10 armadilhas do marketing de afiliados que você precisa saber antes de entrar nele

O método de monetização do site que me agarrou pela garganta quando era o marketing de afiliados.

Adorei o conceito de ser recompensado por meus esforços sem ter que criar um produto para vender e todos os aborrecimentos que vêm com isso.

Embora eu soubesse pouco sobre tráfego e conversão de sites, sabia que o conceito poderia funcionar para mim. Mais importante, eu estava animado com o potencial de escala aproveitando parte dos lucros.

Como a maioria das pessoas que estão começando on-line, foi lento no começo. Dolorosamente lento. Frustrantemente lento. E então ganhei minha primeira comissão de afiliado de $ 10. Isso foi enorme. Eu sabia então que poderia fazer um negócio de nicho online funcionar.

Eu pulei a todo vapor com a construção de sites afiliados. Desde o dia em que ganhei a primeira comissão de $ 10, não demorei muito para chegar a cinco dígitos por mês com comissões de afiliados.

Embora o marketing de afiliados pareça simples, nem sempre é fácil.

Existem muitos problemas potenciais que podem surgir. Eu sofri muitos deles agora que sou um afiliado veterano. Faz parte do negócio.

Muitas das armadilhas que eu não conhecia quando comecei. Mesmo se o fizesse, não acho que isso teria mudado minha decisão de buscar o marketing de afiliados. Na verdade, apesar de recentemente ter sido afetado negativamente por uma armadilha significativa, ainda incorporo o marketing de afiliados no meu negócio. Não tenho planos de mudar.

Além disso, se você é um profissional de marketing de afiliados experiente, sem dúvida está bem ciente de tudo o que estabeleci abaixo. Este post é voltado para o iniciante apenas para que você saiba que, embora o marketing de afiliados pareça a maior oportunidade de negócios de todos os tempos, não é sem problemas em potencial.

Aqui estão 10 armadilhas do marketing de afiliados que você precisa conhecer

1. Programa/produto de afiliados descontinuado

Embora eu tenha sido um afiliado de programas de afiliados que terminaram, isso nunca me prejudicou significativamente porque aconteceu que nunca gerei muita receita para esses comerciantes.

No entanto, isso pode ser uma ocorrência devastadora para qualquer profissional de marketing de afiliados que esteja ganhando uma receita significativa promovendo uma empresa específica que, em seguida, descontinua seu programa de afiliados.

Isso é duplamente verdade se as comissões são obtidas diretamente de uma página da Web que é escrita de uma maneira que dificulta a substituição do produto. Uma análise de produto em particular, por exemplo, seria difícil de mudar para promover outro produto. Não é impossível, mas difícil pelo menos ser tão eficaz na conversão.

Também é um golpe considerável se não houver produtos alternativos para promover. Embora seja raro haver apenas um produto para promover como afiliado em qualquer setor, isso pode acontecer. Também pode ser o caso onde existem alternativas, mas elas não pagam tão bem quanto o programa descontinuado.

O ponto é entender que um comerciante ou marca ou empresa pode descontinuar seu programa de afiliados a qualquer momento, o que significa que é o fim de todo esse conteúdo e esforços promocionais em vigor, gerando receita.

2. Alterar a plataforma de afiliados exigindo que você altere os links

Isso realmente me irrita. Obviamente, não tanto quanto um produto ou empresa descontinuando seu programa, mas por algum motivo as empresas trocam de plataforma de afiliados, o que significa que devo alterar meus links de afiliados.

Se eu tiver links de afiliados em 20 páginas de um site, isso é um grande trabalho. Enquanto eu uso Thirsty Affiliates, o que facilita o gerenciamento/alteração de links para empresas de um produto, mas também promovo empresas com centenas e milhares de produtos. Para alguns comerciantes, tenho várias centenas de links de afiliados promovendo uma variedade de produtos em meus sites. Mudar todos esses links para todos esses produtos é uma grande dor de cabeça.

Por exemplo, se você tem um site de nicho da Amazon, é muito fácil ter 400 links de afiliados promovendo 30, 40, 50+ produtos. Mesmo se você usar um plug-in ou ferramenta de gerenciamento de links afiliados, ainda é muito trabalho inútil.

3. Produto descontinuado ou esgotado

Esse problema é semelhante ao final do programa de afiliados, mas para grandes lojas de comércio eletrônico, como a Amazon, é uma ocorrência comum. Enquanto o programa de afiliados permanece em vigor, os produtos são descontinuados o tempo todo. Você pode ter a infeliz sorte de um produto que você promove ser descontinuado com sucesso.

Se você promove grandes lojas de comércio eletrônico, espere que isso aconteça.

4. As plataformas de mídia social alteram suas políticas de links de afiliados

Durante os primeiros dias do Pinterest, eles permitiam que os pinners colocassem links de afiliados como o link de seus pins para vários comerciantes e produtos. Isso rendeu muito dinheiro a alguns pinners. Eu suspeito que alguns ganharam uma boa parte de sua receita online do Pinterest.

Então o Pinterest mudou sua política proibindo links de afiliados. Isso é um osso duro de roer.

Felizmente, o Pinterest reverteu sua política de afiliados mais uma vez cerca de um ano atrás, mas algumas plataformas de mídia social ou qualquer plataforma da qual você promove produtos podem nunca reverter a decisão de proibir links de afiliados.

A moral desta história é não ficar excessivamente dependente de qualquer plataforma de terceiros.

5. Mudanças no programa de afiliados permitiram estratégias promocionais

Assim como as mídias sociais e outras plataformas de terceiros podem alterar suas políticas de afiliados, uma empresa ou marca também pode alterar suas políticas. Muitas vezes, a mudança gira em torno das fontes de tráfego.

Por exemplo, muitos comerciantes proíbem a promoção de seus produtos por e-mail. O link de referência deve estar localizado em uma página da web.

Se você construiu um funil de marketing por e-mail bem-sucedido porque pode promover por e-mail e essa empresa proíbe o e-mail, isso o deixa de fora. Você precisa encontrar um comerciante alternativo ou configurar uma página de destino para direcionar o tráfego de e-mail para o qual inevitavelmente pode prejudicar as comissões (mas as páginas de destino podem ajudar se você tiver um talento especial para redação).

6. Tráfego, portanto, a receita cai

Existem poucos profissionais de marketing de afiliados veteranos por aí que não sofreram uma queda no tráfego para suas ofertas de afiliados ou suas páginas da web que iniciam o funil.

O alcance orgânico das mídias sociais pode cair. O tráfego do mecanismo de pesquisa para páginas específicas ou sites inteiros pode cair.

Este é um daqueles perigos do marketing online. É um fato da vida.

Este é um forte argumento para incorporar as seguintes estratégias em seu negócio de marketing de afiliados:

E-mail marketing: Construa listas quando possível. Não é propício para todos os nichos, mas ótimo quando é.

Vários sites: se você estiver fazendo SEO agressivo para tráfego, precisará diversificar com mais de um site que não esteja vinculado a outros sites. Isso é muito difícil de fazer, mas é uma boa estratégia para que, se um site ficar inativo, você ainda tenha receita e potencial para aumentar os ativos existentes.

Eu sugeriria várias fontes de tráfego, mas em muitos casos o tráfego de pesquisa é o melhor tráfego de conversão para ofertas de afiliados de sites. Além disso, mesmo que você diversifique seu tráfego com sucesso, se a pesquisa representa 60% do tráfego e você perde 85% do tráfego de pesquisa, isso ainda é um golpe mortal para o seu site.

Você deve diversificar além do marketing de afiliados?

Eu não acho que isso seja necessário se você tiver dois ou mais sites afiliados com desempenho decente. Embora eu monetize meu negócio de várias maneiras (as comissões de afiliados representam apenas uma parte da minha receita on-line), se você tiver dois ou mais sites afiliados com desempenho decente e totalmente não relacionados, isso é uma diversificação decente.

7. Pode fazer recomendações ruins

Isso é chato quando acontece. Em algum momento, independentemente da devida diligência que você coloque nos produtos que promove, você indicará alguém para quem o produto não é adequado. As chances são de que eles nunca vão te dizer, mas vai acontecer.

Eu comprei coisas através de links de afiliados que não eram bons para mim. Eu não invejo o afiliado, mas nunca é divertido comprar coisas que não funcionam.

8. Você pode perder dinheiro

Nem todo produto que você se prepara para promover lhe dará dinheiro, especialmente se você comprar o produto, pagar pelo conteúdo e tiver todas as outras despesas gerais do site.

As perdas podem ser muito maiores se você comprar tráfego e não der certo.

O marketing de afiliados tem seus riscos. Nem tudo o que você se propõe a promover lhe dará dinheiro. A chave é entender isso e procurar e se concentrar nos vencedores.

9. Pode levar muito tempo para ganhar dinheiro decente

Esta é provavelmente a maior armadilha para as pessoas que entram no marketing de afiliados. Embora o modelo de negócios seja incrivelmente simples, não é fácil e pode levar anos para gerar receita significativa.

A paciência é um pré-requisito.

Se eu tivesse desistido na marca de 3 ou 6 meses, nunca teria ganhado a primeira comissão de $ 10 que me inspirou a me concentrar e continuar.

Não só é difícil aprender a obter tráfego, mas a conversão também exige know-how. Só porque as pessoas clicam no seu link de afiliado não significa que você ganhará comissões.

Se você está há 6 meses ou mais e ainda não tem sorte em obter uma receita significativa, avalie cuidadosamente o que está fazendo, pesquise o que os comerciantes de afiliados bem-sucedidos fazem e ajuste seus métodos. Não necessariamente desista.

10. Mudanças na taxa de comissão (para pior)

Eu salvei este por último porque é uma armadilha comum que prejudicou muitos comerciantes da filial. É particularmente saliente agora, dado no início deste ano, a Amazon mudou completamente suas comissões de afiliados, resultando em comissões drasticamente mais baixas para praticamente todas as categorias de produtos.

Embora as mudanças de comissão da Amazon tenham me impactado um pouco, é uma ninharia em comparação com um comerciante que promovo que reduziu minha comissão recorrente de 35% para 20%. Isso é quase um corte de cabelo de 50% em comissões recorrentes, o que resulta em muito dinheiro todos os anos.

Não há nada que eu possa fazer sobre isso. O comerciante tem todo o direito de fazê-lo, mas certamente é desagradável.

O ponto positivo é que, embora existam comerciantes alternativos para promover dentro do setor, os 20% recorrentes que estou obtendo agora são melhores do que os outros comerciantes oferecem. Além disso, meu comerciante atual ainda é líder no setor e converte bem.

A maneira como vejo essa mudança é que desfrutei de comissões acima da média por vários anos e agora minha remuneração está mais dentro dos níveis da indústria. É a vida. Pelo menos eles não descontinuaram seu programa... isso teria sido terrível.

Moral deste post

Por favor, NÃO deixe este post dissuadi-lo de iniciar um negócio de marketing de afiliados. Apesar dos problemas potenciais, é um negócio incrível.

O objetivo deste post é perguntar a si mesmo se você poderia permanecer no negócio se alguma ou todas as situações acima acontecerem com você. Caso contrário, considere as opções que você pode implementar para garantir que você possa enfrentar essas armadilhas desagradáveis.