6 Tipps zur Steigerung Ihrer Online-Verkäufe durch Pinterest

Neue Wege zu finden, um Ihre Kunden zu erreichen, ist der Schlüssel zur Steigerung Ihres Umsatzes als E-Commerce-Unternehmen. Jetzt gehen Käufer mehr denn je online, um sich für ihren nächsten Einkauf zu inspirieren. Und von allen sozialen Plattformen auf dem Markt bietet Pinterest einige der wertvollsten Möglichkeiten, Ihre Online-Verkäufe zu steigern.

Pinterest ist eine visuelle Suchmaschine, in der sich Pinner inspirieren lassen und neue Marken und Produkte entdecken, die sie lieben werden. Mit einer klaren Strategie kann Ihr Unternehmen diesen mächtigen Pool an Käufern mit hoher Kaufabsicht auf Pinterest erschließen und Ihre Online-Verkäufe steigern.

Um Ihrer Marke zum Erfolg auf Pinterest zu verhelfen, haben wir sechs unserer Top-Tipps zusammengestellt, wie Sie mit Pinterest Ihre Online-Verkäufe steigern können.

Inwiefern ist Pinterest eine leistungsstarke Plattform zur Steigerung der Konversion?

Pinterest ist eine Social-Media-Plattform, die insbesondere für E-Commerce-Marken immer beliebter wird. Allein im vierten Quartal 2020 verdoppelte Pinterest seine Werbeeinnahmen, da immer mehr Einzelhändler auf die Plattform strömten und ihre kostengünstigen Werbemöglichkeiten nutzten.

In der ersten Hälfte des Jahres 2020 zeigen die Statistiken, dass die Zahl der Nutzer, die auf Pinterest einkaufen, um 50 % gestiegen ist (wobei die wöchentlichen Conversions im Jahr 2020 um satte 300 % gestiegen sind).

Und diese Statistiken zeigen, dass die Kaufabsicht der Nutzer auf Pinterest unglaublich hoch ist, mit zwei Millionen Pinnern, die jeden Tag eCommerce-basierte Pins speichern.

Was macht Pinterest also zu einer so wertvollen Plattform für Einzelhändler?

• Kostengünstige Werbemöglichkeiten: Im Gegensatz zu anderen großen Social- Media-Plattformen ermöglichen es die Promoted Pins von Pinterest Marken, Zielgruppen ohne ein enormes Werbebudget zu erreichen.
• Leistungsstarke organische Entdeckung und Reichweite : Als visuelle Suchmaschine verwendet Pinterest hochwertige visuelle Inhalte, um das Publikum zu inspirieren und zu fesseln und es auf den Weg zum Kauf zu bringen.
• Einzigartige E-Commerce-Funktionen : Die Pinterest-Plattform bietet enorme Shoppable-Funktionen, die Marken nutzen können, um Reibungsverluste zu beseitigen und Konversionen anzuregen.

Da Einkaufsfunktionen für Pinterest im Jahr 2021 (und darüber hinaus) eine strategische Priorität sein werden, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um die Möglichkeiten dieser Plattform für Verkäufe und Konversionen zu nutzen. Lassen Sie uns also sechs unserer Top-Tipps für die Verwendung von Pinterest zur Steigerung von Online-Verkäufen abdecken.

Tipp 1: Teilen Sie ansprechende, hochwertige visuelle Inhalte auf Pinterest

Wie bereits erwähnt, ist Pinterest eine visuelle Suchmaschine, die hochwertigen visuellen Inhalten Priorität einräumt. Ganz gleich, ob Sie organische Inhalte erstellen oder gesponserte Pins entwerfen (mehr dazu gleich), auffällige Grafiken müssen oberste Priorität haben, um den Verkauf anzuregen.

Hier ist die Sache: Pinner werden von inspirierenden Bildern und hochwertigen Grafiken angezogen. Als visuelle Plattform sind Ihre Assets und Bilder der beste Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Reichweite Ihrer Produkte und Marke auf Pinterest zu erweitern.

Um Ihre Erfolgschancen auf Pinterest zu erhöhen, sollten Sie sich also auf Folgendes konzentrieren:

• Hochauflösende Fotografie , die Ihre Produkte in einer Reihe ansprechender und zuordenbarer Lifestyle-Umgebungen zeigt.
• Entwerfen Sie beeindruckende Grafiken , die Ihre Markenfarben, Schriftarten und Logos nutzen, um die Markenpräsenz zu stärken.
• Fügen Sie jedem Bild anklickbare Links zu Ihrem E-Commerce-Shop und einen starken Call-to-Action in Ihren Pin-Beschreibungen hinzu, um Ihre Chancen auf eine inspirierende Konversion zu erhöhen.

Tipp 2: Optimieren Sie Ihr Pinterest-Konto für SEO

Was meinen wir also, wenn wir sagen, dass Pinterest eine „visuelle Suchmaschine“ ist?

Genau wie Google verwenden Pinner eine Suchleiste und Schlüsselwörter, um inspirierende Bilder, Fotografien und Grafiken zu entdecken. Im Gegensatz zu Instagram können Benutzer auf Pinterest durchsuchbare Schlüsselwörter und Phrasen verwenden, um genau das Bild oder Produkt zu finden, nach dem sie suchen.

Das bedeutet, dass Pinterest eine starke Keyword-Strategie benötigt, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte und Produkte in den Suchergebnissen der Plattform angezeigt werden. Indem Sie Ihren Pinterest-Inhalten die richtigen Schlüsselwörter hinzufügen, können Sie sicherstellen, dass Benutzer mit hoher Absicht Ihre Inhalte erhalten, wenn sie nach ihrem nächsten Einkauf suchen.

Es gibt drei wichtige Orte, um diese Keywords auf Pinterest einzufügen, darunter:

• Ihr Pinterest-Profil: Konzentrieren Sie sich darauf, Ihrem Account-Namen und Ihrer Beschreibung strategisch markenkonforme Keywords hinzuzufügen.
• Ihre Pinterest-Boards : Wählen Sie ein paar strategische Schlüsselwörter für jedes Board aus und pfeffern Sie diese über den Namen und die Beschreibung des Boards.
• Ihre Pinterest-Pins: Ordnen Sie Ihrem visuellen Inhalt oder Produkt eine Reihe durchsuchbarer Schlüsselwörter zu und fügen Sie diese dem Titel Ihres Pins hinzu und nutzen Sie Hashtags in der Beschreibung Ihres Pins.

Tipp 3: Werden Sie ein verifizierter Händler auf Pinterest

Wussten Sie, dass Sie Käufern dabei helfen können, Ihre Marke zu entdecken, indem Sie dem Programm für verifizierte Händler von Pinterest beitreten?

Dieses kostenlose Programm ermöglicht es E-Commerce-Marken und Einzelhändlern, ein exklusives Abzeichen für verifizierte Händler zu erwerben und ihnen Zugang zu speziellen Einkaufserlebnissen und Werbemöglichkeiten zu verschaffen.

Von einem exklusiven Shop-Tab in Ihrem Pinterest-Profil bis hin zu detaillierten Conversion Insights (die die Gesamtumsatzauswirkung Ihrer bezahlten und organischen Pins verfolgen) ist dieses Programm ein Muss für alle Marken, die den Umsatz über Pinterest steigern möchten.

Tipp 4: Verwenden Sie Product Rich Pins, um den Kaufprozess zu optimieren

Ihr E-Commerce-Shop ist voll mit Stapeln von pinnbaren Inhalten, die Ihre Marke auf Pinterest teilen kann. Tatsächlich hat Pinterest ein spezielles Inhaltsformat entwickelt, das speziell für Einzelhändler entwickelt wurde: Product Rich Pins.

Diese organischen Pins greifen Inhalte direkt aus Ihrem Online-Shop auf und wandeln diese Produkte in ansprechende visuelle Inhalte auf Pinterest um.

Insbesondere synchronisieren Product Rich Pins automatisch die aktuellsten Preise, Verfügbarkeiten und Produktinformationen und wandeln diese direkt in Pins um. Und wenn ein Artikel ausverkauft ist oder sich der Preis ändert, aktualisiert Pinterest dies automatisch auf deinen Rich Pins.

Jedes Pinterest-Geschäftskonto kann Rich Pins beantragen und diese Funktion nutzen, um seine Produkte potenziellen Kunden auf Pinterest vorzustellen.

Tipp 5: Liefern Sie hyper-zielgerichtete Werbung mit Promoted Pins

Während es viele Social-Media-Plattformen gibt, die Werbemöglichkeiten bieten, ist Pinterest eine der kostengünstigsten. Tatsächlich sind Pinterest-Anzeigen 2,3-mal kosteneffektiver als andere soziale Plattformen und bieten Einzelhandelsmarken einen 2-mal höheren Return on Advertising Spend.

Von der Bekanntheit bis zur Konversion bietet Pinterest maßgeschneiderte Werbeziele, die Ihren geschäftlichen Anforderungen entsprechen. Und es gibt unzählige Pinterst-Anzeigenformate (von Karussells bis hin zu Videoanzeigen), mit denen Sie Ihre Produkte dem richtigen Publikum präsentieren können.

Außerdem können Sie mit den detaillierten Targeting-Funktionen von Pinterest Ihre ideale Zielgruppenbasis aufschlüsseln. Sie können die Lieferung Ihrer Anzeige basierend auf demografischen Merkmalen, Interessen oder Schlüsselwörtern eingrenzen oder Ihre Kundenliste hochladen und eine „Actalike“-Zielgruppe erstellen, um andere Benutzer zu finden, die Ihren bestehenden Kunden ähnlich sind.

Tipp 6: Nutzen Sie Sammlungs- und Shopping-Anzeigen, um Conversions anzuregen

Apropos Anzeigenformate: Einzelhandels- und E-Commerce-Marken können die Vorteile der einkaufbaren Werbeformate von Pinterest nutzen. Während fünf visuelle Anzeigenformate zur Auswahl stehen, bieten Shopping- und Sammlungsanzeigen die besten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern.

Um den Weg zum Kauf zu optimieren, ermöglichen Shopping-Anzeigen Marken, alle Ihre Produkt-Pins schnell in kaufbare Anzeigen umzuwandeln. Das bedeutet keine Zielseiten oder Weiterleitungen auf Ihre eigene Website. Stattdessen kann jeder Verkauf direkt auf Pinterest getätigt werden, um Reibungsverluste zu beseitigen und die Conversions zu steigern.

Außerdem sind Kollektionsanzeigen ein weiteres effektives Format, um Ihre Produkte in Aktion zu zeigen. Mit diesem Format können Sie ein Heldenbild und bis zu 24 sekundäre Bilder präsentieren und Lifestyle-Bilder und -Videos mischen, um den Umsatz zu steigern.

Tatsächlich zeigen Statistiken, dass Sammlungsanzeigen die Gesamtgröße des Warenkorbs um 6–18 % steigern, was es zu einem Kinderspiel für Marken macht, die ihren Umsatz steigern möchten.

Und das ist ein Wrap. Wenn es darum geht, Online-Verkäufe zu steigern, muss Pinterest der Schlüssel zu Ihrer Social-Media-Marketingstrategie sein. Mit kostengünstigen Werbemöglichkeiten und einem engagierten Publikum von hochinteressierten Nutzern ermöglicht Pinterest E-Commerce- und Einzelhandelsmarken, neue Pools potenzieller Kunden zu erschließen. Und da die Plattformnutzung nur zunimmt, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um Pinterest in die breitere Marketingstrategie Ihrer Marke zu integrieren.