6 sfaturi pentru a-ți crește vânzările online prin Pinterest

Găsirea de noi modalități de a ajunge la clienții dvs. este cheia pentru a vă crește veniturile ca afacere de comerț electronic. Acum, mai mult ca niciodată, cumpărătorii se îndreaptă online pentru a-și inspira următoarea achiziție. Și dintre toate platformele sociale de pe piață, Pinterest oferă unele dintre cele mai valoroase oportunități de a-ți crește vânzările online.

Pinterest este un motor de căutare vizual în care Pinners găsesc inspirație și descoperă noi mărci și produse pe care le vor iubi. Cu o strategie clară în vigoare, afacerea dvs. poate profita de acest grup puternic de cumpărători cu intenții mari de pe Pinterest și poate crește vânzările online.

Pentru a vă ajuta marca să reușească pe Pinterest, am selectat șase dintre cele mai bune sfaturi ale noastre despre cum să utilizați Pinterest pentru a vă crește vânzările online.

Cum este Pinterest o platformă puternică de generare a conversiilor?

Pinterest este o platformă de social media care crește rapid în popularitate, în special pentru mărcile de comerț electronic. Doar în al patrulea trimestru al anului 2020, Pinterest și-a dublat veniturile din publicitate, pe măsură ce mai mulți retaileri au apelat la platformă și au profitat de oportunitățile sale de publicitate rentabile.

În prima jumătate a anului 2020, statisticile arată că numărul utilizatorilor care fac cumpărături pe Pinterest a crescut cu 50% (cu conversiile săptămânale crescând cu 300% în 2020).

Și aceste statistici dezvăluie că intenția de cumpărare a utilizatorului este incredibil de mare pe Pinterest, cu două milioane de Pinneri care salvează coduri bazate pe comerțul electronic în fiecare zi.

Deci, ce face Pinterest o platformă atât de valoroasă pentru retaileri?

• Oportunități de publicitate rentabile : spre deosebire de alte mari platforme de social media, pinurile promovate Pinterests permit mărcilor să ajungă la publicul țintă fără un buget de publicitate enorm.
• Descoperire organică puternică și acoperire : ca motor de căutare vizuală, Pinterest folosește conținut vizual de înaltă calitate pentru a inspira și a implica publicul și pentru a le muta pe calea spre cumpărare.
• Caracteristici unice de comerț electronic : platforma Pinterest oferă funcții uriașe de cumpărături pe care mărcile le pot folosi pentru a elimina fricțiunile și a inspira conversia.

Cu funcțiile de cumpărături setate să fie o prioritate strategică pentru Pinterest în 2021 (și mai departe), acum este momentul perfect pentru a valorifica oportunitățile acestei platforme pentru vânzări și conversii. Așadar, haideți să acoperim șase dintre sfaturile noastre de top pentru utilizarea Pinterest pentru a stimula vânzările online.

Sfat 1: Partajați conținut vizual captivant și de înaltă calitate pe Pinterest

După cum am menționat, Pinterest este un motor de căutare vizuală care acordă prioritate conținutului vizual de înaltă calitate. Indiferent dacă creați conținut organic sau proiectați pinuri promovate (mai multe despre asta într-un minut), elementele vizuale atrăgătoare trebuie să fie o prioritate de top pentru a inspira vânzările.

Iată treaba: Pinnerii sunt atrași de elementele vizuale inspiratoare și grafica de înaltă calitate. Fiind o platformă vizuală pe primul loc, activele și imaginile dvs. sunt cea mai bună modalitate de a capta atenția și de a extinde acoperirea produselor și a mărcii dvs. pe Pinterest.

Așadar, pentru a vă crește șansele de succes pe Pinterest, asigurați-vă că vă concentrați pe:

• Fotografie de înaltă rezoluție care vă arată produsele în joc într-o gamă largă de setări de viață captivante și identificabile.
• Creați o grafică uimitoare care valorifică culorile, fonturile și logo-urile mărcii dvs. pentru a construi importanța mărcii.
• Adăugați linkuri pe care se pot face clic către magazinul dvs. de comerț electronic pe fiecare imagine și un îndemn puternic în descrierile PIN pentru a vă crește șansele de a inspira conversie.

Sfat 2: Optimizați-vă contul Pinterest pentru SEO

Deci, la ce ne referim când spunem că Pinterest este un „motor de căutare vizuală”?

La fel ca Google, Pinners folosesc o bară de căutare și cuvinte cheie pentru a descoperi imagini, fotografii și grafice inspirate. Spre deosebire de Instagram, utilizatorii pot folosi cuvinte cheie și expresii care pot fi căutate pentru a găsi imaginea sau produsul exact pe care îl caută pe Pinterest.

Aceasta înseamnă că Pinterest necesită o strategie puternică de cuvinte cheie pentru a vă asigura că conținutul și produsele dvs. apar în rezultatele căutării platformei. Adăugând cuvintele cheie potrivite la conținutul dvs. Pinterest, vă puteți asigura că utilizatorii cu intenție ridicată primesc conținutul dvs. atunci când cercetează următoarea lor achiziție.

Există trei locuri cheie pentru a injecta aceste cuvinte cheie pe Pinterest, inclusiv:

• Profilul dvs. Pinterest: concentrați-vă pe adăugarea strategică a cuvintelor cheie legate de marcă la numele și descrierea contului dvs.
• Panourile dvs. de Pinterest : alegeți manual câteva cuvinte cheie strategice legate de fiecare panou și puneți-le în piept în numele și descrierea forumului.
• Pinurile dvs. Pinterest: potriviți conținutul sau produsul dvs. vizual cu o gamă de cuvinte cheie care pot fi căutate și adăugați-le la titlul Pin-ului și folosiți hashtag-urile în descrierea Pinului.

Sfat 3: Deveniți un comerciant verificat pe Pinterest

Știai că poți ajuta cumpărătorii să-ți descopere marca participând la Programul pentru comercianți verificați al Pinterest?

Acest program gratuit permite mărcilor de comerț electronic și comercianților cu amănuntul să câștige o insignă exclusivă de comerciant verificat și le oferă acces la experiențe de cumpărături dedicate și la oportunități publicitare.

De la o filă exclusivă de magazin din profilul dvs. Pinterest până la statistici de conversie aprofundate (care urmăresc impactul total al vânzărilor al Pinurilor dvs. plătite și organice), acest program este o necesitate pentru orice mărci care doresc să stimuleze vânzările prin Pinterest.

Sfat 4: utilizați coduri pentru produse bogate pentru a simplifica calea spre cumpărare

Magazinul dvs. de comerț electronic este plin de stive de conținut Pinnable pe care marca dvs. le poate distribui pe Pinterest. De fapt, Pinterest a creat un format de conținut dedicat special conceput pentru comercianți cu amănuntul: Product Rich Pins.

Acești Pinuri organice preiau conținut direct din magazinul tău online și transformă aceste produse în conținut vizual captivant pe Pinterest.

Mai exact, Product Rich Pins sincronizează automat cele mai actualizate informații despre prețuri, disponibilitate și produse și le transformă direct în Pinuri. Și dacă un articol se epuizează sau prețul se modifică, Pinterest va actualiza automat acest lucru pe Pinurile tale bogate.

Orice cont de afaceri Pinterest poate aplica pentru Pinuri bogate și poate folosi această funcție pentru a-și aduce produsele în fața potențialilor clienți de pe Pinterest.

Sfatul 5: oferiți publicitate hiper-direcționată cu Pinuri promovate

Deși există o mulțime de platforme de social media care oferă oportunități de publicitate, Pinterest este una dintre cele mai rentabile. De fapt, reclamele Pinterest sunt de 2,3 ori mai rentabile decât alte platforme sociale și oferă o rentabilitate de două ori mai mare a cheltuielilor publicitare pentru mărcile de retail.

De la conștientizare până la conversie, Pinterest oferă obiective de publicitate personalizate pentru a se potrivi nevoilor dvs. de afaceri. Și există nenumărate formate de anunțuri Pinterst (de la carusele la reclame video) care vă pot ajuta să vă prezentați produsele în fața publicului potrivit.

În plus, funcțiile detaliate de direcționare ale Pinterest vă permit să explorați baza dvs. ideală de public. Puteți restrânge difuzarea anunțului dvs. pe baza datelor demografice, a intereselor sau a cuvintelor cheie sau puteți încărca lista de clienți și puteți crea un public „Actalike” pentru a găsi alți utilizatori care sunt similari clienților dvs. existenți.

Sfatul 6: valorificați anunțurile de colecție și de Cumpărături Google pentru a inspira conversii

Vorbind despre formatele de reclame, mărcile de comerț cu amănuntul și comerțul electronic pot beneficia de avantajele formatelor de publicitate Pinterest care se pot face cumpărături. Deși există cinci formate de anunțuri vizuale mai întâi din care să alegeți, anunțurile pentru Cumpărături și Colecții oferă cele mai puternice oportunități de a crește vânzările.

Pentru a simplifica calea spre cumpărare, anunțurile pentru Cumpărături Google permit mărcilor să convertească rapid toate codurile de produs în anunțuri care pot fi cumpărate. Aceasta înseamnă că nu există pagini de destinație sau redirecționări către propriul site. În schimb, fiecare vânzare poate fi făcută direct pe Pinterest pentru a elimina fricțiunile și pentru a stimula conversiile.

În plus, anunțurile de colecție sunt un alt format eficient pentru a vă afișa produsele în acțiune. Acest format vă permite să prezentați o imagine de erou și până la 24 de imagini secundare, combinând imagini de stil de viață și videoclipuri pentru a crește vânzările.

De fapt, statisticile arată că reclamele de colecție generează o creștere cu 6-18% a dimensiunii totale a coșului, ceea ce face ca acest lucru să fie o problemă pentru mărcile care doresc să-și sporească veniturile.

Și asta e o înfășurare. Când vine vorba de creșterea vânzărilor online, Pinterest trebuie să fie cheia strategiei tale de marketing pe rețelele sociale. Cu oportunități de publicitate rentabile și un public implicat de utilizatori cu intenții ridicate, Pinterest permite mărcilor de comerț electronic și de retail să profite de noi grupuri de clienți potențiali. Și cu utilizarea platformei în creștere, acum este momentul perfect pentru a integra Pinterest în strategia de marketing mai largă a mărcii dvs.