6 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż online za pośrednictwem Pinteresta

Znalezienie nowych sposobów dotarcia do klientów jest kluczem do zwiększenia przychodów jako firmy eCommerce. Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, kupujący kierują się online, aby zainspirować ich następny zakup. Spośród wszystkich platform społecznościowych na rynku, Pinterest oferuje jedne z najcenniejszych możliwości zwiększenia sprzedaży online.

Pinterest to wizualna wyszukiwarka, w której Pinnerowie znajdują inspirację i odkrywają nowe marki i produkty, które pokochają. Dzięki jasnej strategii Twoja firma może wykorzystać tę potężną pulę kupujących na Pintereście o dużych zamiarach i zwiększyć sprzedaż online.

Aby pomóc Twojej marce odnieść sukces na Pintereście, przygotowaliśmy sześć naszych najlepszych wskazówek, jak używać Pinteresta do zwiększania sprzedaży online.

W jaki sposób Pinterest jest potężną platformą do konwersji?

Pinterest to platforma mediów społecznościowych, która szybko zyskuje na popularności, szczególnie wśród marek eCommerce. Tylko w czwartym kwartale 2020 r. Pinterest podwoił swoje przychody z reklam, ponieważ coraz więcej sprzedawców detalicznych napływało na platformę i korzystało z opłacalnych możliwości reklamowych.

W pierwszej połowie 2020 roku statystyki pokazują, że liczba użytkowników robiących zakupy na Pintereście wzrosła o 50% (w 2020 roku konwersje tygodniowe wzrosły aż o 300%).

A te statystyki pokazują, że zamiar zakupu użytkownika jest niewiarygodnie wysoki na Pintereście, a dwa miliony Pinnerów codziennie zapisuje piny oparte na handlu elektronicznym.

Co sprawia, że ​​Pinterest jest tak cenną platformą dla sprzedawców?

• Opłacalne możliwości reklamowe : w przeciwieństwie do innych dużych platform mediów społecznościowych, promowane piny Pinteresta umożliwiają markom dotarcie do docelowych odbiorców bez ogromnego budżetu reklamowego.
• Potężne organiczne odkrywanie i zasięg : jako wyszukiwarka wizualna Pinterest wykorzystuje wysokiej jakości treści wizualne, aby inspirować i angażować odbiorców oraz kierować ich ścieżką zakupu.
• Unikalne funkcje eCommerce : platforma Pinterest oferuje ogromne możliwości zakupów dla marek, które mogą wykorzystać do usunięcia tarcia i inspirowania konwersji.

Ponieważ funkcje z możliwością zakupów mają być strategicznym priorytetem dla Pinteresta w 2021 r. (i później), teraz jest idealny czas, aby wykorzystać możliwości tej platformy w zakresie sprzedaży i konwersji. Omówmy więc sześć naszych najważniejszych wskazówek dotyczących używania Pinteresta do zwiększania sprzedaży online.

Wskazówka 1: udostępniaj ciekawe, wysokiej jakości treści wizualne na Pintereście

Jak wspomnieliśmy, Pinterest to wizualna wyszukiwarka, która priorytetowo traktuje wysokiej jakości treści wizualne. Niezależnie od tego, czy tworzysz treści organiczne, czy projektujesz promowane szpilki (więcej o tym za chwilę), przyciągające wzrok elementy wizualne muszą mieć najwyższy priorytet, aby inspirować sprzedaż.

Oto rzecz: Pinnerów przyciąga inspirująca grafika i wysokiej jakości grafika. Jako platforma wizualna, Twoje zasoby i obrazy są najlepszym sposobem na przyciągnięcie uwagi i poszerzenie zasięgu Twoich produktów i marki na Pintereście.

Aby więc zwiększyć swoje szanse na sukces na Pintereście, skup się na:

• Fotografia w wysokiej rozdzielczości , która pokazuje Twoje produkty podczas zabawy w różnych interesujących i powiązanych z nimi ustawieniach stylu życia.
• Projektuj oszałamiającą grafikę , która wykorzystuje kolory, czcionki i logo Twojej marki, aby budować wyrazistość marki.
• Dodaj klikalne linki do swojego sklepu eCommerce na każdym obrazie i silne wezwanie do działania w opisach Pinów, aby zwiększyć swoje szanse na inspirację konwersji.

Wskazówka 2: Zoptymalizuj swoje konto na Pintereście pod kątem SEO

Co więc mamy na myśli, gdy mówimy, że Pinterest to „wizualna wyszukiwarka”?

Podobnie jak Google, Pinners używają paska wyszukiwania i słów kluczowych do odkrywania inspirujących obrazów, fotografii i grafik. W przeciwieństwie do Instagrama, użytkownicy mogą używać wyszukiwanych słów kluczowych i fraz, aby znaleźć dokładnie ten obraz lub produkt, którego szukają na Pintereście.

Oznacza to, że Pinterest wymaga silnej strategii słów kluczowych, aby zapewnić wyświetlanie treści i produktów w wynikach wyszukiwania platformy. Dodając odpowiednie słowa kluczowe do treści na Pintereście, możesz mieć pewność, że użytkownicy o dużym zainteresowaniu otrzymają Twoje treści, gdy będą sprawdzać swój następny zakup.

Istnieją trzy kluczowe miejsca, w których można wstawić te słowa kluczowe na Pintereście, w tym:

• Twój profil na Pinterest: skoncentruj się na strategicznym dodawaniu słów kluczowych związanych z marką do nazwy i opisu konta.
• Twoje tablice na Pintereście : wybierz kilka strategicznych słów kluczowych związanych z każdą tablicą i umieść je w nazwie i opisie tablicy.
• Twoje piny na Pintereście: dopasuj zawartość wizualną lub produkt do szeregu wyszukiwanych słów kluczowych i dodaj je do tytułu Pina oraz wykorzystaj hashtagi w opisie Pina.

Wskazówka 3: Zostań zweryfikowanym sprzedawcą na Pintereście

Czy wiesz, że możesz pomóc kupującym odkryć Twoją markę, dołączając do programu Verified Merchant Program na Pintereście?

Ten bezpłatny program umożliwia markom i sprzedawcom handlu elektronicznego zdobycie ekskluzywnej odznaki zweryfikowanego sprzedawcy i daje im dostęp do dedykowanych doświadczeń zakupowych i możliwości reklamowych.

Od ekskluzywnej zakładki sklepu na Twoim profilu na Pintereście po szczegółowe statystyki konwersji (śledzące całkowity wpływ na sprzedaż Twoich płatnych i organicznych Pinów), ten program jest niezbędny dla każdej marki, która chce zwiększyć sprzedaż za pośrednictwem Pinteresta.

Wskazówka 4: Użyj Pinów bogatych w produkty, aby usprawnić ścieżkę zakupu

Twój sklep eCommerce jest wypełniony stosami treści, które można przypiąć, które Twoja marka może udostępniać na Pintereście. W rzeczywistości Pinterest stworzył dedykowany format treści zaprojektowany specjalnie dla sprzedawców detalicznych: Piny bogate w produkty.

Te organiczne Piny pobierają treści bezpośrednio z Twojego sklepu internetowego i przekształcają te produkty w interesujące fragmenty treści wizualnych na Pintereście.

W szczególności Piny bogate w produkty automatycznie synchronizują najbardziej aktualne ceny, dostępność i informacje o produktach, a następnie przekształcają je bezpośrednio w Piny. A jeśli przedmiot się wyprzeda lub cena ulegnie zmianie, Pinterest automatycznie zaktualizuje to na Twoich bogatych pinach.

Każde konto biznesowe na Pintereście może ubiegać się o Rich Pins i korzystać z tej funkcji, aby prezentować swoje produkty potencjalnym klientom na Pintereście.

Wskazówka 5: Dostarczaj reklamy hipertargetowane za pomocą promowanych pinów

Chociaż istnieje wiele platform mediów społecznościowych, które oferują możliwości reklamowe, Pinterest jest jedną z najbardziej opłacalnych. W rzeczywistości reklamy na Pintereście są 2,3 razy bardziej opłacalne niż inne platformy społecznościowe i zapewniają 2 razy wyższy zwrot z nakładów na reklamę dla marek detalicznych.

Od świadomości po konwersję, Pinterest oferuje dostosowane cele reklamowe do Twoich potrzeb biznesowych. Istnieje też nieskończona liczba formatów reklam na Pintersta (od karuzeli po reklamy wideo), które pomogą Ci dotrzeć z Twoimi produktami do właściwych odbiorców.

Ponadto szczegółowe funkcje kierowania na Pinterest pozwalają zagłębić się w idealną bazę odbiorców. Możesz zawęzić wyświetlanie reklamy na podstawie danych demograficznych, zainteresowań lub słów kluczowych albo przesłać listę klientów i utworzyć grupę odbiorców „Actalike”, aby znaleźć innych użytkowników podobnych do Twoich obecnych klientów.

Wskazówka 6: wykorzystaj kolekcję i reklamy produktowe, aby inspirować konwersje

Mówiąc o formatach reklam, marki detaliczne i eCommerce mogą czerpać korzyści z dostępnych na Pinterest formatów reklamowych. Chociaż do wyboru jest pięć formatów reklam wizualnych, reklamy produktowe i kolekcje oferują najpotężniejsze możliwości zwiększenia sprzedaży.

Aby uprościć ścieżkę zakupu, reklamy produktowe umożliwiają markom szybkie przekształcenie wszystkich Twoich Pinów produktów w reklamy z możliwością zakupu. Oznacza to brak stron docelowych lub przekierowań do własnej witryny. Zamiast tego każdą sprzedaż można dokonać bezpośrednio na Pintereście, aby usunąć tarcia i zwiększyć konwersje.

Ponadto reklamy kolekcji to kolejny skuteczny format prezentowania produktów w akcji. Ten format umożliwia zaprezentowanie obrazu głównego i maksymalnie 24 obrazów drugorzędnych, mieszając obrazy związane ze stylem życia i filmy, aby zwiększyć sprzedaż.

W rzeczywistości statystyki pokazują, że reklamy kolekcji zwiększają całkowity rozmiar koszyka o 6-18%, co czyni je oczywistym dla marek, które chcą zwiększyć swoje przychody.

I to jest okład. Jeśli chodzi o zwiększenie sprzedaży online, Pinterest musi być kluczem do strategii marketingowej w mediach społecznościowych. Dzięki opłacalnym możliwościom reklamowym i zaangażowanej grupie użytkowników o dużych zainteresowaniach, Pinterest umożliwia markom handlu elektronicznego i handlu detalicznego dostęp do nowych puli potencjalnych klientów. A ponieważ korzystanie z platformy rośnie, teraz jest idealny czas na włączenie Pinteresta do szerszej strategii marketingowej Twojej marki.