7 moduri de a crea dovezi sociale și de a-i face pe oameni să vorbească despre afacerea ta

Căutați să construiți dovezi sociale? Ești în locul potrivit. Știi că ființele umane sunt încă de mici să urmeze acțiunile altora? Când un copil vede un alt copil jucându-se cu o jucărie, el sau ea își dorește automat.

Când adolescenții își văd celebritățile preferate purtând pantofi scumpi de designer, încep imediat să se obsedeze de ei, indiferent de preț. Efectul psihologic al dovezii sociale este incontestabil.

Beats by Dre, compania de căști, și-a câștigat piața timpurie folosind tocmai această abordare. Căștile lor erau adesea prezentate în videoclipurile muzicale, iar celebrități precum Snoop Dogg și Lady Gaga puteau fi văzute purtându-le. În scurt timp, compania a câștigat o popularitate serioasă și toată lumea și-a dorit o pereche de căștile lor foarte râvnite.

Mulți specialiști în marketing renunță la abordările tradiționale de marketing și optează pentru a utiliza strategii care folosesc dovezile sociale. Acesta este motivul pentru care marketingul de influență crește acum într-un ritm mai rapid decât reclamele digitale.

Internetul ne-a amplificat încrederea pe dovezile sociale atunci când luăm decizii de cumpărare. Studiile arată că aproximativ 67% dintre oameni sunt influențați de recenzii atunci când cumpără lucruri online.

Acest articol va prezenta 7 moduri de a crea dovezi sociale și de a-i determina pe oameni să vorbească despre afacerea ta.

7 moduri simple de a construi dovezi sociale

1. Recenziile sunt regele

Știați că până la 85% dintre oameni caută produse și servicii online? Puteți ghici care sunt primele lucruri care le atrag atenția?

Recenzii!

Pur și simplu vor să știe ce spun alții înainte de a-și putea angaja banii. Recenziile sunt fundamentale în această era digitală, deoarece oferă consumatorilor asigurarea că un produs sau serviciu merită.

Acordați-vă timp pentru a găsi o strategie despre cum să colectați evaluări și recenzii pentru afacerea dvs. În multe cazuri, tot ce trebuie să faci este să le ceri politicos de la clienții tăi. Dacă au fost mulțumiți de serviciile dvs., atunci sunt șanse să nu le deranjeze să o facă.

Dacă aveți un magazin fizic, puteți configura o pagină Compania mea pe Google. De fiecare dată când utilizatorii vizitează magazinul, Google le va solicita automat să trimită o evaluare și o recenzie.

De asemenea, puteți configura pagini de afaceri pe platforme de listare și directoare care permit recenzii. Cu cât ai mai multe recenzii pozitive, cu atât afacerea ta va ieși în evidență și va părea credibilă.

Citește și : Review Gone Wrong – Erori făcute în evaluare și soluție

2. Fii prezentat în publicațiile populare

Când sunteți prezentat pe bloguri, reviste și ziare populare, obțineți în mod natural mai multă autoritate în ochii consumatorilor. Faptul că o platformă consacrată a publicat conținut despre tine te face să pari adevărata afacere. Nu se va pune la îndoială credibilitatea ta.

O mulțime de bloguri și site-uri de știri sunt mereu în căutarea poveștilor de acoperit. Dacă afacerea dvs. are o propunere de vânzare unică sau o poveste inspirată de spus, atunci ar putea fi de acord să o acopere. Tot ce trebuie să faceți este să contactați platformele pe care le-ați văzut care acoperă alte afaceri similare cu ale dvs.

De asemenea, vă puteți înscrie pe site-uri web precum Help a Reporter Out pentru a găsi oportunități de interviu în care puteți să vă împărtășiți opinia experților despre diverse lucruri legate de industria dvs. O mulțime de instituții media, cum ar fi TIME Magazine și Mashable, folosesc astfel de site-uri pentru a găsi povești de publicat.

În mod ideal, ori de câte ori clienții dvs. potențiali caută numele dvs., unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le întâmpine sunt interviurile și articolele prezentate. Acest lucru vă crește credibilitatea și dovada socială de zece ori.

3. Rulați concursuri lunare

Concursurile sunt o modalitate excelentă de a obține publicitate, punând alți oameni să facă eforturile pentru a promova afacerea dvs. la adepții lor.

Concursul poate lua multe formate diferite, nu există o modalitate stabilită de a face acest lucru. De exemplu, dacă aveți o pagină de Twitter care are un număr decent de urmăritori, îi puteți solicita pe adepții dvs. să distribuie o postare de pe pagina dvs. sau să vă folosiți hashtag-ul pentru a intra la extragere și a câștiga ceva.

Cu cât postarea este distribuită de mai multe ori, cu atât mai multă conștientizare îți va conduce. Dacă doar 5 persoane cu aproximativ 1.000 de urmăritori îl împărtășesc, atunci ar fi văzut de un posibil 5.000 de persoane care poate nu au auzit niciodată de tine până acum. Acum imaginați-vă dacă puteți determina sute de oameni să distribuie aceeași postare. Fiți generoși cu cadourile pentru a încuraja mai mulți oameni să participe.

Pe lângă faptul că îi convinge pe oameni să vorbească despre afacerea ta, concursurile pe rețelele sociale sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a stimula vânzările. Studiile au arătat că până la 76% dintre utilizatorii rețelelor sociale au cumpărat lucruri despre care au văzut alți oameni postând.

4. Porniți un program de recomandare

Marketingul de recomandare presupune atragerea afiliaților pentru a vă promova afacerea și apoi plata unui mic comision pentru orice vânzări pe care le generează. Este o tactică folosită în mod obișnuit de companiile din spațiul digital, dar orice afacere o poate încadra cu ușurință în planurile sale.

Similar concursurilor de social media, un program de recomandare este, de asemenea, o modalitate eficientă de a-i determina pe alți oameni să-ți promoveze în mod activ afacerea în cercurile lor sociale. Asta vă oferă o dovadă socială neprețuită.

Afiliații nu sunt de obicei angajați și, prin urmare, nu sunt supuși să primească salarii lunare sau orice alte beneficii pe care le-ar obține un angajat cu normă întreagă. Acest lucru reduce riscurile din partea ta, deoarece le-ai plăti doar pentru vânzările pe care le generează.

Puteți determina oamenii să se înscrie la programul dvs. de recomandare, oferind pur și simplu rate atractive de comision și bonusuri și apoi derulând o campanie de anunțuri plătite pe rețelele sociale pentru a crește gradul de conștientizare a acestuia.

5. Influencer Marketing

Marketingul cu influențe devine rapid abordarea de bază pentru atât de multe companii din întreaga lume. Potrivit acestui articol de pe Forbes, acesta crește într-un ritm mai rapid decât reclamele digitale. Mulți oameni au încredere în opiniile altor oameni la care se bucură. Aceasta este dovada socială în plin efect.

Puteți găsi influenceri cu care să lucrați pe platforme precum GRIN sau Mavrck. Valued Voice este un alt centru de influență grozav în care puteți găsi influenceri la prețuri accesibile și puteți, de asemenea, să deveniți unul și să câștigați pentru publicarea blogurilor, partajarea conținutului pe rețelele de socializare și pentru a face o mulțime de alte lucruri distractive și a câștiga în timp ce lucrați. Asigurați-vă că lucrați numai cu cei care se potrivesc pentru compania dvs. Adepții lor trebuie să fie formați din oameni care ar vedea valoare în produsele sau serviciile tale.

De exemplu, dacă aveți o companie de tehnologie, atunci veți dori să lucrați cu influenți care se află în spațiul tehnologic. Dacă aveți un restaurant, atunci veți dori să lucrați cu influenți locali a căror urmărire se bazează în principal în locul unde se află restaurantul dvs. Așa obțineți cel mai bun ROI.

Majoritatea influențelor vor solicita o plată pentru a vă promova produsele, totuși, unii ar fi bucuroși să vă revizuiască în schimbul mostrelor gratuite ale produselor dvs.

6. Promoții încrucișate

Efectuarea de promovări încrucișate este o modalitate excelentă de a comercializa o afacere mică prin valorificarea puterii recomandărilor reciproce. Tot ce trebuie să faceți este să vă asociați cu o altă companie care nu este un concurent direct, dar care vizează clienți similari ca dvs. și pur și simplu să vă promovați unul pe celălalt în fața publicului respectiv.

De exemplu, dacă aveți un magazin care vinde echipamente sportive, puteți colabora cu cluburi sportive locale și organizatori de evenimente. Nu sunteți în concurență directă unul cu celălalt, dar aveți clienți țintă similari.

Acum tot ce trebuie să faceți este să vă promovați reciproc în mod activ pe diferitele canale de marketing. Ori de câte ori organizatorul are un eveniment sportiv în acțiune, puteți contribui la atragerea atenției asupra acestuia pe paginile dvs. de rețele de socializare și vă poate referi la persoanele care trebuie să cumpere echipament.

Cu cât partenerii tăi sunt mai credibili și stabiliți, cu atât câștigi mai multă valoare din recomandările lor. Este o strategie foarte simplă, dar funcționează ca un farmec.

7. Găzduiește webinarii gratuite

Webinarii sunt una dintre cele mai subestimate moduri de a genera publicitate pe internet. Le puteți găzdui în fiecare lună (sau trimestru) pe diverse subiecte legate de industria dvs.

De exemplu, dacă sunteți consultant de marketing, puteți găzdui un webinar despre „10 moduri de a dubla vânzările folosind rețelele sociale” – un subiect care ar fi de interes pentru mulți proprietari de afaceri, țintele dumneavoastră principale.

Atâta timp cât subiectele tale sunt interesante, atunci este foarte probabil să atragi oamenii interesați. Pentru a face evenimentul mai comercial, puteți invita și alte figuri de autoritate să vină ca vorbitori invitați.

Asigurați-vă că începeți să promovați webinarul cu săptămâni în avans, pentru a oferi oamenilor suficient timp pentru a planifica participarea. Puteți trimite invitații prin e-mail și puteți face o campanie pe rețelele sociale pentru a ajuta la creșterea gradului de conștientizare. Scopul este pur și simplu să obțineți cât mai mulți spectatori live. Cu cât sunt mai mulți participanți, cu atât este mai bun aspectul pentru tine. Dovada socială 101.

Odată ce webinarul este finalizat, puteți descompune videoclipul și îl puteți utiliza ca conținut pentru paginile dvs. de socializare și canalul YouTube. Asta îi oferă o durată de viață mai lungă pe internet. De fiecare dată când oamenii dau peste videoclipurile tale ca gazdă a unui webinar, te vor aprecia subconștient mai mult.

Așa construiți dovezi sociale, vă creșteți credibilitatea și îi faceți pe oameni să vă observe afacerea.

Ai valoare de aici? Împărtășește-ți gândurile și alte strategii pe care le-ai aplicat pentru a construi dovezi sociale pentru startup-ul tău.