, certains seraient heureux de vous évaluer en échange d'échantillons gratuits de vos produits.

6. Promotions croisées

Faire des promotions croisées est un excellent moyen de commercialiser une petite entreprise en tirant parti de la puissance des références mutuelles. Tout ce que vous avez à faire est de vous associer à une autre entreprise qui n'est pas un concurrent direct mais qui cible des clients similaires comme vous, et de vous promouvoir simplement auprès de vos publics respectifs.

Par exemple, si vous avez un magasin qui vend des équipements sportifs, vous pouvez vous associer à des clubs sportifs locaux et à des organisateurs d'événements. Vous n'êtes pas en concurrence directe les uns avec les autres, mais vous avez des clients cibles similaires.

Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de vous promouvoir activement sur vos différents canaux de marketing. Chaque fois que l'organisateur a un événement sportif à venir, vous pouvez aider à attirer l'attention sur vos pages de médias sociaux, et ils peuvent vous référer aux personnes qui ont besoin d'acheter de l'équipement.

Plus vos partenaires sont crédibles et établis, plus vous tirez profit de leurs références. C'est une stratégie très simple, mais qui fonctionne comme un charme.

7. Organisez des webinaires gratuits

Les webinaires sont l'un des moyens les plus sous-estimés de générer de la publicité sur Internet. Vous pouvez les héberger chaque mois (ou trimestre) sur divers sujets liés à votre industrie.

Par exemple, si vous êtes consultant en marketing, vous pouvez organiser un webinaire sur « 10 façons de doubler les ventes en utilisant les médias sociaux » - un sujet qui intéresserait de nombreux propriétaires d'entreprise, vos principales cibles.

Tant que vos sujets intriguent, vous avez de fortes chances d'intéresser les gens. Pour rendre l'événement plus commercialisable, vous pouvez également inviter d'autres figures d'autorité à venir en tant que conférenciers invités.

Assurez-vous de commencer à promouvoir le webinaire des semaines à l'avance pour donner aux gens suffisamment de temps pour planifier leur participation. Vous pouvez envoyer des invitations par e-mail et faire une campagne sur les réseaux sociaux pour aider à accroître la sensibilisation. Le but est simplement d'obtenir autant de spectateurs en direct que possible. Plus il y a de participants, mieux c'est pour vous. Preuve sociale 101.

Une fois le webinaire terminé, vous pouvez décomposer la vidéo et l'utiliser comme contenu pour vos pages de médias sociaux et votre chaîne YouTube. Cela lui donne une durée de vie plus longue sur Internet. Chaque fois que les gens découvrent vos vidéos en tant qu'hôte d'un webinaire, ils vous valoriseront inconsciemment.

C'est ainsi que vous créez une preuve sociale, augmentez votre crédibilité et faites en sorte que les gens remarquent votre entreprise.

Vous avez de la valeur à partir d'ici ? Partagez vos réflexions avec moi et d'autres stratégies que vous avez appliquées pour créer une preuve sociale pour votre startup.