通过 Pinterest 提高在线销售的 6 个技巧

寻找接触客户的新方法是增加电子商务业务收入的关键。 现在，购物者比以往任何时候都更喜欢上网来激发他们的下一次购买。 在市场上的所有社交平台中，Pinterest 提供了一些最有价值的机会来促进您的在线销售。

Pinterest 是一个视觉搜索引擎，Pinner 可以在其中找到灵感并发现他们会喜欢的新品牌和产品。 有了明确的战略，您的企业就可以利用 Pinterest 上这个强大的高意向购物者群体并增加您的在线销售额。

为帮助您的品牌在 Pinterest 上取得成功，我们整理了六项关于如何使用 Pinterest 提升在线销售的重要提示。

Pinterest 如何成为一个强大的转化驱动平台？

Pinterest 是一个迅速普及的社交媒体平台，尤其是对于电子商务品牌而言。 仅在 2020 年第四季度，随着更多零售商涌入该平台并利用其具有成本效益的广告机会，Pinterest 的广告收入翻了一番。

2020 年上半年，统计数据显示，在 Pinterest 上购物的用户数量增长了 50%（2020 年每周转化率增长高达 300%）。

这些统计数据表明，用户在 Pinterest 上的购买意愿非常高，每天有 200 万 Pinner 节省基于电子商务的 pin。

那么，是什么让 Pinterest 成为如此有价值的零售商平台呢？

• 具有成本效益的广告机会：与其他大型社交媒体平台不同，Pinterest 的推广 Pin 图允许品牌在没有大量广告预算的情况下接触目标受众。
• 强大的有机发现和影响力：作为视觉搜索引擎，Pinterest 使用高质量的视觉内容来激发和吸引观众，并推动他们沿着购买路径前进。
• 独特的电子商务功能：Pinterest 平台为品牌提供了巨大的可购物功能，以消除摩擦并激发转化。

随着可购物功能将成为 Pinterest 在 2021 年（及以后）的战略重点，现在正是利用该平台的销售和转化机会的最佳时机。 因此，让我们介绍一下使用 Pinterest 推动在线销售的六个重要技巧。

提示 1：在 Pinterest 上分享引人入胜的高质量视觉内容

正如我们所提到的，Pinterest 是一个优先考虑高质量视觉内容的视觉搜索引擎。 无论您是制作有机内容还是设计推广 Pin 图（稍后会详细介绍），引人注目的视觉效果都需要成为激发销售的重中之重。

事情是这样的：Pinner 被鼓舞人心的视觉效果和高质量的图形所吸引。 作为视觉优先的平台，您的资产和图像是吸引注意力并扩大您的产品和品牌在 Pinterest 上的影响力的最佳方式。

因此，为了提高您在 Pinterest 上成功的机会，请务必关注：

• 高分辨率摄影，展示您的产品在一系列引人入胜且相关的生活方式设置中发挥作用。
• 设计令人惊叹的图形，利用您的品牌颜色、字体和徽标来建立品牌显着性。
• 在每张图片上添加指向您电子商务商店的可点击链接，并在您的 Pin 描述中添加强烈的号召性用语，以提高您激发转化的机会。

提示 2：针对 SEO 优化您的 Pinterest 帐户

那么，当我们说 Pinterest 是一个“视觉搜索引擎”时，我们的意思是什么？

就像谷歌一样，Pinners 使用搜索栏和关键字来发现鼓舞人心的图像、照片和图形。 与 Instagram 不同，用户可以使用可搜索的关键字和短语来找到他们在 Pinterest 上搜索的确切图像或产品。

这意味着 Pinterest 需要强大的关键字策略来确保您的内容和产品出现在平台的搜索结果中。 通过将正确的关键字添加到您的 Pinterest 内容中，您可以确保高意向用户在他们研究下一次购买时获得您的内容。

在 Pinterest 上注入这些关键字的三个关键位置，包括：

• 您的 Pinterest 个人资料：专注于战略性地将品牌关键字添加到您的帐户名称和描述中。
• 您的 Pinterest 板：精心挑选与每个板相关的一些战略关键字，并在整个板的名称和描述中添加这些关键字。
• 您的 Pinterest Pin：将您的视觉内容或产品与一系列可搜索的关键字相匹配，并将这些添加到您的 Pin 标题中，并在您的 Pin 描述中利用主题标签。

提示 3：成为 Pinterest 上经过验证的商家

您是否知道通过加入 Pinterest 的已验证商家计划可以帮助购物者发现您的品牌？

这项免费计划使电子商务品牌和零售商能够获得独家认证商家徽章，并让他们获得专门的购物体验和广告机会。

从您 Pinterest 个人资料上的独家商店标签到深入的转化洞察（跟踪您的付费和自然 Pin 图的总销售影响），该计划对于任何希望通过 Pinterest 推动销售的品牌来说都是必须的。

提示 4：使用 Product Rich Pins 简化购买路径

您的电子商务商店充满了您的品牌可以在 Pinterest 上分享的大量 Pinnable 内容。 事实上，Pinterest 已经创建了一种专门为零售商设计的专用内容格式：Product Rich Pins。

这些有机 Pin 图直接从您的在线商店抓取内容，并将这些产品转换为 Pinterest 上引人入胜的视觉内容。

具体来说，Product Rich Pins 会自动同步最新的定价、可用性和产品信息，并将它们直接转换为 Pin 图。 如果某件商品售罄或价格发生变化，Pinterest 会在您的 Rich Pins 上自动更新。

任何 Pinterest 企业帐户都可以申请 Rich Pins 并利用此功能将他们的产品展示在 Pinterest 上的潜在客户面前。

提示 5：使用推广 Pin 图提供超定向广告

虽然有很多社交媒体平台提供广告机会，但 Pinterest 是最具成本效益的平台之一。 事实上，Pinterest 广告的成本效益比其他社交平台高 2.3 倍，并为零售品牌带来 2 倍的广告支出回报。

从认知到转化，Pinterest 提供量身定制的广告目标，以满足您的业务需求。 并且有无穷无尽的 Pinterst 广告格式（从轮播广告到视频广告），可以帮助您将产品展示给合适的受众。

此外，Pinterest 的详细定位功能可让您深入了解理想的受众群。 您可以根据受众特征、兴趣或关键字来缩小广告投放范围，或者上传您的客户列表并创建“Actalike”受众以查找与您现有客户相似的其他用户。

提示 6：利用收藏和购物广告来激发转化

说到广告格式，零售和电子商务品牌可以从 Pinterest 的可购物广告格式中获益。 虽然有五种视觉优先的广告格式可供选择，但购物广告和收藏广告提供了最有力的促进销售机会。

为了简化购买路径，购物广告允许品牌快速将您的所有产品 Pin 图转换为可购物广告。 这意味着没有登陆页面或重定向到您自己的网站。 相反，每笔销售都可以直接在 Pinterest 上进行，以消除摩擦并提高转化率。

此外，收藏广告是另一种有效展示您的产品的有效形式。 这种格式允许您展示一个英雄图像和最多 24 个辅助图像，混合生活方式图像和视频以促进销售。

事实上，统计数据显示，Collection 广告推动购物篮总大小增加了 6-18%，这对于希望增加收入的品牌来说是一件轻而易举的事。

这是一个包装。 在促进在线销售方面，Pinterest 需要成为您社交媒体营销策略的关键。 凭借具有成本效益的广告机会和高意向用户的参与，Pinterest 允许电子商务和零售品牌进入新的潜在客户群。 随着平台使用量的增加，现在正是将 Pinterest 纳入您品牌更广泛营销策略的最佳时机。