6 советов по увеличению онлайн-продаж через Pinterest

Поиск новых способов связаться с вашими клиентами является ключом к увеличению вашего дохода как бизнеса электронной коммерции. Сейчас больше, чем когда-либо, покупатели обращаются в Интернет, чтобы вдохновить их на следующую покупку. И из всех социальных платформ на рынке Pinterest предлагает одни из самых ценных возможностей для увеличения ваших онлайн-продаж.

Pinterest — это визуальная поисковая система, в которой пиннеры находят вдохновение и открывают для себя новые бренды и продукты, которые им понравятся. Имея четкую стратегию, ваш бизнес может подключиться к этому мощному пулу активных покупателей на Pinterest и увеличить свои онлайн-продажи.

Чтобы помочь вашему бренду преуспеть в Pinterest, мы подготовили шесть лучших советов о том, как использовать Pinterest для увеличения продаж в Интернете.

Как Pinterest может стать мощной платформой для повышения конверсии?

Pinterest — это платформа для социальных сетей, популярность которой быстро растет, особенно среди брендов электронной коммерции. Только в четвертом квартале 2020 года Pinterest удвоил свой доход от рекламы, поскольку все больше розничных продавцов перешли на платформу и воспользовались ее экономически эффективными рекламными возможностями.

Статистика показывает, что в первой половине 2020 года количество пользователей, совершающих покупки в Pinterest, выросло на 50% (при этом еженедельные конверсии выросли на колоссальные 300% в 2020 году).

И эта статистика показывает, что покупательское намерение пользователя на Pinterest невероятно велико: два миллиона пиннеров сохраняют пины на основе электронной коммерции каждый день.

Итак, что же делает Pinterest такой ценной платформой для ритейлеров?

• Рентабельные рекламные возможности : в отличие от других крупных платформ социальных сетей, продвигаемые пины Pinterest позволяют брендам охватить целевую аудиторию без огромного рекламного бюджета.
• Мощный органический поиск и охват : в качестве визуальной поисковой системы Pinterest использует высококачественный визуальный контент, чтобы вдохновлять и привлекать аудиторию и продвигать ее на пути к покупке.
• Уникальные функции электронной коммерции : платформа Pinterest предлагает брендам огромные возможности для совершения покупок, которые они могут использовать для устранения разногласий и стимулирования конверсии.

Поскольку возможности для покупок станут стратегическим приоритетом Pinterest в 2021 году (и далее), сейчас самое подходящее время, чтобы использовать возможности этой платформы для продаж и конверсий. Итак, давайте рассмотрим шесть наших главных советов по использованию Pinterest для увеличения онлайн-продаж.

Совет 1. Делитесь привлекательным высококачественным визуальным контентом на Pinterest.

Как мы уже упоминали, Pinterest — это система визуального поиска, которая отдает приоритет высококачественному визуальному контенту. Независимо от того, создаете ли вы органический контент или рекламные пины (подробнее об этом чуть позже), привлекательные визуальные эффекты должны быть главным приоритетом, чтобы стимулировать продажи.

Вот в чем дело: пиннеров привлекают вдохновляющие визуальные эффекты и высококачественная графика. Как визуальная платформа, ваши активы и изображения — лучший способ привлечь внимание и расширить охват ваших продуктов и брендов на Pinterest.

Итак, чтобы повысить свои шансы на успех в Pinterest, обязательно сосредоточьтесь на:

• Фотография с высоким разрешением , на которой показаны ваши продукты в различных привлекательных и соответствующих стилях жизни.
• Создавайте потрясающую графику , в которой используются цвета, шрифты и логотипы вашего бренда, чтобы сделать его узнаваемым.
• Добавьте кликабельные ссылки на ваш магазин электронной коммерции на каждое изображение и сильный призыв к действию в описаниях ваших пинов, чтобы увеличить ваши шансы на вдохновляющую конверсию.

Совет 2. Оптимизируйте свой аккаунт Pinterest для SEO

Итак, что мы имеем в виду, когда говорим, что Pinterest — это «визуальная поисковая система»?

Как и Google, Pinners используют панель поиска и ключевые слова, чтобы находить вдохновляющие изображения, фотографии и графику. В отличие от Instagram, пользователи могут использовать ключевые слова и фразы для поиска, чтобы найти именно то изображение или продукт, который они ищут в Pinterest.

Это означает, что Pinterest требует сильной стратегии ключевых слов, чтобы ваш контент и продукты отображались в результатах поиска платформы. Добавляя правильные ключевые слова к своему контенту Pinterest, вы можете гарантировать, что пользователи с высокими намерениями будут получать ваш контент, когда они изучают информацию о своей следующей покупке.

Есть три ключевых места для добавления этих ключевых слов в Pinterest, в том числе:

• Ваш профиль Pinterest: сосредоточьтесь на стратегическом добавлении ключевых слов бренда к имени и описанию вашей учетной записи.
• Ваши доски Pinterest : выберите несколько стратегических ключевых слов, связанных с каждой доской, и добавьте их в название и описание доски.
• Ваши пины Pinterest: сопоставьте свой визуальный контент или продукт с рядом доступных для поиска ключевых слов и добавьте их к заголовку вашего пина, а также используйте хэштеги в описании вашего пина.

Совет 3. Станьте проверенным продавцом на Pinterest

Знаете ли вы, что можете помочь покупателям узнать о вашем бренде, присоединившись к программе проверенных продавцов Pinterest?

Эта бесплатная программа позволяет брендам и розничным продавцам электронной коммерции получить эксклюзивный значок проверенного продавца и дает им доступ к специальному опыту покупок и рекламным возможностям.

От эксклюзивной вкладки магазина в вашем профиле Pinterest до подробной статистики конверсий (которая отслеживает общее влияние ваших платных и органических пинов на продажи) — эта программа обязательна для любых брендов, стремящихся увеличить продажи через Pinterest.

Совет 4. Используйте пин-коды, чтобы упростить путь к покупке

Ваш магазин электронной коммерции полон стопки контента Pinnable, которым ваш бренд может поделиться на Pinterest. На самом деле, Pinterest создал специальный формат контента, специально разработанный для розничных продавцов: Product Rich Pins.

Эти органические пины захватывают контент прямо из вашего интернет-магазина и превращают эти продукты в привлекательные элементы визуального контента на Pinterest.

В частности, расширенные пины о товарах автоматически синхронизируют самую актуальную информацию о ценах, наличии и продуктах и ​​превращают их непосредственно в пины. А если товар распродается или цена изменится, Pinterest автоматически обновит эту информацию в ваших расширенных пинах.

Любой бизнес-аккаунт Pinterest может подать заявку на Rich Pins и использовать эту функцию, чтобы представить свои продукты потенциальным клиентам в Pinterest.

Совет 5. Размещайте гипертаргетированную рекламу с помощью продвигаемых пинов

Несмотря на то, что существует множество платформ социальных сетей, которые предлагают рекламные возможности, Pinterest является одной из самых экономически эффективных. Фактически, реклама Pinterest в 2,3 раза более рентабельна, чем другие социальные платформы, и обеспечивает в 2 раза более высокую рентабельность рекламных расходов для розничных брендов.

От осведомленности до конверсии Pinterest предлагает индивидуальные рекламные цели, соответствующие потребностям вашего бизнеса. И есть бесконечные форматы рекламы Pinterst (от каруселей до видеообъявлений), которые могут помочь вам представить свои продукты нужной аудитории.

Кроме того, подробные функции таргетинга Pinterest позволяют вам детально изучить вашу идеальную аудиторию. Вы можете сузить показ своего объявления на основе демографических данных, интересов или ключевых слов или загрузить свой список клиентов и создать аудиторию «Actalike», чтобы найти других пользователей, похожих на ваших существующих клиентов.

Совет 6. Используйте коллекции и товарные объявления, чтобы стимулировать конверсию

Говоря о форматах рекламы, бренды розничной торговли и электронной коммерции могут воспользоваться преимуществами рекламных форматов Pinterest для покупок. Несмотря на то, что на выбор предлагается пять форматов визуальной рекламы, объявления «Покупки» и «Коллекции» предлагают самые мощные возможности для увеличения продаж.

Чтобы упростить путь к покупке, товарные объявления позволяют брендам быстро конвертировать все ваши товарные пины в рекламные объявления. Это означает отсутствие целевых страниц или перенаправлений на ваш собственный сайт. Вместо этого каждую продажу можно совершать непосредственно на Pinterest, чтобы устранить трения и повысить конверсию.

Кроме того, объявления-коллекции — еще один эффективный формат для демонстрации ваших продуктов в действии. Этот формат позволяет вам демонстрировать главное изображение и до 24 дополнительных изображений, смешивая образы жизни и видео для увеличения продаж.

На самом деле, статистика показывает, что реклама-коллекция увеличивает общий размер корзины на 6-18%, что делает ее легкой задачей для брендов, стремящихся увеличить свой доход.

И это обертка. Когда дело доходит до увеличения онлайн-продаж, Pinterest должен играть ключевую роль в вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях. Благодаря экономически эффективным рекламным возможностям и заинтересованной аудитории активных пользователей Pinterest позволяет брендам электронной коммерции и розничной торговли подключаться к новым пулам потенциальных клиентов. И поскольку использование платформы только растет, сейчас самое подходящее время для включения Pinterest в более широкую маркетинговую стратегию вашего бренда.