6 consigli per aumentare le tue vendite online tramite Pinterest

Trovare nuovi modi per raggiungere i tuoi clienti è la chiave per aumentare le tue entrate come attività di eCommerce. Ora più che mai, gli acquirenti si dirigono online per ispirare il loro prossimo acquisto. E tra tutte le piattaforme social sul mercato, Pinterest offre alcune delle opportunità più preziose per aumentare le tue vendite online.

Pinterest è un motore di ricerca visivo in cui i Pinner trovano ispirazione e scoprono nuovi marchi e prodotti che adoreranno. Con una strategia chiara in atto, la tua azienda può attingere a questo potente pool di acquirenti altamente intenzionati su Pinterest e aumentare le tue vendite online.

Per aiutare il tuo marchio ad avere successo su Pinterest, abbiamo selezionato sei dei nostri migliori consigli su come utilizzare Pinterest per aumentare le tue vendite online.

In che modo Pinterest è una potente piattaforma di conversione?

Pinterest è una piattaforma di social media che sta diventando sempre più popolare, in particolare per i marchi di e-commerce. Solo nel quarto trimestre del 2020, Pinterest ha raddoppiato le sue entrate pubblicitarie poiché più rivenditori si sono riversati sulla piattaforma e hanno sfruttato le sue opportunità pubblicitarie convenienti.

Nella prima metà del 2020, le statistiche rivelano che il numero di utenti che effettuano acquisti su Pinterest è cresciuto del 50% (con conversioni settimanali in crescita di un enorme 300% nel 2020).

E queste statistiche rivelano che l'intenzione di acquisto dell'utente è incredibilmente alta su Pinterest, con due milioni di Pinner che salvano pin basati su eCommerce ogni singolo giorno.

Quindi, cosa rende Pinterest una piattaforma così preziosa per i rivenditori?

• Opportunità pubblicitarie convenienti : a differenza di altre grandi piattaforme di social media, i Pin sponsorizzati di Pinterest consentono ai marchi di raggiungere un pubblico mirato senza un enorme budget pubblicitario.
• Potente scoperta organica e portata : come motore di ricerca visivo, Pinterest utilizza contenuti visivi di alta qualità per ispirare e coinvolgere il pubblico e guidarlo lungo il percorso di acquisto.
• Funzionalità uniche di eCommerce : la piattaforma Pinterest offre enormi funzionalità acquistabili per i marchi da sfruttare per rimuovere l'attrito e ispirare la conversione.

Con le funzionalità acquistabili che saranno una priorità strategica per Pinterest nel 2021 (e oltre), ora è il momento perfetto per sfruttare le opportunità di questa piattaforma per le vendite e le conversioni. Quindi, copriamo sei dei nostri migliori suggerimenti per l'utilizzo di Pinterest per aumentare le vendite online.

Suggerimento 1: condividi contenuti visivi accattivanti e di alta qualità su Pinterest

Come accennato, Pinterest è un motore di ricerca visivo che dà la priorità ai contenuti visivi di alta qualità. Che tu stia creando contenuti organici o progettando Pin sponsorizzati (ne parleremo più in un minuto), le immagini accattivanti devono essere una priorità assoluta per ispirare le vendite.

Ecco il punto: i Pinner sono attratti da elementi visivi stimolanti e grafica di alta qualità. In quanto piattaforma visual-first, le tue risorse e le tue immagini sono il modo migliore per catturare l'attenzione ed espandere la portata dei tuoi prodotti e del tuo marchio su Pinterest.

Quindi, per aumentare le tue possibilità di successo su Pinterest, assicurati di concentrarti su:

• Fotografia ad alta risoluzione che mostra i tuoi prodotti in azione in una gamma di stili di vita coinvolgenti e facilmente riconoscibili.
• Progetta una grafica straordinaria che sfrutta i colori, i caratteri e i loghi del tuo marchio per aumentare la rilevanza del marchio.
• Aggiungi link cliccabili al tuo negozio eCommerce su ogni immagine e un forte invito all'azione nelle descrizioni dei tuoi Pin per aumentare le tue possibilità di ispirare la conversione.

Suggerimento 2: ottimizza il tuo account Pinterest per la SEO

Quindi, cosa intendiamo quando diciamo che Pinterest è un "motore di ricerca visivo"?

Proprio come Google, i Pinner utilizzano una barra di ricerca e parole chiave per scoprire immagini, fotografie e grafica stimolanti. A differenza di Instagram, gli utenti possono utilizzare parole chiave e frasi ricercabili per trovare l'immagine o il prodotto esatto che stanno cercando su Pinterest.

Ciò significa che Pinterest richiede una forte strategia di parole chiave per garantire che i tuoi contenuti e prodotti vengano visualizzati nei risultati di ricerca della piattaforma. Aggiungendo le parole chiave giuste ai tuoi contenuti Pinterest, puoi assicurarti che gli utenti con intenzioni elevate ricevano i tuoi contenuti quando stanno cercando il loro prossimo acquisto.

Ci sono tre punti chiave per inserire queste parole chiave su Pinterest, tra cui:

• Il tuo profilo Pinterest: concentrati sull'aggiunta strategica di parole chiave on-brand al nome e alla descrizione del tuo account.
• Le tue bacheche Pinterest : scegli alcune parole chiave strategiche relative a ciascuna bacheca e aggiungile nel nome e nella descrizione della bacheca.
• I tuoi Pin Pinterest: abbina il tuo contenuto visivo o prodotto a una gamma di parole chiave ricercabili e aggiungile al titolo del tuo Pin e sfrutta gli hashtag nella descrizione del tuo Pin.

Suggerimento 3: diventa un commerciante verificato su Pinterest

Sapevi che puoi aiutare gli acquirenti a scoprire il tuo marchio aderendo al Programma per commercianti verificati di Pinterest?

Questo programma gratuito consente ai marchi e ai rivenditori di eCommerce di guadagnare un badge Merchant verificato esclusivo e consente loro di accedere a esperienze di acquisto e opportunità pubblicitarie dedicate.

Da un'esclusiva scheda del negozio sul tuo profilo Pinterest a approfonditi Conversion Insights (che tengono traccia dell'impatto totale sulle vendite dei tuoi Pin a pagamento e organici), questo programma è un must per tutti i marchi che cercano di aumentare le vendite tramite Pinterest.

Suggerimento 4: utilizza Product Rich Pins per semplificare il percorso di acquisto

Il tuo negozio eCommerce è pieno di pile di contenuti Pinnable che il tuo marchio può condividere su Pinterest. Infatti, Pinterest ha creato un formato di contenuto dedicato appositamente progettato per i rivenditori: Product Rich Pins.

Questi Pin organici catturano i contenuti direttamente dal tuo negozio online e convertono questi prodotti in accattivanti contenuti visivi su Pinterest.

In particolare, i Pin ricchi di prodotti sincronizzano automaticamente i prezzi, la disponibilità e le informazioni sui prodotti più aggiornati e li trasformano direttamente in Pin. E se un articolo si esaurisce o il prezzo cambia, Pinterest lo aggiornerà automaticamente sui tuoi Rich Pins.

Qualsiasi account aziendale Pinterest può richiedere Rich Pins e sfruttare questa funzione per mostrare i propri prodotti a potenziali clienti su Pinterest.

Suggerimento 5: offri pubblicità mirata con i Pin sponsorizzati

Sebbene ci siano molte piattaforme di social media che offrono opportunità pubblicitarie, Pinterest è una delle più convenienti. In effetti, gli annunci Pinterest sono 2,3 volte più convenienti rispetto ad altre piattaforme social e offrono un ritorno sulla spesa pubblicitaria 2 volte maggiore per i marchi al dettaglio.

Dalla consapevolezza alla conversione, Pinterest offre obiettivi pubblicitari su misura per soddisfare le tue esigenze aziendali. E ci sono infiniti formati di annunci Pinterst (dai caroselli agli annunci video) che possono aiutarti a portare i tuoi prodotti davanti al pubblico giusto.

Inoltre, le funzionalità di targeting dettagliate di Pinterest ti consentono di approfondire la base del tuo pubblico ideale. Puoi restringere la pubblicazione del tuo annuncio in base a dati demografici, interessi o parole chiave oppure caricare il tuo elenco clienti e creare un pubblico "Actalike" per trovare altri utenti simili ai tuoi clienti esistenti.

Suggerimento 6: sfrutta la raccolta e gli annunci Shopping per stimolare le conversioni

Parlando di formati pubblicitari, i marchi di vendita al dettaglio ed eCommerce possono sfruttare i vantaggi dei formati pubblicitari acquistabili di Pinterest. Sebbene ci siano cinque formati di annunci visual-first tra cui scegliere, gli annunci Shopping e Raccolte offrono le opportunità più potenti per aumentare le vendite.

Per semplificare il percorso di acquisto, gli annunci Shopping consentono ai marchi di convertire rapidamente tutti i Pin dei tuoi prodotti in annunci acquistabili. Ciò significa che nessuna pagina di destinazione o reindirizzamento al tuo sito. Invece, ogni vendita può essere effettuata direttamente su Pinterest per rimuovere l'attrito e aumentare le conversioni.

Inoltre, gli annunci della raccolta sono un altro formato efficace per mostrare i tuoi prodotti in azione. Questo formato ti consente di mostrare un'immagine di un eroe e fino a 24 immagini secondarie, combinando immagini di stile di vita e video per aumentare le vendite.

In effetti, le statistiche mostrano che gli annunci della Collezione portano a un aumento del 6-18% delle dimensioni totali del carrello, rendendolo un gioco da ragazzi per i marchi che cercano di aumentare le proprie entrate.

E questo è un involucro. Quando si tratta di aumentare le vendite online, Pinterest deve essere la chiave della tua strategia di social media marketing. Con opportunità pubblicitarie convenienti e un pubblico coinvolto di utenti molto intenzionati, Pinterest consente ai marchi di eCommerce e al dettaglio di attingere a nuovi pool di potenziali clienti. E con l'utilizzo della piattaforma solo in aumento, ora è il momento perfetto per integrare Pinterest nella più ampia strategia di marketing del tuo marchio.