Czym jest model biznesowy blogów?

Podczas gdy niektórzy ludzie sugerują, że blogowanie i publikowanie stron internetowych to to samo, myślę, że istnieje ważna różnica.

Tak, czasami używam tych terminów zamiennie, ale gdy zajmuję się technicznymi i analizując modele biznesowe blogger vs. wydawca, jest jedna kluczowa różnica.

Ta jedna kluczowa różnica to osobowość a bezosobowa marka.

Kiedy ktoś twierdzi, że bloguje, rozumiem, że publikuje stronę internetową, na której jest jasne, że jest pisarzem, a nie grupą wynajętych pisarzy. Treść bloga jest nasycona ich osobowością. Jest osobisty, nawet jeśli jest zakorzeniony w określonej niszy.

Na przykład Fat Stacks (ta strona internetowa) jest blogiem. Piszę prawie całą treść. Większość treści opiera się na moich doświadczeniach biznesowych i osobistych. To naprawdę osobiste studium przypadku przedstawiające część mojej działalności online (tj. wydawanie witryn niszowych).

Z drugiej strony bycie bezosobowym wydawcą skupia się na temacie. Nie chodzi o ani przez pryzmat jednej osoby. Chodzi o temat. Nawet jeśli cała treść została napisana przez wydawcę, jest to zrobione bez inspirowania osobowości wydawcy. Witryna byłaby taka sama, gdyby ten sam wydawca zatrudniał pisarzy do tworzenia treści.

Co ciekawe, do większości nisz można podejść poprzez blogowanie (osobiste) lub jako wydawca (bezosobowe).

WAŻNE: To, że jest to blog, nie oznacza, że ​​nie może to być biznes. Innymi słowy, strony internetowe pisane głównie przez jedną osobę lub osobowość mogą być DUŻYM biznesem.

Podobnie, bezosobowe witryny marki mogą być publikowane dla zabawy jako hobby lub być realizowane jako przedsięwzięcie nastawione na zysk. W rzeczywistości wiele osób zakłada strony internetowe bez nazwy lub osobowości, ponieważ nadal pracują i nie chcą, aby pracodawcy / klienci znali ich „poboczną krzątaninę”.

Teraz, kiedy rozróżniłem blogera i wydawcę, chciałbym zagłębić się w naturę modelu biznesowego blogowania.

Model biznesowy blogowania

Mój biznes online jest mieszanką bycia bezosobowym wydawcą i blogerem. Fat Stacks to mój osobisty blog biznesowy. Uruchomiłem nową witrynę w 2017 roku pod personą (po raz pierwszy). Moje inne niszowe strony są publikowane przeze mnie, ale nie dotyczą mnie pod żadnym względem.

To jest ta rzecz. Zarabianie między blogerem a wydawcą jest takie samo.

Bloger, podobnie jak wydawca, może być partnerem, zarabiać na reklamach displayowych i/lub sprzedawać produkty i usługi.

Różnica w modelu polega na zaufaniu. Tak, marki mogą budować zaufanie, ale to nie to samo, co prawdziwa osoba nawiązująca kontakt z publicznością.

Klasyczny model blogowania

Klasyczny model blogowania polega na zdobyciu publiczności, a następnie sprzedaży produktu, zwykle produktu informacyjnego lub oprogramowania. Usługi sprzedawane są również przez blogerów. Fat Stacks, który jest blogiem, właśnie to robi/zrobił. Zdobyłem grono czytelników i sprzedałem produkt informacyjny (Niche Tycoon).

Klasyczny model blogowania jest powszechny w wielu niszach, takich jak:

• Nisze biznesowe, takie jak ta strona;
• Finanse;
• Zdatność;
• Blogi mamusi;
• Personal Finance (co ciekawe, wiele z nich przechodzi do marek);
• Podróż;
• Randki (jak zdobyć randki, itp… nie sieci randkowe).

Koncepcja:

Publikuj dobre treści, zdobywaj ruch, buduj odbiorców, sprzedawaj produkty informacyjne i/lub promuj produkty (zwykle produkty informacyjne) jako partner.

W niektórych przypadkach zarabiaj na reklamach displayowych..

Zawartość:

Treść bloga autorstwa blogera może być pouczająca, zabawna, zabawna, osobista… czasami wszystkie powyższe.

Przykłady:

• Bloger podróżniczy może pisać o odwiedzanych miejscach i metodach podróżowania.
• Bloger zajmujący się finansami osobistymi może pisać o tym, w jaki sposób oszczędza, inwestuje i/lub zarabia dodatkowe pieniądze.
• Bloger finansowy może blogować o inwestycjach osobistych, wynikach badań, opiniach w sektorze finansowym.
• Blogerka mamusi może blogować o wszystkim, co dotyczy wychowywania dzieci i prowadzenia domu. Może być nastawiona na rękodzieło, wystrój, rodzicielstwo itp. Ale to ich doświadczenie kształtuje treść.

Ruch

Zmaterializowanie się ruchu zazwyczaj zajmuje trochę czasu, ale jeśli są trwałe, a treść jest dobra, rozwiną się kolejność. Blogerzy mają łatwiejszy czas na rozwijanie obserwujących, co jest świetne w przypadku ruchu zwrotnego za pośrednictwem poczty e-mail, RSS i/lub mediów społecznościowych.

Dopóki treść jest doskonała, ruch będzie rósł i był spójny. To jest siła napędowa każdej strony internetowej.

W zależności od niszy głównym źródłem ruchu mogą być media społecznościowe (Facebook, Pinterest, YouTube i/lub Twitter). W przypadku innych nisz mogą to być wyszukiwarki. W niektórych przypadkach, jeśli przychód na 1000 odwiedzających jest wysoki, płatny ruch jest opcją.

Ruch w mediach społecznościowych

Facebook

W dzisiejszych czasach dość trudno jest szybko zwiększyć bezpłatny ruch ze stron na Facebooku. Wciąż się to robi, ale nie jest to łatwe i zwykle wymaga przyciągnięcia wielu fanów. Najszybszym sposobem na przyciągnięcie fanów jest zwiększenie liczby postów na Facebooku, co oznacza, że ​​wymaga to inwestycji.

Inwestowanie pieniędzy w przyciąganie fanów nie jest już tak powszechne, ponieważ Facebook w ostatnich latach zminimalizował zasięg organiczny postów, co oznacza mniejszy ruch z Facebooka.

Chociaż używam Facebooka do większości niszowych witryn, nie jest to źródło, które wybrałbym jako główne źródło ruchu.

Pinterest

Pinterest jest obecnie bardzo opłacalnym źródłem bezpłatnego ruchu w niszach wizualnych. Nisze wizualne to każda nisza, w której treść może z łatwością przybrać postać obrazów. Przykładem jest moda.

Kluczem jest publikowanie interesujących lub angażujących treści na swoim blogu/witrynie, a następnie tworzenie atrakcyjnych wizualizacji dla Pinteresta.

Podobnie jak na Facebooku, zbudowanie obserwowanych na Pintereście zajmuje trochę czasu, ale jeśli tworzysz wysokiej jakości tablice na Pinterest, możesz szukać dużych tablic grupowych do publikowania, które mogą znacznie przyspieszyć bezpłatny ruch z Pinteresta, jeśli kilka lub wiele twoich pinezek działa dobrze na większe deski.

Uzyskanie dostępu do przypinania do tablic grupowych wymaga skontaktowania się z właścicielami tych tablic i poproszenia o pozwolenie na przypięcie do nich. To dość proste, ale wymaga trochę pośpiechu.

Youtube

Jeśli potrafisz robić dobre filmy, ruch w YouTube może być doskonały. Sam udany kanał YouTube może sprawić, że Twój blog/witryna odniesie sukces.

To, które typy filmów radzą sobie najlepiej, naprawdę zależy od niszy i tego, co widzowie chcą oglądać.

Jedną z rzeczy, które lubię w YouTube, jest to, że jest to dobra platforma mediów społecznościowych dla bardziej suchych nisz, takich jak nisze zorientowane na produkt. Recenzje produktów, poradniki i prezentacje produktów mogą naprawdę dobrze radzić sobie w YouTube.

Inne kanały mediów społecznościowych

W moich niszowych witrynach skupiam się na Facebooku, Pintereście i YouTube. Nie znam się na Twitterze, Google+ czy LinkedIn, więc nie będę komentował tych platform.

Ruch w wyszukiwarkach

W przypadku wielu witryn ruch z wyszukiwarek jest największym źródłem ruchu. Ruch związany z wyszukiwaniem z czasem się zmaterializuje, jeśli opublikujesz dobre treści.

Jednak samo publikowanie dobrych lub świetnych treści nie gwarantuje hord ruchu. Aby uzyskać hordy ruchu, musisz kierować odpowiednie słowa kluczowe (czyli frazy wyszukiwania) i odpowiednio promować te treści za pomocą przyciągających linków. Same książki zostały napisane zarówno na temat badania słów kluczowych, jak i przyciągania (lub budowania) linków.

Jeśli chcesz pozycjonować się na podstawie słów kluczowych o dużej liczbie wyszukiwań, musisz nauczyć się robić SEO, co wymaga czasu i praktyki. Jest to jednak duża skala i jeśli Ci się spodoba (zwłaszcza budowanie linków), poszukiwanie słów kluczowych o dużej liczbie wyszukiwań może być bardzo opłacalne na dłuższą metę.

Idź tylko z długim ogonem

Jeśli myśl o budowaniu linków nie przemawia do Ciebie, jedną z opcji jest naprawdę dobre znajdowanie słów kluczowych z dłuższym ogonem. Słowa kluczowe z długim ogonem są bardziej niejasnymi wyszukiwanymi frazami. Zwykle nie ma dużej konkurencji, ale może dostarczać ruch.

Kluczem do osiągnięcia dobrego wyniku, stosując słowa kluczowe z długim ogonem, jest osiągnięcie jednego lub obu z poniższych:

1. Publikuj na dużą skalę: ponieważ słowa kluczowe z długiego ogona zazwyczaj nie są wyszukiwane w każdym miesiącu tak często, jeśli chcesz uzyskać duży ruch, musisz dowiedzieć się, jak publikować treści, które są kierowane łącznie na wiele słów kluczowych z długiego ogona.
2. Wysoka wartość: Inną opcją, aby długi ogon działał dla Ciebie, jest identyfikacja słów kluczowych z długim ogonem, które mają wysoką wartość i mogą w pewien sposób generować duże przychody. Być może jest to długa fraza, która współgra z tym, co masz do sprzedania. Lub jest to wyrażenie, którego ludzie używają podczas procesu zakupu, a Twoją rolą jest jako partner, aby pomóc im skierować ich do właściwych zakupów.

Jakie jest najlepsze podejście do długiego ogona?

Jeśli potrafisz z powodzeniem robić obie te rzeczy, to świetnie.

Moją preferencją jest szukanie wielu słów kluczowych z długiego ogona i zwiększanie skali publikowania, abym mógł uszeregować w wyszukiwarkach wiele słów kluczowych z długiego ogona. Podoba mi się to, ponieważ lubię publikować dużo treści (co jest również świetne w przypadku wielu postów w mediach społecznościowych) i podoba mi się fakt, że nie ma dużej konkurencji dla tych słów kluczowych.

Pieniądze

Większość blogerów zaczyna generować przychody z reklam (np. AdSense) i/lub promocji partnerskich. Gdy ich zaufanie rośnie w niszy, wprowadzają produkt informacyjny i sprzedają go na blogu. Czasami produkt jest wielkim hitem; innym razem spotkał się z niewielkim zainteresowaniem. Sukces produktu zależy od niszy, poziomu zaufania obserwujących, kopii sprzedażowej i oczywiście charakteru produktu.

Najlepsze narzędzie blogera

Kluczowym narzędziem, którego większość blogerów odnoszących sukcesy używają i spędzają dużo czasu na opanowaniu, są autorespondery e-mail. Kiedy mówi się o powiększaniu grona odbiorców, tak naprawdę chodzi o powiększanie biuletynu e-mailowego. W ten sposób bloger może ogłaszać, kiedy nowe treści są dostępne, promować rzeczy i ogólnie utrzymywać kontakt z odbiorcami.

FYI, wydawcy też to robią… ale poczta e-mail może być bardziej skuteczna dzięki odnoszącym sukcesy blogerom, których odbiorcy naprawdę kochają treść i osobowość.

Najbardziej udanym blogerom udaje się zrobić to, co robi niewiele witryn, a to sprawia, że ​​czytelnicy odwiedzają ich blogi bezpośrednio codziennie lub co tydzień. Kiedy to zostanie osiągnięte, oznacza to, że blog jest czymś wyjątkowym. W końcu, jeśli Twój blog pojawia się na codziennej liście obowiązkowych odwiedzin tysięcy lub milionów ludzi, to jest to niesamowite. Prawdziwe osiągnięcie.

Przykład: ten blog finansowy jest na mojej codziennej liście lektur. To blog pod każdym względem. Odwiedzam go prawie codziennie. Bloger Garth Turner publikuje posty codziennie z wyjątkiem sobót. Od czasu do czasu ma gościa blogera.

Blogger a wydawca: co jest lepsze?

Myślę, że ogólnie blogerzy mają przewagę, jeśli treści, które nasycają swoją osobowością, przemawiają do ich odbiorców. Ten osobisty kontakt pomaga zbudować duże zaufanie. Jeśli chodzi o sprzedaż lub promocję czegoś, zaufanie jest ogromne.

Chociaż marki mogą zdobyć zaufanie (pomyśl o Amazon), nie jest to to samo, co wtedy, gdy bloger, którego lubisz czytać i któremu ufasz, poleca coś lub ma coś do sprzedania. Zaufany bloger może osiągnąć niewiarygodnie wysokie współczynniki konwersji.

Z drugiej strony wydawcom ujdzie na sucho agresywność. Korporacje są bezosobowe; mają się sprzedawać. Jesteśmy przyzwyczajeni do bezosobowej sprzedaży marek.

Jeśli blogerzy zaczną promować się zbyt agresywnie, ich lojalni czytelnicy mogą się zdenerwować i sprawdzić. Gdy to zaufanie zostanie zerwane, przewaga blogera zostaje utracona.

Ostatnią zaletą wyboru bycia wydawcą jest potencjalna sprzedaż zasobu cyfrowego. Jeśli znaczna część przychodów wynika z osobowości stojącej za witryną, potencjalni nabywcy nie mogą uzyskać tego składnika w sprzedaży. Z drugiej strony marki działają niezależnie od jednej osoby, więc przeniesienie własności nie ma znaczenia.

Nie zawsze można podążać ścieżką osobistego blogera (chyba że przyjmujesz persony) z kilku powodów.

1. Sygnały mieszane. Jeśli jesteś niszowym blogerem finansowym z lojalnymi obserwatorami, ta wiarygodność zostanie osłabiona, jeśli będziesz również blogować w zupełnie niepowiązanej niszy, takiej jak zwierzęta domowe. To nie jest wykluczone, ale może być mylące dla czytelników.

2. Pragnienie anonimowości. Często na początku musisz ukrywać swoją tożsamość. Rozumiem. Na przykład niektórzy pracodawcy/klienci nie byliby życzliwi, gdy pracujesz nad rozwojem witryny dla entuzjastów samochodów.

3. Decyzja biznesowa. Jak wspomniano powyżej, potencjalni nabywcy stron internetowych są mniej skłonni płacić za bloga osobistego niż za bezosobową markę. Sprzedany blog traci osobowość, dzięki której odniósł sukces. Nie mówię, że to niemożliwe; kupujący może tchnąć własną osobowość, która rezonuje z istniejącymi odbiorcami. Kupującemu może się również udać przekształcenie go w bezosobową markę. Wiele witryn powstało jako blog, a wraz z rozwojem stało się marką.

Co jeśli więcej niż jedna osoba pisze na stronie? Czy to nadal blog?

Moim zdaniem odpowiedź brzmi być może. To zależy od ogólnego smaku.

Weźmy na przykład Copyblogger.com.

Zapoczątkował ją Brian Clark.

W miarę rozwoju, do pisania dla niego zatrudniano coraz więcej osób. Pisarze absolwenci przeszli do znakomitych karier blogowych.

Obecnie treść Copyblogger jest tworzona przez zespół (Brian nadal dostarcza treści). Obejmuje ten sam temat, co Brian, który regularnie stukał w klawiaturę, ale myślę, że został przeniesiony z bloga do być może bloga firmowego. To zdecydowanie marka.

Innym znanym blogiem jest blog Tima Ferriss. To niezwykle udane.

Wiele z jego treści jest tworzonych przez pisarzy gościnnych, ale Tim zwykle przyczynia się do tego wprowadzeniem, a czytanie treści nadal ma osobisty charakter. Mimo ogromnego wzrostu wciąż jest blogiem (choć teraz stał się wielkim podcasterem).

Kiedy blog jest najlepszy

Jeśli nie potrzebujesz anonimowości, wybór jednego lub drugiego nie jest łatwy. Trzeba to dokładnie przemyśleć.

Powinieneś wybrać ścieżkę bloga, jeśli:

• Nie potrzebujesz anonimowości.
• Piszesz w ciekawym stylu. Jeśli Twój styl pisania jest bardziej poważny lub techniczny, oceń, czy na tej podstawie nadal będzie się podobał odbiorcom. Kluczem jest to, że musisz być dobrym pisarzem i mieć głos, który będzie rezonować z twoją grupą docelową.
• Lubisz pisać: Większość blogerów pisze własne treści. Wielu wydawców witryn zleca treści na zewnątrz. Jeśli lubisz pisać i lubisz mieć głos, blogowanie jest dla Ciebie świetną opcją.

Jeśli którekolwiek z powyższych trzech kryteriów wyboru trasy blogowania nie jest spełnione, prawdopodobnie najlepiej jest być wydawcą witryny niszowej.