O que é o modelo de negócios de blogs?

Enquanto algumas pessoas sugerem que blogar e publicar sites são a mesma coisa, acho que há uma diferença importante.

Sim, às vezes eu uso os termos de forma intercambiável, mas ao ficar técnico e analisar os modelos de negócios de blogueiro versus editor, há uma diferença fundamental.

Essa diferença fundamental é personalidade versus marca impessoal.

Quando alguém afirma que tem um blog, entendo que isso significa que eles publicam um site onde fica claro que eles são os escritores, e não um grupo de escritores contratados. O conteúdo do blog é infundido com sua personalidade. É pessoal mesmo quando está entrincheirado em um nicho específico.

Fat Stacks (este site), por exemplo, é um blog. Eu escrevo quase todo o conteúdo. A maior parte do conteúdo é baseada em meus negócios e experiências pessoais. É realmente um estudo de caso pessoal apresentando uma parte do meu negócio online (ou seja, ser um editor de sites de nicho).

Por outro lado, ser um editor impessoal coloca o foco no assunto. Não é sobre ou através das lentes de qualquer pessoa. É sobre o assunto. Mesmo que todo o conteúdo seja escrito pelo editor, isso é feito sem infundir a personalidade do editor. O site seria o mesmo se essa mesma editora contratasse redatores para produzir o conteúdo.

Curiosamente, a maioria dos nichos pode ser abordada via blog (pessoal) ou como editor (impessoal).

IMPORTANTE: Só porque é um blog não significa que não pode ser um negócio. Em outras palavras, sites que são escritos predominantemente por uma pessoa ou personalidade podem ser um GRANDE negócio.

Da mesma forma, sites de marcas impessoais podem ser publicados por diversão como um hobby ou ser perseguidos como um empreendimento com fins lucrativos. De fato, muitas pessoas iniciam sites sem seu nome ou personalidade anexados porque ainda estão trabalhando e não desejam que os empregadores / clientes conheçam sua “agitação lateral” on-line.

Agora que distingui blogueiro versus editor, gostaria de me aprofundar na natureza do modelo de negócios dos blogs.

O modelo de negócios do blog

Meu negócio online é uma mistura de eu ser um editor impessoal e também um blogueiro. Fat Stacks é meu blog pessoal de negócios. Lancei um novo site em 2017 sob uma persona (primeira vez fazendo isso). Meus outros sites de nicho são publicados por mim, mas não são sobre mim em nenhum aspecto.

Aqui está a coisa. A monetização entre o blogueiro e o editor é a mesma.

Um blogueiro, assim como um editor, pode ser um afiliado, ganhar com anúncios gráficos e/ou vender produtos e serviços.

A diferença no modelo gira em torno da confiança. Sim, as marcas podem desenvolver confiança, mas não é o mesmo que uma pessoa real desenvolvendo relacionamento com o público.

Modelo de blog clássico

Um modelo clássico de blog envolve a construção de audiência e, em seguida, a venda de um produto, geralmente um produto de informação ou software. Os serviços também são vendidos por blogueiros. Fat Stacks, que é um blog, faz/fez exatamente isso. Eu construí um público leitor e vender um produto de informação (Niche Tycoon).

O modelo clássico de blog é predominante em muitos nichos, como:

• Nichos de negócios como este site;
• Finança;
• Ginástica;
• Blogs da mamãe;
• Finanças Pessoais (curiosamente, muitas delas seguem para marcas);
• Viagem;
• Namoro (como conseguir encontros, etc… não redes de namoro).

O conceito:

Publique bom conteúdo, obtenha tráfego, construa audiência, venda infoprodutos e/ou promova produtos (geralmente infoprodutos) como afiliado.

Em alguns casos, monetize com anúncios gráficos.

O conteúdo:

O conteúdo de um blog de um blogueiro pode ser informativo, divertido, engraçado, pessoal… às vezes todos os itens acima.

Exemplos:

• Um blogueiro de viagens pode escrever sobre locais visitados e métodos de viagem.
• Um blogueiro de finanças pessoais pode escrever sobre maneiras de economizar dinheiro, investir dinheiro e/ou ganhar dinheiro extra.
• Um blogueiro de finanças pode blogar sobre investimentos pessoais, resultados de pesquisas, opiniões no setor financeiro.
• Um blogueiro de mamãe pode blogar sobre qualquer coisa e tudo relacionado à criação de filhos e manutenção de uma casa. Pode ser voltado para artesanato, decoração, paternidade etc. Mas é a experiência deles que forma o conteúdo.

O transito

O tráfego geralmente demora um pouco para se materializar, mas se for persistente e o conteúdo for bom, os seguidores se desenvolverão. Os blogueiros têm mais facilidade em desenvolver seguidores, o que é ótimo para tráfego de retorno via e-mail, RSS e/ou mídia social.

Desde que o conteúdo seja excelente, o tráfego crescerá e será consistente. Esta é a alma de qualquer site.

Dependendo do nicho, as mídias sociais (Facebook, Pinterest, YouTube e/ou Twitter) podem ser a principal fonte de tráfego. Para outros nichos, podem ser os motores de busca. Em alguns casos, se a receita por 1.000 visitantes for alta, o tráfego pago é uma opção.

Tráfego de mídia social

Facebook

Atualmente, é muito difícil aumentar rapidamente o tráfego gratuito das páginas do Facebook. Ainda está feito, mas não é fácil e geralmente requer atrair muitos fãs. A maneira mais rápida de atrair fãs é impulsionar as postagens do Facebook, o que significa que requer um investimento.

Investir dinheiro para atrair fãs não é mais tão comum porque o Facebook nos últimos anos minimizou o alcance orgânico das postagens, o que significa menos tráfego do Facebook.

Embora eu use o Facebook para a maioria dos sites de nicho, não é a fonte que eu escolheria como fonte primária de tráfego.

Pinterest

O Pinterest é uma fonte de tráfego gratuito muito viável nos dias de hoje em nichos visuais. Nichos visuais são qualquer nicho onde o conteúdo pode ser facilmente na forma de imagens. Um exemplo é a moda.

A chave é publicar conteúdo interessante ou envolvente em seu blog/site e, em seguida, criar visuais envolventes para o Pinterest.

Como o Facebook, leva tempo para criar seguidores no Pinterest, mas se você criar quadros de qualidade no Pinterest, poderá procurar quadros de grandes grupos para postar, o que pode acelerar drasticamente o tráfego gratuito do Pinterest se alguns ou muitos de seus pins forem bem em as placas maiores.

Obter acesso para fixar nos quadros do grupo requer entrar em contato com os proprietários dos quadros e pedir permissão para fixá-los. É bem simples, mas requer alguma agitação.

Youtube

Se você pode fazer bons vídeos, o tráfego do YouTube pode ser excelente. Um canal de sucesso no Youtube por si só pode tornar seu blog/site um sucesso.

Quanto a quais tipos de vídeos se saem melhor, isso realmente depende do nicho e do que o público deseja assistir.

Uma coisa que eu gosto no YouTube é que ele é realmente uma boa plataforma de mídia social para nichos mais secos, como nichos orientados a produtos. Revisões de produtos, instruções e demonstrações de produtos podem se sair muito bem no YouTube.

Outros canais de mídia social

Em todos os meus sites de nicho, concentro-me no Facebook, Pinterest e YouTube. Não sou bem versado no Twitter, Google+ ou LinkedIn e por isso não vou comentar sobre essas plataformas.

Tráfego do mecanismo de pesquisa

Para muitos sites, o tráfego do mecanismo de pesquisa é a maior fonte de tráfego. O tráfego de pesquisa se materializará com o tempo se você publicar um bom conteúdo.

No entanto, apenas publicar conteúdo bom ou ótimo não garante hordas de tráfego. Para obter hordas de tráfego, você deve segmentar as palavras-chave certas (também conhecidas como frases de pesquisa) e promover adequadamente esse conteúdo com links atraentes. Os livros sozinhos foram escritos tanto na pesquisa de palavras-chave quanto na atração (ou construção) de links.

Se você deseja classificar a partir de palavras-chave de alto volume de pesquisa, precisará aprender a fazer SEO, que é algo que leva tempo e prática. No entanto, é uma grande escala e se você gosta (especialmente link building), ir atrás de palavras-chave de alto volume de pesquisa pode ser muito lucrativo a longo prazo.

Vá de cauda longa apenas

Se a ideia de construir links não lhe agrada, uma opção é ficar realmente bom em encontrar palavras-chave de cauda mais longa. Palavras-chave de cauda longa são frases de pesquisa mais obscuras. Geralmente não há muita concorrência, mas pode gerar tráfego.

A chave para ir bem atrás de palavras-chave de cauda longa é alcançar um ou ambos os seguintes:

1. Publique em escala: como as palavras-chave de cauda longa geralmente não têm tantas pesquisas a cada mês, se você deseja muito tráfego, deve descobrir como publicar conteúdo que segmente, de forma agregada, muitas palavras-chave de cauda longa.
2. Alto valor: A outra opção para fazer a cauda longa funcionar para você é identificar palavras-chave de cauda longa que são de alto valor e podem, de alguma forma, gerar muita receita. Talvez seja uma frase de cauda longa que ressoe com o que você tem para vender. Ou é uma frase que as pessoas usam durante o processo de compra de algo e seu papel é como afiliado para ajudar a direcioná-los para as compras certas.

Qual é a melhor abordagem de cauda longa?

Se você pode fazer as duas coisas com sucesso, isso é ótimo.

Minha preferência é ir atrás de muitas palavras-chave de cauda longa e escalar minha publicação para que eu possa classificar nos mecanismos de pesquisa para muitas palavras-chave de cauda longa. Gosto disso porque gosto de publicar muito conteúdo (o que também é ótimo para muitas postagens de mídia social) e gosto do fato de não haver tanta concorrência por essas palavras-chave.

O dinheiro

A maioria dos blogueiros começa a gerar receita com anúncios (ou seja, AdSense) e/ou promoções de afiliados. À medida que sua confiança cresce dentro do nicho, eles lançam um infoproduto e o vendem no blog. Às vezes, o produto é um grande sucesso; outras vezes, encontrou pouco interesse. O sucesso de um produto depende do nicho, do nível de confiança dos seguidores, da cópia de vendas e, claro, da natureza do produto.

A melhor ferramenta do blogueiro

Uma ferramenta-chave que os blogueiros mais bem-sucedidos usam extensivamente e passam muito tempo dominando são os autoresponders de e-mail. Quando se fala em aumentar o público, o que eles realmente querem dizer é aumentar sua newsletter por e-mail. Dessa forma, o blogueiro pode anunciar quando um novo conteúdo estiver disponível, promover coisas e, geralmente, manter contato com seu público.

Para sua informação, os editores também fazem isso... mas o e-mail pode ser mais poderoso com um blogueiro de sucesso cujo público realmente ama o conteúdo e a personalidade.

Os blogueiros mais bem-sucedidos conseguem fazer o que poucos sites fazem, que é fazer com que os leitores visitem seu blog diariamente ou semanalmente diretamente. Quando isso é alcançado, significa que o blog é algo especial. Afinal, se o seu blog estiver na lista de visitas obrigatórias diárias de milhares ou milhões de pessoas, isso é incrível. Uma verdadeira conquista.

Exemplo: Este blog de finanças está na minha lista de leitura diária. É um blog em todos os aspectos. Eu o visito quase diariamente. O blogueiro, Garth Turner, publica posts todos os dias, exceto aos sábados. De vez em quando ele tem um blogueiro convidado.

Blogger vs. Publisher: o que é melhor?

Eu acho que os blogueiros em geral têm uma vantagem se o conteúdo que eles infundem com sua personalidade apelar para seu público. Esse toque pessoal ajuda a estabelecer uma grande confiança. Quando se trata de vender algo ou promover algo, a confiança é enorme.

Embora as marcas possam estabelecer confiança (pense na Amazon), não é o mesmo que quando um blogueiro que você gosta de ler e confia recomenda algo ou tem algo para vender. Um blogueiro confiável pode alcançar taxas de conversão incrivelmente altas.

Por outro lado, os editores podem se safar sendo mais agressivos. As corporações são impessoais; eles são esperados para vender. Estamos acostumados a vender marcas impessoais.

Se os blogueiros começarem a promover de forma muito agressiva, seus leitores leais podem ficar irritados e sair. Uma vez que a confiança é quebrada, a vantagem do blogueiro é perdida.

Uma vantagem final de optar por ser um editor é a potencial venda do ativo digital. Se uma parcela significativa da receita for resultado da personalidade por trás do site, os compradores em potencial não poderão obter esse ativo na venda. As marcas, por outro lado, operam independentemente de qualquer pessoa, portanto a transferência de propriedade não importa.

Nem sempre se pode seguir o caminho do blogueiro pessoal (a menos que você adote as personas) por alguns motivos.

1. Sinais mistos. Se você é um blogueiro de nicho financeiro com seguidores leais, essa credibilidade seria diluída se você também blogasse em um nicho totalmente não relacionado, como animais de estimação. Não está fora de questão, mas pode ser confuso para os leitores.

2. O desejo de anonimato. Muitas vezes, ao começar, você precisa manter sua identidade oculta. Entendi. Alguns empregadores/clientes não gostariam de ver você trabalhando para desenvolver um site de entusiastas de automóveis, por exemplo.

3. Decisão de negócios. Como mencionado acima, os potenciais compradores de sites estão menos inclinados a pagar tanto por um blog pessoal do que por uma marca impessoal. Um blog vendido perde a personalidade que o tornou um sucesso. Não estou dizendo que é impossível; o comprador pode infundir sua própria personalidade que ressoa com o público existente. Um comprador também pode ter sucesso na transição para uma marca impessoal. Muitos sites começaram como um blog e, à medida que cresceram, tornaram-se uma marca.

E se mais do que uma pessoa escreve para o site? Ainda é um blog?

A meu ver, a resposta é talvez. Depende do sabor geral.

Tome Copyblogger.com por exemplo.

Foi iniciado por Brian Clark.

À medida que crescia, mais e mais pessoas eram contratadas para escrever para ele. Escritores de ex-alunos passaram a ilustres carreiras de blogs.

Atualmente, o conteúdo do Copyblogger é produzido por uma equipe (Brian ainda contribui com conteúdo). Abrange o mesmo tópico que fazia quando Brian estava tocando o teclado regularmente, mas acho que migrou de blog para talvez um blog corporativo. Com certeza é uma marca.

Outro blog famoso é o blog de Tim Ferriss. É um enorme sucesso.

Grande parte de seu conteúdo é contribuído por escritores convidados, mas Tim geralmente contribui com uma introdução e você ainda tem um sabor pessoal lendo o conteúdo. Apesar do enorme crescimento, ainda é um blog (embora ele tenha se tornado um grande podcaster agora).

Quando um blog é melhor

Se você não precisa de anonimato, escolher um ou outro não é fácil. É algo a considerar com cuidado.

Você deve seguir a rota do blog se:

• Você não precisa de anonimato.
• Você escreve em um estilo envolvente. Se o seu estilo de escrita for mais sério ou técnico, avalie se, com base nisso, ainda atrairá o público. A chave é que você deve ser um bom escritor e ter uma voz que ressoe com seu público-alvo.
• Você gosta de escrever: A maioria dos blogueiros escreve seu próprio conteúdo. Muitos editores de sites terceirizam o conteúdo. Se você gosta de escrever e gosta de ter voz, o blog é uma ótima opção para você.

Se algum dos três critérios acima para escolher a rota do blog não for atendido, provavelmente é melhor ser um editor de site de nicho.