6 conseils pour booster vos ventes en ligne grâce à Pinterest

Trouver de nouvelles façons d'atteindre vos clients est essentiel pour augmenter vos revenus en tant qu'entreprise de commerce électronique. Aujourd'hui plus que jamais, les acheteurs se tournent vers Internet pour inspirer leur prochain achat. Et parmi toutes les plateformes sociales du marché, Pinterest offre certaines des opportunités les plus précieuses pour booster vos ventes en ligne.

Pinterest est un moteur de recherche visuel où les Pinners trouvent l'inspiration et découvrent de nouvelles marques et produits qu'ils vont adorer. Avec une stratégie claire en place, votre entreprise peut puiser dans ce puissant vivier d'acheteurs à forte intention sur Pinterest et augmenter vos ventes en ligne.

Pour aider votre marque à réussir sur Pinterest, nous avons sélectionné six de nos meilleurs conseils sur la façon d'utiliser Pinterest pour augmenter vos ventes en ligne.

En quoi Pinterest est-il une puissante plateforme de conversion ?

Pinterest est une plate-forme de médias sociaux qui gagne rapidement en popularité, en particulier pour les marques de commerce électronique. Au cours du seul quatrième trimestre de 2020, Pinterest a doublé ses revenus publicitaires alors que de plus en plus de détaillants affluaient vers la plate-forme et exploitaient ses opportunités publicitaires rentables.

Au premier semestre 2020, les statistiques révèlent que le nombre d'utilisateurs faisant des achats sur Pinterest a augmenté de 50 % (avec des conversions hebdomadaires augmentant de 300 % en 2020).

Et ces statistiques révèlent que l'intention d'achat de l'utilisateur est incroyablement élevée sur Pinterest, avec deux millions de Pinners qui enregistrent chaque jour des épingles basées sur le commerce électronique.

Alors, qu'est-ce qui fait de Pinterest une plateforme aussi précieuse pour les détaillants ?

• Opportunités publicitaires rentables : contrairement à d'autres grandes plateformes de médias sociaux, les épingles sponsorisées de Pinterest permettent aux marques d'atteindre des publics ciblés sans un énorme budget publicitaire.
• Découverte et portée organiques puissantes : en tant que moteur de recherche visuel, Pinterest utilise un contenu visuel de haute qualité pour inspirer et engager le public et le faire avancer sur le chemin de l'achat.
• Fonctionnalités de commerce électronique uniques : la plate-forme Pinterest offre d'énormes fonctionnalités d'achat que les marques peuvent exploiter pour éliminer les frictions et inspirer la conversion.

Les fonctionnalités achetables devant être une priorité stratégique pour Pinterest en 2021 (et au-delà), le moment est venu d'exploiter les opportunités de cette plateforme pour les ventes et les conversions. Alors, couvrons six de nos meilleurs conseils pour utiliser Pinterest pour stimuler les ventes en ligne.

Astuce 1 : partagez du contenu visuel attrayant et de haute qualité sur Pinterest

Comme nous l'avons mentionné, Pinterest est un moteur de recherche visuel qui privilégie le contenu visuel de haute qualité. Que vous créiez du contenu organique ou que vous conceviez des épingles sponsorisées (plus à ce sujet dans une minute), des visuels accrocheurs doivent être une priorité absolue pour inspirer les ventes.

Voici le problème : les Pinners sont attirés par les visuels inspirants et les graphismes de haute qualité. En tant que plate-forme visuelle, vos ressources et vos images sont le meilleur moyen d'attirer l'attention et d'étendre la portée de vos produits et de votre marque sur Pinterest.

Alors, pour booster vos chances de succès sur Pinterest, assurez-vous de vous concentrer sur :

• Photographie haute résolution qui montre vos produits en jeu dans une gamme de paramètres de style de vie attrayants et pertinents.
• Concevez des graphismes époustouflants qui exploitent les couleurs, les polices et les logos de votre marque pour renforcer la visibilité de votre marque.
• Ajoutez des liens cliquables vers votre boutique de commerce électronique sur chaque image et un puissant appel à l'action dans les descriptions de vos épingles pour augmenter vos chances de conversion inspirante.

Astuce 2 : Optimisez votre compte Pinterest pour le SEO

Alors, que voulons-nous dire lorsque nous disons que Pinterest est un « moteur de recherche visuel » ?

Tout comme Google, les Pinners utilisent une barre de recherche et des mots-clés pour découvrir des images, des photographies et des graphiques inspirants. Contrairement à Instagram, les utilisateurs peuvent utiliser des mots-clés et des expressions interrogeables pour trouver l'image ou le produit exact qu'ils recherchent sur Pinterest.

Cela signifie que Pinterest nécessite une stratégie de mots clés solide pour garantir que votre contenu et vos produits apparaissent dans les résultats de recherche de la plateforme. En ajoutant les bons mots-clés à votre contenu Pinterest, vous pouvez vous assurer que les utilisateurs à forte intention reçoivent votre contenu lorsqu'ils recherchent leur prochain achat.

Il existe trois endroits clés pour injecter ces mots-clés sur Pinterest, notamment :

• Votre profil Pinterest : concentrez-vous sur l'ajout stratégique de mots-clés sur la marque au nom et à la description de votre compte.
• Vos tableaux Pinterest : sélectionnez quelques mots-clés stratégiques liés à chaque tableau et parsemez-les dans le nom et la description du tableau.
• Vos épingles Pinterest : associez votre contenu visuel ou votre produit à une gamme de mots-clés interrogeables et ajoutez-les au titre de votre épingle et tirez parti des hashtags dans la description de votre épingle.

Astuce 3 : Devenez un marchand vérifié sur Pinterest

Saviez-vous que vous pouvez aider les acheteurs à découvrir votre marque en rejoignant le programme de marchands vérifiés de Pinterest ?

Ce programme gratuit permet aux marques de commerce électronique et aux détaillants de gagner un badge exclusif de marchand vérifié et leur donne accès à des expériences d'achat et à des opportunités publicitaires dédiées.

D'un onglet de boutique exclusif sur votre profil Pinterest à des informations détaillées sur les conversions (qui suivent l'impact total sur les ventes de vos épingles payantes et organiques), ce programme est indispensable pour toutes les marques qui cherchent à générer des ventes via Pinterest.

Astuce 4 : Utilisez des épingles enrichies de produits pour rationaliser le parcours d'achat

Votre boutique de commerce électronique regorge de piles de contenu Pinnable que votre marque peut partager sur Pinterest. En fait, Pinterest a créé un format de contenu dédié spécialement conçu pour les détaillants : Product Rich Pins.

Ces épingles organiques récupèrent le contenu directement de votre boutique en ligne et convertissent ces produits en contenus visuels attrayants sur Pinterest.

Plus précisément, les épingles riches en produits synchronisent automatiquement les informations les plus récentes sur les prix, la disponibilité et les produits et les transforment directement en épingles. Et si un article est épuisé ou si le prix change, Pinterest le mettra automatiquement à jour sur vos Rich Pins.

Tout compte professionnel Pinterest peut demander des épingles enrichies et tirer parti de cette fonctionnalité pour présenter ses produits à des clients potentiels sur Pinterest.

Astuce 5 : Diffusez des publicités hyper ciblées avec des épingles sponsorisées

Bien qu'il existe de nombreuses plateformes de médias sociaux qui offrent des opportunités publicitaires, Pinterest est l'une des plus rentables. En fait, les publicités Pinterest sont 2,3 fois plus rentables que les autres plateformes sociales et offrent un retour sur les dépenses publicitaires 2 fois plus élevé pour les marques de commerce de détail.

De la notoriété à la conversion, Pinterest propose des objectifs publicitaires sur mesure pour répondre aux besoins de votre entreprise. Et il existe une infinité de formats publicitaires Pinterest (des carrousels aux publicités vidéo) qui peuvent vous aider à présenter vos produits au bon public.

De plus, les fonctionnalités de ciblage détaillées de Pinterest vous permettent d'explorer votre base d'audience idéale. Vous pouvez affiner la diffusion de votre annonce en fonction de données démographiques, d'intérêts ou de mots clés, ou télécharger votre liste de clients et créer une audience "Actalike" pour trouver d'autres utilisateurs similaires à vos clients existants.

Astuce 6 : Tirez parti des annonces de collecte et d'achat pour inspirer les conversions

En parlant de formats publicitaires, les marques de commerce de détail et de commerce électronique peuvent profiter des avantages des formats publicitaires achetables de Pinterest. Bien qu'il existe cinq formats d'annonces visuels d'abord parmi lesquels choisir, les annonces Shopping et Collections offrent les opportunités les plus puissantes pour augmenter les ventes.

Pour rationaliser le parcours d'achat, les publicités Shopping permettent aux marques de convertir rapidement toutes vos épingles produit en publicités achetables. Cela signifie qu'il n'y a pas de pages de destination ni de redirections vers votre propre site. Au lieu de cela, chaque vente peut être effectuée directement sur Pinterest pour éliminer les frictions et augmenter les conversions.

De plus, les publicités Collection sont un autre format efficace pour montrer vos produits en action. Ce format permet de mettre en avant une image héros et jusqu'à 24 images secondaires, mêlant images lifestyle et vidéos pour booster les ventes.

En fait, les statistiques montrent que les publicités Collection entraînent une augmentation de 6 à 18 % de la taille totale du panier, ce qui en fait une évidence pour les marques qui cherchent à augmenter leurs revenus.

Et c'est un enveloppement. Lorsqu'il s'agit de stimuler les ventes en ligne, Pinterest doit être la clé de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux. Avec des opportunités publicitaires rentables et un public engagé d'utilisateurs à forte intention, Pinterest permet aux marques de commerce électronique et de vente au détail d'exploiter de nouveaux bassins de clients potentiels. Et avec l'utilisation croissante de la plate-forme, c'est le moment idéal pour intégrer Pinterest dans la stratégie marketing plus large de votre marque.