6 dicas para aumentar suas vendas online através do Pinterest

Encontrar novas maneiras de alcançar seus clientes é fundamental para aumentar sua receita como um negócio de comércio eletrônico. Agora, mais do que nunca, os compradores estão online para inspirar sua próxima compra. E de todas as plataformas sociais do mercado, o Pinterest oferece algumas das oportunidades mais valiosas para aumentar suas vendas online.

O Pinterest é um mecanismo de pesquisa visual onde os usuários encontram inspiração e descobrem novas marcas e produtos que vão adorar. Com uma estratégia clara, sua empresa pode aproveitar esse poderoso grupo de compradores de alta intenção no Pinterest e aumentar suas vendas online.

Para ajudar sua marca a ter sucesso no Pinterest, selecionamos seis das nossas principais dicas sobre como usar o Pinterest para aumentar suas vendas online.

Como o Pinterest é uma poderosa plataforma de conversão?

O Pinterest é uma plataforma de mídia social que está crescendo rapidamente em popularidade, principalmente para marcas de comércio eletrônico. Somente no quarto trimestre de 2020, o Pinterest dobrou sua receita de publicidade à medida que mais varejistas afluíram à plataforma e aproveitaram suas oportunidades de publicidade econômicas.

No primeiro semestre de 2020, as estatísticas revelam que o número de usuários que compram no Pinterest cresceu 50% (com conversões semanais crescendo 300% em 2020).

E essas estatísticas revelam que a intenção de compra do usuário é incrivelmente alta no Pinterest, com dois milhões de Pinners salvando pins baseados em comércio eletrônico todos os dias.

Então, o que torna o Pinterest uma plataforma tão valiosa para os varejistas?

• Oportunidades de publicidade econômicas : ao contrário de outras grandes plataformas de mídia social, os Pins Promovidos do Pinterest permitem que as marcas alcancem públicos-alvo sem um enorme orçamento de publicidade.
• Descoberta e alcance orgânicos poderosos : como mecanismo de pesquisa visual, o Pinterest usa conteúdo visual de alta qualidade para inspirar e envolver o público e movê-lo pelo caminho da compra.
• Recursos exclusivos de comércio eletrônico : a plataforma Pinterest oferece enormes recursos de compra para as marcas aproveitarem para remover o atrito e inspirar a conversão.

Com os recursos de compra definidos como uma prioridade estratégica para o Pinterest em 2021 (e além), agora é o momento perfeito para aproveitar as oportunidades dessa plataforma para vendas e conversões. Então, vamos cobrir seis das nossas principais dicas para usar o Pinterest para impulsionar as vendas online.

Dica 1: compartilhe conteúdo visual atraente e de alta qualidade no Pinterest

Como mencionamos, o Pinterest é um mecanismo de busca visual que prioriza conteúdo visual de alta qualidade. Esteja você criando conteúdo orgânico ou criando Pins Promovidos (mais sobre isso em um minuto), visuais atraentes precisam ser uma prioridade para inspirar vendas.

É o seguinte: os Pinners são atraídos por visuais inspiradores e gráficos de alta qualidade. Como uma plataforma que prioriza o visual, seus ativos e imagens são a melhor maneira de chamar a atenção e expandir o alcance de seus produtos e marca no Pinterest.

Portanto, para aumentar suas chances de sucesso no Pinterest, certifique-se de se concentrar em:

• Fotografia de alta resolução que mostra seus produtos em ação em uma variedade de configurações de estilo de vida envolventes e relacionáveis.
• Crie gráficos impressionantes que aproveitem as cores, as fontes e os logotipos da sua marca para aumentar a relevância da marca.
• Adicione links clicáveis ​​à sua loja de comércio eletrônico em todas as imagens e um forte apelo à ação nas descrições dos seus Pins para aumentar suas chances de inspirar conversão.

Dica 2: Otimize sua conta do Pinterest para SEO

Então, o que queremos dizer quando dizemos que o Pinterest é um 'motor de busca visual'?

Assim como o Google, os Pinners usam uma barra de pesquisa e palavras-chave para descobrir imagens, fotografias e gráficos inspiradores. Ao contrário do Instagram, os usuários podem usar palavras-chave e frases pesquisáveis ​​para encontrar a imagem ou o produto exato que estão procurando no Pinterest.

Isso significa que o Pinterest requer uma forte estratégia de palavras-chave para garantir que seu conteúdo e produtos apareçam nos resultados de pesquisa da plataforma. Ao adicionar as palavras-chave corretas ao seu conteúdo do Pinterest, você pode garantir que usuários de alta intenção recebam seu conteúdo quando estiverem pesquisando sua próxima compra.

Existem três locais principais para injetar essas palavras-chave no Pinterest, incluindo:

• Seu perfil do Pinterest: concentre-se em adicionar estrategicamente palavras-chave da marca ao nome e à descrição da sua conta.
• Seus quadros do Pinterest : escolha algumas palavras-chave estratégicas relacionadas a cada quadro e coloque-as em todo o nome e descrição do quadro.
• Seus Pins do Pinterest: combine seu conteúdo visual ou produto com uma variedade de palavras-chave pesquisáveis ​​e adicione-as ao título do seu Pin e aproveite as hashtags na descrição do seu Pin.

Dica 3: Torne-se um comerciante verificado no Pinterest

Você sabia que pode ajudar os compradores a descobrir sua marca participando do Programa de Comerciante Verificado do Pinterest?

Este programa gratuito permite que marcas e varejistas de comércio eletrônico ganhem um selo exclusivo de Comerciante Verificado e lhes dá acesso a experiências de compras dedicadas e oportunidades de anúncios.

De uma guia de loja exclusiva no seu perfil do Pinterest a Insights de conversão detalhados (que rastreiam o impacto total das vendas de seus Pins pagos e orgânicos), este programa é obrigatório para qualquer marca que queira impulsionar as vendas através do Pinterest.

Dica 4: use Pins avançados de produtos para simplificar o caminho para a compra

Sua loja de comércio eletrônico está repleta de pilhas de conteúdo Pinnable que sua marca pode compartilhar no Pinterest. Na verdade, o Pinterest criou um formato de conteúdo dedicado especificamente projetado para varejistas: Product Rich Pins.

Esses Pins orgânicos pegam conteúdo diretamente de sua loja online e convertem esses produtos em peças atraentes de conteúdo visual no Pinterest.

Especificamente, os Pins avançados de produtos sincronizam automaticamente os preços, disponibilidade e informações de produtos mais atualizados e os transformam diretamente em Pins. E se um item esgotar ou o preço mudar, o Pinterest atualizará automaticamente isso em seus Rich Pins.

Qualquer conta comercial do Pinterest pode solicitar Rich Pins e aproveitar esse recurso para colocar seus produtos na frente de clientes em potencial no Pinterest.

Dica 5: forneça publicidade hipersegmentada com Pins promovidos

Embora existam muitas plataformas de mídia social que oferecem oportunidades de publicidade, o Pinterest é uma das mais econômicas. Na verdade, os anúncios do Pinterest são 2,3 vezes mais econômicos do que outras plataformas sociais e oferecem um retorno 2 vezes maior sobre os gastos com anúncios para marcas de varejo.

Da conscientização à conversão, o Pinterest oferece objetivos de publicidade personalizados para atender às suas necessidades de negócios. E existem inúmeros formatos de anúncios do Pinterst (de carrosséis a anúncios em vídeo) que podem ajudá-lo a colocar seus produtos na frente do público certo.

Além disso, os recursos detalhados de segmentação do Pinterest permitem que você se aprofunde em sua base de público ideal. Você pode restringir a entrega do seu anúncio com base em dados demográficos, interesses ou palavras-chave, ou fazer upload de sua lista de clientes e criar um público 'Actalike' para encontrar outros usuários semelhantes aos seus clientes existentes.

Dica 6: aproveite a coleção e os anúncios do Shopping para inspirar conversões

Falando em formatos de anúncios, as marcas de varejo e comércio eletrônico podem colher os benefícios dos formatos de publicidade compráveis ​​do Pinterest. Embora existam cinco formatos de anúncio que priorizam o visual, os anúncios do Shopping e de coleções oferecem as oportunidades mais poderosas para aumentar as vendas.

Para simplificar o caminho até a compra, os anúncios do Shopping permitem que as marcas convertam rapidamente todos os seus Pins de produtos em anúncios compráveis. Isso significa que não há páginas de destino ou redirecionamentos para seu próprio site. Em vez disso, todas as vendas podem ser feitas diretamente no Pinterest para remover atritos e aumentar as conversões.

Além disso, os anúncios de coleção são outro formato eficaz para mostrar seus produtos em ação. Esse formato permite que você exiba uma imagem principal e até 24 imagens secundárias, misturando imagens e vídeos de estilo de vida para aumentar as vendas.

Na verdade, as estatísticas mostram que os anúncios de coleção geram um aumento de 6 a 18% no tamanho total da cesta, tornando-se um acéfalo para as marcas que desejam aumentar sua receita.

E isso é um embrulho. Quando se trata de aumentar as vendas online, o Pinterest precisa ser a chave para sua estratégia de marketing de mídia social. Com oportunidades de publicidade econômicas e um público engajado de usuários de alta intenção, o Pinterest permite que marcas de comércio eletrônico e varejo acessem novos grupos de clientes em potencial. E com o uso da plataforma em ascensão, agora é o momento perfeito para incorporar o Pinterest à estratégia de marketing mais ampla da sua marca.