Marketing de conteúdo B2B: 10 melhores estratégias para usar em 2019-2020

O marketing de conteúdo business-to-business (B2B) não é tão assustador quanto parece. Há muitas maneiras de alavancar seus recursos para obter o conteúdo de que precisam na frente de seus clientes em potencial.

Neste artigo, examinamos as diferentes tendências que são aparentes no marketing de conteúdo B2B atualmente e continuarão a fazer parte do setor nos próximos anos.

Desde a utilização da tecnologia de automação até o uso aparente de conteúdo atraente para alimentar o interesse do consumidor, nós o cobrimos. Se você está começando um blog ou tem um negócio atual intacto, este artigo pode ajudar.

1. Utilize mídia interativa, como AR e VR

O conteúdo, sem dúvida, percorreu um longo caminho desde os artigos tradicionais com distribuição limitada pela mídia impressa. À medida que a mídia e a tecnologia convergem ainda mais agora e no futuro, a probabilidade de formar novos conceitos quando se trata de mídia interativa é realmente emocionante.

Por enquanto, a realidade aumentada (AR) e a realidade virtual (VR) estão liderando o caminho na promoção de novos tipos de mídia que os profissionais de marketing podem aproveitar ao criar e alavancar novos conteúdos.

A razão pela qual o conteúdo interativo como esse tipo de trabalho se deve ao fato de poder envolver seu público em potencial. Muitas pessoas podem supor que apenas a base business-to-customer (B2C) está interessada em tecnologia e conteúdo como este, mas você pode se surpreender com o uso em B2B.

Os compradores B2B, como os envolvidos em tecnologia, são mais hábeis em aproveitar tipos de conteúdo como esses. Isso ocorre porque eles estão na vanguarda de seu ofício. Até mesmo maneiras simples de se adaptar a essas tecnologias, como usar o giroscópio de um dispositivo móvel para moldar a forma como alguém visualiza os anúncios, pode formar o engajamento necessário.

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2. Crie tipos de conteúdo orientados para o canal

Só porque o mercado digital pode ser separado do físico devido à tangibilidade, não significa que possa ser generalizado. A internet apresenta uma série de oportunidades para você comercializar seu conteúdo; você não conseguirá sobreviver apenas criando conteúdo ilimitado para seus canais digitais.

Cada canal exige conteúdo personalizado projetado para esse canal específico. O Facebook não pode usar o material para o LinkedIn e nem o conteúdo centrado no Instagram pode ser usado para o Twitter. É somente conhecendo esses diferentes canais que você pode planejar adequadamente sua estratégia de marketing de conteúdo digital.

Por exemplo, se você deseja postar no Twitter, limite-o a um infográfico ou algo que possa ser consumido na hora. O LinkedIn exige mais conteúdo profissional, e o Facebook é um estádio totalmente diferente.

Por mais que seja essencial estar na mesma plataforma que seus clientes em potencial, só serve para criar um conteúdo adequado ao canal também.

3. Aproveite o papel dos influenciadores da indústria

Quando pensamos em um influenciador, acreditamos em influenciadores B2C, como celebridades que endossam um determinado produto ou serviço; mas tudo isso está definido para mudar com o passar do tempo. Isso se deve principalmente ao fato de que as pessoas agora estão mais conectadas do que nunca, e isso significa que até os microinfluenciadores começaram a fazer a diferença no mundo do B2B.

Aqui está o porquê:

Um influenciador B2B é considerado um pensamento ou líder da indústria em qualquer setor de sua origem. Como a maioria desses líderes de pensamento está online e mantém sua presença em várias plataformas, eles são mais fáceis de rastrear e, como tal, quem está conectado a eles pode descobrir seus hábitos.

Isso pode representar uma oportunidade para os profissionais de marketing de conteúdo B2B. Eles podem se conectar com esses influenciadores e ter seus produtos ou serviços com o “selo de aprovação”. Faz sentido explorar esses influenciadores para começar a garantir que seu conteúdo obtenha a máxima exposição e que as marcas estejam vinculadas a eles.

4. Conteúdo para todos no processo de tomada de decisão

O marketing B2B é um processo longo porque geralmente envolve muitas pessoas. Mesmo as unidades de tomada de decisão (DMUs) são compostas por pessoas diferentes. É por isso que é essencial liberar conteúdo para diferentes pessoas em uma organização.

Tomemos, por exemplo, uma abordagem técnica para resolver um problema complicado. Se você pode criar um conteúdo que atraia os profissionais do processo, além de criar outros tipos de conteúdo para quem precisa da solução, mas não consegue compreender o jargão, você está dentro.

Você precisa ser capaz de apelar para todos na organização para que você consiga passar.

5. White papers e estudos de caso ainda funcionam

A razão pela qual isso ainda funciona é o fato de que quase todo mundo em B2B está procurando uma prova real de que soluções específicas funcionam antes mesmo de pensar em comprar de fornecedores. Além disso, ainda existe a noção de que alguém que está disposto a publicar um artigo e distribuí-lo gratuitamente é um líder de pensamento na indústria.

Ao produzir whitepapers e estudos de caso, você pode provar aos clientes que sabe como resolver diferentes problemas que eles encontram em seus negócios. Essas provas específicas podem ser usadas para determinar a eficácia da solução que você está comercializando.

Este tipo de conteúdo pode ser distribuído gratuitamente. Até hoje, ele ainda trabalha para atrair clientes para comprar de você.

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6. Não se esqueça de redirecionar

Só porque você pode alcançar uma pessoa em um tipo de mídia não significa que você não pode quebrar a corrente. Existem tantas estratégias de redirecionamento que você pode usar para atrair seus clientes. O Facebook ainda tem uma estratégia de retargeting que você pode anexar às suas necessidades de marketing de conteúdo.

7. Diferentes tipos de conteúdo para diferentes partes do pipeline

O marketing de conteúdo B2B precisa aproveitar o fato de que há muitos estágios em um pipeline. Ao fazer isso, você pode personalizar o conteúdo, dependendo de como deseja mover um cliente por meio desse pipeline específico.

Dia a dia, o marketing B2B está se concentrando na abordagem de marketing baseado em contas (ABM). É útil para garantir que as pessoas sejam direcionadas adequadamente. Uma parte desse tipo de segmentação é garantir que o conteúdo seja personalizado de acordo com o estágio do comprador.

Os profissionais de marketing precisam perceber que cada estágio do pipeline requer uma forma diferente de estratégia de conteúdo. Ele lentamente convence um cliente em potencial a seguir em frente até que compre da organização e esteja pronto para o remarketing no pipeline mais uma vez.

8. Você deve usar um software de automação de marketing

Se a sua organização ainda não está utilizando os benefícios do gerenciamento de conteúdo e do software de divulgação, você está perdido. Existem várias maneiras de você ser mais eficiente com seu marketing de conteúdo se ele for automatizado até certo ponto.

Veja, por exemplo, onde você anuncia que tem uma nova postagem no blog em seu site. Deve ser distribuído automaticamente em todas as suas redes sociais. Ele também deve ser enviado por e-mail para personas de comprador-alvo específicas que você também possui em seu pipeline. Isso torna o processo mais fácil e acessível para você e sua equipe.

Mesmo os especialistas em marketing B2B dizem que gastam dinheiro em ferramentas de marketing de conteúdo.

9. Postagem cruzada de convidados

Com o surgimento de influenciadores B2B, espere que a postagem de convidados ainda seja uma coisa nos próximos anos. Estamos todos cientes do fato de que os links para seu site são excelentes para impulsionar suas classificações de pesquisa. Ele informa aos mecanismos de pesquisa que as pessoas estão se referindo a você. No entanto, obter destaque e ajudar os outros a serem destacados também ajuda você no final do dia. É boa vontade que você pode usar para comercializar seu produto.

Esse tipo de troca de postagem de conteúdo não é novidade no marketing digital. No entanto, pode ser aproveitado em grandes comprimentos, uma vez que os influenciadores B2B são lançados na mistura. Ele permite que todos compartilhem o bolo e ajuda a criar prova social.

10. Criação de meios adequados de acompanhamento de desempenho

Dos Módulos de rastreamento do Urchin (UTMs) ao rastreamento de aberturas de e-mail, você precisa ser capaz de revisar o desempenho de todas as suas campanhas para que sejam eficientes e eficazes.

O teste A/B constante ou teste A/B é um requisito para saber se sua organização está gastando dinheiro nas coisas certas. Prestar atenção ao seu Google Analytics quando se trata de gastos com custos é absolutamente vital para garantir o máximo desempenho eficiente.

Você também deve prestar atenção às métricas de suas campanhas de mídia social. Porque eles também ajudam a dizer que tipo de conteúdo funciona e o que não funciona. Certifique-se de não desperdiçar recursos como tempo, esforço e dinheiro em coisas que não funcionam.

Lembre-se de que uma campanha só é boa se você puder acompanhar suas métricas de desempenho.

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Conclusão

A utilização de qualquer uma dessas estratégias ajudará a turbinar sua campanha de marketing de conteúdo B2B. No entanto, ainda vale a pena planejar essas etapas. É altamente recomendável que você utilize uma combinação dessas etapas para otimizar seu processo de marketing de conteúdo.